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    云南大型中醫(yī)館綠色營銷現(xiàn)狀調(diào)查與研究

    2016-06-07 04:54米銳羅?,?/span>
    中國市場(chǎng) 2016年18期
    關(guān)鍵詞:綠色營銷營銷戰(zhàn)略

    米銳+羅?,?/p>

    [摘要]經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高了人們的生活質(zhì)量,需求低毒、少害的中藥來治療和保健的人群越來越多,提供“綠色中藥”由此成為了各大中醫(yī)館立于競(jìng)爭(zhēng)不敗之地的關(guān)鍵因素。實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略無疑是大型中醫(yī)館能夠獲得長久盈利的重要手段。文章以云南省為例,通過對(duì)大型中醫(yī)館綠色營銷現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究,反映出綠色營銷實(shí)施尚在起步階段。因此,各大中醫(yī)館必須從保證藥品質(zhì)量、實(shí)施綠色定價(jià)、完善綠色售后服務(wù)、加強(qiáng)綠色傳播力度等方面著手,才能提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    [關(guān)鍵詞]中醫(yī)館;綠色營銷;營銷戰(zhàn)略

    1前言

    隨著全世界人們?cè)絹碓街匾暠Wo(hù)人類生態(tài)環(huán)境,消費(fèi)者逐步意識(shí)到其生活質(zhì)量、生活方式正在受到環(huán)境惡化的嚴(yán)重影響。人們開始對(duì)現(xiàn)代企業(yè)提出了新的需求,綠色營銷應(yīng)運(yùn)而生并日益發(fā)展。所謂綠色營銷是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念指導(dǎo)下,為滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求,在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇、產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實(shí)施綠色措施,將企業(yè)自身利益、社會(huì)利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來。是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。

    憑借得天獨(dú)厚的生物資源,云南中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全省發(fā)展最好的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年云南生物藥業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)1013億元,其中,實(shí)現(xiàn)種植產(chǎn)值218億元,工業(yè)總產(chǎn)值348億元,商業(yè)銷售收入447億元。借助中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),云南各大中醫(yī)館發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。然而各大中醫(yī)館能否滿足消費(fèi)者的綠色需求從而實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”將成為決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵所在。本調(diào)查小組在2015年1月至10月期間,對(duì)云南省五家大型中醫(yī)館進(jìn)行了綠色營銷現(xiàn)狀調(diào)查研究,并提出大型中醫(yī)館綠色營銷發(fā)展策略建議,以供參考。

    2大型中醫(yī)館綠色營銷現(xiàn)狀

    2.1綠色中藥品生產(chǎn)落后

    與同類藥品比較,綠色中藥品低毒少害,生產(chǎn)過程中最大限度降低藥品對(duì)人體和環(huán)境的危害。據(jù)調(diào)查,各大中醫(yī)館有90%的原材料從散戶種植業(yè)者收購來后進(jìn)行加工。由于缺乏質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和監(jiān)控,很難解決中藥材的農(nóng)藥殘留、重金屬和有效成分含量等問題。另有10%的原材料來源于自身經(jīng)營的藥材種植基地。但由于種植基地遠(yuǎn)在鄉(xiāng)間,也缺乏有效的管理。對(duì)上述存在的問題也很難監(jiān)控到位。調(diào)查結(jié)果顯示,隨著“綠色用藥”觀念的廣泛傳播,消費(fèi)者已逐漸關(guān)注中藥原材料是否綠色的問題,并已成為選擇“是否看中醫(yī)”或者“去哪個(gè)中醫(yī)館”的最關(guān)鍵因素。

    2.2中藥品定價(jià)居高

    根據(jù)調(diào)查顯示,84%的消費(fèi)者認(rèn)為各大中醫(yī)館的藥品價(jià)格超過了市場(chǎng)平均價(jià)格和心理預(yù)期。其中,62%的消費(fèi)者明確表示下次不再選擇到此看病抓藥;38%的消費(fèi)者為了可以使用醫(yī)??ǖ仍?qū)⒗^續(xù)選擇在此看病抓藥。另有26%的消費(fèi)者相信價(jià)格高代表藥材品質(zhì)好,認(rèn)為定價(jià)符合消費(fèi)需求。各大中醫(yī)館的中藥品均沒有獲得綠色認(rèn)證,也沒有綠色標(biāo)志,僅有部分藥劑師面對(duì)顧客質(zhì)疑高價(jià)時(shí)解釋為“藥材是綠色高成本產(chǎn)品”。由于企業(yè)沒有真正實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品生產(chǎn),底氣不足,無法培育消費(fèi)者的綠色消費(fèi)理念,不利于企業(yè)保留長期顧客。

    2.3綠色售后服務(wù)不完善

    售后服務(wù)是企業(yè)營銷的重要組成部分,良好的售后服務(wù)能獲得消費(fèi)者的肯定,有利于提升企業(yè)品牌價(jià)值和獲得穩(wěn)定的客戶群。接受調(diào)查的消費(fèi)者中,52%的消費(fèi)者提到了各大中醫(yī)館都存在有資源浪費(fèi)的情況。例如:某些熬制出的藥膏需要用瓷罐盛裝,但各大中醫(yī)館均沒有鼓勵(lì)回收、重復(fù)使用的措施。消費(fèi)者每次購買這類藥品時(shí),都需要再付費(fèi)購買新的容器,無論對(duì)社會(huì)、醫(yī)館和消費(fèi)者本身均是一種浪費(fèi)。被調(diào)查者中一部分高學(xué)歷的年輕人同時(shí)提到了醫(yī)館沒有設(shè)立回收醫(yī)用垃圾處,例如使用過的消毒棉簽無專門的丟棄垃圾桶。沒有完善的綠色售后服務(wù),不僅無法在消費(fèi)者心中樹立企業(yè)“綠色環(huán)保”形象,更降低了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠度。

    2.4綠色傳播力度不夠

    如果廣大消費(fèi)者以及企業(yè)員工能認(rèn)可中藥并認(rèn)同綠色藥品的優(yōu)勢(shì),不僅能給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)更可促進(jìn)企業(yè)的綠色發(fā)展。據(jù)調(diào)查,各大中醫(yī)館在傳播企業(yè)信息時(shí),主要以服務(wù)種類和具體促銷活動(dòng)為傳播重點(diǎn)。2013—2015年,五大中醫(yī)館投放的廣告中均沒有涉及綠色產(chǎn)品、綠色服務(wù)、綠色渠道和綠色形象的內(nèi)容。被調(diào)查的消費(fèi)者和醫(yī)館工作人員中很少有人對(duì)中藥館的“綠色營銷”有明確概念。

    3大型中醫(yī)館綠色營銷發(fā)展策略建議

    當(dāng)企業(yè)在追求利潤的同時(shí),綠色營銷理念是引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的最具生命力的營銷方法。云南省各大中醫(yī)館應(yīng)搶抓綠色消費(fèi)創(chuàng)造的商機(jī),拓展市場(chǎng)份額,培養(yǎng)一批忠誠客戶,借以提升自身品牌,從真正意義上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    3.1建立健全綠色生產(chǎn)過程質(zhì)量保證體系,確保中藥品質(zhì)量

    當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)對(duì)中藥生產(chǎn)全過程質(zhì)量的監(jiān)控和研發(fā)綠色生產(chǎn)的能力。各大中醫(yī)館要樹立“質(zhì)量就是生命”的理念,從“綠色原料”入手,有效管理藥材源頭,在自身種植環(huán)節(jié)中實(shí)施深度控制,對(duì)種植散戶建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),以確保藥材質(zhì)量的可行性和穩(wěn)定性。

    3.2培育綠色消費(fèi)理念,實(shí)施綠色藥品定價(jià)

    隨著綠色環(huán)保消費(fèi)理念的普及,人們對(duì)食用品安全的綠色消費(fèi)觀念已根深蒂固。各大中醫(yī)館應(yīng)“趁熱打鐵”,廣泛宣傳中藥材綠色產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),培養(yǎng)中藥綠色消費(fèi)理念。利用人們對(duì)食用品追求安全、綠色的心理,實(shí)行綠色產(chǎn)品定價(jià),可以比非綠色產(chǎn)品價(jià)格高,引導(dǎo)消費(fèi)者為綠色健康消費(fèi)。

    3.3完善綠色售后服務(wù)體系,增加顧客附加價(jià)值

    在綠色營銷過程中,企業(yè)既要滿足經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),又要追求資源的節(jié)約和持續(xù)利用,同時(shí)減少污染。各大中醫(yī)館應(yīng)建立售后服務(wù)體系,針對(duì)不同的藥品設(shè)立咨詢、退還、回收、減污等服務(wù)站點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到企業(yè)主動(dòng)對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶承擔(dān)環(huán)保節(jié)約責(zé)任,獲得客戶的認(rèn)同,以期占領(lǐng)關(guān)注綠色健康人群市場(chǎng),同時(shí)企業(yè)減少了資源浪費(fèi),降低了成本。

    3.4加強(qiáng)綠色傳播力度,樹立企業(yè)綠色形象

    各大中醫(yī)館應(yīng)加強(qiáng)傳播力度,全方位傳遞產(chǎn)品和服務(wù)綠色信息,樹立企業(yè)綠色形象,提高市場(chǎng)份額,培養(yǎng)消費(fèi)綠色產(chǎn)品的忠實(shí)客戶,最終為樹立企業(yè)品牌打下基礎(chǔ)。贊助環(huán)保類公益活動(dòng),廣告宣傳綠色中藥品的實(shí)質(zhì),組織消費(fèi)者參觀綠色生產(chǎn)基地等方法可以有效地引導(dǎo)綠色消費(fèi)時(shí)尚,建立企業(yè)的無形資產(chǎn)。同時(shí),要加大力度培訓(xùn)企業(yè)員工,傳遞綠色營銷理念與內(nèi)涵,讓每一位員工都成為綠色營銷的實(shí)施者和代言人。

    中藥是中華文明的燦爛瑰寶,中醫(yī)館擔(dān)負(fù)著傳承、發(fā)揚(yáng)光大這塊“瑰寶”的歷史重任。各大中醫(yī)館要讓中藥產(chǎn)品和服務(wù)“綠色”起來,創(chuàng)造出屬于自己的品牌,才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,同時(shí)讓綠色中藥走向世界,打造屬于中國的綠色中藥品牌,讓中藥為全人類的健康服務(wù)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]陳廣,伍佳萍.淺談我國醫(yī)藥企業(yè)綠色營銷存在的問題及對(duì)策[J].江西中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào),2013,10(25):81-83.

    [2]高忠仕,向剛,付強(qiáng),等.云南醫(yī)藥企業(yè)綠色持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].科技進(jìn)步與對(duì)策,2004(21):59-61.

    [3]苗澤華,李鴻飛,王迎利.醫(yī)藥企業(yè)的綠色營銷[J].經(jīng)濟(jì)與管理,2009(1):46-47.

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    [6]張世新,魏琦.試論企業(yè)綠色營銷[J].蘭州大學(xué)學(xué)報(bào):社科版,2005(5):57-59.

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