舞動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)電商之鏈

胡娟

2015年3月的一天，合川工業(yè)園區(qū)南溪工業(yè)組團(tuán)，重慶方偉又塑膠化工有限公司。

總經(jīng)理劉宇拽拽衣袖，深吸一口氣，掏出手機(jī)。

“李總，什么時(shí)候能結(jié)算貨款？”

“老表呀，借筆款給我得行不？我要備貨?！?/p>

“王經(jīng)理下午有空嗎？我想找你談?wù)勝J款的事情?！?/p>

…………

連撥幾通電話，劉宇說(shuō)的都是同一件事：要錢。

電話那頭，傳來(lái)的卻多是推諉。

劉宇的心涼了半截。

麻煩事并沒(méi)到此為止。

幾天后，劉宇的公司與下游企業(yè)簽下一個(gè)訂單。

正當(dāng)劉宇盤算著大賺一筆時(shí)，原材料漲價(jià)的消息傳來(lái)。

“必須馬上囤貨儲(chǔ)備原材料，不然今年不僅盈不了利，還有可能虧損?！眲⒂钚念^一緊。

轉(zhuǎn)念一想，他又開(kāi)始郁悶：“囤貨需要一大筆資金，一時(shí)間到哪里籌集？原料存儲(chǔ)也是個(gè)大問(wèn)題！”

他越想越頭疼，頻頻感嘆“這生意越來(lái)越難做”。

因?yàn)榕f有產(chǎn)銷渠道環(huán)節(jié)阻塞，傳統(tǒng)制造行業(yè)資金鏈周轉(zhuǎn)頻頻吃緊——?jiǎng)⒂畹聂[心事，已成為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“瓶頸”。

2015年中旬，劉宇迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

對(duì)癥下藥

2015年5月，合川區(qū)召開(kāi)了推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的工作會(huì)議。

會(huì)議的主要議題，就是幫助“劉宇們”排憂解難。

會(huì)上，區(qū)委常委、合川工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任張勇軍提出了一條突圍路徑：“當(dāng)下盛行的‘互聯(lián)網(wǎng)+正是一個(gè)有力抓手?！?/p>

“合川區(qū)作為工業(yè)大區(qū)，能不能以工業(yè)園區(qū)為重點(diǎn)，將傳統(tǒng)制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型助力？”

聞言，與會(huì)眾人眼前一亮。

但具體要怎么操作，當(dāng)時(shí)人們也說(shuō)不出個(gè)“一二三”來(lái)。

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！”張勇軍說(shuō)。

旋即，合川區(qū)政府決定成立“觸電工作室”，展開(kāi)調(diào)研。

經(jīng)一番調(diào)查研究，“觸電工作室”發(fā)現(xiàn)：在傳統(tǒng)制造企業(yè)漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)鏈條上，普遍存在高效融資難、市場(chǎng)拓展難、降成本難、企業(yè)創(chuàng)新難和產(chǎn)品過(guò)剩等“痛點(diǎn)”。

而以電商為抓手，打造以產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為交易對(duì)象，以公共交易平臺(tái)為紐帶的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”模式，則可以憑借電商交易服務(wù)面向全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)服務(wù)面向全國(guó)、資源配置面向全球的優(yōu)勢(shì)，破解傳統(tǒng)制造業(yè)鏈條“痛點(diǎn)”。

經(jīng)過(guò)論證，“觸電工作室”擬定了改革路徑：大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商，推動(dòng)同一制造產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)深度觸網(wǎng)。

2015年7月，“觸電工作室”提出的大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商的建議，得到了區(qū)委書(shū)記和區(qū)長(zhǎng)的大力支持。

一場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商、深耕配套資源、線上線下互動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”改革，旋即啟動(dòng)。

搭臺(tái)聚商

2016年3月29日，重慶方偉又塑膠化工有限公司。

總經(jīng)理辦公室里，電腦鍵盤敲擊聲“噼啪”作響。

劉宇正起草一份合作協(xié)議。

“?！彪娫掆徛暫鋈豁懫稹?/p>

劉宇抬頭，看到來(lái)電顯示屏上的號(hào)碼，不禁大喜。

“這是‘互港通的到貨通知。這筆生意一定能成。”劉宇攥了攥拳，加快了敲擊鍵盤的速度。

劉宇口中的“互港通”，是合川打造產(chǎn)業(yè)電商的第一步——打造“互港通供應(yīng)鏈”（簡(jiǎn)稱“互港通”）塑膠產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，為平臺(tái)上的企業(yè)提供“2/8代理采購(gòu)服務(wù)”。

何謂“2/8”？

憑借這個(gè)模式，劉宇只需支付貨款的20%作為定金，剩下的80%就可以由“互港通”供應(yīng)鏈平臺(tái)墊付。

此外，“互港通”還指定監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)供平臺(tái)入駐企業(yè)存儲(chǔ)貨物，企業(yè)只需支付少量的服務(wù)費(fèi)。

“有了‘互港通平臺(tái)，‘囤貨難迎刃而解?！眲⒂钚α?。

不僅僅是“互港通”平臺(tái)——目前，合川區(qū)已成功簽約15個(gè)產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)項(xiàng)目。其中，工業(yè)塑料、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、汽車服務(wù)和物流金融等8個(gè)產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)已正式上線運(yùn)行。

“通過(guò)產(chǎn)業(yè)電商建設(shè)，形成了‘搭臺(tái)聚商效應(yīng)，已讓14萬(wàn)多家企業(yè)受益。”張勇軍說(shuō)。

深耕配套

2016年4月的一天，重慶寸灘港，三四輛集裝箱卡車在一列火車旁一字排開(kāi)。

來(lái)自重慶方偉又塑膠化工有限公司的貨物，即將啟程送往四川省綿陽(yáng)市久遠(yuǎn)集團(tuán)。

裝卸車啟動(dòng)，迅速將集裝箱吊上火車。

見(jiàn)一切整理妥當(dāng)，劉宇臉上露出微笑。

以前，借助集裝箱物流運(yùn)送訂單，劉宇根本不敢奢求。

“因?yàn)楣締蝹€(gè)訂單量偏小，以前主要依靠汽車運(yùn)輸?！眲⒂钫f(shuō)，這樣不僅到貨時(shí)間不準(zhǔn)，而且物流成本高，削弱了產(chǎn)品競(jìng)價(jià)能力。

“互港通”成立后，工業(yè)塑膠產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)將各家公司的小批量運(yùn)輸貨物進(jìn)行整合打包，與中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)簽署物流配送協(xié)議，讓小訂單也“坐”上了大火車。

“物流成本將降低1/3左右?！眲⒂疃⒅b箱，笑著說(shuō)。

物流整合僅僅是合川對(duì)于“互港通”平臺(tái)的“配套深耕”成果之一。

為深挖“互港通”平臺(tái)潛力，合川已與中國(guó)工商銀行達(dá)成了合作意向——今后，工商銀行將向該平臺(tái)集中統(tǒng)一授信，相關(guān)企業(yè)不需抵押物就能夠憑借現(xiàn)金流數(shù)據(jù)分析、交易信用記錄等獲取平臺(tái)授信貸款，助推業(yè)務(wù)向更大方向發(fā)展。

為配合產(chǎn)業(yè)電商營(yíng)運(yùn)平臺(tái)的發(fā)展，合川地稅局、中小企業(yè)服務(wù)中心、信息咨詢服務(wù)公司、數(shù)據(jù)分析公司等服務(wù)資源已經(jīng)入駐園區(qū)，進(jìn)一步完善配套服務(wù)。

而在人才培養(yǎng)方面，平臺(tái)又和“騰計(jì)劃”“淘寶大學(xué)”人才培訓(xùn)計(jì)劃簽約，為平臺(tái)入駐企業(yè)提供電商人力資源支撐。

雙輪驅(qū)動(dòng)

2016年的新年到了。

這些日子，劉宇心情很好。

通過(guò)入駐“互港通”平臺(tái)，重慶方偉又塑膠化工有限公司的交易額接近500萬(wàn)元人民幣。

同時(shí)，公司又與“塑博港”簽訂了入駐協(xié)議。

“入駐‘塑博港，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的‘雙線聯(lián)動(dòng)?！眲⒂钫f(shuō)。

“塑博港”是什么？

“‘線上+線下雙輪驅(qū)動(dòng)，才能暢通傳統(tǒng)制造企業(yè)銷路?！睆堄萝娬f(shuō)。

為此，“互港通”平臺(tái)成立之初，就定下了“雙輪驅(qū)動(dòng)”銷售模式——

線上，由“互港通”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供信息發(fā)布、訂單處理和交易支付服務(wù)，幫助企業(yè)“買全球”“賣全球”。

線下，積極建設(shè)國(guó)際塑膠體驗(yàn)展示交易中心——“塑博港”。

“‘塑博港在重慶、華東和華南等地建設(shè)5大交割基地，通過(guò)引入物流、金融、倉(cāng)儲(chǔ)和保險(xiǎn)等服務(wù)，使線上業(yè)務(wù)在線下落地。”張勇軍說(shuō)。

如今，“互港通”平臺(tái)線上日均交易額已達(dá)600萬(wàn)元；線下“塑博港”已完成了項(xiàng)目主體建設(shè)，并且已與200多家企業(yè)簽訂了入駐協(xié)議。

未來(lái)5年內(nèi)，其線上年交易額有望突破1000億元。

屆時(shí)，合川將形成一個(gè)以塑膠原料交易為核心，集塑料制品生產(chǎn)、加工、模具制造等于一體的千億元級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，拉動(dòng)上萬(wàn)家企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，形成萬(wàn)億元級(jí)交易規(guī)模。