互相成就才是真正的收藏格局

菡閣

某次春日茶敘，偶遇幾位收藏界的朋友，聊起了關(guān)于對當下收藏界的些現(xiàn)象。朋友大都觀點都很犀利又富含深意，隨便抽出來都是真金白銀的干貨，有些甚至根本就是血淚宣言。說來說去都是藝術(shù)品經(jīng)紀人和藏家之間的關(guān)系，很有意思。特別記錄下來，以饗同好：

（1）當下有些藏家，特別是有些剛?cè)腴T的收藏愛好者，有種很奇怪的心態(tài)，可以很虛心地向些眼光好、背景知識豐富的藝術(shù)品經(jīng)紀人學習經(jīng)驗，但在接受傾囊相授后卻永遠去別人那里撿便宜，對于給自己知識輸出的人完全不信任。造成有道德喜歡付出的藝術(shù)品經(jīng)紀人很受傷，流失了服務(wù)對象，不能形成互相成就的收藏格局。

（2）放眼全球的藝術(shù)品市場，能夠走在成功路上的藝術(shù)品經(jīng)紀人，大都是早期就合理地規(guī)劃了事業(yè)布局，用90%的時間進行知識積累和藏品選擇，花10%的時間推薦給客戶。所具備豐富的知識和專業(yè)的素養(yǎng)，除了為了充實自我外，實際上也是隨時準備著成就客戶。每個成功的收藏家背后都有個有道德的（專業(yè)水平高級、定價適中）藝術(shù)品經(jīng)紀人，雙方是用時間來證明彼此的價值。

（3）最害怕藏家有短線投資急于求成的心態(tài)，很容易就會在市場競爭中碰“釘子”，有一部分經(jīng)不起挫折至此消失，還有一部分會時不時的詢問經(jīng)紀人對物品的看法，但在自我判斷的路上卻長期迷茫，也會讓經(jīng)紀人對物品的看法上進退兩難。這時候說真話就特別艱難，可能會無形中給自己樹敵，還時不時的引起詢問人的不滿，深交和淺交都難做，甚至就此容易引起同行的怨恨。

（4）藝術(shù)品經(jīng)紀人也要居安思危，完成自己的進化過程。好的經(jīng)紀人最重要的是眼力，經(jīng)紀人積累了經(jīng)驗和眼光，用自己的服務(wù)來為藏家把關(guān)賺取合理傭金，傭金積累到一定程度就不滿足于只賺傭金，而是自己買藝術(shù)品賣出賺差價（只要他對自己眼光有信心，沒理由不這么做），這樣一來就自然變成行家了，行家越做越大，有了底氣，就覺得喜歡的藝術(shù)品可以不賣了，某種程度上就勉強稱得上半個藏家了。而藏家在收藏的過程中以藏養(yǎng)藏，為了愛好轉(zhuǎn)去做經(jīng)紀人的也不少。馬未都和翟建明都是這樣兼具藏家和行家的身份。

（5）但是問題來了，經(jīng)紀人是從哪來的？沒有人從一開始就有眼力，眼力是需要用資金摸爬滾打出來的，假設(shè)他從一開始就有資金，如果是資金滾沒了才做了經(jīng)紀人，那么這個眼力要打問號了；如果資金滾大了，那么有眼力有資金，何不直接做行家，進而直接成為藏家？經(jīng)紀人是否還有存在的邏輯？

暢談已至深夜，共同認為：互相成就才是真正的收藏格局，建立和諧的經(jīng)紀人制度是將來收藏界發(fā)展的趨勢；而健康的團隊基金會形式會為每個成員搭建一個互通信息、共同學習的平臺，成員可以在這個平臺上提高自我，樹立品牌，以集群的力量更好地服務(wù)收藏家，更好地服務(wù)社會。

（編輯/董萍）