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    向領(lǐng)導(dǎo)提加薪是門藝術(shù)

    2016-05-14 02:32:24艾薇
    讀書文摘·經(jīng)典 2016年5期
    關(guān)鍵詞:加薪文件夾談判

    艾薇

    向老板提加薪,需要將你過去所做的一切都有技巧地告訴他,這絕對(duì)是一門藝術(shù)。

    設(shè)定一個(gè)心理預(yù)期

    一般來說,5%~10%是一個(gè)比較合理的區(qū)間,也不排除表現(xiàn)特別優(yōu)異者可以有更大的漲幅。你設(shè)定一個(gè)符合自己心理預(yù)期的漲幅。當(dāng)老板問你期望的時(shí)候,不要不好意思,直說就行。職場(chǎng)上,老板更加欣賞那些知道自己究竟有多大價(jià)值的員工。

    知道老板的想法

    你要知道老板的需要。新的一年他的目標(biāo)是什么?他是否需要提高銷量?那些能夠幫助老板們解決問題的員工更有機(jī)會(huì)獲得加薪。對(duì)老板而言,能不能信任這個(gè)人非常重要,如果你能向老板證明你的忠誠和能力,并且與公司有著一致的目標(biāo),他就非常愿意給你漲工資。

    避免說“這是我應(yīng)得的”

    和老板談加薪的大忌之一,就是在他面前宣稱“我為公司做了這么多,所以你給我加薪是理所當(dāng)然的”。專家建議,在措詞方面盡量用諸如“我期盼公司能看到我的努力”之類的話語。歸根到底,加薪這件事情在于,你到底為公司做了多少,帶來了多少價(jià)值。不要總在談判時(shí)強(qiáng)調(diào)我,而應(yīng)該說“公司因?yàn)槲业呐Χ玫侥男┏晒薄?/p>

    準(zhǔn)備充分的材料

    論到“加薪”這個(gè)話題,最核心的還是“你值不值得讓老板給你加薪”。如果你是一個(gè)銷售人員,整理一下今年的銷售數(shù)據(jù)來證明你的成績(jī);如果你是一個(gè)采購,告訴老板你幫他一年節(jié)省了多少錢??傊还苣阕鍪裁绰毼唬銥楣編韺?shí)際好處的例子越詳細(xì)越好,這些是你最有用的談判籌碼。

    切勿以“離開公司”作為威脅的條件

    除非你已經(jīng)做好要離開的打算,否則切勿以這個(gè)條件來要挾他。說不定談完這一次,他就已經(jīng)開始在找可以替代你的人了。到時(shí)候,你不僅不能加薪,可能連飯碗也難保。對(duì)老板來說,員工的忠誠度是十分重要的。

    建一個(gè)“表揚(yáng)文件夾”

    一旦為客戶解決了大問題,或臨時(shí)幫同事處理了什么緊急的情況,盡量要求他們將對(duì)你的滿意評(píng)價(jià)寫在郵件里。在公司的郵箱里建一個(gè)“表揚(yáng)文件夾”,把所有的感激或溢美之詞存下來,作為你曾經(jīng)認(rèn)真工作、努力表現(xiàn)的佐證。

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