健身課桌椅的價(jià)值分析與電商渠道研究

袁帥　韓爭艷　夏五四

[摘 要]當(dāng)前，大健康理念日益引起整個(gè)社會的關(guān)注和重視。健身課桌椅作為克服場地限制和霧霾天氣、保證體育鍛煉按時(shí)保質(zhì)完成的重要創(chuàng)新項(xiàng)目，無疑具有重要的意義。本文在對健身課桌椅進(jìn)行價(jià)值分析的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的電商渠道策略，以期能助推大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]健身課桌椅；價(jià)值分析；電商渠道

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.101

[中圖分類號]F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）08-0-01

1 健身課桌椅簡介

隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民生活水平的提高，大健康為越來越多的人所重視。然而，由于體育設(shè)施缺乏、理念薄弱等原因，青少年體質(zhì)呈現(xiàn)普遍下降的趨勢，目前，不少學(xué)校出于對安全的考慮，取消了田徑項(xiàng)目，使原本不足的體育事業(yè)雪上加霜。鑒于這種狀況，中央對青少年健康高度重視，要求學(xué)校在體質(zhì)測試中擠掉水分。青少年體質(zhì)健康下降與體育教育的不足有著直接聯(lián)系，不僅表現(xiàn)為體育課被一再壓縮、體育場地缺乏、硬件設(shè)施落后、受天氣因素制約，更隨著空氣污染的加劇使學(xué)生戶外活動被限制而呈現(xiàn)惡化的趨勢。

這就需要教育工作者不但從體育教學(xué)上進(jìn)行創(chuàng)新，更要從體育設(shè)施上進(jìn)行創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生體質(zhì)健康提高的目標(biāo)?；诖?，以國內(nèi)體育創(chuàng)新學(xué)領(lǐng)域的知名學(xué)者夏五四為首的團(tuán)隊(duì)，提出健身課桌椅的項(xiàng)目，旨在緩解當(dāng)前學(xué)校體育教學(xué)受天氣、場地、硬件設(shè)施等制約的問題，成為提高學(xué)生體質(zhì)健康的助推器。健身課桌椅不但具備普通課桌椅所有的供學(xué)生上課學(xué)習(xí)功能，而且具有針對青少年學(xué)生特點(diǎn)開發(fā)的健身功能。在學(xué)生學(xué)習(xí)文化課時(shí)，它是普通的課桌椅，在學(xué)生需要體育鍛煉時(shí)，它又成為學(xué)生所需要的健身器材。

2 健身課桌椅價(jià)值工程分析

價(jià)值工程（Value Engineering，VE），也稱價(jià)值分析（Value Analysis，VA），是指以產(chǎn)品或作業(yè)的功能分析為核心，以提高產(chǎn)品或作業(yè)的價(jià)值為目的，力求以最低壽命周期成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或作業(yè)使用所要求的必要功能的一項(xiàng)有組織的創(chuàng)造性活動，有些人也稱其為功能成本分析。價(jià)值工程涉及價(jià)值、功能和壽命周期成本等3個(gè)基本要素。價(jià)值工程把“價(jià)值”定義為：對象所具有的功能與獲得該功能的全部費(fèi)用之比，即

V=F/C （1）

V為“價(jià)值”，指對象具有的必要功能與取得該功能總成本的比例，即效用或功能與費(fèi)用之比。

F為功能，指產(chǎn)品或勞務(wù)的性能或用途，即所承擔(dān)的職能，其實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品的使用價(jià)值。

C為成本，產(chǎn)品或勞務(wù)在全壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用，是生產(chǎn)費(fèi)用與使用費(fèi)用之和。

在這里分別用V1、V2表示傳統(tǒng)課桌椅和健身課桌椅的價(jià)值，在二者成本基本相差不大的情況下，若健身課桌椅的功能高于傳統(tǒng)課桌椅，顯然V2 /V1>1，即健身課桌椅的價(jià)值高于傳統(tǒng)課桌椅。

從實(shí)際情況來看，傳統(tǒng)課桌椅顯然處于功能不足，價(jià)值偏低的狀態(tài)，直接原因有以下兩個(gè)方面。①我國當(dāng)前土地形勢嚴(yán)峻，國家十二五規(guī)劃明確提出要嚴(yán)守18億畝（1.2億公頃）耕地紅線，節(jié)約集約用地，嚴(yán)禁以任何名義占用耕地。從整個(gè)校園的實(shí)際布局現(xiàn)狀來看，教室占用了絕大部分校園土地面積，而課桌椅基本可以占到教室面積的70%以上，這樣一來校園土地面積實(shí)際上大部分被課桌椅占據(jù)。而目前課桌椅的功能僅限于供學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識所用，對學(xué)生在體育健身、體質(zhì)提高方面所起的作用甚微。從這個(gè)角度來看，傳統(tǒng)課桌椅顯然功能不足。②從時(shí)間角度看，青少年學(xué)生與課桌椅接觸的時(shí)間長達(dá)8小時(shí)/天（非節(jié)假日），而在接觸的這段時(shí)間內(nèi)所能從事的也只是聽課、學(xué)習(xí)等與智育相關(guān)的活動，在風(fēng)沙、雨雪、PM2.5較嚴(yán)重，還缺乏體育訓(xùn)練場地等不利條件下青少年呆在室內(nèi)的時(shí)間還會延長，甚至?xí)加迷緦儆隗w育活動的時(shí)間。這樣就會導(dǎo)致智育教學(xué)過度、體育教學(xué)不足的畸形格局，造成青少年體質(zhì)的下降。

3 健身課桌椅電商渠道策略

從上面的價(jià)值工程分析不難看出，健身課桌椅無疑具有較高的價(jià)值，對于提高參與者身體素質(zhì)、推動大健康發(fā)展具有重要的意義。然而，在資源極大豐富和注意力資源稀缺的年代，“酒香也怕巷子深”，如何把健身課桌椅項(xiàng)目推出去，從同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，為更多的消費(fèi)者所接受，是一個(gè)迫切需要解決的問題。從電商角度而言，有O2O和移動電商兩大渠道可供選擇。

3.1 O2O渠道

O2O（online to offline），意為線上對線下，即將互聯(lián)網(wǎng)作為線下交易的前臺實(shí)現(xiàn)線上商務(wù)信息和線下商務(wù)資源的有效整合。健身課桌椅作為新型課桌椅產(chǎn)品，不僅需要在網(wǎng)上展示其外形、構(gòu)造、功能、參數(shù)等信息，而且需要設(shè)置線下實(shí)體店讓用戶進(jìn)行切身體驗(yàn)，加深用戶對產(chǎn)品的認(rèn)識和了解。

3.2 移動電子商務(wù)渠道

當(dāng)前，移動電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)交易中所占的份額日益增大，重要性也日益顯現(xiàn)。健身課桌椅可借助于微商城、微官網(wǎng)、微信平臺、微店、手機(jī)APP等移動電子商務(wù)渠道進(jìn)行營銷推廣，通過持續(xù)的產(chǎn)品文化內(nèi)涵挖掘和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送，積累起粉絲和人氣，實(shí)現(xiàn)健身課桌椅的價(jià)值傳播和口碑營銷。

4 結(jié) 語

健身課桌椅作為大健康產(chǎn)業(yè)中的重要一員，具有遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)課桌椅的價(jià)值，而且這種價(jià)值若能借助于電商渠道進(jìn)行良性傳播，對于推動大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展無疑具有重要的意義。