東莞農產品發(fā)展借力“互聯網+”時代

王金良　王冰

摘 要：隨著互聯網時代的快速發(fā)展，“互聯網+農業(yè)”這種產業(yè)模式正在蓄勢待發(fā)。借助于互聯網信息共享大平臺，我國農產品開始了“互聯網+”時代。廣東經濟發(fā)達，電子商務發(fā)展走在我國前列，東莞位于廣州和深圳之間，地理條件優(yōu)越，城市電商發(fā)展優(yōu)勢明顯，東莞農副產品挺進互聯網之勢已發(fā)展開來。

關鍵詞：農產品；互聯網+；網絡營銷

21世紀是一個互聯網信息大爆炸的科技時代，大數據、跨界、創(chuàng)意、顛覆……是這個時代的代名詞。在“互聯網+”這個時代，科技創(chuàng)新速度快，商業(yè)模式一切皆有可能。傳統(tǒng)商業(yè)模式受著“互聯網+”的強烈沖擊而被顛覆，大數據的精確定位雖然還需要更高的技術進行開發(fā)利用，但是它卻已經影響著各行各業(yè)的發(fā)展前景。

農業(yè)，是最為根本，歷史最悠久的傳統(tǒng)產業(yè)，在“互聯網+”的帶動下，最“土”的農業(yè)也和最“潮”的互聯網融合在一塊發(fā)展。當前我國農業(yè)問題較多，發(fā)展速度也是嚴重滯后于其他產業(yè)，但隨著政府出臺推動各種利農政策，農村土地流轉制度已得到執(zhí)行，農產品網絡營銷已在全國遍地開花。另外，隨著農村互聯網絡基礎設施、無線網絡和智能手機的普及，農產品營銷信息化也正走進農商平臺中。

發(fā)展農產品電子商務、開展網絡銷售，有利于拓寬各類農產品經營主體的銷售渠道、減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，實現節(jié)本增效。東莞城鎮(zhèn)化程度高，物流渠道、互聯網基礎設施、無線網絡、技術人才、電商企業(yè)等都一應俱全，東莞在借力互聯網發(fā)展農產品方面應是較得心應手。那么東莞在發(fā)展本地農副產品營銷應如何借力“互聯網+”呢？

一、采用大數據技術，整合農產品產銷一體化平臺

傳統(tǒng)的農產品，種植、流通與銷售是分離的，農民本身信息不通暢，另外文化水平并不高，長期以來，東莞農產品市場的需求與生產有些脫節(jié)。另外，大多數農民往往沒有自己的想法，跟風現象較嚴重，最終造成產品積壓過剩而導致損失。在目前互聯網時代下東莞可以采用大數據技術，及時掌握市場的最新需求變化動態(tài)，從而做到有的放矢種植，甚至可以通過網絡提前進行預售，從而保證了產品的有效銷路，也同時可增加產品供應鏈中各環(huán)節(jié)的利潤。

二、加強農產品網絡營銷基礎建設

東莞加強農產品營銷網絡基礎設施建設可以從三個方面入手：首先提高農民對信息網絡應用的認識和能力。各地農業(yè)科技人員應邀請專業(yè)技術人員到農村和農業(yè)生產基地，為廣大農民講解農產品網絡營銷方法和技能，一對一地讓農民掌握應用電子商務銷售農產品的基本技能，提高農民的信息技術能力。其次是要科學、規(guī)范化管理農產品生產基地，生產基地是農產品的源泉，關系著農產品的質量與品牌。農產品生產基地應有完善的管理規(guī)章制度，擁有較完善的電子商務營銷體系，有行業(yè)技術專家負責管理。并要加強監(jiān)督，定期接受政府或相關上級部門檢查和引導。同時行業(yè)技術專家應定期向當地農村農民進行開農產品相關講座，及時解決農產品產銷存等相關問題。

三、建設一支高素質網絡營銷專業(yè)團隊

農產品電子商務網絡營銷絕不僅僅是簡單地推銷農產品，農產品網絡營銷是一項技術性業(yè)務性很強的系統(tǒng)性工作，所以，對于有效開展農產品網絡營銷建設一支高素質的電子商務網絡營銷專業(yè)團隊有很大的必要性。東莞建設高素質網絡營銷專業(yè)團隊可以從以下三個方面下手：

首先得選對人。高素質網絡營銷專業(yè)團隊關鍵因素是人，在選撥團隊成員時應該選撥思想進步、熱衷于農產品網絡營銷、態(tài)度端正的優(yōu)秀人才，同時可吸收一些剛畢業(yè)的大學生參與進來，他們思想活躍，網絡媒體興趣強烈。在組建團隊成員后，應邀請農產品網絡營銷專業(yè)技術扎實、有著豐富的實戰(zhàn)經驗的專業(yè)技術人員來給團隊進行專業(yè)培訓，首先應使該專業(yè)團隊的每位成員掌握實在的網絡營銷知識和技能。在這個網絡營銷專業(yè)團隊中，經過高強度培訓后團隊中的每個成員都要有經營意識強、社交范圍廣、能吃苦耐勞、有著高度的責任心和堅持不懈的精神，能獨立完成農產品網絡營銷業(yè)務，團隊成員能保持相互幫助、和睦共處。

其次重在培訓。培訓應該采取“請進來、走出去”的方式。“請進來”，可以采用高水平專題講座、研討學習、實戰(zhàn)指導等方式，邀請專家對團隊成員進行理論水平的提高和實戰(zhàn)能力的加強。團隊成員個個接受過關測試，使其對自己的工作更加熟悉和在行。同時，“請進來”有時不一定要是資深專家，孔子就說過“敏而好學，不恥下問”，提倡快樂學習、帶著問題學習，學科技，所以有時也要拜群眾為師。這樣團隊成員才清楚市場目前“在做什么、期盼什么、反對什么”，從而團隊成員可以找到差距，找出努力的方向?！白叱鋈ァ本褪怯杏媱澬缘亟M織團隊成員去學習領先的理念和經驗，深入到農產品生產加工基地去了解農產品的價格、品質和品牌等，同時也要去城市里的小區(qū)、超時、農貿市場了解消費者的需求，充分將前期培訓掌握的理論知識與市場實際相結合，盡快掌握農產品網絡營銷工作流程。團隊“走出去”學習，要有大局思維和長遠思維，開闊眼界，否則容易“夜郎自在”、“固步自封”。

第三要加強考核。對于農產品網絡營銷專業(yè)團隊，考核時要堅持以提高農業(yè)經濟利益為中心，堅持以提高農產品營銷工作效率為主線，建立公平、公正、公開的考核制度，不斷改進考核方案，控制考核過程，重視考核結果，以考核定獎懲，以業(yè)績定報酬，增強營銷人員的事業(yè)心和責任感。

四、完善農產品物流配送體系

有形產品的電子商務營銷必要要傳統(tǒng)的物流，物流配送是電子商務快捷的核心指標。尤其是針對農產品，大部分農產品易腐爛、保鮮期短、季節(jié)性強，物流配送效率的高低以及安全與否，就直接關系到農產品網絡營銷的成敗。特別是針對生鮮農產品，冷鏈物流是電子商務網絡營銷中的核心問題，冷鏈物流需要有價值昂貴的系列冷庫、冷藏冷凍配送車、冷藏配送工具等。東莞市在政府的幫助下做好農產品網絡營銷，就必須完善物流配送體系：第一，要盡快推進物流基礎設施建設，完善物流各項服務功能；第二，將物流相關信息如POS系統(tǒng)、電子數據交換EDI、GPS等先進技術，實現物流供應鏈信息一體化；第三，提高技術創(chuàng)新，加強農產品加工、包裝和保鮮技術；第四，減少盡量減少中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造條件讓超市、采購商等直接向農產品基地集中采購；第五，可借鑒我國臺灣先進的冷鏈物流技術和管理經驗實現產業(yè)升級，可以考慮與臺灣冷鏈物流進行業(yè)務合作，實現兩岸冷鏈物流的共同發(fā)展。

五、加快農產品網絡營銷站點建設

企業(yè)建立自己的電子商務網站目的主要是有兩種，第一主要是通過網站對外進行推廣宣傳；第二，企業(yè)通過網站不僅是對外進行宣傳，而且還通過該官方網站進行線上電子商務直接銷售。東莞農產品電子商務網絡營銷站點的建設首先還是要能夠讓目標顧客在浩如煙海的互聯網中找到自己的農產品網站。農產品網絡營銷站點建設如其他產品站點建設一樣主要有兩種形式，一種是自行開發(fā)建設自己的獨立的農產品網絡營銷站點，另外一種是借助于相關已經成熟的電子商務平臺，如淘寶、京東等。

總而言之，東莞在“互聯網+行動計劃”的趨勢下，農產品要想取得突破性的進展，還是應該借助于網絡營銷的優(yōu)勢，加強網上推廣宣傳，提升營銷團隊隊伍建設，利用先進互聯網相關技術，方可創(chuàng)出一片新的天地。

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[3]杜飛川，郝磊.我國農產品網絡營銷研究綜述[J].經濟研究導刊，2013（26）：185-187.

作者簡介：王金良（1983- ），男，漢族，湖北咸寧人，教師，研究生，電子商務；王冰（1985- ），女，滿族，遼寧錦州人，教師，研究生，市場營銷，電子商務理論與實踐