電力市場的營銷策略及優(yōu)質(zhì)服務的作用

洪丹霞

摘 要：目前，越來越多的電力企業(yè)開始將優(yōu)質(zhì)服務引入到市場營銷工作中，并且取得了不錯的效果。文章在簡述當前電力市場營銷策略的基礎上，對于優(yōu)質(zhì)服務在電力市場營銷中的作用進行詳細分析，以期為電力市場的深刻變革做出貢獻。

關鍵詞：電力營銷；優(yōu)質(zhì)服務；作用分析

中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）12-0143-01

電力營銷作為電力服務的重要組成部分，不僅關系到尋常百姓對于電力企業(yè)的觀感，而且還直接影響到電力企業(yè)的生產(chǎn)效益。近年來優(yōu)質(zhì)服務在電力營銷中的作用引起人們的廣泛關注，因而本文基于此展開的探討研究。

1 電力營銷概述

“電”是一種無形的商品，由于其不具備實物形態(tài)，因此“電”不同于一般的商品，所以它的營銷就不同于普通商品的營銷[1]。為了更加詳細的了解電力營銷的策略，我們有必要了解電力營銷的特點。

第一，電力產(chǎn)品的無差別性。不同于其他商品，衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量是否合格的標準只有一個，即用戶用電是否穩(wěn)定，是否能夠得到正常的用電服務。而眾多供電企業(yè)之所以能夠存在就說明其供電是穩(wěn)定的、符合標準的，因此眾多的供電企業(yè)產(chǎn)品之間并沒有很大的差異。

第二，電力產(chǎn)品的供給使用具有同步性。電力商品不同于其他實體商品，它是無形的無法儲藏，這就意味著用戶在購買了電力產(chǎn)品后要馬上把它用掉，這就使企業(yè)產(chǎn)品供給量與市場需求量要保持一致，從而增加了電力營銷工作的難度。

第三，電力營銷技術性較強。電力行業(yè)是一個對技術有很高要求的行業(yè)，因此在電力營銷的整個過程需要高端技術的支持。另外，隨著科技水平的不斷提高，電力營銷的技術要求會越來越高，從而大大增加了電力營銷工作難度。

第四，電力營銷具的服務性特征。電力能源是我國社會生產(chǎn)生活的主要能源，因此電力行業(yè)是為國民生產(chǎn)服務的行業(yè)，所以電力營銷也就具有了服務性特征。

另外，電力產(chǎn)品價格的固定性以及電力產(chǎn)品需求變化幅度小的特點都決定的電力營銷與其他商品營銷不同。

2 電力市場營銷策略分析

雖然電力營銷尤其獨特的特點，但是與普通產(chǎn)品的營銷模式相比，電力營銷的策略仍然主要集中在價格、品牌、服務等幾個方面。對此文章展開詳細的論述研究。

2.1 電力市場營銷的價格營銷策略分析

所謂價格營銷就是指通過變動產(chǎn)品的價格，引起更多的消費者購買產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品的銷量增長，企業(yè)效益增加[2]。一般來說，價格越低，消費者對于產(chǎn)品的購買意向越強，但是價格并不能無節(jié)制的“低”。對于當前的電力企業(yè)來說，在確定電力價格時除了要確保自身供電質(zhì)量符合市場要求及相關標準，還要考慮整個電力行業(yè)的價格以及價格的穩(wěn)定。因此電力企業(yè)的價格營銷策略必須要靈活，價格定位應該符合國家規(guī)范，且具有一定的創(chuàng)新性。

另外，電力企業(yè)在進行價格定位時，還要對自身服務區(qū)域的市場進行充分調(diào)研研究，對整個區(qū)域范圍內(nèi)客戶的特點及用電具體情況進行了解，從而制定的價格才能更靈活、更有效。我們以汕頭市供電局2015年1月開始的工商業(yè)電價調(diào)整方案分析：該方案正是針對高能耗企業(yè)用電量大且用電彈性強的特點推出的。該方案規(guī)定工業(yè)電價維持不變，高需求、大量和普通商業(yè)及其他電價統(tǒng)一降至對應電壓及用電效率等級的工業(yè)電價水平；居民等生活用電電費收取采用階梯電價。這樣的價格營銷策略在很大程度上增加了用戶的用電量，取得了不錯效果。

2.2 品牌營銷策略分析

在營銷中，品牌效應的作用十分重要，因此在進行品牌營銷時的關鍵就在于創(chuàng)作電力企業(yè)自己的品牌。具體來說，企業(yè)可以通過媒體、互聯(lián)網(wǎng)等各種宣傳渠道向用戶宣傳本企業(yè)供電的環(huán)保、廉價及安全的優(yōu)點，從而使消費者在購買產(chǎn)品時第一時間想到的就是本企業(yè)[3]。

另外，企業(yè)通過改變優(yōu)化自身的服務也能夠吸引消費者的關注，在消費者群體中創(chuàng)作自己的獨特品牌。例如：廣東佛山三水供電局，曾開展“六走進”服務，成立“六走進”服務小分隊，深入到地處偏僻、交通不便的農(nóng)村，面對面了解群眾對自身供電服務的看法及村民的實際供電需求。同時，供電局還將服務直通車開進農(nóng)村，直接幫助村民辦理各項業(yè)務，極大的方便了村名的生活。通過這樣的良好的服務，供電局在民眾中有口皆碑，樹立了過硬的品牌，有力推動了自身的長遠發(fā)展建設。

2.3 服務營銷策略分析

前文提到的品牌樹立中的提高服務質(zhì)量一點便與服務營銷策略的理念十分接近。蓋因電力產(chǎn)品同質(zhì)化較高，電力市場競爭異常激烈，企業(yè)要向增強自身的市場競爭力必須要掌握足夠的客戶資源，而吸引客戶資源的關鍵在于向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。因此，電力企業(yè)也需要重視服務營銷策略。首先，電力企業(yè)要完善自身的電力網(wǎng)絡，保障自身供電的穩(wěn)定性與幼稚型；其次，可以根據(jù)客戶實際情況對其進行信用分級，多給予信用等級高的客戶一些優(yōu)惠。

例如，深圳供電局在2012年就建立了面向重要客戶、用電大客戶以及需要重點關注客戶的客戶經(jīng)理團隊，通過客戶經(jīng)理對客戶的需求進行掌握、引導以及滿足，力求使企業(yè)與客戶之間建立長期穩(wěn)固的關系，進而便于根據(jù)客戶需求的變化調(diào)整自身的服務內(nèi)容與質(zhì)量，確保企業(yè)在激勵的市場競爭中有足夠的競爭力。

3 優(yōu)質(zhì)服務在電力市場營銷中的作用分析

前文提到的三條營銷策略，其實都與電力企業(yè)面向客戶的服務有關。在如今電力行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，我們可以毫不夸張的說服務質(zhì)量成為決定企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，而優(yōu)質(zhì)服務是提高企業(yè)市場競爭力，推動企業(yè)穩(wěn)步拓展的重要途徑。簡而言之，優(yōu)質(zhì)服務在電力營銷中的作用主要有以下兩個方面。

3.1 優(yōu)質(zhì)服務是企業(yè)發(fā)展成敗的關鍵

第一，優(yōu)質(zhì)服務會促進企業(yè)思想理念的改變。在當前優(yōu)質(zhì)服務理念的宣揚下，許多供電企業(yè)開始轉(zhuǎn)變自身思想觀念，開始將服務質(zhì)量放在企業(yè)生產(chǎn)運營的核心地位上。不斷提高自身服務水平，努力轉(zhuǎn)變員工工作觀念，并增強員工服務意識，從而為用戶提供更加安全、快捷、方便、優(yōu)質(zhì)的服務。

第二，能夠確保電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。在優(yōu)質(zhì)服務理念的熏陶下，企業(yè)無時不刻在考慮如何為客戶提供更好的服務，而這些服務的前提是保證企業(yè)供電穩(wěn)定可靠。因此，樹立優(yōu)質(zhì)服務理念的客戶會主動加強自身供電設備的維護保養(yǎng)、執(zhí)行各項安全規(guī)范，避免各種違章違規(guī)操作的出現(xiàn)，因而供電質(zhì)量會變得越來越高。

第三，能夠促使企業(yè)建立完善市場營銷技術服務管理體系。這一體系的建立是企業(yè)理念轉(zhuǎn)變的必然要求，企業(yè)要向提高自身服務的質(zhì)量，必須要加強自身營銷服務的信息化、自動化以及現(xiàn)代化水平。而營銷技術服務管理體系恰好能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)這一問題，最大限度滿足用戶需求，增強自身綜合實力。

3.2 優(yōu)質(zhì)服務能夠提高企業(yè)電費核算工作質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)服務理念下，企業(yè)會主動優(yōu)化自身的各項監(jiān)督管理工作，電費集中核算有效監(jiān)管，且企業(yè)營銷服務信息化的提高又能夠提高核算的精確度，避免因核算不準確而給企業(yè)帶來的各項損失。提高電費集中核算營銷決策的科學性，服務信息化程度的提高，方便企業(yè)了解查詢各種信息數(shù)據(jù)，有力支持各種營銷決策，進而利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié) 語

電力營銷是電力企業(yè)確保自身效益以及長遠發(fā)展而開展的一項重要工作，其策略水平的高低直接關系到企業(yè)發(fā)展的成敗。本文對電力營銷進行簡單概述對電力營銷策略進行了系統(tǒng)分析，指出優(yōu)質(zhì)服務在電力市場營銷中的作用，為電力企業(yè)營銷工作的開展提供了理論參考。

參考文獻：

[1] 張絲怡.芻議現(xiàn)代電力市場營銷策略及優(yōu)質(zhì)服務[J].經(jīng)營者，2014，（12）.

[2] 李孟冬.關于電力市場營銷策略的分析[J].科技致富向?qū)В?013，（9）.

[3] 白應利.電力市場營銷的新觀念以及優(yōu)質(zhì)服務的應用[J].科技與企業(yè)， 2013，（13）.