試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對金融支持系統(tǒng)的制度需求

一、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供求分析

（一）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供給分析

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有高科技的特點，而高科技就意味著其需要長期的科研實踐。其成本可想而知，不僅需要高額的資金輸入，還需要一個高技術(shù)團(tuán)隊。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品前期的科研成本非常高，并且這種成本是“沉沒成本”，一旦開始就無法撤回。但若是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)成功，它的后期成本也就是邊際成本很低。在已有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器內(nèi)，每增加一個訪問者需要的成本很低，所以在高固定成本、低邊際成本的模式下，產(chǎn)品的產(chǎn)量越大，產(chǎn)品的平均成本就越低。

（二）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求分析

網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就是一個交流的平臺，它能夠滿足人們溝通交流的欲望，并且它的邊際消費效用是遞增的。在消費者達(dá)到一定的數(shù)量后，每增加一位消費者所獲得的效用是前幾位消費者獲得消費效用的幾倍。同時，它會帶動其他消費者的加入，推動產(chǎn)品進(jìn)一步的發(fā)展。梅格卡爾夫定律指出網(wǎng)絡(luò)的價值是參與聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)數(shù)量的平方，即一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的消費者越多，就表明它的價值越大。消費者數(shù)量越多，它的消費效用越大，就更加能夠吸引消費者的目光，產(chǎn)品價值成倍增長，即具有強(qiáng)烈的正反饋效應(yīng)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運行特點

（一）創(chuàng)業(yè)多為技術(shù)人員，市場競爭激烈

在信息時代，網(wǎng)絡(luò)無疑是一個高收入的領(lǐng)域，而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是以知識為主要的生產(chǎn)要素，這就決定了它的主體人員為技術(shù)人員。作為一個高科技的領(lǐng)域，它所需的資金也是巨大的，但因為它只有前期需要大量投入，網(wǎng)站的建立也是比較簡便，所以很多企業(yè)前仆后繼，市場競爭相當(dāng)激烈。

（二）獨有的贏利模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有其獨特的贏利模式，首先它是采取贏利滯后的模式，即前期先鎖定用戶，擴(kuò)大市場規(guī)模，在擁有一定的市場規(guī)模后，才開始盈利。其次是“贏家通吃”。簡而言之，就是一個產(chǎn)品要么獲得整個市場，成為市場統(tǒng)治者，要么被市場淘汰，成為失敗者。

（三）市場規(guī)模決定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成敗

在過去的經(jīng)濟(jì)模式中，產(chǎn)品價格是由其質(zhì)量所決定的。但是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不同，它的價值取決于市場規(guī)模的大小。若一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場規(guī)模大，它的價值必定不低，并且會隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大而不斷增加。相反，市場規(guī)模較小，它的價值會逐漸減低直到消失。例如你有一樣物品要托付與商家變賣，此時你有兩個選擇，一家的客戶流量是10000人，而另一家只有幾百人，可想而知你會選擇第一家，因為這里將有更多的選擇。因此，一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在市場中所占的份額將決定它的價值，所占市場份額大，其價值也是成倍增長的；所占市場份額小，那它所面臨的結(jié)局不是被并購，就是徹底消失。

（四）贏家通吃”

所謂“贏家通吃”是指一旦贏了就是百分百，輸者亦是如此。由于人們有一定的從眾消費心理和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對市場的要求，當(dāng)某個產(chǎn)品在市場中占有很大的份額，其表現(xiàn)的價值高，對消費者的吸引也是巨大的。同時，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品本身的邊際成本很低，產(chǎn)品消費者越多它的平均成本越低，因此到了最后真正的贏家只有一個，并成為此類產(chǎn)品的絕對主導(dǎo)者。通常我們要了解并熟悉一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是需要時間與成本的，如果要轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，需要一個過程。在這個過程當(dāng)中你不僅需要放棄原先的習(xí)慣，還要重新花精力去學(xué)習(xí)與熟悉新產(chǎn)品，其中成本高昂，這個成本就是“轉(zhuǎn)移成本”。當(dāng)人們已經(jīng)養(yǎng)成使用某種產(chǎn)品的習(xí)慣時，即使出現(xiàn)更好的產(chǎn)品，他也不會輕易改變。剛好這個產(chǎn)品在市場中又占有很大份額，那么人們就更加不愿轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，最終盈利的只有一家。

（五）實施“主流化”營銷戰(zhàn)略

“主流化”戰(zhàn)略就是在前期通過促銷活動宣傳產(chǎn)品，爭取用戶，最大化的取得市場份額，后期再依靠提高產(chǎn)品服務(wù)來獲得利潤的營銷戰(zhàn)略。市場的規(guī)?，F(xiàn)象與制度都要求網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實施“主流化”的營銷策略，同時，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品本身的成本結(jié)構(gòu)亦是如此。一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品它通過免費或者低價讓用戶學(xué)習(xí)使用，在用戶習(xí)慣之際，就鎖定了用戶群，即使有更好的產(chǎn)品也不愿更改。有了用戶的基礎(chǔ)以后，慢慢提高產(chǎn)品性能以便收費，從而實現(xiàn)盈利。當(dāng)然，在擁有固定用戶群后也不能收取過高的費用，要循序漸進(jìn)，否則一旦產(chǎn)品的收費高于消費者的 “轉(zhuǎn)移成本”，他自然而然地就會轉(zhuǎn)移目標(biāo)。所以，如果有一家企業(yè)不做促銷活動即實施“主流化”戰(zhàn)略，而其他企業(yè)都有做，那么它遲早會被市場淘汰，成為過去式。因此，“主流化”營銷戰(zhàn)略就是先不惜一切代價獲取市場份額，再獲得收益。

三 、金融支持系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供的需求支撐

（一）金融支持系統(tǒng)需要為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供雄厚的資金力量

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的目的是能夠充分的使用資源來達(dá)到利益的最大化，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有周期性長、盈利時間不明確的特性，網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模也主要是以大企業(yè)營銷為主，有大魚吃小魚的市場特征。所以網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品到推廣產(chǎn)品再到產(chǎn)品贏利需要一個很長的周期，在這個長時間段里需要雄厚的資金力量支撐企業(yè)的經(jīng)營，對于一些網(wǎng)絡(luò)小企業(yè)來說，也要有一定的資金輔助政策，來維持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場的平衡。

為了增大企業(yè)的銷售量提高銷售金額，很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的營銷手段也是琳瑯滿目，其中最突出的營銷手段就是節(jié)日活動打折低價銷售或者新品上新有買有送的活動。但是這樣的營銷手段終究是沒有盡頭的，如果全部企業(yè)都在比誰的價錢更低來吸引消費者，這樣是會擾亂市場秩序，也會讓自己的企業(yè)面臨一定的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。所以這個時候就需要金融支撐系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供融資服務(wù)，所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場將會轉(zhuǎn)變成融資能力的競爭市場。在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場模式下，大企業(yè)利用自己本身企業(yè)的規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、質(zhì)量優(yōu)等特點吸收融資力量，而小企業(yè)也在利用小企業(yè)的產(chǎn)品特色等吸收融資力量，對于那些運用“燒錢”手段營銷的企業(yè)始終都會倒下。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場下，如果企業(yè)想要長久的存貨下來，僅僅依靠本身企業(yè)的資金力量是很艱難的，所以需要金融支持系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開拓資金融資渠道，持續(xù)提供巨額資金支持。

（二）金融支持系統(tǒng)需要為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)分擔(dān)市場風(fēng)險

在電子商務(wù)不斷成熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新時代，大企業(yè)要找準(zhǔn)競爭企業(yè)的劣勢著重突出自身企業(yè)的優(yōu)勢，以此增強(qiáng)自身企業(yè)的市場競爭力成為成功者?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)有成千上百家網(wǎng)站了，就比如說品牌鞋代購，每家都在宣稱自己家的是正品，質(zhì)量絕對保障，但是正真獲得消費者信任的無非就只有幾家，那么剩下的還有那么多家的代購店的銷量是基本為0的，這么慘淡的銷售情況最終也只會迎來倒閉的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代做電子商務(wù)的人越來越多，以失敗結(jié)尾告終的人也多，而成功者是少之又少的。這就要求金融支持系統(tǒng)能夠為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)承擔(dān)一定的市場風(fēng)險，將資金梯度劃分分配到各個企業(yè)，避免大企業(yè)的壟斷，又為小企業(yè)提供一定的資金扶持。讓每個企業(yè)都有成功的可能性。改變投資方式，讓多人投資，降低個人投資風(fēng)險。

（三）金融支持系統(tǒng)需要為企業(yè)提供全面需求服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場下有很多企業(yè)沒有專業(yè)的經(jīng)營管理人才，投資者的經(jīng)濟(jì)分析能力也比較薄弱，因此也加大了企業(yè)和投資者的風(fēng)險。為了達(dá)到企業(yè)的贏利目標(biāo)，就需要專業(yè)的技術(shù)人才，技術(shù)人才需要有經(jīng)營管理經(jīng)營的人知道，而投資者也需要累積經(jīng)濟(jì)知識，提高分析判斷能力，降低自身的風(fēng)險。金融支持系統(tǒng)就需要為企業(yè)提供全面的需求服務(wù)，確立科學(xué)合理的企業(yè)管理制度，制定崗位不相容原則，加大內(nèi)部監(jiān)督力度，提高企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的透明度讓投資者隨時掌握企業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息，確保企業(yè)內(nèi)部的高效運轉(zhuǎn)，降低投資者的投資風(fēng)險。

四、結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了一個規(guī)模巨大的市場，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好壞也會對國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的影響。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)不一樣，它們的市場特性和所面臨的問題也有很大的區(qū)別。為了充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需要將所面臨的問題進(jìn)行針對性的分析，更是需要金融支持系統(tǒng)的支撐，金融支持系統(tǒng)需要滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在資金、市場管理、風(fēng)險分擔(dān)、企業(yè)內(nèi)外部管理等的各方面需求。（作者單位為渤海銀行股份有限公司）