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    周懿瑾:社會化媒體轉(zhuǎn)發(fā)背后的“魔鬼”

    2016-04-26 22:54:31
    新營銷 2016年4期
    關(guān)鍵詞:魔鬼談?wù)?/a>社會化

    在社會化媒體的大環(huán)境下,每一個人都在無意或有意的在各種社會化媒體里傳播和分享信息。而一篇內(nèi)容的好壞和傳播的效果都能憑借著用戶轉(zhuǎn)發(fā)和評論的多少來衡量。到底什么樣的內(nèi)容會引得大眾轉(zhuǎn)發(fā)?驅(qū)使人們在社會化媒體里轉(zhuǎn)發(fā)和分享信息的“魔鬼”到底是什么?中山大學(xué)傳播與設(shè)計學(xué)院副教授周懿瑾,在本期藍莓大講堂給大家揭秘——什么樣的魔鬼引誘用戶轉(zhuǎn)發(fā)?

    魔鬼1:轉(zhuǎn)發(fā),為顯現(xiàn)個人身份、形象。

    人們談?wù)撘恍﹥?nèi)容,不僅是為了內(nèi)容本身,還是為了管理在他人眼中的形象。在進行轉(zhuǎn)發(fā)和分享中,通常會采用自我增強的方式來進行印象管理;其次在管理別人對自己的印象時,還需要彰顯自己的身份;利用談?wù)搫e人或其他內(nèi)容來來填補談話的空白。一般在談到自己時,會傾向于積極的情緒和評價,而談?wù)撆c別人相關(guān)的內(nèi)容時,則會相對負面和消極。

    魔鬼2:轉(zhuǎn)發(fā),為發(fā)泄、釋放負面情緒。

    當遇到外部的事情的時候,人們通常會通過分享和轉(zhuǎn)發(fā)來管理自己的情緒。調(diào)節(jié)受到外部事件的影響產(chǎn)生的情緒,一般會通過社會支持、發(fā)泄、意義的闡釋和解釋、減少心理失調(diào)、報復(fù)和回味的方式來獲得情緒的調(diào)節(jié)。

    魔鬼3:轉(zhuǎn)發(fā),為獲取信息資源。

    人們會出于解決問題和尋求信息來談?wù)搫e人的內(nèi)容。通過談?wù)撝鲃荧@取信息,促進問題的解決。此時,信息獲取的動機相對單純,它是完全利我的,為我服務(wù)的。

    魔鬼4:轉(zhuǎn)發(fā),為感情溝通。

    溝通和聯(lián)絡(luò)感情是人類最基本的渴求,是一個基礎(chǔ)的動機。轉(zhuǎn)發(fā)信息是非常低成本的情感交流方式,聯(lián)絡(luò)情感的動機是為了加強共識,降低與生俱來的孤獨感和被社會排斥的感覺。一般來說,聯(lián)絡(luò)感情的動機下人們更傾向于轉(zhuǎn)發(fā)此類信息:一是有基本共識的內(nèi)容。人人都可以參與進來,人人都可以參與評論。二,更情緒化的內(nèi)容。在同一個團隊里表達同樣的情感,這個情感的相似性會增加團隊的和諧程度,然后又同步認到知、價值觀和行動中。

    魔鬼5:轉(zhuǎn)發(fā),為說服別人。

    說服別人接受某一看法、同意某一觀點,也是談?wù)摰挠忠粍訖C。為了說服別人接受建議和觀點,在分享轉(zhuǎn)發(fā)的時候常常會帶來情緒的極端化和行文的煽動性。

    不僅有以上的五個動機,受眾的數(shù)量、特質(zhì)、傳播的渠道、關(guān)系的強弱、匿名與否都會對消費者轉(zhuǎn)發(fā)和談?wù)摦a(chǎn)生正負向的影響。那么消費者更傾向于分享和轉(zhuǎn)發(fā)哪一類的信息呢?

    娛樂至上

    娛樂內(nèi)容包括有趣的、驚奇的、幽默的內(nèi)容,消費者轉(zhuǎn)發(fā)這類娛樂信息不一定是為了娛樂別人,而是要表現(xiàn),我是一個有趣的人。

    實用主義

    所謂的有用信息就是實用的信息,有用聽來是一種利他主義的想法,但其實想表達出來的是,我是一個非??犊?,樂于助人的,很聰明的人。

    自我為中心

    越是跟自我聯(lián)系緊密的東西,越有可能在網(wǎng)上被不斷的討論和傳播。人的身份有很多種,具體選擇在哪個領(lǐng)域發(fā)信息,跟自我概念相關(guān)。研究發(fā)現(xiàn),一個人在某一個領(lǐng)域中,當現(xiàn)實自我和理想自我有差距的時候,差距越大,就越喜歡談?wù)撍?/p>

    新穎特殊標榜個性

    轉(zhuǎn)發(fā)和談?wù)撔畔⑹浅鲇跇税癃毺氐男睦?,這有引領(lǐng)風(fēng)尚的滿足感。一方面,人們會出于對獨特的追求,把限量版的產(chǎn)品,最新產(chǎn)品的感受寫在網(wǎng)上,另一方面,又懼于產(chǎn)品的普遍使用喪失自己的獨特。為解決這一矛盾,人們采取了“分享和恐嚇”的策略,既告訴別人產(chǎn)品的積極信息,又告訴產(chǎn)品使用的高專業(yè)門檻,以此來保證自己的獨特性。

    高檔優(yōu)質(zhì)突顯品味

    高地位的產(chǎn)品信息顯示了社會階層和文化資本,人們會樂于談?wù)摵娃D(zhuǎn)發(fā)高品味的信息來顯示更高的品味和追求。所以,高地位的產(chǎn)品和高溢價的產(chǎn)品是被討論得較多。

    瞬間靈感填補空白

    當人們需要填補跟別人對話的空白的時候,通常會想到什么就說什么。在某種程度上來說,廣告在環(huán)境當中越多出現(xiàn),就越有可能被人們當做填補空白的一個話題來談?wù)摗?/p>

    而不管內(nèi)容傳播也好、口碑營銷也好,它的影響力是有邊界的,有學(xué)者統(tǒng)計,只有7%的口碑傳播是通過網(wǎng)絡(luò),大多數(shù)還是通過線下。低介入度的產(chǎn)品基本不受口碑的影響,奢侈品的消費跟個人的情感非常強烈的連接。

    所以說,應(yīng)當首先分清是否受口碑影響,摸清在社會化媒體里驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)發(fā)和分享的“魔鬼”心理,進行良好的融合利用,才能實現(xiàn)內(nèi)容傳播、口碑營銷的效果最大化。

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