編制農(nóng)村電商的天羅地網(wǎng)

孫利軍

“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了農(nóng)村的就業(yè)架構(gòu)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國網(wǎng)絡就業(yè)總?cè)藬?shù)已超過1000萬人，其中約有一半是農(nóng)村人口。去年10月，阿里巴巴宣布啟動“千村萬縣”計劃，當時的農(nóng)村淘寶模式以“五個一”：即一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫技術(shù)人員，用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助村民解決日常的購物需求問題。經(jīng)過近一年的發(fā)展，農(nóng)村淘寶宣布進入2.0模式，旨在構(gòu)建農(nóng)村電商的天、地、人三網(wǎng)，通過政府、社會、百姓共同參與、通力合作，使農(nóng)村電商真正啟航。

天網(wǎng)：農(nóng)村電商離不開政府支持

天網(wǎng)就是政府與阿里巴巴一起編織的大網(wǎng)。如今的電子商務離不開政府，只有讓各地政府明白電子商務背后的價值是什么，農(nóng)村電商需要政府與企業(yè)共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點上發(fā)力，快速解決痛點。

很多地方政府認為阿里巴巴首先要解決的是如何幫助他們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。而筆者認為，阿里巴巴已經(jīng)是世界上最大的銷售平臺，目前要解決的問題不是政府和阿里巴巴聯(lián)手如何把某個東西賣出去，而是“怎么賣”。這取決于這個城市有多少人參與網(wǎng)購、有多少人懂互聯(lián)網(wǎng)，這才是未來農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵之處。所以，對于政府和企業(yè)都要明白，農(nóng)村電商不僅僅是賣，而是能創(chuàng)造多少個平臺，給那些有想法、有思想的年輕人創(chuàng)造更多的機會。

為此，農(nóng)村淘寶啟動了2.0模式，啟動了年輕創(chuàng)業(yè)的模式。目前，阿里巴巴和政府已達成了很多共識，比如，“一把手”必須明白農(nóng)村淘寶背后的價值意義。只有彼此明白了農(nóng)村淘寶、農(nóng)村電商它的意義是什么、價值是什么的時候，這件事才有可行的機會。所以，要編織的第一張網(wǎng)就是天網(wǎng)，阿里巴巴和政府向同一個方向，使同一股力量，共同打造農(nóng)村電商，這是成功的第一步。

地網(wǎng)：基礎(chǔ)建設(shè)培育農(nóng)村電商基因

地網(wǎng)指的是基礎(chǔ)建設(shè)。很多人認為農(nóng)村淘寶做的事情非常簡單，在縣域建一個倉，在村里也建一個倉，把縣城和村莊之間物流打通。看似動作簡單，誰都可以做，但現(xiàn)實很“骨感”，做起來并不容易。

筆者曾經(jīng)考察了寧夏、甘肅、新疆等地區(qū)，哪怕是很偏僻的地方也基本村村通了郵政，但是，有了郵政不代表就可以做電子商務。究其原因，主要是因為從縣城發(fā)快遞到下面村點，便宜的需要20元，貴的甚至要50元，花費的時間需要一周。因為，下村的成本很高，不可能為了一單物流就立刻送達。所以，如果農(nóng)村物流成本一直那么高，那么還有可能長出電商的基因嗎？這顯然是不現(xiàn)實的。

阿里巴巴在農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略落地過程中非常重視下行，這是因為下行是真正打通物流的關(guān)鍵。目前，在全國落地的50多個縣域中，平均每天、每個村的包裹已經(jīng)達到了15單，它的好處顯而易見，就是有了包裹，即有了物流的聚焦。在這些運營的縣域內(nèi)，物流成本已經(jīng)下降到了3.5元左右。當農(nóng)村和城市的物流成本幾乎相同的時候，才會有上行的機會出來。此外，阿里巴巴重視下行是因為只有那些優(yōu)秀的買手，才會不斷地去研究別人怎么賣，研究別人為什么賣的好，才能找到更好的上行機會，這也是下行的意義所在。

人網(wǎng)：人才回歸是農(nóng)村電商真正機會

農(nóng)村淘寶重中之重的是人網(wǎng)的建立。筆者認為這是農(nóng)村電商真正的機會。據(jù)統(tǒng)計，2014年全國共有200多個淘寶村，今年預計僅浙江省就會有200多個淘寶村，參與農(nóng)村電商的人越來越多。例如，浙江臨安白牛村，它之所以能夠成為全國最大的炒貨基地，并不是因為白牛村的原料生產(chǎn)得多，而是因為當年有個大學畢業(yè)生回到老家，第一年幫助村里人銷售滯銷的核桃，到第二年銷售量已經(jīng)高達60多萬斤，從而影響了整個村子。如今，白牛村已經(jīng)有600多人參與了電商的操作，當年的一個契機帶動、影響了一大批人，然后這些人不斷地碰撞又產(chǎn)生出了更多的創(chuàng)新，盤活了白牛村的經(jīng)濟。所以，筆者認為上行來自于年輕人的回歸，上行來自于農(nóng)村電商吸引了多少人，又創(chuàng)造了多少機會給這些年輕人。

當前農(nóng)村淘寶的合伙人2.0模式是一種“選人不選點，固點不固人”的方式，目前，每個縣域平均報名人數(shù)達到700多人，大部分是大學生，北方的某個城市，報名人數(shù)甚至高達1500人，40%以上來自于回鄉(xiāng)大學生。這些人，在經(jīng)歷了大城市、互聯(lián)網(wǎng)的洗禮后，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將來一定會給農(nóng)村電商帶來極大的沖擊。

比如，在云南已經(jīng)有合伙人收入達到1.6萬。目前，云南地區(qū)有三個農(nóng)村淘寶合伙人，其中兩個人負責上行，一個人專門負責下行。云南當?shù)氐耐炼固貏e好吃，在網(wǎng)上可以賣到6元/斤的價格。這不僅讓合伙人有了高收入，也使農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正開始發(fā)揮價值，這才是上行的開始，才是未來農(nóng)村機會的開始，才是未來能夠真正帶動農(nóng)村經(jīng)濟的星星之火。

編織農(nóng)村淘寶的天羅地網(wǎng)不是一蹴而就的，筆者相信，待天、地、人三張網(wǎng)做扎實后，未來會有更多的人選擇回到農(nóng)村。而這些人，將會創(chuàng)造出每個縣域獨特的模式，讓農(nóng)村電商走的更遠。