有平臺(tái)才會(huì)有生態(tài)

張華光

越來越多的企業(yè)說要做平臺(tái)，做生態(tài)，卻從沒有認(rèn)真思考過，到底什么才是平臺(tái)，需要怎樣修煉內(nèi)功，憑什么可以引導(dǎo)生態(tài)。

用補(bǔ)貼燒錢，換來短時(shí)間的無黏性用戶，或是完成了多少掃碼量，就是平臺(tái)了嗎？認(rèn)識(shí)幾個(gè)小伙伴，互相抱團(tuán)取取暖，或是換換股投點(diǎn)錢，就是生態(tài)了嗎？

能做平臺(tái)，是因?yàn)槠髽I(yè)可以創(chuàng)造超脫日常交易的持久價(jià)值，能夠提升交易效率。

當(dāng)被人問到1919有什么核心優(yōu)勢，董事長楊陵江說，“1919四個(gè)字是我的，信息系統(tǒng)是我的，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏业??！逼鋵?shí)，還有很多1919正在打造的平臺(tái)價(jià)值：門店管理與店員培養(yǎng)體系，線上消費(fèi)者和用戶資源，網(wǎng)絡(luò)和電話客服體系，資本運(yùn)作空間……

能做生態(tài)，是因?yàn)榱私馍鷳B(tài)系統(tǒng)中各個(gè)參與者的好與惡、利與痛，并且能夠借此進(jìn)行推動(dòng)、整合、協(xié)同、變革。

做過多年酒水經(jīng)銷，既做過經(jīng)銷商，也做過連鎖門店，楊陵江深諳傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷體系的落后與守舊，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)與資本這兩個(gè)變革手段出現(xiàn)在面前的時(shí)候，他毫不猶豫地抓住了它們，借此推動(dòng)生態(tài)變革。

從賺取利潤到讓利于消費(fèi)者，從賺取酒水差價(jià)到“免費(fèi)”模式做“流量”，做大規(guī)模后從門店投資者手中、從資本市場上尋求現(xiàn)金流；從層層剝皮的銷售系統(tǒng)，到借助信息系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)廠商到消費(fèi)者的扁平直達(dá)，顛覆渠道做渠道；從通過壓貨來獲得廠商支持，到通過跨區(qū)域調(diào)貨，用低價(jià)逼迫廠商回到談判桌……楊陵江說，他不是破壞者，而是破冰者。也許，確如此言，他在用行動(dòng)教育更多廠商與慣性思維的經(jīng)銷商，時(shí)代在變，不能不變。

運(yùn)用資本并購更垂直細(xì)分的酒類電商和經(jīng)銷商，通過定向增發(fā)引入戰(zhàn)略投資股東，通過股權(quán)激勵(lì)和職能公司讓越來越多的員工變成合伙人……1919成為第一個(gè)登陸新三板的酒類銷售企業(yè)，似乎也第一個(gè)打開了資本的思維，用資本的力量撬動(dòng)和整合了更多、更主動(dòng)的力量，凝聚為新的生態(tài)。

用規(guī)范化的經(jīng)營思路來構(gòu)建平臺(tái)，用平臺(tái)價(jià)值黏結(jié)利益相關(guān)者，用大生態(tài)磨煉和提升平臺(tái)效率—有平臺(tái)才能有生態(tài)，穩(wěn)定生態(tài)才能造就大平臺(tái)。