趙玉嬌：迎著陽光綻放生命

尚曉娟

一直以為做資產(chǎn)管理的人都高冷。沒有見到趙玉嬌之前，我以為她是《臥虎藏龍》中的玉嬌龍，任性驕傲，沒想到見到趙玉嬌我想到楊紫瓊，江湖雖然快意，臥虎藏龍卻在心中。

我坐在中糧廣場(chǎng)的谷瑞克咖啡廳等她，埋頭寫東西，猛一抬頭她已經(jīng)坐在面前。親切，謙和，一說話眼睛里都是笑盈盈的，說起話來更是平靜與尋常。這樣的CEO帶出的卻是一支精銳的騎兵。日出財(cái)富——中國首家合伙人模式的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，成立短短四年，已經(jīng)為客戶配置了數(shù)十億元的資產(chǎn)，成為中國高凈值時(shí)代的一支金融服務(wù)精兵。

帶好一支精兵，需要有溫度，既堅(jiān)硬如鐵又心細(xì)如發(fā)，永遠(yuǎn)知道目的地和為什么出發(fā)。日出財(cái)富的背后，正是這樣一個(gè)有溫度的CEO。

騎兵背后的CEO

趙玉嬌，北京日出財(cái)富投資管理公司創(chuàng)始人，國內(nèi)知名的投融資咨詢專家。

她與中國資本市場(chǎng)一起成長起來，見證了這個(gè)市場(chǎng)20年來的發(fā)展，她的工作以及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷一定程度上也是市場(chǎng)的縮影。

大學(xué)畢業(yè)之后，趙玉嬌先是進(jìn)入銀行體系。當(dāng)時(shí)，與中國銀行業(yè)基本以存貸業(yè)務(wù)為主的方向相比，她更傾向可以做投資銀行的券商，上個(gè)世紀(jì)90年代的湘財(cái)證券，可以說是券商的新銳，正是看到這一點(diǎn)，趙玉嬌從銀行去了湘財(cái)證券，后來成為同學(xué)中唯一辭職離開銀行的人。

對(duì)于她而言，湘財(cái)證券更像是她的第一份工作。趙玉嬌在這里如魚得水，短短幾年間，就從湘財(cái)證券沈陽營業(yè)部的總經(jīng)理做到華北分公司副總經(jīng)理。一線的銷售工作，塑造了她敢想敢拼的做事風(fēng)格，也從中積累了人生第一筆投融資管理經(jīng)驗(yàn)。

后來，她又在國企待過兩年，負(fù)責(zé)公司股權(quán)投資、黃金投資、二級(jí)市場(chǎng)投資決策和管理。直到2007年，她回到湘財(cái)證券與荷蘭銀行組建的“湘財(cái)荷銀”基金公司（現(xiàn)在更名泰達(dá)宏利），擔(dān)任公司的華北總部總經(jīng)理。

不管是在券商還是國企，或是在泰達(dá)宏利，趙玉嬌一直都在資本市場(chǎng)的前線。她比任何人都更能體會(huì)到什么叫瞬息萬變，一念天堂，一念地獄，面對(duì)市場(chǎng)必須每一刻都保持理性。從那時(shí)她就認(rèn)識(shí)到，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是金融人必修的一門課，也是畢生都要修煉的一門課。

基金公司追求的是業(yè)績(jī)規(guī)模，不管牛市還是熊市，只要客戶有交易，就會(huì)有不菲的傭金和管理費(fèi)。然而，熊市到來的時(shí)候，看著那么多人血本無歸，她覺得自己賺到錢了也不快樂。

一種內(nèi)在價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)趙玉嬌作職業(yè)轉(zhuǎn)型，她覺得要從更高層面來看待資本市場(chǎng)，應(yīng)該用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助那些投資人識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。

她多年的同事，也是后來的合伙人趙習(xí)勤告訴記者：“她具備一種最簡(jiǎn)單的判斷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，20多年的投資管理經(jīng)驗(yàn)，除了沒有做過保險(xiǎn)公司，在證券、銀行、基金與政府機(jī)構(gòu)的經(jīng)歷，使她煉就了對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的敏感性，也具備認(rèn)識(shí)市場(chǎng)本質(zhì)的能力和眼光?！?/p>

真正從客戶的角度出發(fā)，幫助投資人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這正是趙玉嬌和她的合伙人創(chuàng)立“日出財(cái)富”的初心。

金融圈的中國合伙人

2 011年，趙玉嬌與好友趙習(xí)勤、李琦創(chuàng)立“日出財(cái)富”，致力于為高凈值人群提供定制化的投融資、資產(chǎn)管理及資產(chǎn)配置等金融服務(wù)。

財(cái)富管理在中國是一個(gè)新興行業(yè)，私人銀行也僅僅是從2007年才引進(jìn)中國，這個(gè)行業(yè)興起也就是近幾年，伴隨諾亞在2010年的上市，才漸漸被高凈值人群所認(rèn)可。對(duì)于趙玉嬌而言，行業(yè)目前的不成熟，正是日出財(cái)富在未來的機(jī)會(huì)。談到公司定位，她表示：“在一個(gè)比較長的時(shí)間內(nèi)，做最穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助客戶樹立正確的資產(chǎn)配置理念，從而獲得長期投資理財(cái)收益?！?/p>

認(rèn)定了這一大方向，日出財(cái)富開始輕裝上陣了。

2011年10月，日出財(cái)富在國奧村開業(yè)，首年即與27家金融機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。次年，推出中國華電集團(tuán)戰(zhàn)略股權(quán)投資基金等一批產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)贏得良好口碑。2013年，日出管理的資產(chǎn)總額首次突破10億元大關(guān)，公司成立以來持續(xù)盈利，產(chǎn)品管理水平位居同業(yè)前列。

專業(yè)的資金管理不斷吸引來優(yōu)質(zhì)客戶：日出財(cái)富的客戶90%可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上，成立四年來，日出已經(jīng)為客戶配置了數(shù)十億元的資金。在執(zhí)業(yè)過程中，公司不會(huì)經(jīng)手客戶的資金，只為客戶篩選出優(yōu)質(zhì)的金融投資產(chǎn)品。他們的利潤也不是來自傭金，而是賺取資產(chǎn)利潤的分成，這種方式無疑與客戶的利益綁定在一起。

除了為客戶配置資產(chǎn)，日出財(cái)富還注重培育投資人的財(cái)富理念，幾年來舉辦了很多講座和慈善活動(dòng)。

2013年，由日出財(cái)富主辦的高爾夫慈善賽，就是一場(chǎng)公司會(huì)員和高爾夫球愛好者的聯(lián)歡，通過贊助、捐贈(zèng)和拍賣募集善款，所募集資金用來為貧困山區(qū)的孩子購買教材?；顒?dòng)中，43位日出財(cái)富的會(huì)員參與比賽，均為凈資產(chǎn)超過1000萬的高凈值人士，其中還有1位來自福布斯2013中國富豪榜前100的家族企業(yè)。

這樣的活動(dòng)在日出很多，一方面真正做到為客戶資產(chǎn)增值，另一方面在財(cái)富觀上與客戶共同成長。

2014年5月，日出財(cái)富成為國內(nèi)第一批開展私募基金業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，品牌和實(shí)力又上一個(gè)新臺(tái)階。談及“日出是否計(jì)劃將來上市，”趙玉嬌說，對(duì)于一個(gè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)健、耐心以及實(shí)現(xiàn)贏利，永遠(yuǎn)是比上市更重要的。

對(duì)于中國目前的投資環(huán)境，趙玉嬌非常樂觀，認(rèn)為中國潛伏著巨大的投資機(jī)會(huì)，存在于教育、安全、科技、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)中。這是一個(gè)思維變革的時(shí)代，“未來沒有不好的經(jīng)濟(jì)，只有不好的資產(chǎn)配置，要有眼光將財(cái)富配置到下一個(gè)最具成長性的領(lǐng)域”。

最好的金融服務(wù)是陪伴

在對(duì)趙玉嬌的采訪中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞給我印象最深：一是驕傲，她一直強(qiáng)調(diào)克服驕傲，從心里謙遜下來;二是格局，她說“金融使我視野寬闊，給我人生更大的格局”;三是陪伴，中國資本市場(chǎng)還不成熟，對(duì)于客戶，最好的服務(wù)就是陪伴。

她說自己是那種內(nèi)心十分驕傲的人，覺得世界上沒有做不到的事情，一直以來也是這樣要求自己的。但是，在面對(duì)多變的資本市場(chǎng)時(shí)，必須把自己的驕傲放下來。

從事金融工作使她謙遜下來，以這種的心態(tài)去面對(duì)客戶，又在專業(yè)之上具備了更大的張力。日出財(cái)富三個(gè)合伙人各有分工，趙玉嬌主要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，她的合伙人評(píng)價(jià)她：具有專家眼光和草根的智慧，不僅在資產(chǎn)打理上獲得認(rèn)可，也在日常生活中被客戶信賴，一個(gè)天生做財(cái)富管理的人。

這就是她所說的，要把客戶當(dāng)家人，也要像陪伴家人一樣去陪伴客戶。她能夠把工作融合的這么好，應(yīng)該是心態(tài)上做到了平和，這樣的力量也來自她的家庭支持系統(tǒng)。

她的家庭與婚姻生活，在今天的年輕人看起來也是不可思議的。在她看來，先生是她遇到的極真、極善、極美的那種人，簡(jiǎn)單，富于內(nèi)涵。她的愛情觀就是“格林童話中的茅草屋”，不貪不嗔，永遠(yuǎn)記得最重要是生活的初心。記得小時(shí)候讀格林童話《漁夫和他的妻子》，漁夫和妻子住在一個(gè)茅草屋中，過著簡(jiǎn)單的生活，直到有一天遇到神奇的小金魚，妻子就開始不停的索取，她要住更大的豪宅，更大的宮殿、甚至還要天上的星星月亮，最后浮華褪去，兩人又回到最初的茅草屋……

她在26歲遇到她的漁夫和茅草屋，這樣的愛情保持到今天，還要感謝這份生活的初心。20幾年從事金融工作，并沒有使她的生活失去質(zhì)樸，在她看來，生活和金融本身都是一樣的—守住初心，不要貪婪，用真誠和愛去陪伴。這就是趙玉嬌和她的日出財(cái)富。

問答趙玉嬌

Q：業(yè)余愛好是什么？

A：最近在學(xué)畫畫，每周兩次十公里的慢跑。

Q：喜歡哪個(gè)畫家？

A：吳冠中。

Q：最喜歡什么顏色？

A：沒有不喜歡的顏色。

Q：最喜歡哪個(gè)城市？

A：北京、上海、巴黎。

Q：最近做的最幸福的事？

A：過年的時(shí)候，哪里也不去，在家里聽媽媽說話。

Q：得到的最好的鼓勵(lì)？

A：兒子說的：媽媽你一直是個(gè)勇敢的人。

Q：你有沒有座右銘？

A：我選擇相信。

Q：創(chuàng)業(yè)的初心是什么？

A：利他。

Q：理想中的生命狀態(tài)是什么？

A：哪怕做一個(gè)白日夢(mèng)，也是選擇一個(gè)最美好的去

做。