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    Sleepace 享睡智能家居不輕言顛覆

    2016-04-15 19:23:41張婕婕
    投資與理財(cái) 2016年4期
    關(guān)鍵詞:家居智能家居智能

    張婕婕

    不忘初心,方得始終。龍亮臻感慨,傳統(tǒng)家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放逐年增加,傳統(tǒng)的產(chǎn)品很快會(huì)遇到瓶頸,但智能與科技是傳統(tǒng)企業(yè)必需的突破口,這是量變到質(zhì)變的機(jī)會(huì)。

    “ 幫助快速入睡,提高睡眠質(zhì)量的燈”。這是Sleepace享睡聯(lián)合創(chuàng)始人、COO龍亮臻在被問到“Nox智能助眠燈是什么?”時(shí)常說的一句話。這句話既是一個(gè)回答,也是他對(duì)睡眠這件事的理解。

    2014年,被稱作“智能硬件元年”。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,龍亮臻辭去了已供職5年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度公司,加入了苦苦撐過3年動(dòng)蕩期的Sleepace享睡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),成為6個(gè)80后合伙人中的一員。

    彼時(shí)海外風(fēng)景獨(dú)好

    雷軍說過,創(chuàng)業(yè)不是人干的,都是阿貓阿狗干的。加入享睡團(tuán)隊(duì)以后,關(guān)于睡眠,龍亮臻有了更多發(fā)言權(quán)。這不僅因?yàn)樗麚?dān)任著60人團(tuán)隊(duì)中COO角色,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)后的他也開始出現(xiàn)了失眠癥狀。可對(duì)于他來說,失眠反而拉近了自己與產(chǎn)品的距離,變成深度的產(chǎn)品參與者,只有身在其中才能知道睡眠不好的痛苦,也因?yàn)楦@樣的痛苦,才有可能做出更懂用戶的產(chǎn)品,解決用戶的痛點(diǎn)。

    世界衛(wèi)生組織有過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全球有27%的人存在睡眠問題,中國一線城市這個(gè)數(shù)字超過60%,也就是說我們身邊的朋友每2個(gè)人當(dāng)中就有1個(gè)人存在睡眠問題,因?yàn)樗邌栴}太容易被忽略了,覺得睡不好覺無所謂,所以很多人并沒有意識(shí)到睡眠的作用。

    “人的一生有1 / 3 的時(shí)間在睡眠中度過,創(chuàng)業(yè)后壓力增加是肯定的,所以我能感受到用戶需求是實(shí)在的?!彼f。

    或許是談起了產(chǎn)品的緣故,在外多年仍操著濃濃廣西口音的龍亮臻明顯提高了音量。

    他一邊打開辦公桌上那盞以白色和灰色為主色調(diào)的Nox智能助眠燈,一邊饒有興趣地說,我們2015年做了中國城市用戶睡眠質(zhì)量調(diào)研,數(shù)據(jù)顯示,用戶更換改善睡眠家居產(chǎn)品的頻率,已經(jīng)高于了更換床單的頻率,這是讓我們驚奇的數(shù)據(jù)。目前,市場上的智能睡眠監(jiān)測設(shè)備的功能大多局限在睡眠監(jiān)測上,而享睡則是“監(jiān)測+助眠”,利用紅橙色燈光釋放的590~750mm波長可有效提升用戶夜間睡眠質(zhì)量,這個(gè)技術(shù)是源于美國NASA航空署。NASA早在2012年就開始在美國太空中部署聲光技術(shù),改善宇航員睡眠質(zhì)量,這一次Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)把它引入到消費(fèi)者人群中。

    那么,智能助眠硬件市場真會(huì)有那么大?艾瑞最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,6成以上的網(wǎng)民對(duì)智能健康硬件的應(yīng)用僅僅停留在“聽說”階段,僅有不足2成的網(wǎng)民擁有智能健康硬件。

    事實(shí)上,在龍亮臻加入團(tuán)隊(duì)前,Sleepace享睡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從2011年2月成立后的近3年時(shí)間里確實(shí)碰了不少釘子,國內(nèi)市場難以打開,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度較低,硬件生產(chǎn)成本過高,技術(shù)改進(jìn)與磨合……這些都是擺在這個(gè)80后初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)面前的難題。

    轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年下半年,Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)首次攜產(chǎn)品走出國門,遠(yuǎn)赴德國參加IFA2014柏林國際消費(fèi)電子展,意外得到了國外媒體的高度認(rèn)可。這是一個(gè)啟發(fā),中國雖然人多市場大,但真正融入中國市場可能還需要一定時(shí)間,這時(shí)候歐美市場會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的風(fēng)向標(biāo)。

    2014年11月,Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國市場,在全球知名眾籌平臺(tái)Indiegogo上成功募集16萬美元,并拿到了愛迪生發(fā)明獎(jiǎng),成為全球最具創(chuàng)新的47項(xiàng)產(chǎn)品之一。

    緊接著,在2015年全球最知名美國CES消費(fèi)電子展榮獲終極科技創(chuàng)新獎(jiǎng)。一連串精細(xì)的戰(zhàn)略推廣計(jì)劃逐一實(shí)現(xiàn)后,團(tuán)隊(duì)帶著已頗為“洋氣”的RestOn智能睡眠監(jiān)測器殺回中國市場,2015年3月正式和京東達(dá)成首發(fā)協(xié)議,經(jīng)歷過全球用戶驗(yàn)證的眾籌產(chǎn)品終于正式首發(fā)。

    “從2014年中國市場的看不懂,到2015年的暢銷產(chǎn)品,我們的戰(zhàn)略就是‘海歸。有時(shí)候一些理念比較領(lǐng)先的產(chǎn)品在中國市場確實(shí)會(huì)比較難科普大眾,但是‘出海被證明后再回來,就完全不一樣了”他說。

    關(guān)于智能硬件智能家居的未來,龍亮臻說,2016年市場會(huì)迎來真正拐點(diǎn),經(jīng)歷過2015年的瘋狂和冷靜后,2016年市場開始捧好的產(chǎn)品,也加速了市場對(duì)Sleepace享睡產(chǎn)品的認(rèn)可。

    堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)

    試問中國硅谷哪家強(qiáng)?如今,你不會(huì)再懷疑深圳南山這個(gè)“嶺南硅谷”的實(shí)力,濃厚的IT氣氛,隨處可見的企業(yè)大樓,騰訊、華為、中興、康佳、TCL……在不到185平方公里的市轄區(qū),集聚了近萬家科技企業(yè)。似乎在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)革新的時(shí)代,南山都會(huì)孕育出領(lǐng)軍企業(yè)。

    沒錯(cuò),龍亮臻與他的Sleepace享睡小伙伴也來自南山。

    昔孟母,擇鄰處。現(xiàn)在,Sleepace享睡已經(jīng)是深圳市市長的掛職單位,另一家則是大疆無人機(jī)。如果沒有得

    到深圳市政府一直以來的支持,Sleepace也不會(huì)有現(xiàn)在的發(fā)展,他說。

    左手有政府扶持,右手握羅萊、京東4 4 0 6萬B輪融資,看上去一切接近完美,但現(xiàn)實(shí)始終是殘酷的,生存是創(chuàng)業(yè)者逃不開的永恒命題。

    有數(shù)據(jù)顯示,從A輪到B輪之間有6 0%的公司會(huì)掛掉,B輪到C輪接近70%的公司都掛掉了,A輪到C輪其實(shí)會(huì)死亡88%。

    在智能助眠硬件領(lǐng)域,已不乏“陣亡者”,比如2008年誕生的一款穿戴睡眠監(jiān)測設(shè)備Z EO。對(duì)于他們的失敗,龍亮臻認(rèn)為,市場時(shí)機(jī)很重要,2008年市場對(duì)睡眠健康產(chǎn)品的認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么高。

    他也坦言,中國消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品接受認(rèn)可還有很長的路要走。價(jià)格,始終是最難繞開的話題。京東首發(fā)活動(dòng)結(jié)束后,Nox智能助眠燈的售價(jià)從399元調(diào)整回799元。相比小米Yeelight智能床頭燈249元的售價(jià),這個(gè)價(jià)格確實(shí)不算低廉。

    京東的一項(xiàng)智能硬件電商數(shù)據(jù)就說明,還是低價(jià)產(chǎn)品賣得好。

    能不能打價(jià)格戰(zhàn)?龍亮臻出乎意料的堅(jiān)定,他認(rèn)為,“我們不是同類型,不會(huì)和小米一樣,因?yàn)槲覀兲峁┝吮刃∶赘喔玫姆?wù),Sleepace的產(chǎn)品專注睡眠,從監(jiān)測睡眠到改善睡眠,功能和服務(wù)是我們的核心競爭力,我們區(qū)別于小米的是,Yeelight實(shí)際是氛圍燈,而Nox不僅兼顧1600萬變色,同時(shí)主打助眠喚醒和睡眠監(jiān)測,這是一個(gè)更高生活品質(zhì)的選擇”。

    “根據(jù)我們和艾瑞的市場調(diào)研,一線白領(lǐng)人群購買改善睡眠產(chǎn)品時(shí),愿意投入的成本超過1200元,消費(fèi)者在真正考慮改善睡眠的時(shí)候,最終會(huì)了解我們是專業(yè)做助眠的公司”他補(bǔ)充說。

    不做風(fēng)口豬要落地

    不忘初心,方得始終。講起那些年在百度的所歷所感,龍亮臻不禁感慨:“在百度時(shí)我觀察到,傳統(tǒng)家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放開始逐年增加,傳統(tǒng)的產(chǎn)品很快會(huì)遇到瓶頸,所以加大廣告投放是延續(xù)傳統(tǒng)企業(yè)的生命,但智能與科技是傳統(tǒng)企業(yè)必需的突破口,這是量變到質(zhì)變的機(jī)會(huì)?!?/p>

    于是,從“看故事”到“講故事”,他親自投身到了家居產(chǎn)業(yè)智能化這場不期而遇的革命中。

    2015年,“互聯(lián)網(wǎng)+”在家居行業(yè)好不熱鬧,智能家居一夜成為風(fēng)口豬,互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛介入,傳統(tǒng)企業(yè)亦謀求深度轉(zhuǎn)型。

    小米、騰訊、3 6 0、樂視紛紛宣布啟動(dòng)智能家居項(xiàng)目;萬科、恒大、華遠(yuǎn)等傳統(tǒng)房企,以及羅萊家紡等傳統(tǒng)家居企業(yè)也相繼布局。

    智能家居在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)成熟的時(shí)代下,推動(dòng)升級(jí)傳統(tǒng)家居的典型產(chǎn)品,未來會(huì)有越來越多傳統(tǒng)家居企業(yè)接入智能科技,例如,接入Sleepace睡眠監(jiān)測技術(shù)的Sinomax賽諾智能床墊,他說。

    截至目前,已公布2015年業(yè)績快報(bào)的上市家居企業(yè)年報(bào)多數(shù)飄紅,在各個(gè)行業(yè)都不景氣的情況下,業(yè)績非常靚麗。可見,智能家居前景廣闊。

    盡管概念、營銷炒得火熱,但不能忽視的是,智能家居普及度上不去的現(xiàn)實(shí)。

    智能家居如何突圍?在他看來,硬件市場與互聯(lián)網(wǎng)軟件市場的聯(lián)合將是一個(gè)時(shí)代趨勢,只有大家聯(lián)合起來,才能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件服務(wù)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、品牌營銷、市場銷售等各方面快速推動(dòng)產(chǎn)品市場化,快速教育市場和用戶,讓用戶更快感受到傳統(tǒng)家居升級(jí)的趨勢,接受和選擇智能家居,這樣智能家居才算真正落地了。

    對(duì)于創(chuàng)新,龍亮臻認(rèn)為,智能硬件不要輕言“顛覆”,我們更好的機(jī)會(huì)是“延伸”升級(jí),通過服務(wù)來幫助現(xiàn)有的功能技術(shù)。

    2016年,Sleepace享睡將繼續(xù)推出新產(chǎn)品,升級(jí)已有產(chǎn)品的軟硬件服務(wù)和拓展智能家居智能健康的聯(lián)合。未來三年,全面接入傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打造更大的臥室健康閉環(huán)。未來五年,在全球智能睡眠科技領(lǐng)域市場占有率排名第一,這是龍亮臻和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)愿景。

    身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,市場沒有留給他懷疑的時(shí)間。

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