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    肖尚略:社交電商發(fā)起者

    2018-05-09 11:08:59農經張瑩瑩
    農經 2018年5期
    關鍵詞:資訊象限供給

    文|《農經》記者 張瑩瑩

    社交電商不是一個新鮮事物,憑借其獨到的見解,云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略打造出屬于自己獨有的社交電商運營模式。

    云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略,多年前抓住電商的時代機遇而創(chuàng)辦的“小也香水”成為了淘寶天貓最大的化妝品零售品牌之一。2015年,憑借其對社交電商的獨特見解與思考,肖尚略成立了“云集微店”,并在兩年多的時間內迅速擴張發(fā)展,如今月銷售額已破人民幣15億元,成功助力270萬用戶擁有自己的線上商鋪。

    日前,云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略接受了《農經》記者的采訪,主要從挑戰(zhàn)與回應兩方面談了他對社交電商的解讀。這不僅是肖尚略對過往電商零售的深度思考,更是對未來消費趨勢的探索實踐。

    肖尚略表示,隨著社會的發(fā)展,商業(yè)的主流形式、經營平臺、營銷模式等都發(fā)生了革命性的變化。對變化本質性的把握,是預測未來形勢的前提。當前我們在社交電商領域主要面臨著四大挑戰(zhàn),分別是商業(yè)社會的基礎設施持續(xù)更迭,商業(yè)模式發(fā)生演變;新的世界消弭了物理邊界,催生出新的協(xié)作方式——共享經濟;企業(yè)經營渠道與營銷媒介不復從前,未來個體與口碑是布局重點;現(xiàn)行電商平臺存在痛點,探索電商新模式,達成供給和需求新連接。

    商業(yè)模式發(fā)生演變

    縱覽近年的社會發(fā)展,每隔十年,80%的商業(yè)基礎設施會被顛覆與更迭。十年之前能源與制造業(yè)遭到新興互聯(lián)網(wǎng)與金融業(yè)的沖擊,當下移動互聯(lián)與人工智能已經登上了歷史舞臺。全世界市值最高的十家公司構成了我們當下商業(yè)社會運行的基礎設施,其中50%是信息樞紐公司。信息樞紐充當著供給和需求的連接角色,當生產的信息要到達用戶,或用戶需要獲得資訊時,均需使用該平臺。

    信息樞紐公司有兩種類型,第一種類型是搜索引擎公司,包括谷歌、亞馬遜和阿里巴巴;第二種類型是社交網(wǎng)絡公司,包括臉書和騰訊。當我們網(wǎng)民與第一類型的公司打交道時,所依賴的動作路徑稱之為搜索。用戶通過搜索獲得資訊,而中小企業(yè)和大型企業(yè)提供信息,信息樞紐公司扮演著媒介功能,促成供給與需求的連接。當網(wǎng)民與第二類型的公司打交道時,用戶發(fā)生的動作不僅是搜索,還包括訂閱。用戶自發(fā)社交與訂閱,以獲取相關的資訊。平臺整合信息,并通過社會化推薦與智能推薦來實現(xiàn)有效的供給,此類信息樞紐公司以社交媒介的方式連接資訊的供給和需求。

    肖尚略指出,將信息樞紐企業(yè)進一步細分,可得到四個象限,第一象限是資訊的搜索,第二象限是商品資訊的搜索,第三象限是資訊領域的社會化推薦加智能推薦,第四象限是商品和服務咨詢領域的社會化推薦和智能推薦。

    谷歌和百度這樣的搜索引擎公司通過搜索實現(xiàn)資訊的供給和需求的連接,屬于第一象限。阿里巴巴、亞馬遜和京東本質上也是搜索引擎公司,通過垂直搜索實現(xiàn)商品資訊以及部分服務領域的供給和需求的連接,屬于第二象限。臉書和騰訊這樣的社交平臺以“訂閱+推薦”的方式實現(xiàn)了資訊的連接,屬于第三象限。我們不禁發(fā)問,什么樣的企業(yè)屬于第四象限?

    未來的3—5年,第四象限將會興起。第四象限的企業(yè)依賴社會化推薦與智能推薦,致力于實現(xiàn)商品和服務領域的連接?!霸萍⒌辍弊鳛轭I路者,率先開辟了第四象限的成長路徑,第四象限前景廣袤,將誕生千億美金級的平臺型企業(yè)。

    新時代催生出新的協(xié)作方式

    把握企業(yè)外部環(huán)境的變化,充分認知基礎設施的演變,有益于對商業(yè)發(fā)展的思考。2016年阿里巴巴率先提出新零售,引起了社會各界的廣泛關注。2017年6月,臉書將其未來十年的企業(yè)愿景重新定義,“幫助人們建立社群,讓世界更緊密的連接”。阿里巴巴提出新的商業(yè),臉書提出新的社交,未來的商業(yè)模式將迎來新的世界。

    首先是渠道方面的變化。從商業(yè)地產到搜索引擎,從搜索引擎到社會化推薦以及智能推薦,渠道更替倒逼商業(yè)模式的變革。未來的渠道將出現(xiàn)在何處?

    其次是協(xié)作方式的轉變。在新的世界中組織不再呈塊狀分布,消弭了物理邊界。曾經我們只能與同一辦公室或樓層進行協(xié)作,但今天我們可以與全世界各地的上下游合作伙伴進行協(xié)作。這一改變得益于原先發(fā)生在物理空間的協(xié)作被搬運到數(shù)字世界當中。

    最后是供給側的改革。原來的供給是中小企業(yè)或規(guī)模性企業(yè)提供,但是涉及互聯(lián)網(wǎng)領域的共享經濟和供給側改革時,絕大部分都是通過個體加互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式來完成供給的。

    渠道變化催生了新的平臺,協(xié)作方式的轉變帶來共享經濟興起。新的平臺可以解讀為共享經濟背景下的新零售,共享經濟可以理解為整個服務領域的供給側改革。

    云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略

    未來個體與口碑是布局重點

    無論是消費品或制造型企業(yè),經營渠道都在趨于集約化。大型購物中心取代了商業(yè)街,零售渠道變得集約化;淘寶、京東兩個APP取代了大量門戶網(wǎng)站,線上渠道越來越集約化。渠道企業(yè)逐漸變成重度壟斷者,隨著其商業(yè)壁壘的增厚,其他企業(yè)要突圍則面臨著巨大的挑戰(zhàn)。與渠道的集約化相對的是當下的媒介越發(fā)分散化、碎片化。自媒體大規(guī)模替代紙媒,媒介從中心化變成去中心化,營銷部門處于營銷費用投放無門的困窘局面。

    一個品牌要觸達到目標用戶,有兩個關鍵點,一是企業(yè)教育用戶的媒介需要考慮可得性與性價比,二是企業(yè)鋪貨的渠道需要考慮低成本與高效率。顯然,這兩個問題構成了企業(yè)嚴峻的外部環(huán)境。一扇門的關閉必然意味著新的一扇門打開,其中至關重要的是學會挖掘挑戰(zhàn)中新的內在。

    肖尚略指出,“未來對于我們很多的品牌來說,最大的營銷資源不再是任何一個主流媒體上的廣告,而是每一個用戶分享的內容?!本葡阋才孪镒由?,今天我們開發(fā)的產品,需要擁有足夠的分享者,才能在市場競爭中脫穎而出。

    在數(shù)字內容領域,譬如去年最火爆的電影《戰(zhàn)狼2》廣告投入占比很少,但它憑借用戶分享的力量,口碑的力量,創(chuàng)下了50億元的票房紀錄。在數(shù)字化產品里,游戲類的產品同樣不需要廣告營銷或者銷售員推銷。譬如風靡全國的手游王者榮耀、陰陽師等,他們在極短的時間里獲得了大量的用戶,靠的也是用戶分享與口碑的力量,特別值得借鑒與思考。

    探索電商新模式

    肖尚略認為,今天電商的實質可以歸納為兩個字,一是“搜”,二是“逛”。對于用戶來說,他們獲得商品的路徑不是通過搜商品獲得的,就是通過逛商品獲得的。

    假如說一個企業(yè)既不能被搜到,也不能被逛到,就等同于它在新的世界里是不存在的。搜索電商以阿里巴巴和京東為代表。許多傳統(tǒng)零售企業(yè)在做轉型的時候,其轉型困難的原因是他們對于新的世界缺乏深刻認知——獲得商品的最大路徑已經改變,變成了“搜索”。僅僅把超市、百貨商場搬到線上來,與客戶需求存在錯位。導航式的門戶已然匯入時代的洪流,這提醒著大家即使是電商也需要不斷地發(fā)展,阿里巴巴自建搜索引擎,很大部分上構筑了它的商業(yè)壁壘。

    消費者的習慣和消費者的路徑決定一切,除去“搜”,還有“逛”這種模式。身處第二陣營的電子商務企業(yè),如唯品會等,盡管它的搜索服務不突出,但同樣占領了巨大的消費市場,因為它在顧客無法明確自身需求時,能夠提供推薦服務。

    反觀當下的電商模式,無論是對于品牌商還是消費者,都存在突出的痛點。

    第一,搜索電商具有中心化屬性,它通過干預用戶搜索獲得收入,平臺上大概有20%—30%的流量通過競價獲取商業(yè)回報。由于流量具有全天候的特性,不同時段的流量價格有別,有大量商家需要為流量投入超額成本,而消費者得到的搜索結果缺乏真實數(shù)據(jù)支撐,其結果就導致無法有效地匹配大規(guī)模的供應和個性化的需求。

    第二,今天的電商越發(fā)形成壟斷。一方面,電商作為品牌商與消費者之間的連接者,連接著供給與需求,卻對雙方都造成了過度的干預,形成了中度壟斷。另一方面,線上的基本渠道存在于淘寶、京東等寥寥數(shù)個APP中,形成了重度壟斷的渠道。

    究其互聯(lián)網(wǎng)信息革命的本質,就是提升效率、降低成本,即去中介化,其是要帶來更高效的渠道,更好的用戶體驗。作為品牌方,要快速地、低成本地觸達到用戶;對于用戶,期盼能夠高效地買到適合或者需要的東西。

    未來3—5年內,在肖尚略的帶領下,“云集微店”這股變革的力量將重新實現(xiàn)供給和需求之間高效精準的連接,促進社交電商的發(fā)展。

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