創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)的營(yíng)銷“螞蟻”哲學(xué)

李方毅

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)螞蟻，因?yàn)樗鼈冇辛钊梭@訝的四部哲學(xué)。

第一部：螞蟻從不放棄。如果它們奔向某個(gè)地方，而你想設(shè)法阻止它們，它們就會(huì)尋找另一條路線。從不放棄，一直尋找一條路線奔向它們想去的地方。

第二部：螞蟻在夏天就為冬天作打算。多么深刻的洞察力！不能天真地認(rèn)為夏天會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，所以即使在盛夏，螞蟻也積極地為自己儲(chǔ)備冬天的食物。

第三部：螞蟻在冬天里想著夏天。在氣溫變暖的第一天，螞蟻就會(huì)出去活動(dòng);如果氣溫變冷，它們?cè)俜祷囟蠢铩２灰晃兜氐却?，這樣螞蟻永遠(yuǎn)會(huì)在氣溫變暖的第一天出去。

螞蟻哲學(xué)的最后一部：螞蟻在整個(gè)夏天會(huì)為冬天準(zhǔn)備多少食物呢？竭盡全力儲(chǔ)備盡可能多的食物。多么令人嘆服的哲學(xué)——全力以赴！

這就是偉大的螞蟻哲學(xué)的全部：從不放棄，深謀遠(yuǎn)慮，積極進(jìn)取，全力以赴。

哲學(xué)是一門給人智慧、使人聰明的學(xué)問，是指導(dǎo)人們生活得更好的藝術(shù)。而創(chuàng)業(yè)者的“螞蟻哲學(xué)”，則是給創(chuàng)業(yè)者以智慧，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者將營(yíng)銷過程修煉得更好的藝術(shù)。無論是自然界還是營(yíng)銷界的“螞蟻”，都和“小”關(guān)聯(lián)在一起。

小而高。爆破營(yíng)銷能夠得以爆破的前提是有全局觀，能夠系統(tǒng)地看待問題，能夠找出主要矛盾和矛盾的主要方面，“高處著眼，小處著手”，這就是“小而高”。

小而大。爆破營(yíng)銷的要義在于爆破點(diǎn)要小，要準(zhǔn)，要狠，在于一點(diǎn)爆破，形成“多米諾骨牌效應(yīng)”，贏得大局。千里之堤夠大吧，一個(gè)蟻穴能夠摧毀它，這即是“小而大”。

小而精。營(yíng)銷的精準(zhǔn)，在于確立細(xì)分市場(chǎng)里的細(xì)分顧客，這就是定位的過程，也是懂得舍棄的智慧與藝術(shù)。營(yíng)銷的一個(gè)基本理念，每一產(chǎn)品不可能滿足所有顧客的需求，只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象，這即是“小而精”。

小而美。營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，所需資源巨大，而資源短缺又是普遍現(xiàn)象。在這種情況下，“多點(diǎn)爆破、全面開花”的豐滿理想會(huì)被現(xiàn)實(shí)的骨感擊破，“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，集小勝為大勝，方為上策，此即“小而美”。

“小”不僅是營(yíng)銷上的“螞蟻哲學(xué)”，也是企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇。以規(guī)模制勝的“總成本領(lǐng)先”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在買方市場(chǎng)且產(chǎn)品與服務(wù)高度同質(zhì)化的今天，使企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥沼，甚至越大越虧，“集中一點(diǎn)”、“標(biāo)歧立異”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位凸顯。