什么是“波段上貨”

爾東

波段上貨，是指店鋪在上新品的時(shí)候，不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個(gè)高峰。例如秋裝可按初秋，中秋、深秋分3次上貨。

一般的店鋪在上貨的時(shí)候，都會(huì)在季初一次性把所有的新貨擺出店鋪，這樣的上貨方式，在頭一兩周的時(shí)候產(chǎn)品會(huì)很好賣，但是越到最后營業(yè)額就越低，商品就越不好賣，尤其對(duì)于那些不好賣的商品。而且一次性上貨也會(huì)帶來單品視覺表達(dá)的空間不夠，很難突出某一商品的特質(zhì)，同時(shí)，導(dǎo)購員也很難一下子記住那么多商品的特性，在向消費(fèi)者推銷的時(shí)候，就很難調(diào)動(dòng)他們的積極性。

但是如果采取分波段上貨，就可以增加產(chǎn)品的新鮮感，保證每個(gè)階段都有新品種上市，從而吸引消費(fèi)者的注意力，帶來營業(yè)額總量的增加。所以，經(jīng)銷商在上貨的時(shí)候要注意通過與廠家商品企劃部的溝通，了解商品有沒有波段的安排，合理安排商品的上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少，最大程度地增加商品的銷售量。