淺析中職erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽的財(cái)務(wù)策略

摘要：本文以2015年廣東省中職技能競(jìng)賽沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的參數(shù)規(guī)則為研究背景。擬從比賽項(xiàng)目基礎(chǔ)參數(shù)、各參賽隊(duì)的財(cái)務(wù)總表現(xiàn)、各參數(shù)隊(duì)的綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表三表數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，從而剖析出影響沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽項(xiàng)目財(cái)務(wù)穩(wěn)健的幾個(gè)關(guān)鍵要素，并在本文最后提出穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略供師生進(jìn)行參考學(xué)習(xí)。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)；企業(yè)管理；資產(chǎn)負(fù)債表；財(cái)務(wù)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-1422（2016）02-0100-02

收稿日期：2015-12-05

作者簡(jiǎn)介：羅赟（1984-），女，廣東省民政職業(yè)技術(shù)學(xué)校工商管理講師，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士研究生。研究方向：教學(xué)改革和教學(xué)資源應(yīng)用。（廣東 廣州/510310）

一、2015年廣東省中職技能競(jìng)賽沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目概述

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)稱沙盤(pán)大賽，沙盤(pán)大賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家生產(chǎn)型企業(yè)。每個(gè)參賽隊(duì)由5人組成，代表一間虛擬公司，每隊(duì)成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等）。大賽內(nèi)容涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，在比賽過(guò)程中，學(xué)員們必須做出決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等，最終以企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)（沙盤(pán)模擬）進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)抗，并決出優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)。沙盤(pán)大賽一般模擬經(jīng)營(yíng)六年16個(gè)小時(shí)，分2天完成。

經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)，非破產(chǎn)團(tuán)隊(duì)由電子沙盤(pán)自動(dòng)計(jì)算企業(yè)最后一年凈資產(chǎn)（即所有圖12015年廣東省賽30支參賽隊(duì)第六年的資產(chǎn)負(fù)債表者權(quán)益）作為競(jìng)賽成績(jī)，評(píng)出名次。

破產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽成績(jī)計(jì)算排序方法：（1）按破產(chǎn)年度排序；（2）同一年度破產(chǎn)按凈資產(chǎn)金額排序；（3）若破產(chǎn)年度和凈資產(chǎn)均相同時(shí)，按凈資產(chǎn)收益率高低排序。

概括說(shuō)明就是沙盤(pán)大賽中各參加隊(duì)所模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的所有者權(quán)益，所有者權(quán)益高而且沒(méi)有破產(chǎn)的隊(duì)名次排前，破產(chǎn)的隊(duì)則一般為墊底的成績(jī)。

因?yàn)樯潮P(pán)大賽也好，實(shí)現(xiàn)中企業(yè)經(jīng)營(yíng)也好，穩(wěn)健不破產(chǎn)的財(cái)務(wù)策略是很重要的。所以，接下來(lái)筆者將分析2015年廣東省賽各參賽隊(duì)的綜合表現(xiàn)。

二、2015年廣東省賽各參賽隊(duì)表現(xiàn)綜合分析

由于沙盤(pán)大賽年初經(jīng)營(yíng)前，所有30支參賽隊(duì)的所有者權(quán)益均為65M，那就是現(xiàn)場(chǎng)第一年年初所有隊(duì)伍的所有者權(quán)益加起來(lái)一共1950M。而到了比賽結(jié)束的第六年年末，現(xiàn)場(chǎng)30支隊(duì)伍的所有者權(quán)益全部加起來(lái)為2828M，經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)總數(shù)共增長(zhǎng)了878M，平均每個(gè)隊(duì)伍增加了約30M。但是，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)有7支隊(duì)伍它們的所有者權(quán)益在6年經(jīng)營(yíng)后非但沒(méi)有增加，甚至還低于第一年年初的65M。

因此，我們可以將比賽的30只隊(duì)伍根據(jù)其整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)分成3個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，所有者權(quán)益經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)增加了200%達(dá)到130M以上，比賽名次靠前的所有8支隊(duì)；第二梯隊(duì)，所有者權(quán)益經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)有所增加，但是無(wú)望出線的15支比賽隊(duì)；第三梯隊(duì)，所有者權(quán)利經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)不增反降，比賽名次墊底的（包含破產(chǎn)）的7支比賽隊(duì)。

第一梯隊(duì)的財(cái)務(wù)策略是值得借鑒的，第二梯隊(duì)的財(cái)務(wù)策略是有改進(jìn)空間的，第三梯隊(duì)的財(cái)務(wù)策略是不穩(wěn)健亟需改進(jìn)調(diào)整的。

由于做得最好的策略和做得最不好的策略之間的反差十分值得對(duì)比學(xué)習(xí)。所以接下來(lái)，筆者主要分析第一梯隊(duì)和第三梯隊(duì)的財(cái)務(wù)策略，希望能找到影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

三、結(jié)合三表分析影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目財(cái)務(wù)穩(wěn)健的關(guān)鍵要素分析

企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的三表指得是綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。

淺析中職erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽的財(cái)務(wù)策略

（一）貸款如何影響企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目的基礎(chǔ)參數(shù)中一年內(nèi)短貸利息為5%，2-5年的長(zhǎng)貸利息為10%。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果同學(xué)們選擇短貸所需支付的利息會(huì)少很多！以100M為例，如果短貸一年，利息僅為5M，如果長(zhǎng)貸2年，則每年都需要支付10M的利息，連續(xù)支付兩年。平均一年的利息長(zhǎng)貸比短貸就多了5M，因此大家都應(yīng)該更愿意選擇短貸。

而在第一梯隊(duì)的資產(chǎn)負(fù)債表分析中也印證了上述分析，我發(fā)現(xiàn)第一梯隊(duì)在第一年的經(jīng)營(yíng)中全部都選擇了短貸。與此同時(shí)，第三梯隊(duì)其實(shí)第一年經(jīng)營(yíng)也是選擇了短貸，但是顯然最終的結(jié)果經(jīng)營(yíng)不善；而第二梯隊(duì)有兩個(gè)隊(duì)伍在第一年只選擇了長(zhǎng)貸沒(méi)有選擇短貸，但是它們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果還可以；因此可以推斷選擇短貸并不是一個(gè)直接決定企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健的因素。

結(jié)論，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目的財(cái)務(wù)穩(wěn)健策略最好在年初選擇短貸來(lái)發(fā)展企業(yè)，但是如果長(zhǎng)貸運(yùn)用得宜，也可以保證企業(yè)中庸的經(jīng)營(yíng)。

（二）貼息如何影響企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目的基礎(chǔ)參數(shù)中一季度的貼息為10%，兩季度的貼息為12.5。也就是說(shuō)如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有一筆應(yīng)收款100M賬期1個(gè)季度，如果提前收款，則只能收取90M，其中10M作為貼息費(fèi)用。

而查詢第一年至第六年的利潤(rùn)表發(fā)現(xiàn)，第一梯隊(duì)的財(cái)務(wù)費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)健，特別是冠軍隊(duì)他們基本沒(méi)有貼息。所以他們就把應(yīng)收款的效用發(fā)揮到最大。

結(jié)論，如果想保住企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目的財(cái)務(wù)穩(wěn)健，最好不要貼息或者減少貼息的賬期。在某些方面，寧愿短貸也不要貼息，因?yàn)槎藤J的利息比貼息的利息低太多。

（三）廠房建設(shè)如何影響企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健

買(mǎi)廠房還是租廠房，一直是困擾同學(xué)們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)對(duì)30個(gè)隊(duì)伍的分析，發(fā)現(xiàn)其中24支隊(duì)伍都是采取了先買(mǎi)再租再買(mǎi)策略。

先買(mǎi)一個(gè)廠房，雖然需要大量現(xiàn)金，但是因?yàn)閺S房屬于資產(chǎn)負(fù)債表中的固定資產(chǎn)，它作為所有者權(quán)益的一部分能在年初提高我們的貸款額度。

再租一個(gè)廠房是鑒于企業(yè)在發(fā)展，需要現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料、投廣告。

最后再買(mǎi)第二個(gè)廠房同樣是出于對(duì)增加所有者權(quán)益的策略需要。

（四）廣告費(fèi)投放如何影響企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目中，廣告費(fèi)的投放是一個(gè)很考驗(yàn)技巧和判斷的環(huán)節(jié)，所有的隊(duì)伍都希望投最少的廣告費(fèi)拿最好的單。但是在比賽規(guī)則中有一條，沒(méi)有市場(chǎng)老大，那就是說(shuō)企業(yè)在該年投放的廣告費(fèi)排位第一就能優(yōu)先選單。因此有些隊(duì)在庫(kù)存和生產(chǎn)力有限的情況下，拼命搶單是無(wú)意義的。

例如2015 年的冠軍隊(duì)U26和亞軍隊(duì)U10之間的競(jìng)爭(zhēng)，U10其實(shí)最終的所有者權(quán)益僅比U26少1M，屬于惜敗。但是縱觀其2～5年的廣告費(fèi)投入，U10一共比U26多投了9M。所以如果這9M的投放能在保守些，也許冠軍就易主了。

結(jié)論，投廣告肯定是投的越多選擇的單越好，但是不應(yīng)該隨便亂投，而應(yīng)該在計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力情況下謹(jǐn)慎的對(duì)廣告進(jìn)行投放。

四、制定穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略制勝經(jīng)營(yíng)

經(jīng)過(guò)上述對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬項(xiàng)目財(cái)務(wù)穩(wěn)健的關(guān)鍵要素分析，可以相應(yīng)制定以下財(cái)務(wù)策略對(duì)學(xué)生們進(jìn)行企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)。

（1）貸款短貸先行，長(zhǎng)短貸互相結(jié)合，分期量力而貸。有貸有還，再貸不難！

（2）廠房作為固定資產(chǎn)，影響深遠(yuǎn)，建議先買(mǎi)后租再加買(mǎi)一個(gè)。

（3）能不貼息就不貼息，在貼息和短貸中寧愿選擇短貸。

（4）廣告不能盲目的投放，要根據(jù)自己的庫(kù)存、生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況而投。廣告投放雖然廣告費(fèi)越高單越好，但是廣告費(fèi)過(guò)高會(huì)加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]2015年廣東省中職技能競(jìng)賽沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的參數(shù)規(guī)則.

[2]2015年廣東省中職技能競(jìng)賽沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表.

責(zé)任編輯 賴俊辰