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    汽車電子商務(wù)銷售平臺的架構(gòu)與實現(xiàn)研究

    2016-03-28 10:26徐海鑫劉煒袁少甫董博
    2016年5期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷汽車

    徐海鑫 劉煒 袁少甫 董博

    摘要:目前中國的電子商務(wù)正處在黃金發(fā)展期,淘寶、京東等已然成為網(wǎng)絡(luò)銷售的典范,這類平臺逐漸為廣大互聯(lián)網(wǎng)消費用戶所接受,也推動著中國電子商務(wù)的不斷發(fā)展。依據(jù)中國國情,作為地區(qū)性支柱產(chǎn)業(yè)的汽車行業(yè),現(xiàn)階段仍以實體銷售為主,缺乏良好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,為改變汽車銷售行業(yè)現(xiàn)狀及更好的服務(wù)全國消費者,網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為未來汽車銷售的主要手段。

    本文通過分析我國汽車銷售的現(xiàn)狀及存在的問題,探討架構(gòu)汽車銷售平臺的可行性、有效途徑,希望借此促進我國汽車行業(yè)的快速發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)站建設(shè);汽車

    目前我國汽車銷售以4S專賣店、普通經(jīng)銷商、汽車超市、獨立經(jīng)銷商等四種銷售模式為主,然而這些銷售模式存在局限性。首先,目前汽車銷售主要為實體銷售,需要占用大量場地。隨著車型的不斷增多,營業(yè)面積需要擴大,以滿足汽車展示與存放需求,但此過程將大幅增加銷售成本、推高汽車售價、引起消費者的不滿,最終影響銷量。其次,汽車廠商與消費者之間存在經(jīng)銷商的身影,中間商的存在無法令廠商接收到消費者最為直接的反饋,而消費者的反饋是廠商的重要資源,廠商因此難以做到全面服務(wù)顧客。

    據(jù)統(tǒng)計,中國已經(jīng)成為全球第二大汽車消費市場,汽車廠商間競爭變得異常激烈。此外,中國汽車市場規(guī)模增速巨大,在較長時間內(nèi)將持續(xù)下去。汽車制造企業(yè)必須在各環(huán)節(jié)降低成本,尤其是營銷成本,而網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是汽車廠商的首選,可以大大降低汽車銷售成本,實現(xiàn)利潤的不斷提升。

    一、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢

    (一)顧客購買的便利性提高

    顧客在網(wǎng)絡(luò)上購車,僅需在電腦上點點鼠標(biāo),就可以看到車輛的外形和對車輛的專業(yè)評測,這樣顧客對車輛就有更深層次的了解,也方便隨時了解網(wǎng)頁上的車型信息。

    (二)企業(yè)成本的下降

    網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)廠商和消費者之間的直接溝通,直接的服務(wù)不僅提升了服務(wù)的質(zhì)量而且讓企業(yè)省去了中間代理商的高額費用,大幅度的降低了企業(yè)的成本,在此基礎(chǔ)上企業(yè)通過降低車輛的銷售價格來實現(xiàn)廠商和消費者之間的雙贏。

    (三)企業(yè)和客戶之間的雙向溝通。

    網(wǎng)絡(luò)銷售可以使企業(yè)和客戶之間及時有效地溝通,以便企業(yè)能快速了解客戶的各類需求信息以及對客戶信息進行準(zhǔn)確管理,在了解客戶需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品定制化生產(chǎn),定制化的服務(wù),既讓顧客得到極大的滿足,也能使企業(yè)的成本下降。另外,網(wǎng)絡(luò)的延展性讓企業(yè)可以提供更加豐富的產(chǎn)品信息,客戶足不出戶就可以了解到汽車行業(yè)最新的產(chǎn)品信息和不同品牌的產(chǎn)品性能對比,其中信息查詢的便捷也在一定程度上提升了客戶的購買意愿。

    (四)獲得更好的廣告宣傳的效果

    多媒體廣告的應(yīng)用能使用戶獲得更強烈的視覺沖擊,相比在汽車超市模式下的露天放置狀態(tài)更能鉤起人們的購買欲望。而且銷售信息一經(jīng)變動,網(wǎng)絡(luò)信息可以做出及時的修改。用戶在某汽車產(chǎn)品的瀏覽量的多少也可以讓企業(yè)發(fā)掘出有潛力的車型和顧客。

    二、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)的設(shè)計

    (一)服務(wù)對象分析

    本文的研究對象汽車網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是面向高、中、低檔不同層面的消費者群體。該平臺幫助不同層次消費者快速尋找自己感興趣的產(chǎn)品,使品牌代理商借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢宣傳產(chǎn)品和提供服務(wù),達到樹立品牌,提高產(chǎn)品關(guān)注度,發(fā)展?jié)撛诳蛻?,提升銷售業(yè)績的目的。對于消費者,借助該平臺可以便捷查閱產(chǎn)品信息,服務(wù)信息,通過簡單的網(wǎng)頁瀏覽,詳細信息對比,確定所需要車型。

    (二)網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

    對于汽車網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo),必須滿足使用方便,操作靈活等設(shè)計需求,網(wǎng)站汽車導(dǎo)購系統(tǒng)的設(shè)計目標(biāo)如下:1.展示網(wǎng)站最新的導(dǎo)購信息,及時更新,使用戶了解最新的市場動態(tài)。2.實現(xiàn)品牌車系分類,提供參數(shù)配置,保養(yǎng)數(shù)據(jù)。3.網(wǎng)站根據(jù)各季度、年份銷售情況和廠家的信譽度來推薦部分汽車。4.以循環(huán)滾動的形式顯示網(wǎng)站公告信息,使網(wǎng)站展示的新聞信息更具時效性。5.實現(xiàn)購物車和下訂單的功能。6.展示友情鏈接的圖片信息。7.根據(jù)銷售情況顯示銷售排行。8.對汽車的信息進行管理,將車型和圖片信息等存于數(shù)據(jù)庫。9.管理員信息,公告信息,友情鏈接信息。10.對用戶提交的訂單進行處理。11.系統(tǒng)運行穩(wěn)定,安全可靠。12.用戶參與論壇的討論,開放平臺實現(xiàn)留言功能。13.客戶配件自選,實現(xiàn)消費者個性化需求。14.汽車性能評測,更好了解汽車產(chǎn)品性能,提供口碑評價參考。15.用戶可以在網(wǎng)站個人賬戶上修改個人信息,修改密碼,查詢訂單及查詢個人的歷史消費情況。

    (三)網(wǎng)絡(luò)銷售職能

    1.網(wǎng)絡(luò)品牌。企業(yè)都很重視品牌的建立與推廣,但很多網(wǎng)站忽視內(nèi)涵只尋求外表動感而變得虛有其表。網(wǎng)站在為用戶提供服務(wù)時要明白企業(yè)的品牌是靠自身產(chǎn)品和服務(wù)說話的。某種程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)直接獲得的收益。2.信息發(fā)布。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、多媒體等手段向客戶、消費者和合作伙伴傳遞信息,將企業(yè)情況和動向及時迅捷通告給相關(guān)群體,讓信息的價值最大化被挖掘和使用。3.促進銷售。通過合理促銷來增加銷售額,如網(wǎng)絡(luò)會員制度、在線優(yōu)惠券促銷、打折限購、搜索引擎營銷等方式。通過促銷帶動線上線下銷量,最終實現(xiàn)收入增長。4.顧客關(guān)系。顧客關(guān)系的好壞關(guān)系企業(yè)是否在競爭中獲得消費者認可和保持優(yōu)勢,良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件。5.銷售渠道。銷售渠道不局限于線下的傳統(tǒng)實體店,新興的網(wǎng)上商店,如淘寶、京東等綜合銷售平臺,也使得傳統(tǒng)銷售渠道在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域得到延伸。6.顧客服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及、聊天室等各種即時信息服務(wù),顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。7.網(wǎng)上調(diào)研。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。

    (四)網(wǎng)站設(shè)計要求

    1.主頁要求。主頁設(shè)計重點在于系統(tǒng)運行環(huán)境穩(wěn)定、操作流暢和安全可靠。硬件系統(tǒng)是執(zhí)行網(wǎng)頁各功能的基礎(chǔ)。操作性、前臺展示效果、后臺維護等這些都影響消費者對網(wǎng)站的直觀評價,因此需要重點對待,不可忽視。從消費者角度考慮,主頁整體布局應(yīng)分配合理,各功能區(qū)有機結(jié)合,人性化方面,也要考慮消費者喜好,按不同用戶廣泛特點進行優(yōu)化。

    2.子頁要求。子頁的工作趨于細化,重點在于各項選擇與鏈接。具體內(nèi)容涉及到汽車信息、各種資料和數(shù)據(jù),在展示此類信息時,要注意圖文和視頻結(jié)合,避免單一化。在豐富內(nèi)容提高瀏覽性的前提下,子頁設(shè)計秉持簡潔、豐富原則,力求細致規(guī)劃。

    三、結(jié)束語

    歷史經(jīng)驗告訴我們,眾多產(chǎn)業(yè)新興發(fā)展模式都是靠艱苦摸索而來,期間道路并不平坦。在廣闊市場及優(yōu)越發(fā)展資源面前,汽車網(wǎng)絡(luò)營銷未來必然面臨眾多機遇和挑戰(zhàn),今后如何豐富汽車網(wǎng)絡(luò)營銷市場的功能,做到讓廣大消費者滿意和信賴是汽車網(wǎng)絡(luò)營銷平臺向前發(fā)展無法避免的話題。新時期下,汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的前景將會一片光明。

    參考文獻:

    [1]高菲菲.淺談電子商務(wù)在汽車行業(yè)的應(yīng)用[J],科技﹒探索﹒爭鳴,2012(5)

    [2]白琳.基于web的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)設(shè)計與研究[C],2005,5-29

    [3]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐[C],清華大學(xué)出版社,2004,55-69

    [4]王君學(xué),網(wǎng)頁設(shè)計與制作[M],人民郵電出版社,2009(1),70-77

    [5]徐鳳芹,汽車銷售網(wǎng)站管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn),2013,37-54

    [6]陳首佳,我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷研究[J],上海汽車,2010(1)

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