郫縣鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策探討

王趙舜

摘 要：隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)鋼筋混泥土的城市生活的疲倦，鄉(xiāng)村的自然環(huán)境，對(duì)都市人的吸引也隨之增加，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展也顯的尤其重要。本文對(duì)郫縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出完善其營(yíng)銷策略的對(duì)策建議。以促進(jìn)郫縣鄉(xiāng)村旅游能更好更健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：郫縣；鄉(xiāng)村旅游；營(yíng)銷

一、郫縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概況

郫縣地處成都平原腹心，位于成都西大門，城市建設(shè)逐步和成都融為一體。郫縣最早以古蜀都聞名于世。距今已有4 000余年歷史。幅員面積432.31平方公里，總?cè)丝?55 688人，轄13鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，261個(gè)村、21個(gè)居委會(huì)。境內(nèi)地勢(shì)平坦，土地肥沃，水旱從人，物產(chǎn)富饒，素有“銀郫縣”的美稱。郫縣農(nóng)家旅游經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，培育出農(nóng)科村、金沙村、筒春村等四季鮮花盛開、游客不斷的旅游基地；建成了風(fēng)格獨(dú)特、新穎別致的農(nóng)家旅游接待點(diǎn)405家；發(fā)展成為適應(yīng)市民休閑需求、增加農(nóng)民收入、帶動(dòng)農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)。全縣呈現(xiàn)出農(nóng)家民俗、休閑娛樂(lè)、世界風(fēng)情、古蜀文化于一體，點(diǎn)、線、片結(jié)合的城郊旅游發(fā)展格局。

二、郫縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展存在的問(wèn)題

旅游產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目單一，郫縣鄉(xiāng)村旅游的項(xiàng)目與成都周邊其他旅游地極為相似，春季賞花、秋季摘果，而且建筑的風(fēng)格也與其他景區(qū)的相似，這給旅客留下了鄉(xiāng)村旅游千村一面的印象，郫縣、龍泉和都江堰，感覺都在同一個(gè)地方旅游，導(dǎo)致游客不能留下深刻的印象，沒(méi)有特殊的旅游體驗(yàn)。

營(yíng)銷觀念落后。郫縣鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者沒(méi)有形成與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念，并且過(guò)于依賴政府，沒(méi)有自己的營(yíng)銷手段與措施，不能很好的利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行景區(qū)的推廣宣傳，導(dǎo)致一些游客不能及時(shí)的獲取旅游活動(dòng)信息，阻礙旅游的順利進(jìn)行；郫縣很多鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的文化水平不高，并且缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)，也缺少一定的培訓(xùn)，這就導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性。各自為營(yíng)，不能與景點(diǎn)、旅行社共贏，這也是一個(gè)很大的弊端。

促銷手段單一。郫縣鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者多依靠傳統(tǒng)方式來(lái)吸引游客，口口相傳的方式較多，不能充分利用網(wǎng)絡(luò)、人脈和廣告進(jìn)行宣傳，是阻礙鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的另一個(gè)原因。很少有經(jīng)營(yíng)者會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行自我宣傳，最多也就是在58同城這些平臺(tái)上發(fā)布一些消息，不能充分的描述和展現(xiàn)旅游景區(qū)和旅游產(chǎn)品的特色，讓游客對(duì)景區(qū)的了解相對(duì)較少。

三、郫縣鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷對(duì)策建議

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳與展示并加大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速而飛躍，那么鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展也離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。首先，郫縣鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者首先就要在網(wǎng)絡(luò)上打造自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向游客展示自己的特色活動(dòng)、項(xiàng)目與特別服務(wù)，讓游客在沒(méi)到達(dá)鄉(xiāng)村前能夠有充分的了解與準(zhǔn)備。同時(shí)，也可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示一下虛擬的活動(dòng)項(xiàng)目與旅游路線，另外，及時(shí)更新網(wǎng)站上的信息，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)新聞，發(fā)布一些對(duì)游客而言有意義的公告也是非常重要的，在景區(qū)加大WIFI基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，讓無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)景區(qū)，開發(fā)郫縣旅游APP應(yīng)用程序，以及微信公眾平臺(tái)，微博等，讓游客能隨時(shí)隨地的掌握郫縣旅游的最新動(dòng)態(tài)，并方便游客能隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在微信朋友圈發(fā)布自己的旅游體驗(yàn)，從而進(jìn)行口碑營(yíng)銷。

充分發(fā)揮名人效應(yīng)，打造有歷史文化底蘊(yùn)的鄉(xiāng)村。可以通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的歷史文化，歷史名人來(lái)吸引游客。通過(guò)挖掘鄉(xiāng)村的名人軼事來(lái)發(fā)揚(yáng)鄉(xiāng)村文化，現(xiàn)在的游客不僅會(huì)對(duì)景區(qū)的風(fēng)景和美式感興趣，還會(huì)注重自身修養(yǎng)，自我提高，有質(zhì)量的鄉(xiāng)村可以讓游客陶冶情操，有名人、有文化的鄉(xiāng)村會(huì)得到越來(lái)越多人的追隨。郫縣古今名人眾多，如漢代哲學(xué)家、語(yǔ)言學(xué)家揚(yáng)雄，西漢道家學(xué)者、思想家嚴(yán)君平，西漢大司空何武，北宋著名詩(shī)人張俞，中國(guó)減筆人物畫始祖石恪，著名道士薩守堅(jiān)，一代高僧圓悟克勤禪師，清代名將羅應(yīng)旒，清末成都五老七賢之一的尹昌齡，辛亥革命同志軍杰出將領(lǐng)楊靖中、張達(dá)三，抗戰(zhàn)中保衛(wèi)上海和武漢的英雄團(tuán)長(zhǎng)解固基、梁靜珊，全國(guó)著名鐵道工程師藍(lán)田，著名化學(xué)家中國(guó)科學(xué)院院士肖倫，以及近代中國(guó)佛教會(huì)副會(huì)長(zhǎng)釋昌圓法師，當(dāng)代英籍華人作家韓素音、世界著名男中音歌唱家廖昌永、80后實(shí)力作家顏歌等。但實(shí)際與之相關(guān)的旅游產(chǎn)品卻很少。

與歷史事件結(jié)合打造旅游活動(dòng)。郫縣除歷史名人眾多外，還有很多重大事件可以作為旅游產(chǎn)品的開發(fā)，例如毛主席曾經(jīng)到郫縣紅光進(jìn)行視察，這為紅光鎮(zhèn)寫下濃墨重彩的一頁(yè)歷史，但到目前為止，與這一歷史視察相關(guān)的題材仍然沒(méi)有與郫縣的旅游有任何關(guān)聯(lián)，而紅光也仍然只是一個(gè)小鎮(zhèn)，與旅游沒(méi)有半點(diǎn)聯(lián)系。因此，郫縣應(yīng)該加大力度挖掘郫縣歷史上的重大事情，為旅游發(fā)展添加厚重的歷史文化底蘊(yùn)。

加強(qiáng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)營(yíng)者營(yíng)銷知識(shí)的培養(yǎng)。落后的營(yíng)銷觀念只會(huì)輸在起跑線上。很多鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的缺乏是最大的弱點(diǎn)。因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)很重要，位于郫縣的高校較多，相關(guān)部門可與高校合作，針對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者開設(shè)一些課程進(jìn)行培訓(xùn)，從而提高旅游以及營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)，改善目前的現(xiàn)狀。

四、結(jié)論

郫縣鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷策略應(yīng)結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，名人效應(yīng)，影視營(yíng)銷以及對(duì)工作人員的內(nèi)部營(yíng)銷等。創(chuàng)新營(yíng)銷手段、豐富營(yíng)銷理念，與時(shí)俱進(jìn)是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重要方面。郫縣的鄉(xiāng)村旅游更需要打造自己的文化特色，形成自己鄉(xiāng)村文化品牌，充分利用豐富的資源來(lái)完善、進(jìn)步與發(fā)展。

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