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    旅游法環(huán)境下海南旅行社經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢探究

    2016-03-07 15:43:28吳有進
    當(dāng)代旅游 2015年10期
    關(guān)鍵詞:旅行社海南發(fā)展趨勢

    吳有進

    摘 要:隨著《中華人民共和國旅游法》的頒布和實施,經(jīng)過近兩年多的實施,各地旅行社根據(jù)旅游法的相關(guān)法規(guī)和規(guī)定,逐漸依法經(jīng)營和不斷完善服務(wù)體系、服務(wù)質(zhì)量,在經(jīng)營過程中慢慢適應(yīng)旅游法環(huán)境下旅行社的經(jīng)營方法、模式。海南旅行社是典型的旅游目的地旅游接待型旅行社,主要以地接旅游服務(wù)為主,隨著旅游法的頒布實施,海南旅行社的經(jīng)營、服務(wù)等環(huán)節(jié)都不同程度的改變。

    關(guān)鍵詞:海南;旅行社;經(jīng)營;發(fā)展趨勢

    一、地接旅行社的經(jīng)營模式

    旅行社(Travel Agency),世界旅游組織給出的定義是“零售代理機構(gòu)向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù),包括服務(wù)酬金和條件的信息。而我國《旅行社管理條例》中指出:旅行社是指以營利為目的,從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。 其中旅游業(yè)務(wù)是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù),招徠、接待旅游者,為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動。組團旅行社是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社;地接旅行社是指旅游目的地接待出發(fā)地組團社游客的旅行社。海南作為我國著名的熱帶濱海旅游度假目的地,它的旅行社主要是以旅游地接服務(wù)為主。

    而海南旅游目的地(Tourist destination)的地接旅行社主要是通過地接成本報價來招來更多的客戶,甚至不惜將供應(yīng)商的贊助“人頭”費都核算到招來價格上來。

    二、旅游法頒布之前海南旅行社的經(jīng)營模式

    在相當(dāng)長的時間里,切確的說從2003年起,海南的旅游旅行社大多數(shù)為了爭奪國內(nèi)市場,爭取更多的市場份額,開始在內(nèi)陸省市設(shè)立辦事處或者代辦處,其二,根據(jù)自身的條件,開始實施大面積的“包機”策略,以此來逼迫市場競爭對手因沒有飛機機位,而放棄某個市場,由于操作等諸多原因,到最后盡管市場已經(jīng)搶占下來,但往往市場已經(jīng)很難維持,此時的旅游市場報價已經(jīng)很低,恢復(fù)到合理水平已經(jīng)很難,這時候就把持平的貨低于成本的價格(包含包機的風(fēng)險或財務(wù)成本)轉(zhuǎn)嫁到地接服務(wù)過程,以至于在地接服務(wù)過程中,導(dǎo)游員必須的額外增加旅游景點或者購物的次數(shù),以便在增加旅游景點和購物中獲取更多的傭金(有些還是違法所得——回扣),來填補旅游報價的成本之不足。

    三、旅游法頒布之后海南旅行社的經(jīng)營模式初探

    隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)網(wǎng)上支付等“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷普及,旅行社的各供應(yīng)商撇開旅行社,直接將自己的產(chǎn)品推到互聯(lián)網(wǎng)上銷售,其中旅游(民宿)酒店、旅游景點、特色餐飲酒家、旅游商品等都比較成熟地進行網(wǎng)上直銷,使得傳統(tǒng)旅行社的成本采購(Cost purchase)不再有優(yōu)勢,其二,隨著這種現(xiàn)象的不斷成熟,旅游者的自主性、隨意性、自由性也不斷浮現(xiàn),使得傳統(tǒng)旅行社在單訂房、散客旅游、單項收費旅游方面也漸漸失去了市場。

    在這種情況和大環(huán)境的影響下,加之如果批量成本采購各供應(yīng)商的服務(wù)產(chǎn)品需要更多的資金,海南傳統(tǒng)旅行社為了生存和發(fā)展,為了減少資金壓力,為了提高成本采購的說價能力,也為了獲取更多的利潤,他們逐漸改變和整合資源,實施集團化和批量(或橫向)采購等方式,來提高旅行社的經(jīng)營能力。

    (一)旅行社組建集團化品牌經(jīng)營模式

    以海南海之國國際旅行社牽頭組建的——“海之國”集團,加入其集團下屬的旅行社主要有海南新旅途旅行社有限公司、藍海灣旅行社、海口市新國旅攜程旅游、海南匯眾國際旅行社、海南時代旅行社、警暉國旅等11家旅行社。

    以逍遙假期國際旅行社有限公司牽頭組建的——“逍遙假期”集團,其旗下主要的旅行社有海南民間國旅、遠通假日、天天游、海南航空國旅、島嶼風(fēng)光等。

    以海南康泰國際旅行社有限公司牽頭組建的——“華錦旅游”集團,其旗下主要的旅行社有觀光假期、同行天下旅行社、望海國際旅行社、沃德國旅、海南嘻優(yōu)國旅等。

    (二)滲透式參與供應(yīng)商經(jīng)營環(huán)節(jié)

    由于《中華人民共和國旅游法》的實施,傳統(tǒng)旅行社不能再像以前一樣,在實施旅游產(chǎn)品服務(wù)的過程中擅自增加參觀旅游景點、旅游購物點,來獲取更多的利潤,因為旅游法規(guī)定了如果在旅游合同里游客可以選擇旅游過程不購物、不增加景點,旅行社實施旅游服務(wù)過程是不可以操作的。

    于是地接旅行社為了降低成本采購、為了獲取利潤,逐漸改變經(jīng)營方式,由向代理商采購旅游服務(wù)向參與供應(yīng)商實體經(jīng)營、聯(lián)合體經(jīng)營的模式轉(zhuǎn)變,更有甚者甚至獨立經(jīng)營旅游服務(wù)供應(yīng)——參股經(jīng)營旅游景點、獨資經(jīng)營景點中的購物店,比如康泰國旅直接將萬寧日月灣旅游景區(qū)并購獨立經(jīng)營,各集團品牌公司參股經(jīng)營“景中購”(景區(qū)景點里設(shè)置購物店),參股奧特萊斯品牌購物廣場,三亞蘭花谷世界(花卉、香精、化妝品等)、檳榔谷原生態(tài)文化旅游區(qū)(海南茶文化、黎族織錦、苗族苗藥)、呀諾達熱帶香巴拉(海南茶葉、海南咖啡)、亞龍灣熱帶天堂森林公園(海南椰子特產(chǎn)、海南咖啡)等等。

    (三)提升導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量,促成二次產(chǎn)出

    由于旅游法環(huán)境下的旅游規(guī)定,加之旅游者權(quán)益意識的提高,海南傳統(tǒng)旅行社所接待的團隊,已經(jīng)不能有增加旅游景點和購物點來產(chǎn)生創(chuàng)收,根據(jù)旅游合同(旅游行程)白天旅游不加、不能更換旅游景點,加之不能購物,旅行社為了產(chǎn)出,只能要求導(dǎo)游員提高服務(wù)質(zhì)量,不斷提高講解(促銷)能力,利用餐食機會,向游客推介海南的特色飲食(海南四大名菜、海南海鮮大風(fēng)味餐、黎家風(fēng)味、海南熱帶水果宴等),或者利用晚上時間促成游客觀看“紅藝人”表演(泰國人妖)、夜游三亞灣等節(jié)目,來獲取額外的產(chǎn)出。

    三、結(jié)語

    旅行社是旅游產(chǎn)品和服務(wù)的主要提供者,也是旅游目的地營銷的直接受益者,因此旅行社應(yīng)當(dāng)參與到旅游目的地的營銷活動中。除了海南省旅游發(fā)展委員會的海南整體形象宣傳之外,海南的旅行社也應(yīng)當(dāng)參與公共平臺的產(chǎn)品宣傳和營銷中,一方面旅行社通過各種營銷渠道,向潛在的旅游者傳遞海南旅游目的地獨特的飲食、精品旅游景點和產(chǎn)品(海洋旅游、婚慶旅游、婚紗攝影、郵輪旅游產(chǎn)品、個性化的旅游體驗等旅游要素。另一方面,狠抓旅游服務(wù)品質(zhì),在旅游活動中展開CS (coustomer satisfaction 顧客滿意)經(jīng)營戰(zhàn)略,提供個性化(人性化)服務(wù),通過旅游者的口碑傳播,樹立良好的海南旅游目的地形象。

    參考文獻:

    [1]《中華人民共和國旅游法》.

    [2]朱華 旅游學(xué)概論 北京大學(xué)出版社 2014,272-275.

    [3]http://www.cnta.gov.cn/ 國家旅游局網(wǎng)站.

    [4]http://www.visithainan.gov.cn/government/ 海南省旅游發(fā)展委員會網(wǎng)站.

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