文化變遷中的“掮客”在不同時代的存在價值

趙麗玲， 胡 楊

(1 湖北工業(yè)大學(xué)外國語學(xué)院， 湖北 武漢 430068； 2 中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 湖南 長沙 410004)

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文化變遷中的“掮客”在不同時代的存在價值

趙麗玲1， 胡 楊2

(1 湖北工業(yè)大學(xué)外國語學(xué)院， 湖北 武漢 430068； 2 中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 湖南 長沙 410004)

“掮客”在中國是一個很特殊的群體，被稱為商人中的商人?？梢栽谥袊`制時代尋覓到掮客的歷史遺跡，歷來對其稱謂有很多。唐代時稱其為“牙人”；近代掮客投靠洋商，成為著名的“買辦階級”；現(xiàn)代商業(yè)通常稱其為“中介”。經(jīng)歷了幾千年歷史文化的積淀和洗禮，如今掮客依然有著特殊的生命力。

掮客牙商；“掮客政治”買辦； 中介；東西方差異

“掮客”在中國經(jīng)濟(jì)文化史上是一種特殊群體，隨著歷史的發(fā)展起起伏伏，發(fā)生了一系列變異，不同時代對其不僅稱謂不同，甚至褒貶不一，尤其是“掮客”與政治掛上鉤后，其身份和意義就更加復(fù)雜了。到了現(xiàn)代社會，由于經(jīng)濟(jì)通聯(lián)的需要，“掮客”又充當(dāng)了甲乙之間的中介身份和文化交流的牽線人，更是功過難辨。本文試圖從歷史發(fā)展的角度，梳理一下其變遷的脈絡(luò)，嘗試初步探討其利弊功過和現(xiàn)代價值。

1 “掮客”之謂

《辭海》中關(guān)于“掮客”的解釋十分簡單:“掮客，原指為他人搬運貨物上山，以賺取辛苦費的人。也指替人介紹買賣，以賺取傭金的人?！边@寥寥幾字的解釋雖然很簡單，但“掮客”這個詞根植于“漢字文化圈”這片廣闊的文化土地上，亦有豐富的文化內(nèi)涵在其中。

很多方言里對掮客這類人物也有特殊的稱呼，比如東北地區(qū)一般把從事中介活動的人叫“拼縫”。這“拼縫”也叫“拼板”，最早其實是木匠工作中的一個程序，是指木匠實際操作中把兩塊木板用“刨子”刨平，再用“粘合劑”粘牢固,形成一塊更大的板子。在商業(yè)活動中，掮客這類人也正是充當(dāng)“刨子”和“粘合劑”的。另外比較有趣的是上海土話里把掮客稱之為“吃白相飯的”。魯迅先生在上海生活期間所寫的文章中提到過這種稱謂的地方性內(nèi)涵，“要將上海的所謂‘白相’，改作普通話，只好是‘玩?！恢劣凇园紫囡垺?，那恐怕還是用文言譯作‘不務(wù)正業(yè)，游蕩為生’，對于外鄉(xiāng)人可以比較的明白些。”[1]20

“掮客”這一事物具有用多個詞匯均可表達(dá)其意的特性，這種特性又可以從側(cè)面印證其意義的復(fù)雜性。

2 “掮客”在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域

2.1 從掮客到牙商

歷史上“掮客”這一稱謂，其意義是逐漸擴(kuò)大的。在唐代時形成了一種專替人介紹生意撮合買賣以賺取傭金的職業(yè)——牙人。可見“替人介紹買賣以賺取傭金”這一點是不變的，也正是出于這一點，從“掮客”到“牙人”是一脈相承的。

唐朝初年，統(tǒng)治者實行“休養(yǎng)生息”的政策，這使得社會生產(chǎn)力有了長足的進(jìn)步，封建經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出空前繁榮的景象。牙商的經(jīng)營范圍和行業(yè)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，形成了歷史上有名的商業(yè)團(tuán)體——牙行。當(dāng)時的牙行受到官府極大的重視，被政府委以監(jiān)督其他商人納稅之職責(zé)，牙商也因此被稱為“商人中的商人”。自唐之后歷代，中國的商品經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，牙商的影響力也隨之?dāng)U大，據(jù)《清會典》記載，清代“凡城廟衢市……舟車所湊，貨財所聚……擇民之良者，授之帖以為‘牙儈’，使之辨物平價，以通貿(mào)易。”意思是政府會在貿(mào)易繁榮的地區(qū)選出一些可靠的人充當(dāng)“牙儈”，讓他們來平衡市場的秩序。可以看出清代時，牙商的經(jīng)營活動已滲透到了國家經(jīng)濟(jì)的方方面面，并且也有了一定的社會地位。

可悲的是在中國的歷史上，商人是從未站在高峰的。歷代的宮廷史官在撰史時一般都對商人避而不談，所謂“商賈之事，闕而不錄”。整部《二十四史》商人未得一傳。這說明在中國主流的歷史價值觀中，行商坐賈之輩是不入流的。漢高祖劉邦就曾“乃令賈人不得衣絲乘車，重租稅以困辱之”。(《史記·平準(zhǔn)書》)牙商作為商人的一類，其社會地位自然也就高不到哪去。

2.2 從牙商到賤民

2.2.1 “商人”的奴隸出身 為何商人的歷史地位如此低下，究其原因有二。其一，還要從“商人”的起源說起。李二和《殷商時期的水運·商人的由來》是這樣說的:“……商朝的商業(yè)貿(mào)易得到空前發(fā)展，并出現(xiàn)了專門從事商品流通和交換的商人。但是，當(dāng)時卻并不叫‘商人’也并沒有‘商人’這個名稱。后來，武王伐紂，商朝滅亡；可是周公旦對商朝心存疑慮，不僅對商朝的貴族集中于一處嚴(yán)加管束，更是對其善于經(jīng)商的遺民采取限制自由的管制措施，并只準(zhǔn)許其繼續(xù)經(jīng)商。這些被集中管束的商遺民經(jīng)商者被通稱為‘商人’，以便與周部落的宗氏區(qū)別開來，這顯然帶有輕蔑和歧視之意?！?/p>

在遙遠(yuǎn)的周代，封建的國體還未形成，社會仍處于奴隸制階段。殷商遺民實際已成為周代統(tǒng)治者的奴隸，只能從事處于社會邊緣的商業(yè)，因此社會地位也十分低下。

2.2.2 “重農(nóng)抑商” 西周中后期，隨著“鐵犁牛耕”的普遍使用，社會生產(chǎn)力得以發(fā)展，大量農(nóng)民從土地上解放出來得以從事手工生產(chǎn)及商業(yè)貿(mào)易等其他行業(yè)，剩余產(chǎn)品的增加使商品經(jīng)濟(jì)也有了長足的進(jìn)步。封建國家出現(xiàn)了商業(yè)同農(nóng)業(yè)爭奪勞動力的現(xiàn)象。

土地是國家之本，農(nóng)業(yè)理所當(dāng)然是“百業(yè)之本”。在封建帝王看來，私人工商業(yè)主一方面通過商品交換與高利貸等方式盤剝農(nóng)民，另一方面商業(yè)活動豐厚的利益回報又吸引著相當(dāng)一部分農(nóng)民“舍本趨末”，從而大大削弱了封建王朝的統(tǒng)治基礎(chǔ)。為解決這一棘手的社會問題，戰(zhàn)國名臣李悝提出了“盡地力”和“善平糴”兩項舉措，想借此保證和鼓勵農(nóng)業(yè)的發(fā)展?！氨M地力”即“盡地力之教”，意思是教導(dǎo)農(nóng)民耕種土地要精耕細(xì)作，要把多種作物混合種植。這一措施既能提高產(chǎn)量從而促進(jìn)生產(chǎn)，又能避免因作物單一而在年景不濟(jì)時無糧可收的現(xiàn)象；“善平糴”即“平糴法”，主要內(nèi)容是由國家平定糧價，豐年以平價收購糧食，災(zāi)年以平價出售倉糧。有效防止了“谷賤傷農(nóng)，谷貴傷民”現(xiàn)象的出現(xiàn)，與現(xiàn)今社會主義國家的宏觀調(diào)控十分類似。這兩項舉措即從生產(chǎn)和分配兩個方面基本解決了上述問題。商鞅變法繼承并發(fā)揚了“盡地力之教”和“平糴法”兩項舉措，并在此基礎(chǔ)上提出了“重義輕利”的社會道德準(zhǔn)則，進(jìn)一步貶低工商業(yè)的地位；至漢代，漢武帝推行鹽鐵酒專賣、貨幣官鑄、官定物價以及向工商業(yè)者施加重稅等措施，進(jìn)一步抑制了富商大賈的勢力。這些政策為歷代封建統(tǒng)治者所沿用，成為封建國家的基本國策一直延續(xù)了兩千余年，史稱“重農(nóng)抑商”。

聯(lián)想到商人可憐的社會歷史地位，掮客在中國的歷史上也就不曾是什么“振臂一呼便應(yīng)者云集的英雄”了，甚至還有些“臭名昭著”的意味。究其原因，恐怕就出在這“重農(nóng)抑商”的封建家規(guī)之中。封建統(tǒng)治者贊賞的，自然是農(nóng)田里勤懇勞作的農(nóng)民。因為封建社會的根基就在于農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)即為國家之“本業(yè)”，而與“本業(yè)”爭奪利益的商業(yè)就只能算作是“末業(yè)”。倘若“本末倒置”，那封建統(tǒng)治必然不能穩(wěn)固，封建國家也必將滅亡。

2.3 從牙商到買辦

時至近代中國，由于西方列強(qiáng)的入侵，中國的社會性質(zhì)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，由曾經(jīng)的封建國家變?yōu)榱税敕饨ㄐ再|(zhì)的殖民地國家。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)也因而逐漸解體，帝國資本主義更是乘機(jī)迅速扼殺了脆弱的民族資本主義萌芽。“掮客”搖身一變，竟成了專替洋人盤剝同胞百姓的“買辦”。“買辦”這種商業(yè)中介制度在中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的框架中具有一定的歷史傳承性。封建“牙行”即有類似中介人的職能。與牙行不同的只是“買辦”是通過契約關(guān)系，受雇于外商。但買辦的職業(yè)經(jīng)驗也是從封建公行制度中獲得的[2]。根據(jù)以上的資料來看，“牙商”到“買辦”實為我國不同歷史時期“掮客”的不同稱謂。

2.3.1 買辦之濫觴 買辦，狹義的講即為中國近代史上處于中西方之間，主要替洋商辦事的中國商人。西方著名學(xué)者馬士(BH.B. Morse)從外來者的視角看中國的“買辦”，認(rèn)為“買辦”即在中國的各外國商號經(jīng)常雇傭的那種經(jīng)紀(jì)人、會計和出納的總稱[3]。買辦者，蓋乃華人與外商根據(jù)互訂之契約，在一定報酬之下充外商使用之人，居于外商與華人之間，充外商之名義與華商交易，且于一切交易負(fù)無限保證之責(zé)任，同時得其規(guī)定之傭金者也。[4]

這類被外商雇用的商人一方面可作為歐美商人與中國商人的翻譯，同時也可處理歐美國家商界與中國政府之間的雙向溝通問題。除此以外，這類商人多半受到洋人雇主的庇護(hù)，擁有自營商鋪的特權(quán)。可以看出，買辦在近代的中國擁有相當(dāng)?shù)恼魏徒?jīng)濟(jì)自由。

2.3.2 買辦之群像 魯迅在《準(zhǔn)風(fēng)月談》中生動描述了這樣一副上海街頭的“奇景”：“假如你常在租界的路上走，有時總會遇見幾個穿制服的同胞和一位異胞(也往往沒有這一位)，用手槍指住你，搜查全身和所拿的物件。倘是白種，是不會指住的；黃種呢，如果被指的說是日本人，就放下手槍，請他走過去；獨有文明最古的黃帝子孫，可就‘則不得免焉’了。這在香港，叫作‘搜身’，倒也還不算很失了體統(tǒng)，然而上海則竟謂之‘抄靶子’?！盵1]18

這是一副上海街頭常見的“洋大人”帶著中國“買辦”盤詰中國市民的圖景。何謂“抄靶子”？魯迅先生是這樣解釋的，“抄”就是“搜”的意思，那“靶子”嗎和現(xiàn)在的意思并不差太多，大概就是一種該用搶或者刺刀攻擊的目標(biāo)，是一種只會挨打不會還手的死物。試想那時的買辦雖在同胞中是“上層階級”，可在洋人眼中大概也不過是一條聽話的走狗，所以買辦要時常搖尾巴討主人的歡心，不管是否是心甘情愿。對待同胞，那大概又是所謂的狗仗人勢，洋大人的狗是萬萬不能罵，也不能打的。若是狗咬了人，追究起來，倘若主人的情面夠大，那被咬的人是絕不敢還口的[1]77。這畫面把國民的愚弱，走狗的諂媚，“洋大人”的趾高氣昂都刻畫得“聲色俱到”。不難想見，買辦在當(dāng)時是何等的風(fēng)光了。

“掮客”自從投靠了“洋大人”，同封建時代的境遇相比，其社會地位和經(jīng)濟(jì)實力都已不可同日而語了，何況又成了“洋大人”的走狗來壓迫同胞。買辦便成了中國近代歷史上最早的“漢奸群體”，真正的“剝削階級”。

這樣的一種人物，魯迅先生曾用“二丑藝術(shù)”生動刻畫過。戲曲藝術(shù)中有“生、旦、凈、丑”四種角兒，這丑角兒多半是演些插科打諢的笑料，多半是些橫行霸道的花花公子，或是仗勢欺人的宰相家丁，就是現(xiàn)在所謂的“小丑”。這些人最后往往成為“主角兒”消滅的對象?？蛇@“二丑”又不同，多半是扮演些保護(hù)公子的拳師，或是趨奉宰相的清客。總之是身份比小丑高而性格卻更壞。這些人多半有些本事，頭腦不笨，但多半是仗著靠山有恃無恐地欺壓良善。優(yōu)伶要表現(xiàn)出這種角色的精髓，多半是對著臺下做些鬼臉，然后說:“列位看官可瞧好了，這家伙可要倒霉哩！”

魯迅先生總結(jié)的這最末的一手，是二丑的特色。因為他有些本事，頭腦不笨。更因為他清楚地明白自己所靠的是冰山，一定不能長久。戲文里也說他將來還要到別家?guī)烷e，所以當(dāng)受著豢養(yǎng)，分著余炎的時候，也得裝著和這貴公子并非一伙。[1]7遵循辯證唯物觀點，不因一個事物的片面消極就將其全盤否定。買辦之流雖為剝削階級和漢奸群體，然而從客觀上講，買辦的出現(xiàn)也推動了中國的洋務(wù)運動，催生了中國的新興民族資產(chǎn)階級。

2.3.3 買辦之末路 1949年新中國的成立改變了許多，比如“一邊倒”，比如“另起爐灶”，再比如“打掃干凈屋子”。單說這“打掃屋子”，打掃的是一切在華的外國侵略勢力，洋商也是被算在其中的。這意思就很明確了，既沒了洋商，那買辦之流也就只有滅亡。就這一點，恐怕彼時的“掮客”們的力量就要損之大半。剩下的恐怕也是參加了“斗私批修”的社會主義改造而成了工農(nóng)分子。在當(dāng)時的社會背景下，商業(yè)更是被冠以了“投機(jī)倒把”的高帽子而被嚴(yán)厲批判了的。但凡和商業(yè)扯上關(guān)系的都被認(rèn)為是資本主義世界的毒瘤。倘若有誰不幸感染了這“毒瘤”，那多半是要被認(rèn)定成是挖了社會主義墻角的叛徒而慘遭毒打的。

2.4 從買辦到中介

20世紀(jì)70年代末，隨著改革開放，中國的商業(yè)也開始與世界接軌?！稗缈汀钡姆Q呼逐漸改作了“中介”。中介是一種向客戶提供中間代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它本身并不能直接提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，但是它能夠替你尋找這些服務(wù)和物品，供你選擇和經(jīng)營。從這種經(jīng)營方式中可以提煉出兩點:一是中介不提供客戶的目標(biāo)商品；二是中介了解客戶所不了解的市場信息。不難看出，客戶相較于中介是處于劣勢的。

蔡明和郭達(dá)2013年春晚的小品《夢幻家園》中就有這樣一段精彩的演出，劇本是這樣寫的——

“郭：你能行行好，按照合同上的規(guī)定，給我們修房子嗎？

蔡：還是看合同吧。翻到第5頁第55條。

郭：這哪有55條啊？

蔡：給你(放大鏡)。

郭：干嘛?

蔡：在縫里……”

“在縫里”似乎成了部分中介的口頭禪。因為規(guī)則寫在縫里，消費者看不到就成了消費者的過失，這看似并非欺騙，實則是更大的欺騙，是何異于刺殺之而曰“非我也，兵也。”這種行為比起“自相矛盾”的拙劣營銷也只能是“以五十步笑百步了”。中介們可以選擇欺騙，并繼續(xù)以“在縫里”的方式欺騙著，但這欺騙最終換來的也只能是眼前的利益和整個行業(yè)的停滯不前。因此，中介市場的規(guī)范，中介人的道德修養(yǎng)越來越受到關(guān)注，中介業(yè)者必須從人性角度和市場規(guī)則加強(qiáng)反省和修煉，才能徹底摒棄歷史賦予“掮客”的污點。

古代的掮客自誕生起就背負(fù)了太多的來自文化的“偏見”和政治的“迫害”。他們永遠(yuǎn)活在中國封建社會的最底層，就算積累了再多的財富也擺脫不了統(tǒng)治者的打擊和百姓口中“奸商”的罵名。最終也只能成為封建地主的附庸和封建社會廢墟中的炮灰。新時代給了這一職業(yè)從新起航的機(jī)會，商人已不是奴隸，“重農(nóng)抑商”也早已成為過去，這“奸商”的罵名掮客們就不想摘一摘嗎？倒也不必?fù)?dān)心說中國的中介就早已“失掉了自信力”(語出魯迅《且介亭雜文》，文中意為“若失掉了‘自信力’，則必陷入幻滅之境”)。中國的中介人，必須不以搽在表面的自欺欺人的脂粉來誆騙，要學(xué)著強(qiáng)健自己的筋骨和脊梁！

3 “掮客”在文化領(lǐng)域之拓展

3.1 從“輿論”到“政治掮客”

掮客的“掮”，屬于形聲字，《說文解字》中“掮”屬手部，從肩，單獨解釋為“用肩膀扛東西”。是形義結(jié)合的漢字典型。

說到“掮”，還有一個與之意義十分相近的字——輿。這個字現(xiàn)在已不再單用，往往是作為詞組出現(xiàn)，比如“輿論”等?！拜洝弊郑疽馐侵浮败嚒被颉稗I”一類的交通工具。后其含義“義動化”，引申為“用車載”或“人為地搬運”。“輿論”中的“輿”原本就是用的這個引申義，其本意是指“某人在彼地聽到了彼人一句話，到了此地再說給此人聽”。這個“由此及彼”的過程中就包含了“搬運”的意思。這里的“掮”與“輿”用于文化，就從物的扛運轉(zhuǎn)向了信息的傳遞和溝通，隨著社會的發(fā)展和信息社會的到來，這個群體對社會的影響力越來越大。

縱觀“二十四史”，在兩千多年前的周王朝，曾經(jīng)出現(xiàn)過一次后人難以企及的思想高峰和難以再現(xiàn)的文化奇景，那就是春秋戰(zhàn)國時代“百家爭鳴”的文化格局。由于生產(chǎn)力的極大發(fā)展而產(chǎn)生的新興階層“士”伴隨著“地主階級”的崛起而走上歷史政治舞臺。他們游說各個諸侯國，宣傳自己的政治主張，以此左右統(tǒng)治者的決策，從而達(dá)到自己的政治目的并獲得一定的政治利益。

百家中最以游說見長的當(dāng)屬鬼谷子所創(chuàng)立的“縱橫家”學(xué)派。史書有載，“縱橫家……知大局，善揣摩，通辯辭，全智勇，長謀略，能決斷……無所不出，無所不入，無所不可。”(應(yīng)劭(漢代)，《風(fēng)俗通》)?？v橫即“合縱連橫”，縱橫家往往早上還主張“合縱以抑秦”，到了晚上可能又主張“連橫以強(qiáng)秦”。歷史上的縱橫家多朝秦暮楚，事無定主，反復(fù)無常，設(shè)計劃謀多從自身的政治需要出發(fā)。這也正是“政治掮客”最大的特點。

如關(guān)于歷史上有名的“縱橫家”蘇秦，《戰(zhàn)國策》這樣記載：“蘇秦始將連橫說秦惠王”，極力主張“車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治”，結(jié)果“說秦王書十上而說不行，資用乏絕，去秦而歸”。便又轉(zhuǎn)而“見說趙王于華屋之下……約縱散橫，以抑強(qiáng)秦”。后來蘇秦的政治策略得到了趙王賞識，“封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬鎰，以隨其后”。在當(dāng)時顯赫一時，發(fā)出了“貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉”的感嘆。為了個人的榮華富貴，他不惜出爾反爾，不顧百姓生死存亡，借各國縱橫爭鋒之機(jī)得爵獲利，最終卻沒有逃脫被識破而腰斬的命運。十分形象地刻畫出一個朝秦暮楚、因時而變的“政治掮客”的典型性格。

百家的這種游說活動其實可以看成是早期的“掮客政治”，縱橫家也可以說是中國歷史上早期“政治掮客”。政治掮客“隨機(jī)應(yīng)變”的手段和“應(yīng)時而變”的立場決定了這一文化群體在歷史長河中特殊的身份和地位。

3.2 “政治掮客”在當(dāng)代

隨著今日信息時代的到來，“政治掮客”這種文化群體似乎有增無減，滲透到日常生活的方方面面?，F(xiàn)代社會輿論的爆炸式增長，其聲勢恐怕早已超出了千百年來歷史演進(jìn)中“縱橫家”們的總和。例如當(dāng)下幾乎泛濫成災(zāi)的各大“八卦周刊”的“作者”和各種“不懈”蠱惑民眾的“專家”們，魯迅先生總結(jié)社會上的這些人的做法時這樣說過：“我們只要取一種刊物，看他一個星期，就會發(fā)見他忽而怨恨春天，忽而頌揚戰(zhàn)爭，忽而譯蕭伯納演說，忽而講婚姻問題；但其間一定有時要慷慨激昂的表示對于國事的不滿?！盵5]這些“作者”和“專家”們無不附著歷史上“政治掮客”的亡魂！他們的所作所為正是“掮客政治”的亡靈在現(xiàn)代社會堂而皇之的“復(fù)活”！

魯迅先生居住上海期間，曾對上海的輿論界有過這樣的描寫：“我們在上海的報章上所看見的，幾乎常是這些人物的功績；沒有他們，本埠新聞是決不會熱鬧的。但功績雖多，歸納起來也不過是三段，只因為未必全用在一件事情上，所以看起來好像五花八門了。

第一段是欺騙。見貪人就用利誘，見孤憤的就裝同情，見倒霉的則裝慷慨，但見慷慨的卻又會裝悲苦，結(jié)果是席卷了對手的東西。

第二段是威壓。如果欺騙無效，或者被人看穿了，就臉孔一翻，化為威嚇，或者說人無禮，或者誣人不端，或者賴人欠錢，或者并不說什么緣故，而這也謂之‘講道理’，結(jié)果還是席卷了對手的東西。

第三段是溜走。用了上面的一段或兼用了兩段而成功了，就一溜煙走掉，再也尋不出蹤跡來。失敗了，也是一溜煙走掉，再也尋不出蹤跡來。事情鬧得大一點，則離開本埠，避過了風(fēng)頭再出現(xiàn)?！盵1]21

近百年前，魯迅先生就對這種政治掮客們賴以為生的“手段”做了細(xì)致的描寫和辛辣的諷刺，在筆者看來，這些描寫和諷刺在今天依舊適用?！稗缈驼巍闭婵烧f是一脈相承而又毫無新意。

3.3 “掮客之道”

掮客的求生之道除了伶牙俐齒、巧言令色，最關(guān)鍵的還要數(shù)“人脈”。掮客將自己所擁有的人脈有機(jī)的結(jié)合起來，形成一個又一個人脈圈，即通俗來說的“圈子”。掮客這一群體也就漸漸異化出了一種奇怪的文化現(xiàn)象——“圈子文化”。細(xì)細(xì)想來，這人脈的精髓恐怕就在于要辦什么事你得找什么人，找對了人你就好辦事。但前提是你得在“圈子”里。

3.3.1 《圍城》中的“掮客之道” 錢鐘書在《圍城》中把“圈子文化”形象地比喻為“圍城”，“城里的人想逃出去，城外的人想沖進(jìn)來”。有共同利益的人集合到一起，為了各自的利益而自發(fā)組建成利益共同體，外人是難以進(jìn)入的。這種圈子開始是為了大家方便，到最后又往往成為束縛個人自由的隱形枷鎖。但無論是誰，上至高官巨賈，下至平頭百姓無不身處“圍城”之中。

好似“圍城”一般的圈子現(xiàn)今并不罕見，甚至還有些普遍的意味?！吧倘Α薄拔幕Α薄把菟嚾Α钡仍~匯常常見諸報端，成為時下流行的詞匯。圈子這一概念甚至超出國界，輻射到中國周邊的國家，形成了具有鮮明東方色彩的“漢字文化圈”或“儒家文化圈”。

3.3.2 以“姓氏圈”為例 中國的這種“圈子文化”，并不是偶然形成的，而是深植于中國人的“集體主義”性格當(dāng)中的。比如中國人自古重門第，這與古久的宗法制度密不可分。作為中國人，出生的第一時間恐怕就會涉足“姓氏”這個圈子?！靶照撸y(tǒng)其祖考之所自出；氏者，別其子孫之所自分；姓氏者，標(biāo)示家族血緣之符號也。”[6]

譬如東晉時的王、謝二姓，門第極高，因此權(quán)勢極大。先后出了許多名人，如王敦、王導(dǎo)兄弟，王獻(xiàn)之、王羲之父子，謝安、謝玄叔侄，謝靈運、謝眺兩大詩人。史載，南朝侯景想依仗朝中的地位與王、謝兩家結(jié)親，梁武帝卻諷刺他說：“王謝門第非偶，可于朱張以下訪之？”意思說王、謝兩家門第舉世無雙，豈是門第不及朱、張的那些小姓可隨意攀附的？后世也有“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的詩句。

由于推崇高門大姓，便產(chǎn)生了所謂的“郡望意識”?！翱ね痹侵改骋恍帐鲜谰幽晨ざ鵀槿藗兯鐾?，后借指某一姓氏的社會影響力。實際上這一概念就形成了一個特色鮮明的“郡望圈”。如“唐宋八大家”之一的著名唐代文學(xué)家韓愈自稱“韓昌黎”，但其并非昌黎人，實為河陽(今河南省孟州市)人。這是因為當(dāng)時韓姓以昌黎為郡望。

隨著社會的進(jìn)步，門閥制度早已衰亡，郡望意識也早已淡化，但由于某些姓氏在社會經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)程中的特殊表現(xiàn)和作用，它們在近現(xiàn)代的中國仍發(fā)生令人矚目的影響。如江浙錢氏，其祖為五代吳越國的開國君主錢镠。他的三十多個兒子分赴各州任職，其后裔就在江浙一帶分布開來。明清以來江浙錢姓名人輩出，燦若群星，如明末清初的大詩人錢謙益，清代大學(xué)士錢大昕、錢大昭兄弟。近代學(xué)者錢玄同以及當(dāng)代的錢偉長、錢學(xué)森、錢正英、錢三強(qiáng)、錢其琛和臺灣的錢復(fù)等其血緣都屬于這一族系。不可否認(rèn)，宗法制和門閥制早已退出了歷史舞臺，但“姓氏圈”在今天仍發(fā)揮著強(qiáng)大的影響力。

3.3.3 “文化掮客” 這種影響力倘能積極利用，那便會產(chǎn)生積極的社會影響，但若利用不善，就真的貽害無窮。不難想見，人與人之間一旦有了共同的利益就有了“圈子”，商人有商人的圈子，文人有文人的圈子。商人想拿文化賺錢，文人想靠文化發(fā)家，苦于有兩個圈子的隔膜?！稗缈汀币粊恚@情形就會發(fā)生戲劇性的變化，掮客對著商人的耳朵說些什么，滴溜地轉(zhuǎn)眼扮些鬼臉，商人便大驚“當(dāng)真？”掮客答到“當(dāng)真！”掮客又去文人的耳邊說些什么，滴溜地轉(zhuǎn)眼扮些鬼臉，文人也大驚“果然？”掮客答道“果然！”，大家就一拍即合，商人也賺了錢，文人也發(fā)了家。掮客這時卻又跳將出來，一邊分著余炎的時候，一邊又裝著和他們并非一伙。反倒可憐起“文化”來，末了還發(fā)出些“人心日下，文化已死”的感嘆。這感嘆，不但針砭世人，還可以從“日下”之中，除去自己。這個“掮客”，用的是掮客該有的手段，賣的是文化圈這塊肥沃土地中的瑰寶，那我們不妨就叫他“文化掮客”好了。

文化掮客出賣文化，唯獨缺乏對文化本身的敬畏與尊重。好的文化應(yīng)該具有一定的價值，更應(yīng)該創(chuàng)造一定的價值，可這文化本身是該拿來賣的嗎？一個強(qiáng)壯的人，用自己的勤勞與汗水換來美好的生活這是進(jìn)步的社會應(yīng)有的規(guī)則。若將強(qiáng)壯的肢體用來交易，把自己的靈魂出賣于他人，則成了實質(zhì)上的“奴隸主義”，就成了開歷史的倒車。奴隸出賣自己的靈魂，是把自己的靈魂看的輕賤，文化掮客出賣文化，則是把文化看的輕賤了。因為看輕了文化，商人把文化視作商品；因為看賤文化，文人迎合商人而扭曲文化。文化是一個民族精神的集中體現(xiàn)，是一個民族的筋骨與脊梁。很多時候不是黃金太貴了，而是筋骨與脊梁被看得太輕賤了。商人未必懂文化，可文人是懂的，“丈夫四方志，安可辭固窮”不正是文人應(yīng)該追求的么？

這種灑脫的人生情懷也許并不適合普通的大眾，因為我們正進(jìn)入到一個任何成就與價值都需以金錢衡量的時代，但不是說“黃金”就是這個時代的名稱，恰恰相反的，真正的“黃金時代”卻正是不以黃金為最貴的年代，這是人人都可以追求的。

[1] 魯迅 .準(zhǔn)風(fēng)月談[M]. 北京：北京師范大學(xué)出版社，2013.

[2] 郝延平.十九世紀(jì)的中國買辦[M]. 上海：上海社會科學(xué)出版社，1988.

[3] 馬士. 中華帝國對外關(guān)系史[M]. 北京：商務(wù)印書館，1963.

[4] 沙為楷. 中國買辦制[M]. 北京：商務(wù)印書館，1927.

[5] 魯迅.春末閑談//魯迅雜文精編[M].北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2005:66.

[6] 程裕禎. 中國文化要略[M]. 北京：外語教學(xué)與研究出版社，2011:55.

[責(zé)任編校： 張巖芳]

Transition of the Cultural Connotation of “Brokers” and Its Modern Significance

ZHAO Liling1, HU Yang2

(1SchoolofForeignLanguages,HubeiUniv.ofTech.,Wuhan430068,China; 2EconomicManagementInstitute,CentralSouthUniv.ofForestryandTech.,Changsha410004,China)

“Brokers” are a very special group in China and they are often called the merchant of merchants. The earliest history of brokers can date back to the slavery ages of China. They have been given different appellations all along, such as “Yaren”in Tang Dynasty, “compradors” in modern history who took refuge in foreign merchants and formed the well-known “comprador classes”, and “intermediary”in contemporary commerce. After going through thousands of years of historical and cultural influence, “brokers”in nowadays still have special vitality.

broker； Yashang； broker politics； comprador； intermediary； differences between the east and the west

1003-4684(2016)06-0099-06

G1F1

A

2016-09-08

湖北省教育廳人文社科研究重點項目(16D038)

趙麗玲(1958-)， 女， 遼寧本溪人，湖北工業(yè)大學(xué)教授，研究方向為語文教育