協(xié)同創(chuàng)新視角下農(nóng)類營銷高技能人才培養(yǎng)模式研究

李海瓊

摘 要：本文構建了基于協(xié)同創(chuàng)新的高職院校農(nóng)類高技能人才培養(yǎng)的綜合模型，同時提出了農(nóng)類營銷高技能人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)模式、激勵約束機制和協(xié)同創(chuàng) 新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動的實施方案。文章認為，對于農(nóng)類高職院校而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的營銷人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)是重要的歷史機遇，能夠為高職院校培養(yǎng)更有競爭力的畢業(yè)生和農(nóng)業(yè)企業(yè)乃至農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多的操作性、實踐性和基礎性人才。

關鍵詞：協(xié)同創(chuàng)新；高職院校；農(nóng)類營銷；人才培養(yǎng)模式

中圖分類號：C96 文獻標志碼：A 文章編號：1008-2697（2015）06-0068-07

一、研究背景

“協(xié)同創(chuàng)新”的思想由時任中共中央總書記的胡錦濤同志在慶祝清華大學建校100周年大會上的重要講話中正式提出，他指出：“要積極推動協(xié)同創(chuàng)新，通過體制機制創(chuàng)新和政策項目引導，鼓勵高校同科研機構、企業(yè)開展深度合作，建立協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進資源共享，聯(lián)合開展重大科研項目攻關，在關鍵領域取得實質(zhì)性成果，努力為建設創(chuàng)新型國家做出積極貢獻。”2012年3月，國家教育部強調(diào)，要將胡錦濤同志提出的“高校要與科研機構、企業(yè)開展深度合作，建立協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟”的思想作為落實全面提高高等教育質(zhì)量的重要舉措，強化探索建立“校校協(xié)同、校所協(xié)同、校企協(xié)同、校地協(xié)同、國際合作協(xié)同”等開放、集合、高效的高等教育新模式。這就意味著，“協(xié)同創(chuàng)新”已經(jīng)超越了“產(chǎn)學研合作”的校企聯(lián)合模式，為今后高校產(chǎn)學研合作辦學和提高人才培養(yǎng)質(zhì)量指出了新的方向。

根據(jù)教育部“2011計劃”重大需求的劃分，協(xié)同創(chuàng)新中心分為面向科學前沿、面向文化傳承創(chuàng)新、面向行業(yè)產(chǎn)業(yè)和面向區(qū)域發(fā)展等四種協(xié)同創(chuàng)新類型。就面向行業(yè)與面向區(qū)域發(fā)展的協(xié)同創(chuàng)新而言，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與廣大農(nóng)村的發(fā)展可能最需要協(xié)同創(chuàng)新提供的強大動力了。中國社會穩(wěn)定與長遠發(fā)展都需要來自農(nóng)村基層社會穩(wěn)定與發(fā)展的支撐，需要從根本上解決困擾我國現(xiàn)代化進程的“三農(nóng)”問題，從而實現(xiàn)全面建設小康社會和社會主義新農(nóng)村的宏偉目標。而“三農(nóng)”問題的歷史性解決，歸根結底需要大量的優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)人才扎根農(nóng)村、扎根農(nóng)業(yè)才能實現(xiàn)。因此從這個角度講，農(nóng)業(yè)類人才的茁壯成長對中國夢的實現(xiàn)具有特殊重要的戰(zhàn)略意義。然而另一方面，和其它行業(yè)的人才儲備與人才培養(yǎng)來說，農(nóng)業(yè)類人才在培養(yǎng)機制、培養(yǎng)模式和培養(yǎng)效果等方面仍然存在很大的差距。其中，農(nóng)業(yè)營銷人才在培養(yǎng)機制建設和培養(yǎng)模式方面更是處于探索性階段，有關的研究還相對比較少（彭克明，張金鑫等，2001；楊英姿，章喜為，2004；邱訓榮，2007；梁潔，2009；陳方麗，王陽，2011；邵林衡，2013；丁四祎，2014）?！皡f(xié)同創(chuàng)新”學科建設戰(zhàn)略的實施給協(xié)同創(chuàng)新農(nóng)類營銷人才的培養(yǎng)機制、培養(yǎng)模式提供了非常好的機遇。

農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)科技進步的微觀載體，農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展是新農(nóng)村建設的根本保證。而對于農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展而言，營銷人才的能力和水平?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力，決定了技術創(chuàng)新在市場上的價值體現(xiàn)，甚至最終決定了企業(yè)的命運。從這個意義上講，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要的營銷人才應該具備兩個基本特點：一是必須具有農(nóng)業(yè)類專業(yè)知識，二是必須具有實戰(zhàn)性強的市場營銷知識與技能。這兩個特點決定了農(nóng)業(yè)類高職院?？赡芤绒r(nóng)業(yè)類本科院校更具有協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的條件，因為這兩個特點正好是高職院校的人才培養(yǎng)定位與要求?！皡f(xié)同創(chuàng)新”強調(diào)了多學科、多部門、多單位、多區(qū)域的合作與創(chuàng)新，保證人才培養(yǎng)與人才實踐在同一過程中實現(xiàn)有機統(tǒng)一，最大程度地發(fā)揮協(xié)同創(chuàng)新的效果。但是，現(xiàn)有有關高職農(nóng)業(yè)類營銷人才的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)問題的研究基本上還是空白。因此，對這一問題進行深入系統(tǒng)地探討，不僅具有批量培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才，助力提升農(nóng)業(yè)企業(yè)競爭力，服務社會主義新農(nóng)村建設等方面的實踐意義，還具有提供創(chuàng)新研究素材、完善創(chuàng)新理論和人力資本理論等方面的理論價值。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

從2000年到2015年，在中國期刊網(wǎng)上（CNKI）核心期刊中，有關協(xié)同創(chuàng)新的主題論文共有200多篇，有關高校協(xié)同創(chuàng)新的主題研究論文只有20多篇，有關高職院校人才培養(yǎng)模式的主題論文有80多篇，而有關高職農(nóng)業(yè)類人才培養(yǎng)模式和有關高職院校協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)業(yè)營銷類人才的論文一篇也沒有。這說明，本課題討論的話題得到的關注很少，對此話題展開深入討論的文章還不多見。但相關話題的研究可以為本課題的研究提供一些經(jīng)驗借鑒。

為了加深對相關內(nèi)容的理解以便于深入研究，本課題再以中國學術文獻網(wǎng)絡出版總庫、EBSCO、Ei Village、IEL和SpringerLink等數(shù)據(jù)庫為檢索源，以“協(xié)同創(chuàng)新”、“Collaborative innovation”、“Cooperative innovation”等為主題詞，進行中英文文獻檢索。結果發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的有關協(xié)同創(chuàng)新的研究主要集中在協(xié)同創(chuàng)新實現(xiàn)途徑方面，國內(nèi)外學者主要圍繞內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新與外部協(xié)同創(chuàng)新開展研究。內(nèi)部協(xié)調(diào)創(chuàng)新研究主要圍繞與企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新相關的核心要素（如技術和市場），以及若干支撐要素（組織戰(zhàn)略、組織文化、內(nèi)部管理等）的協(xié)同創(chuàng)新模式、機制及過程模型、影響因素及效應等方面展開研究；而外部協(xié)同創(chuàng)新研究則主要圍繞橫向協(xié)同創(chuàng)新（主體橫向協(xié)同創(chuàng)新模型與運行機制、模式、績效等）與縱向協(xié)同創(chuàng)新展開研究。但這些學者基于不同研究視角與研究主體構建的相關模型，相對于高職院校人才培養(yǎng)特征與目標而言比較復雜，雖然可以借鑒，但卻不太適合直接套用。

（一）有關協(xié)同創(chuàng)新方面的研究

協(xié)同創(chuàng)新（Collaborative Innovation）的概念與另外兩個經(jīng)常使用的創(chuàng)新名詞緊密相關，一個是產(chǎn)學研合作創(chuàng)新，另一個是系統(tǒng)創(chuàng)新。有關協(xié)同創(chuàng)新，有人認為這一概念最早由美國麻省理工學院斯隆中心（MIT Sloans Center）的研究員彼得·葛洛（Peter Gloor）提出，Gloor指出，所謂協(xié)同創(chuàng)新是指“由自我激勵的人員所組成的網(wǎng)絡小組形成集體愿景，借助網(wǎng)絡交流思路、信息及工作狀況，合作實現(xiàn)共同目標”。由于協(xié)同創(chuàng)新的概念很容易發(fā)生爭論，因此對于協(xié)同創(chuàng)新的理解至今仍有很大分歧，甚至有人認為，協(xié)同創(chuàng)新與產(chǎn)學研創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新或集成創(chuàng)新其實并無本質(zhì)上的區(qū)別（嚴雄，2007；張力，2011；薛傳會，2012；唐書影，2013）。但更多的研究者認為，協(xié)同創(chuàng)新的概念具有更豐富的內(nèi)涵與更廣泛的外延（Lee Y S.，1996；Ireland， R.D.， Hitt， M.，1999；Ketchen， D.， Ireland， R.， Snow，C.，2007；饒燕婷，2012；何郁冰，2012；舒童麗，2014）。協(xié)同創(chuàng)新打破了以往的各種創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容與創(chuàng)新活動的邊界，由單一主體進行的創(chuàng)新擴展到多部門、多環(huán)節(jié)、多形式的創(chuàng)新組合，創(chuàng)新資源與創(chuàng)新要素實現(xiàn)了最大化價值的整合與融合，形成真正意義上的“創(chuàng)新統(tǒng)一體”（饒燕婷，2012）。按照這種理解，研究者們給出了以下協(xié)同創(chuàng)新的分析框架：endprint

第一，從協(xié)同類型的角度來看，協(xié)同創(chuàng)新氛圍主體協(xié)同、目標協(xié)同、組織協(xié)同、體制機制協(xié)同和環(huán)境協(xié)同等類型。其中，主體協(xié)同是產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新的核心；目標協(xié)同是產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新的前提和基礎；組織協(xié)同是產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新的支撐平臺；體制機制協(xié)同是產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新的制度保障；環(huán)境協(xié)同是產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新的堅強后盾（饒燕婷，2012）。這一協(xié)同創(chuàng)新模型綜合考慮了協(xié)同創(chuàng)新的主體差異性以及各自的功能，在操作性方面比較強，本論文認為，可以借鑒運用到農(nóng)類營銷高技能人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)的模式構建上。

第二，從協(xié)同創(chuàng)新可能的影響因素以及這些影響要素對協(xié)同創(chuàng)新績效影響的角度看，協(xié)同創(chuàng)新可以分為戰(zhàn)略協(xié)同、組織協(xié)同、知識協(xié)同等。此外，由于創(chuàng)新主體的異質(zhì)性，必須考慮不同創(chuàng)新主體的激勵與約束機制問題，也就是各創(chuàng)新主體對創(chuàng)新活動的成本與收益權衡問題（何郁冰，2012；申明明，2014）。尤其是戰(zhàn)略協(xié)同方面，與以往的產(chǎn)學研合作會有很大不同，各創(chuàng)新主體必須事先制定一整套的協(xié)同創(chuàng)新方案，明確創(chuàng)新目標以及各創(chuàng)新主體承擔的權責，甚至需要考慮創(chuàng)新活動的順序和節(jié)點（何郁冰，2012）。這一協(xié)同創(chuàng)新模式與理念也很有啟發(fā)意義。對于高職院校的農(nóng)類營銷人才培養(yǎng)而言，除了在學校學習書本知識以外，政策知識、法律知識、實踐知識都有很大的差異性，需要學生在協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)過程中全面、系統(tǒng)地學習，因此設計好協(xié)同創(chuàng)新方案就尤為必要。而對于不同的協(xié)同主體而言，必須能夠在協(xié)同創(chuàng)新中找到他們需要的“痛點”才能激發(fā)協(xié)同的積極性。因此，戰(zhàn)略協(xié)同、組織協(xié)同、利益分配機制等設計為本課題協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的激勵約束機制研究提供了比較好的借鑒。

第三，從協(xié)同創(chuàng)新的內(nèi)容和對象來看，主要包括集群的協(xié)同創(chuàng)新研究、技術的協(xié)同創(chuàng)新研究、供應鏈的協(xié)同創(chuàng)新研究、客戶的協(xié)同創(chuàng)新研究、知識的協(xié)同創(chuàng)新研究、全面協(xié)同創(chuàng)新研究、協(xié)同論應用研究等（楊睿，2012）。顯然，這一協(xié)同創(chuàng)新的視角主要針對的是企業(yè)層面的協(xié)同創(chuàng)新，而且將協(xié)同創(chuàng)新進行了模塊化，例如把技術協(xié)同創(chuàng)新與供應鏈的協(xié)同創(chuàng)新區(qū)分開。這種協(xié)同創(chuàng)新分析框架不太適合應用于人才培養(yǎng)方面。

第四，從不同層面的協(xié)同創(chuàng)新來看， 主要包括內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新和外部協(xié)同創(chuàng)新兩大類。按照熊勵等人（2011）的看法，所謂內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新，指的是組織內(nèi)部各要素協(xié)同創(chuàng)新模式、各要素協(xié)同創(chuàng)新機制與過程模型、各要素協(xié)同創(chuàng)新要素及效應等；而外部協(xié)同創(chuàng)新則包括橫向協(xié)同創(chuàng)新與縱向協(xié)同創(chuàng)新等（熊勵等，2011）。橫向協(xié)同創(chuàng)新更多地存在與業(yè)務模式相同或相近的組織之間合作創(chuàng)新，面對的問題具有異質(zhì)性；而縱向協(xié)同創(chuàng)新則多發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈或上下游的關聯(lián)業(yè)務之間，面對的問題具有同質(zhì)性。從知識結構與人才培養(yǎng)的角度來看，農(nóng)類營銷高技能人才的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)應該是復合型的協(xié)同培養(yǎng)，既需要內(nèi)部協(xié)同與外部協(xié)同的結合（如學校內(nèi)部與學校外部），還需要橫向協(xié)同與縱向協(xié)同的結合（如不同農(nóng)業(yè)院校之間與不同的企業(yè)、政府、事業(yè)單位之間）。

（二）有關高校協(xié)同創(chuàng)新問題的研究

目前，有關高校協(xié)同創(chuàng)新的研究文獻并不多見，本課題能夠檢索到的有價值的參考文獻只有張力（2011）、朱凌等（2012）、薛傳會（2012）、張永康與莫紀平（2012）、王麗榮與朱奎（2013）等十幾篇文章討論了高校之間協(xié)同創(chuàng)新的問題。有關農(nóng)業(yè)院校之間協(xié)同創(chuàng)新的研究只有一兩篇。其中，歐金榮和張俊飚（2012）直接以農(nóng)業(yè)院校為例討論了農(nóng)業(yè)知識源頭協(xié)同創(chuàng)新的理論構建及對策研究問題，作者提出了一個基于農(nóng)業(yè)知識源頭協(xié)同創(chuàng)新互動關系框架，主要包括農(nóng)業(yè)院校、涉農(nóng)企業(yè)、政府、農(nóng)村基層組織和農(nóng)民等四個主體，四個主體都圍繞居中的技術創(chuàng)新和知識創(chuàng)新展開互動：政府給農(nóng)業(yè)院校提供政策支持，實現(xiàn)制度的協(xié)同，農(nóng)業(yè)院校完成政府交付的知識傳播的使命；政府、企業(yè)和農(nóng)村基層組織、農(nóng)民通過政策支持、技術采納、知識運用開展協(xié)同創(chuàng)新研究；農(nóng)業(yè)院校和企業(yè)最主要的協(xié)同是資源的整合、技術創(chuàng)新。但是，對于具體到某一專業(yè)領域的人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)到底應該采取何種機制與模式，目前還沒有搜尋到類似的討論出現(xiàn)。

（三）有關高職院校人才培養(yǎng)模式及其創(chuàng)新的研究

從總量上看，有關高職院校的人才培養(yǎng)尤其是協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)問題沒有得到足夠的重視，2000年以來核心期刊論文年均不到5篇，有關高職院校農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)的論文甚至不見一篇；非核心期刊上，有關農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)高職院校的營銷人才培養(yǎng)也只有楊英姿和章喜為（2004）、彭克明和張金鑫等（2001）、邱訓榮（2007）、梁潔（2009）、陳方麗和王陽（2011）、吳初程（2014）等幾篇論文而已。而這些研究中，除了傳統(tǒng)的“校企合作（任俊峰，2012）”、“半工半讀、（王慧，2012）”、“工學結合”、“工學交替（朱彥熙，宋士福，2012）”等培養(yǎng)模式外，基本上沒有特別新的提法。相對而言，在高職院校中系統(tǒng)提出按照“產(chǎn)學研”結合的思路培養(yǎng)學生的研究目前僅見黃鵬和張寧（2012），他們指出，在高職院校開展產(chǎn)學研合作培養(yǎng)人才的過程中，可以采取堅持產(chǎn)學研結合實現(xiàn)“雙贏”，共同發(fā)展、拓展國際化辦學，挖掘優(yōu)勢，辦出特色、將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入高職教育人才培養(yǎng)體系、實施“雙導師”，“雙證書”制度、構建創(chuàng)業(yè)平臺和孵化基地，為高職學生初試身手，展示能力提供機會、構建多渠道，立體式就業(yè)平臺，為高職學生提供優(yōu)質(zhì)高效的就業(yè)服務等措施。但虞希鉛和李小娟（2012）也指出，多元參與高職院校人才培養(yǎng)可能存在的問題以及困境，包括政府政策制定落后、財政投入不足、行業(yè)專業(yè)管理滯后、職業(yè)培養(yǎng)乏力、企業(yè)實訓缺乏深度、技能培養(yǎng)不夠、教育資源缺乏有效共享平臺、溝通渠道不暢等。

總之，協(xié)同創(chuàng)新已逐漸受到國內(nèi)外學者的關注，充分顯示其理論研究價值和實際意義。有關協(xié)同創(chuàng)新方面的研究成果將構成本項研究重要的研究基礎。但國內(nèi)對協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才方面的研究基本上還是空白。尤其在戰(zhàn)略層面，協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)首先需要建立一套理論模式，從頂層設計層面解決多組織協(xié)同的機制問題。endprint

三、高職院校協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的綜合模型

（一）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的總體框架

高職院校的人才培養(yǎng)強調(diào)操作性和實踐性，因此，特別復雜、費解的協(xié)同創(chuàng)新模型都不適合在高職院校中應用。尤其是有關農(nóng)業(yè)類人才的培養(yǎng)更應該立足實踐需求，強調(diào)對理論的轉(zhuǎn)化與踐行，才能與農(nóng)業(yè)企業(yè)管理水平較低、領導與員工素質(zhì)不高、現(xiàn)代化企業(yè)制度不健全的總體狀況相適應。因此，和以上文獻回顧中提到的各種協(xié)同創(chuàng)新的理論模型相比，華南理工大學校長提出的觀點更值得借鑒。王迎軍校長（2012）指出，創(chuàng)新人才培養(yǎng)是個系統(tǒng)工程，培養(yǎng)的主體具有多元化特征，除了高校外，科研院所、行業(yè)企業(yè)也都擁有自身獨特的人才培養(yǎng)優(yōu)勢和條件，創(chuàng)新人才培養(yǎng)的資源分別掌握在不同的創(chuàng)新主體手中，任何一個創(chuàng)新主體都不能夠有效掌握創(chuàng)新人才培養(yǎng)所需要的全部資源，必須依靠其他的主體提供支持，形成協(xié)同效應，共同達成人才培養(yǎng)目標。因此，創(chuàng)新人才培養(yǎng)需要突破制約創(chuàng)新人才培養(yǎng)的內(nèi)外部機制障礙，建立多機構、多部門、多單位協(xié)同創(chuàng)新機制。

不過，協(xié)同創(chuàng)新最大的制約就是如何協(xié)同的問題，而協(xié)同問題的首要問題就是戰(zhàn)略的協(xié)同，即各單位在聯(lián)動創(chuàng)新機制中必須遵守統(tǒng)一的規(guī)則，這一規(guī)則首先需要制訂得到一致認可的戰(zhàn)略目標。在戰(zhàn)略目標的約束下，各協(xié)同單位各司其職，有序而動，才可能保證步調(diào)一致。其次，高職院校在國民教育體系中的定位偏重于實踐，對于理論的要求和訓練通常不高，因此在進行實戰(zhàn)訓練前，需要對知識結構進行提升和充實，這就需要在“校校合作”中尋求解決辦法，通常有三種院?？梢蕴峁┖献髦С郑簢鴥?nèi)綜合性院校、國內(nèi)農(nóng)業(yè)高校和國內(nèi)農(nóng)業(yè)高職院校。再次，農(nóng)業(yè)企業(yè)的行銷與工業(yè)品相比，可能對國家政策的敏感度要求更高，更需要掌握國家在質(zhì)量監(jiān)控、質(zhì)量安全等方面的要求，因此各級農(nóng)業(yè)主管部門可以為農(nóng)業(yè)營銷人才培養(yǎng)提供宏觀政策層面的訓練。最后，所有營銷知識和技能都必須落地到企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營方面才能得到最終的檢驗，因此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的實踐基地必不可少。此外，專業(yè)性的營銷咨詢管理公司和農(nóng)業(yè)企業(yè)管理顧問公司的訓練也是非常重要的。

將以上分析綜合起來，可以得到協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的框架：

圖1 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的框架

（二）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的模式選擇

根據(jù)以上的分析框架，在協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的模式選擇上可以確定為以下幾種：

第一，單一協(xié)同模式，即高職院校僅僅選擇以上多單位中的一家簽訂合作培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的模式，可以僅選擇與綜合性院校聯(lián)合培養(yǎng)，也可以選擇與農(nóng)業(yè)主管部門或市級及以上農(nóng)村合作經(jīng)濟組織聯(lián)合會（農(nóng)合聯(lián)）聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)業(yè)營銷人才，也可以選擇與綜合性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才。

第二，多家單位協(xié)同模式，即高職院校可以同時選擇兩家以上的合作單位聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才。

第三，全通道式協(xié)同模式，即高職院校同時與政府、企業(yè)、中介、院校簽訂聯(lián)動協(xié)議，協(xié)同培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才。

以上三種模式中，國內(nèi)一些高職院校大多采用類似“單一協(xié)同模式”的校企合作的產(chǎn)學模式進行人才培養(yǎng)方面的探索，但學校與企業(yè)方面的合作大多屬于淺層合作、點對點的合作，常停留在校企簽訂學生實習就業(yè)協(xié)議、教師到企業(yè)掛職鍛煉、聘請企業(yè)人士來校兼課等，企業(yè)大多缺乏積極性與主動性，屬于“企業(yè)參與型”。

本文認為，針對傳統(tǒng)的“企業(yè)參與型”產(chǎn)學模式的不足，在協(xié)同創(chuàng)新農(nóng)類營銷該技能人才培養(yǎng)模式的選擇上，應重點研究高職院校如何與政府、與農(nóng)業(yè)企業(yè)、與其他院校、與中介機構等彼此滲透、相互融合，使協(xié)同創(chuàng)新活動在更加廣闊的組織空間內(nèi)進行，使協(xié)同創(chuàng)新不再是簡單的線性創(chuàng)新，而是由多個組織或部門參與的非線性創(chuàng)新，以促進資源的整合與流動，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新價值的最大化。

必須指出的是，到底選擇哪一種協(xié)同創(chuàng)新的模式選擇取決于高職院校自身的實力、資源和戰(zhàn)略定位。在選擇協(xié)同創(chuàng)新模式之前一定要進行充分的論證，切實全面地考慮方案的可行性。

圖2 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才模式

（三）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的激勵約束機制建設

每一種協(xié)同創(chuàng)新的模式都需要創(chuàng)建相應的激勵機制和約束機制才有可能落地和保證方案得到執(zhí)行。不同的組織單位對于約束條件和激勵條件的期望是不同的，因此，在正式進行協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才之前，必須與各協(xié)同單位充分溝通與交流，照顧各方面的利益訴求，考慮各方面的特點，這樣才能使得協(xié)同創(chuàng)新順利進行。

圖3 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的激勵、約束機制

（四）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才的實施方案

在戰(zhàn)略目標明確、協(xié)同創(chuàng)新單位簽約、激勵約束機制明確的情況下，協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)業(yè)營銷專業(yè)人才的戰(zhàn)略可以轉(zhuǎn)化為實際行動。實際行動包括兩個部分，一是將人才培養(yǎng)機制固化為實施方案，作為各方協(xié)同創(chuàng)新合作的行動指南；二是將指南轉(zhuǎn)化為各方的實際聯(lián)動，通過對人才的聯(lián)合培養(yǎng)實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標?？紤]到全通到協(xié)同創(chuàng)新的困難，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動需要分步驟執(zhí)行。首先，簽訂一家或兩家協(xié)同創(chuàng)新的合作單位，選擇一批優(yōu)秀學生進行重點培養(yǎng)，摸索經(jīng)驗，總結教訓，等到一年或兩年以后再大規(guī)模地按年級整編制地對高職學生進行聯(lián)合培養(yǎng)。

圖4 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營銷高技能人才實施方案

四、結論和建議

“協(xié)同創(chuàng)新”是國家創(chuàng)新工程中的一項重要指導思想，也是構建“創(chuàng)新型國家”的一項重要抓手。在人才培養(yǎng)創(chuàng)新方面，普通高校的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)已經(jīng)開始啟動，如2015年教育部實施的“國家治理研究青年人才培養(yǎng)計劃”。但是，農(nóng)業(yè)高職院校的人才協(xié)同培養(yǎng)還相對比較落后，至今仍停留在“校企合作”、“產(chǎn)學研研究”層面，對于多單位、多環(huán)節(jié)、多形式的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)人才模式還很少有嘗試。而另一方面，高職院校的定位是培養(yǎng)操作性、實踐性和基礎性人才，書本知識學習固然重要，但是書本知識的檢驗以及操作性經(jīng)驗的學習都需要通過協(xié)同培養(yǎng)才能夠?qū)崿F(xiàn)。從這種意義上講，高職院校的人才培養(yǎng)更需要引入?yún)f(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)機制。endprint

農(nóng)業(yè)人才的缺乏是解決“三農(nóng)”問題的主要瓶頸之一。其中，專業(yè)的農(nóng)業(yè)市場營銷人才更是農(nóng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)價值的關鍵因素。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想擺脫“豐產(chǎn)不豐收”、“好吃賣不掉”等傳統(tǒng)的季節(jié)性和空間性瓶頸，必須充分利用電商平臺，做足、做好基于互聯(lián)網(wǎng)技術的整合傳播營銷，才能有更廣闊的發(fā)展空間和更持久的生命力。而互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)知識與能力的培養(yǎng)，不僅需要與普通農(nóng)業(yè)高校、綜合性普通高校的合作培養(yǎng)以進一步突破高職院校教育大綱的限制，還需要涉農(nóng)的國家和事業(yè)單位提供相應的指導和訓練，還需要在農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)專業(yè)咨詢機構中直接踐行。換句話說，高職院校農(nóng)類營銷高技能人才的培養(yǎng)更需要考慮全通道式的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)機制，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代為高職院校提供了難得的歷史發(fā)展機遇。在世俗觀念里，高職院校尤其是農(nóng)業(yè)高職院?？偸潜绕胀ㄔ盒２?，高職院校的學生畢業(yè)出來找工作也總是感覺要低人一等。其實，國民教育體系設置的依據(jù)并非知識本身存在高低的標準，而是為了適應社會需求的差異性而已。農(nóng)類高職院校具有自己的社會定位和教育特點，如果能比其它高校更科學、更有效地利用好人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)機制，將會更能凸顯農(nóng)類高職院校畢業(yè)生的特色。而在設計全通道式的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)模式和培養(yǎng)機制時，最重要是做好頂層設計，在實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的前提下制訂各創(chuàng)新協(xié)同單位的激勵約束機制，更有效地將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實際行動，這樣才能使得高職院校的農(nóng)類營銷高技能人才更具有就業(yè)競爭力，才能在操作性層面為農(nóng)業(yè)企業(yè)乃至農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

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（責任編輯：石大立）endprint