大盛國(guó)際：盡早瞄上95后

孔明明

1月8日，由日本推理小說(shuō)作家島田莊司的作品《夏天，19歲的肖像》改編的電影，在微博上首發(fā)了一支動(dòng)畫宣傳視頻。這支視頻在“新浪電影”的微博賬號(hào)上被轉(zhuǎn)發(fā)十四萬(wàn)次多，其中95后粉絲占據(jù)了43.32%。

作為出品方的大盛國(guó)際創(chuàng)始人安曉芬提到這個(gè)成績(jī)頗有些得意。跟以往影片的宣傳方式不同，對(duì)《夏天，19歲的肖像》這部電影，安曉芬沒(méi)有選擇召開開機(jī)發(fā)布會(huì)，而是用動(dòng)畫小短片取而代之，“現(xiàn)在的年輕人都在網(wǎng)絡(luò)上，他們可能在微博、朋友圈或者貼吧上，更多虛擬化一些，而我們要做的就是要適應(yīng)90、95后觀眾?！?/p>

而這僅僅只是大盛國(guó)際未來(lái)圖謀的其中一部電影。目前大盛國(guó)際還在開發(fā)中的大部分作品都瞄準(zhǔn)了年輕人的市場(chǎng)——安曉芬的方式是先購(gòu)買市場(chǎng)上有些名氣的小說(shuō) IP，比如《浮生物語(yǔ)》、《五大賊王》等，再同步進(jìn)行網(wǎng)劇、電視劇、電影開發(fā)，同時(shí)在拍攝時(shí)會(huì)起用一批95后“小鮮肉”?！拔覀兾磥?lái)的很多作品都會(huì)瞄準(zhǔn)95后?！卑矔苑艺f(shuō)。

相較于未來(lái)兩年雄心勃勃的規(guī)劃和前兩年的大動(dòng)作頻頻，2015年大盛國(guó)際明顯沉寂了很多。2013年，兩部《小時(shí)代》用5000萬(wàn)的成本賺回8億元的票房，年底，大盛國(guó)際宣布拿到宋城股份的投資，安曉芬和大盛國(guó)際在資本圈成為話題。但在2014年推出《鐘馗伏魔》《我是女王》之后，安曉芬坦言，這兩部電影都沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期。

《鐘馗伏魔》曾被安曉芬寄予了很大的野心?！斑@部電影從投資組合、演員、宣傳等都很好，我當(dāng)時(shí)想把鐘馗作為打造中國(guó)超級(jí)英雄系列電影的基礎(chǔ)，而捉鬼也是我很想開辟的新類型?！彪m然寄望很高，但最后卻被制作部分拖了后腿——制作公司由于時(shí)間太緊，將特效制作部分分包給了十幾個(gè)公司，導(dǎo)致特效制作失常。即便如此，《鐘馗伏魔》還是拿到了國(guó)內(nèi)電影3D技術(shù)的最高獎(jiǎng)。

“2014年下半年到2015年全年，我反思了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后開始潛下心來(lái)創(chuàng)作了。”安曉芬說(shuō)。

曾在新畫面影業(yè)、星美傳媒、時(shí)代經(jīng)典先后擔(dān)任要職的安曉芬，在2008年創(chuàng)辦大盛國(guó)際之前，就已經(jīng)這個(gè)行業(yè)待了差不多10年。除了涉獵了電影產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈外，從基層開始摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，讓安曉芬抗壓能力特別強(qiáng)：“我經(jīng)歷過(guò)很多成功，也經(jīng)歷過(guò)很多失敗，所以在遇到困難和挫折時(shí)，不會(huì)太驚訝也不會(huì)太奇怪，這個(gè)時(shí)候我唯一要做的事情就是怎么樣去解決它?！?/p>

電影行業(yè)是人的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，安曉芬憑借前10年的人脈積累，成功制作和發(fā)行了《錦衣衛(wèi)》《葉問(wèn)2》兩部電影，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，“掙了一些辛苦錢。”但在當(dāng)時(shí)的安曉芬看來(lái)，如果大盛國(guó)際想往專業(yè)的制作公司發(fā)展，就要盡力擺脫大導(dǎo)演、大明星的限制，能夠自己開發(fā)項(xiàng)目。因此，2011、2012年，大盛國(guó)際接連開發(fā)制作了《李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記》《飛越瘋?cè)嗽骸穬刹款愋推膰L試，但實(shí)踐證明，類型片不是那么容易成功，并且將前兩年掙來(lái)的錢賠進(jìn)去大半。

“那是我們公司最困難的兩年，”安曉芬說(shuō)，“但現(xiàn)在回頭來(lái)看的話，那個(gè)時(shí)候的嘗試是有必要的。盡管中間經(jīng)歷了很多起伏，但我們確實(shí)徹底擺脫了依賴于別人的現(xiàn)狀，演變成了一個(gè)成熟和專業(yè)的制作公司?！?/p>

和其他公司不同的是，財(cái)務(wù)出身的安曉芬在制作電影時(shí)，有自己的一套風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本控制體系，“只要投入跟產(chǎn)出有80%以上把握的，我們就敢做這件事情?！痹诎矔苑铱磥?lái)，每一部電影在上映之前都有風(fēng)險(xiǎn)，但你需要把握自己能承受的損失，在這個(gè)前提下去不斷地嘗試和挑戰(zhàn)新的類型。

在投入一部電影之前，安曉芬往往會(huì)根據(jù)請(qǐng)到的導(dǎo)演、編劇、演員確定預(yù)算，并把預(yù)算折算成票房，看看能夠回收多少成本。通過(guò)保守的計(jì)算，如果支出和成本回收能夠打平，安曉芬就認(rèn)為這部電影風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有那么大的。當(dāng)然，除此之外，還要看類型片的類型能否彌補(bǔ)導(dǎo)演、演員可能造成的缺憾。

在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有可能對(duì)傳統(tǒng)制作公司帶來(lái)的威脅問(wèn)題上，安曉芬正在嘗試搭建一個(gè)分發(fā)和收費(fèi)的平臺(tái)。在她看來(lái)，目前電影市場(chǎng)上仍然有80%的作品是虧損的，而這些作品在網(wǎng)絡(luò)上基本都可以免費(fèi)觀看，而這樣對(duì)電影版權(quán)人來(lái)說(shuō)并不公平。在她的構(gòu)想中，應(yīng)該有一個(gè)平臺(tái)能夠通過(guò)分發(fā)收費(fèi)的模式，讓電影版權(quán)在網(wǎng)絡(luò)上得到收益和保護(hù)。但她也知道，“改變一個(gè)模式需要很大的資金，所以這個(gè)平臺(tái)目前還在潛伏狀態(tài)”，等待在未來(lái)合適的機(jī)會(huì)推出。

在2013年拿到宋城股份的投資后，安曉芬曾計(jì)劃打造一個(gè)“綜合性電影集團(tuán)”，但這個(gè)規(guī)劃在實(shí)踐中已經(jīng)逐步被調(diào)整了。“像傳統(tǒng)公司的發(fā)行模式會(huì)越來(lái)越被網(wǎng)絡(luò)發(fā)行模式取代，因此2014年我們就停掉了，不想繼續(xù)做無(wú)謂的擴(kuò)張，而選擇去跟一些有資源的公司合作；我自己投資了一家影院公司；藝人經(jīng)紀(jì)這塊，我們已經(jīng)在布局了，目前主要的方式是培養(yǎng)新人?！睂?duì)于大盛國(guó)際的定位，安曉芬仍然希望它是一家核心為制片、內(nèi)容研發(fā)和藝人經(jīng)紀(jì)的公司。

“你不能拿自己的短處去跟別人的長(zhǎng)處硬拼，未來(lái)還是要看清楚自己的優(yōu)勢(shì)?！卑矔苑蚁Ｍ?016年，大盛能夠用扎扎實(shí)實(shí)的作品去說(shuō)話。

Q&A

《博客天下》：作為一個(gè)財(cái)務(wù)出身的電影人，您在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本控制有自己的方法，這也是大盛在制作電影過(guò)程中很重要的一部分，能否講下這其中的關(guān)鍵做法有哪些？

安曉芬：我覺得不管是電影文化產(chǎn)業(yè)里還是傳統(tǒng)工業(yè)，既然是生意，其實(shí)歸根到底是一個(gè)算賬的過(guò)程。這個(gè)算賬可能包含你的投入是多少、你未來(lái)的產(chǎn)出是多少，在你投入之前是要計(jì)算清楚的。因?yàn)槲沂秦?cái)務(wù)出身，這么多年也看了很多電影，經(jīng)歷了很多電影，在操盤電影的過(guò)程，對(duì)整個(gè)的成本有一個(gè)比較清晰的概念。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只要算得過(guò)賬來(lái)，而且在類型上是符合市場(chǎng)的，那么我們覺得就是可以做的。我可能不會(huì)單純地追求成本低，或者單純地追求高成本，我們只要認(rèn)為投入跟產(chǎn)出有80%的把握，就敢做這件事，但也不會(huì)說(shuō)無(wú)限地去追求穩(wěn)妥，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上，這兩個(gè)極端都是不可取的。

現(xiàn)在的市場(chǎng)上有很多投機(jī)者，各種錢都到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，他們很多人不了解這個(gè)行業(yè)，但對(duì)于我接觸的投資者，我都會(huì)告訴他們，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，如果你們沒(méi)有做好賠的準(zhǔn)備，就不要進(jìn)來(lái)，然后把市場(chǎng)攪亂。我們自己是在這個(gè)行業(yè)里的，除了在做一個(gè)賺錢的生意之外，還有情結(jié)和熱愛在里面，所以我們會(huì)更謹(jǐn)慎地看待這個(gè)行業(yè)，而且會(huì)更認(rèn)真地去對(duì)待這個(gè)行業(yè)。我們有一個(gè)自己的底線在，可能要出好的作品、要出良心上過(guò)得去的東西，否則再賺錢都不會(huì)做。

《博客天下》：您曾說(shuō)過(guò)“中國(guó)的電影觀眾年輕化趨勢(shì)明顯，電影受眾的觀影習(xí)慣、購(gòu)票方式，都在極大影響電影業(yè)的發(fā)行及營(yíng)銷方式。目前中國(guó)電影市場(chǎng)上，電影營(yíng)銷方式更多元更復(fù)雜?！贝笫⑷绾螒?yīng)對(duì)這種變化？又做了哪些調(diào)整和改進(jìn)？

安曉芬：從2008年開始，這個(gè)產(chǎn)業(yè)里頭很多的宣傳公司都應(yīng)運(yùn)而生，三兩個(gè)人就組成一個(gè)宣傳公司但是現(xiàn)在又跟2008年以后出現(xiàn)的這些情況不同，現(xiàn)在就是年輕人都在網(wǎng)絡(luò)上，更多的虛擬化一些，這時(shí)宣傳渠道又有不同。針對(duì)每一部電影的特點(diǎn)、不同的合作者也有不同的宣傳營(yíng)銷模式，我們會(huì)用年輕人喜歡的方式去做宣傳推廣。你要根據(jù)你的不同作品、不同觀眾群來(lái)做你的宣傳規(guī)劃，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)固定的模式。

《博客天下》：您如何看待 IP對(duì)電影市場(chǎng)的影響？大盛是如何參與爭(zhēng)搶和制造 IP的過(guò)程的？

安曉芬：我是覺得對(duì)于 IP要保持一顆冷靜的心，第一，不能跟風(fēng)；第二，不能像擊鼓傳花式的，接到哪個(gè)就是哪個(gè)，那樣風(fēng)險(xiǎn)肯定是最大的。你要能善于發(fā)現(xiàn)，能夠提早地把它拿到，如果說(shuō)已經(jīng)到很不可思議的邊緣的時(shí)候，我個(gè)人會(huì)選擇放棄，除非是一些特別大的資本，賠賺無(wú)所謂。但是我不會(huì)隨意地去抬高這個(gè)市場(chǎng)，我覺得它會(huì)基本要在一個(gè)度之內(nèi)。比如說(shuō)，一個(gè) IP幾十萬(wàn)，一系列到千萬(wàn)，我覺得都是可以接受的，但要是再高，我就覺得會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。另外，我覺得作為電影來(lái)講，不管是原創(chuàng)還是 IP，只要是好東西，對(duì)于我們是一樣的，但是有了一個(gè) IP以后，宣傳發(fā)行上會(huì)借勢(shì)，商業(yè)成功上會(huì)有不同。