講武生：總得有人給文藝片吹一曲《百鳥朝鳳》

徐歐露

北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（以下簡稱“影聯(lián)傳媒”）總經(jīng)理講武生穿著羽絨服和一件羊毛衫走進(jìn)了影棚，他本打算穿著這身完成拍攝。影聯(lián)傳媒的一位員工問同事，“上次講總參加那個酒會，穿的也是這身吧？”

在得知一起上封面的其他影視公司一把手都著正裝拍攝后，講武生決定聽從建議，回公司宿舍換上那套剛剛定制的中山裝，放在以前，這不太可能發(fā)生。

在同事眼里，講武生正越來越注意自己的形象。拍攝時，他指著一位瘦高的男同事開玩笑，“我要是跟他那么瘦就好啦?！?/p>

講武生的公司以發(fā)行為主業(yè)，這在過去被認(rèn)為是一個奔走請托、搏殺在一線、專做苦活累活的藍(lán)領(lǐng)工種。但隨著中國電影票房的強(qiáng)大，影聯(lián)傳媒已逐漸羽翼豐滿起來。

過去兩年半的時間，這家公司以黑馬的姿態(tài)在業(yè)內(nèi)崛起，先后推出了《心花路放》《西游記之大圣歸來》等爆款電影。在藝恩今年1月發(fā)布的“2015年國產(chǎn)片民營發(fā)行公司top10”中，這家成立于2013年7月的發(fā)行“新秀”以13.2億元的成績在“主發(fā)國產(chǎn)片總票房”中排名第六，僅次于有資歷和背景的五大發(fā)行公司。

講武生對這個成績并不滿意，“不出兩年，我們應(yīng)該能拿到更靠前的位置。”說出這個“野心”，他沒什么猶豫。

在他看來，影聯(lián)傳媒的宣發(fā)策略已經(jīng)相當(dāng)成熟：“依據(jù)不同地區(qū)文化、語言和習(xí)慣量身定制的區(qū)域宣發(fā)一體化體系已經(jīng)覆蓋128個城市，為公司提供了渠道結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢?！?/p>

近一年來，影聯(lián)傳媒自我完善的重心轉(zhuǎn)到了影片評判機(jī)制上。在講武生的領(lǐng)導(dǎo)下，公司用一年半的時間建立起了以數(shù)據(jù)為核心的內(nèi)部招投標(biāo)體系，兩個開發(fā)部和一個發(fā)行部同時對一部影片進(jìn)行分析，故事、細(xì)節(jié)、情懷，以及歷史數(shù)據(jù)都是評判對象。

三個評估結(jié)果被帶到大會上，由代表12個方向的12個投委會成員現(xiàn)場評分，不同的影片投委會成員不一樣，保證每一個作品從不同緯度來表現(xiàn)，比如挑選《西游記之大圣歸來》就由動畫專業(yè)的人來評分?？偡?200分，作品評分在720分到960分之間，決策權(quán)在講武生，960分以上，直接通過，進(jìn)入投資流程，720分以下的題材直接淘汰。

在這套評分體系下產(chǎn)生的第一部作品就是2015年的現(xiàn)象級電影《西游記之大圣歸來》。在影聯(lián)傳媒主發(fā)行下，該片以9.56億票房成為內(nèi)地影史上票房最高的動畫電影。

但在這套最苛刻、最市場、最資本拍板的體系之外，講武生還會給幾部電影“外卡”。

今年5月中旬，影聯(lián)傳媒主發(fā)行的電影《百鳥朝鳳》將上映，這是中國第四代導(dǎo)演吳天明的遺作，講述嗩吶藝人的故事。這個決定沒有經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析和內(nèi)部評分標(biāo)準(zhǔn)，盡管公司的反對聲很多，講武生還是一個人拍了板，他管這個叫“總經(jīng)理的任性”。

文藝片往往投資有限，缺少營銷成本，上映之后“自生自滅”。吳天明去世快兩年了，《百鳥朝鳳》的出品方勞雷影業(yè)曾找過幾家發(fā)行公司，因?yàn)閷ζ狈繘]信心，都拒絕了。

但講武生第一次跟勞雷影業(yè)總裁、著名制片人方勵談起這件事時就動了心。這是他喜歡的影片類型，“不是那種爆米花電影，具有真正的藝術(shù)感染力”。

吳天明導(dǎo)演的代表作《變臉》、《老井》曾是中國電影的里程碑式作品，他所關(guān)照、提攜的第五代導(dǎo)演黃建新、顧長衛(wèi)、田壯壯、張藝謀等已經(jīng)成為圈內(nèi)重要的話事人，但吳天明和電影市場在理念上存在著巨大的分歧。

“這個封箱之作在某種意義上有象征性。紅白喜事最高規(guī)格是嗩吶手吹《百鳥朝鳳》。陶澤如演的這個嗩吶老藝人，并不是誰給錢、誰有錢有勢就可以給吹《百鳥朝鳳》。是他覺得這個人值得他吹，他才吹。這個態(tài)度基本上可以概括第四代導(dǎo)演或者以吳天明為代表的一群人對待電影、對待藝術(shù)的態(tài)度?！眳翘烀骱糜?、同為第四代導(dǎo)演的鄭洞天說。

影聯(lián)傳媒每年都要做一兩部小眾電影，在此之前，曾發(fā)行中法合拍電影《夜鶯》。在動輒票房上億的中國影視市場中，這部小眾電影最終票房只有2200多萬元。

但講武生認(rèn)為這樣的一兩部電影很關(guān)鍵?！霸娨庠谠娭猓瑧?yīng)該要做一些弦外之音，要能夠引領(lǐng)公司的一種價值觀念。讓團(tuán)隊(duì)成員知道我們除了追求商業(yè)的成功，還得追求一種價值，整個團(tuán)隊(duì)才覺得工作起來不那么二，跟著老講混還有一種堅(jiān)守。”

“發(fā)行小眾電影不會妨礙公司商業(yè)上的成功，”講武生說，“我是一個商人，任何事情都是互利互惠的，但我絕不做損人利己的事情?！?/p>

他認(rèn)為，將電影分為文藝電影和商業(yè)電影并不準(zhǔn)確，“應(yīng)該稱為小眾電影和大眾電影。真正能夠給大眾接受的影片一定有藝術(shù)價值。小眾和大眾之間只是一種轉(zhuǎn)化，中間的天線能不能撥通而已。一旦找到了，就有很大的爆發(fā)力。”

他覺得管虎的《老炮兒》就用對了力，“就是一部文藝作品獲得了大眾的喜歡。因?yàn)檎业搅斯适碌奶攸c(diǎn)，一個是以大北京為背景，而且本身的題材很有張力?！背酥?，起用了吳亦凡和李易峰也成為《老炮兒》收獲年輕觀眾的關(guān)鍵，“用大眾喜歡的演員包裝小眾故事是一種手法，接地氣?！?/p>

講武生允許公司在這種小眾電影當(dāng)中不賺錢，但又同時看好這些電影里很可能會出一個爆款。但究竟是哪一部，出現(xiàn)在哪一年，還不知道。

影聯(lián)傳媒只是在盡量讓《百鳥朝鳳》變得更時尚：制作新的片尾曲，計(jì)劃邀請譚維維、樸樹和許巍創(chuàng)作，還想過找韓寒作詞，講武生覺得這樣能使“電影和現(xiàn)在的主流觀影人群結(jié)合”。

電影上映前，影聯(lián)傳媒計(jì)劃在網(wǎng)上發(fā)起一個類似“冰桶挑戰(zhàn)”的“一口氣”自拍活動，模擬電影中的場景用吸管吸水，比誰吸得多?；顒友埖氖锹龟虾屠钜追暹@些擁有年輕粉絲的“小鮮肉”，這是一種擴(kuò)大觀影受眾的努力，期待通過制造文化事件激活市場。

葛優(yōu)、張藝謀、黃建新、徐克、顧長衛(wèi)、姜文等電影人也受邀加入了《百鳥朝鳳》的路演，這被納入“吳天明導(dǎo)演《百鳥朝鳳》上畫推廣志愿活動”。“這項(xiàng)活動在國家廣電總局的領(lǐng)導(dǎo)下，由中國電影基金會發(fā)起?！敝v武生說，“國家電影局對這部電影撥了專項(xiàng)款支持。”

“如果沒有推廣志愿活動，這部有良心的影片就可能被淹沒在逐利的市場當(dāng)中?！庇奥?lián)傳媒在《百鳥朝鳳》宣傳冊上寫道。

盡管現(xiàn)在，這家關(guān)心小眾作品的電影公司還算不上“土豪”。就在此前的一兩年，影聯(lián)傳媒正經(jīng)歷從0到1過程中的“艱難跋涉”。講武生承認(rèn)，公司還沒有建立起完整的供片體系，這就如同便利店還沒有找到穩(wěn)定的貨源。這幾年，影聯(lián)全靠臨時找片，“誰來了服務(wù)誰”，無法像其他公司那樣拿出一個好看的片單。

人脈、資源、口碑等公司軟實(shí)力的成長，往往需要長時間的積累。源于完善供片體系的考量和“對發(fā)行權(quán)的渴望”，2015年影聯(lián)傳媒開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游出擊，嘗試投資電影。去年一年，公司兩個項(xiàng)目開發(fā)部門一共評審了400多部作品，與業(yè)內(nèi)大型制片公司的合縱連橫也在推進(jìn)。

講武生希望通過一部認(rèn)同度高的電影，將影聯(lián)傳媒與產(chǎn)業(yè)鏈的資源擁有者和支配者聯(lián)系起來，“這是積累資源、取得信任的一步。這不是沖動之舉，不是一種失去，或者這種失去本身意味著一種獲取?！敝v武生說。

Q&A

《博客天下》：“區(qū)域宣發(fā)一體化”是影聯(lián)傳媒的特色，但并不是一個有太多技術(shù)門檻的渠道結(jié)構(gòu)，容易被效仿，您認(rèn)為，應(yīng)該如何保持影聯(lián)傳媒的優(yōu)勢？

講武生：打仗的時候都讀《孫子兵法》，但讀出來的是不同的味道，最終仍然有勝敗。我們所謂的優(yōu)勢不常存，影聯(lián)的優(yōu)勢在于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，但是它的結(jié)構(gòu)變化很快。我們基本上是一個季度小變化，半年一個大變化，一年結(jié)構(gòu)全變化，來適應(yīng)市場變化。

一個企業(yè)最大的優(yōu)勢是，你的精神還存不存在，有沒有戰(zhàn)斗力？現(xiàn)在我們是一個以宣發(fā)帶投資的公司，什么才能有你的優(yōu)勢？必須保證在數(shù)據(jù)上能夠適應(yīng)新變化，分析的工具不斷創(chuàng)新。第二是每一次發(fā)行都必須有一個良好的氛圍，能激發(fā)公司的創(chuàng)造力。

業(yè)內(nèi)其他公司各有什么優(yōu)勢呢？其他公司的優(yōu)勢基本是從他的出品積累、歷史積累的。同樣的一部好影片，在不同的公司發(fā)行，影片本身越成功，越難看出出品方出去發(fā)行的力量。

《博客天下》：新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司的盈利模式很多已不在票房本身，甚至不準(zhǔn)備靠發(fā)行費(fèi)賺錢，而是用接近免費(fèi)的發(fā)行模式來搶奪好的電影和IP。發(fā)行權(quán)競爭正變得越發(fā)激烈。影聯(lián)傳媒如何應(yīng)對這種競爭？

講武生：2015年下半年以來，3個渠道都分別向發(fā)行在延伸。一個是電商渠道，第二個是院線，第三是電影媒體，這三個都希望參與到發(fā)行中來，我們都感受到了壓力，但從他們過去實(shí)踐的結(jié)果來看，我認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻。

發(fā)行需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)架構(gòu)去完成的，連我們發(fā)行公司有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，還要與現(xiàn)在社會上優(yōu)秀的宣傳公司合作。

其他三個都在營銷環(huán)節(jié)中有重要的角色，完全可以深耕自己。

比如網(wǎng)票作為一種線上發(fā)行模式，和傳統(tǒng)發(fā)行模式應(yīng)該是結(jié)合的道路，彼此創(chuàng)作新的模式和方法，何必非要去做一件自己不擅長的事？以為線下發(fā)行就那么簡單？

這就是一種誤區(qū)。因?yàn)榫€上思維和線下思維是完全不同的。