理性投資助推創(chuàng)業(yè)成功

秦婉欣

近日，中國O2O高峰論壇暨中國綠色創(chuàng)業(yè)高峰論壇（第二屆）在北京順利召開。會上，由北京瑟拉福國際教育咨詢有限公司聯(lián)合美國Seraph天使投資集團、對外經濟貿易大學綠色創(chuàng)業(yè)研究中心，共同整合國內外頂級資源，創(chuàng)建了超級天使訓練營，旨在為企業(yè)家提供強調知識與資源的整合運籌與投資決策、項目管控并重，注重密切聯(lián)系實際和面向國際投資市場的培訓課程。

顏家宇美國瑟拉夫天使投資集團大中國區(qū)首席代表、超級天使訓練營執(zhí)行院長

創(chuàng)業(yè)不僅僅是開家公司這么簡單，創(chuàng)業(yè)更應該是一種心態(tài)。在面對風云變幻的市場時，如何應對改變，持續(xù)發(fā)展；如何面對當前白熱化的競爭，進行產業(yè)的轉型升級，以及如何實現(xiàn)跨行業(yè)跨領域的資源整合，都需要這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)的培養(yǎng)除了國家引導和社會大環(huán)境的支持以外，天使投資也起著重要作用。天使投資人起到的作用不僅僅是為企業(yè)投入資金，更是以導師、顧問、決策群的形象幫助企業(yè)解決重大問題。因此天使投資人在美國的創(chuàng)新型企業(yè)中扮演著非常重要的角色，我也希望將美國這種非常好的模式帶入中國。

我個人認為要將國外先進的投資模式引入中國，首先必須從教育著手，因此我們成立了綠創(chuàng)超級天使訓練營，借助國內成功的企業(yè)家的資金來幫助下一代進行創(chuàng)業(yè)。

天使投資對于中國經濟的健康發(fā)展起著至關重要的作用，因此我非常希望在未來的5年或者10年，作為一個先行者，能夠把天使投資人的社會責任思維介紹給大家，完善整個金融體系。當前美國的風投會跟著天使投資的意向走，當有幾個天使人對一個項目進行投資時，下一輪風投進入時，首先需要購買天使投資人的股份，天使投資人的售股意愿決定著風投的投資行為，天使投資人越不愿意出售股份，風投的出價越高。

天使投資不同于資本運作，其多以個人名義進行，可以視為對個人資產的一種配置，以個人承擔范圍之內的較高風險來獲得高額的回報。天使投資人在選擇投資對象時，絕不僅僅是能識人，能選團隊，會看項目這么簡單，往往差之毫厘，失之千里。對于投資對象的選擇往往涉及諸多不可控因素，只能通過經驗的累積來追求相對高的成功率。

TUFF YEN 美國SERAPH GROUP天使集團創(chuàng)始人、總裁、管理合伙人

我最初在美國大通銀行做創(chuàng)投，工作七八年后覺得40歲再不出來創(chuàng)業(yè)就有點太晚了，于是決定自己出來開公司。當時首先考慮到的就是今后要如何生活，所謂的生活并不是如何賺錢，而是今后想要接觸什么樣的行業(yè)，接觸什么樣的人。當時我給自己定了3條原則：第一，我要跟自己欣賞的人一起做事；第二，我要做自己有能力完成的工作；第三，我要從事發(fā)展前景好的行業(yè)。在這3條原則的篩選下，我發(fā)現(xiàn)天使投資應該是我的答案，于是創(chuàng)立了美國第一個、目前也是美國最大的天使投資集團。當時，我邀請了很多美國的知名技術人員、企業(yè)總裁加入我的團隊。最初的2005年我們只有20個人，到現(xiàn)在發(fā)展為250人，我的工作伙伴遍布在全球91個城市，一路走來我們的團隊不斷發(fā)展壯大。我們一共投資了60多家公司，無論是失敗還是成功，我們都看到了他們的生活和故事，看到他們成功我們會覺得非常欣慰，看到他們失敗，我們也見證了他們的成長。

在中國發(fā)展天使投資需要文化的轉型。成功的投資人有兩種，一種是一直投資自己了解的行業(yè)，一種是投資各種不同的行業(yè)以分散風險，后者是比較先進的投資方式，因為各行各業(yè)都有自己的高速發(fā)展階段。能否把握住不同行業(yè)的高速發(fā)展期對于投資人來說是非常重要的，我們的方式就是利用團隊200多人的資源看到各個行業(yè)的發(fā)展前景，想要實現(xiàn)這一目標單靠單一的投資人是難以實現(xiàn)的，因此我們就想把這種團隊整合資源的模式引入中國，大家互相分享共同投資，提高成功的幾率。

Stephen Fleming 佐治亞理工學院副院長、企業(yè)創(chuàng)新學院董事、ATDC孵化器總經理

與中國的孵化器相比，美國的孵化器有更多不同的模式。比如我所供職的喬治亞州的孵化器，它是由喬治亞州政府資助的，不會向創(chuàng)業(yè)者收取費用。它要做的就是通過幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，產生工作機會，真正做到循環(huán)發(fā)展。我們不會教年輕人創(chuàng)新，因為創(chuàng)新就是年輕人的天性。年輕人缺乏的是經驗、商業(yè)知識，所以我們會教授如基礎的商業(yè)管理、知識產權保護、市場營銷、銷售等課程。最重要的一點是，我們構建了一個創(chuàng)業(yè)的社區(qū)，有來自各行各業(yè)各個年齡層的人，覆蓋范圍很廣。我們要做的不是告訴他們應該怎么做，而是讓他們互相幫助，互相探討。總的來說，我們做的就是激發(fā)創(chuàng)造力，對接資源，訓練素質，建立社區(qū)。

隨著創(chuàng)業(yè)者數量越來越多，我們也發(fā)現(xiàn)很難辨別究竟誰或者哪個創(chuàng)意值得投資。另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個產品大多是因為他們認為那是有趣的，但并不等于這個產品就是消費者愿意購買的。很多創(chuàng)業(yè)者就是這樣失敗的，創(chuàng)造了一個非常有趣的產品但是沒有人買。所以我們就要訓練創(chuàng)業(yè)者不要以自己的喜好去創(chuàng)造產品，因為真正使之具有價值的還是消費者，消費者的購買需求才能決定產品是否具有價值。這也是為什么創(chuàng)業(yè)者需要找到合適的投資人的原因。

KIRAN RAJYAGURU

思科公司美洲市場負責人

賺錢很重要，存錢也很重要，更重要的是如何用你的錢賺更多的錢。我一直這樣教育我的孩子：利用你的才智盡可能賺更多的錢，聰明節(jié)約，理智投資。在選擇創(chuàng)業(yè)公司時，要首先看這個公司的目標，其次是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力、適應能力，以及聽取投資者建議的能力。因為在創(chuàng)業(yè)這條路上，沒人知道正確的答案，創(chuàng)業(yè)者可能有很好的想法，但是如果他不聽取意見、接受反饋也不可能獲得成功。好的投資者也會是好的合作伙伴，因為在創(chuàng)業(yè)中會遇到各種各樣的問題，僅僅靠熱情、創(chuàng)意、適應力等是完全不夠的。

在我看來，企業(yè)在轉型的過程中，應該關注3點：方法、技術和基于需求的管理。過去的技術方法放到今天已經完全不適用了。比如過去市場營銷中將消費者按照年齡、愛好、工作等分為一個個小組，每個小組只需要傳播固定的信息即可。但是現(xiàn)在整個世界聯(lián)系在了一起，不僅如此，家里的冰箱、空調等都可以和互聯(lián)網連接。因此了解消費者的需求是非常重要的，要為消費者提供個性化的服務，賦予產品意義。

在應對市場方面，創(chuàng)業(yè)公司與傳統(tǒng)企業(yè)相比有著天然的優(yōu)勢。它們就像一張白紙，不需要就其過去的方式方法、舊有體制進行轉變。在投資者的建議、大數據等幫助下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以跟上市場變化的步伐，并不斷引入新創(chuàng)意。在網絡技術不斷發(fā)展的基礎上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有更多機會去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理念。

楊志明英特華集團董事長

新的時代、新的技術、新的商業(yè)模式自有它的一套商業(yè)邏輯，不懂得跨界，自然會被淘汰，所以傳統(tǒng)企業(yè)的當務之急就是轉型。

在轉型的過程中，英特華認識到傳統(tǒng)與電商，其實是商業(yè)模式的轉換，先要對其有所了解，才能根據自身特點去利用互聯(lián)網，而不是盲從。電商企業(yè)的發(fā)展速度是傳統(tǒng)企業(yè)無法比擬的，這就意味著數據的積累、分析以及結論是至關重要的。因此，用戶與服務必須至上，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，在做營銷的時候其實就是在跟每一個用戶對話、總結與分析。

現(xiàn)在市場不缺乏好的項目、好的創(chuàng)意甚至好的品牌，也不缺錢，激烈的競爭猶如大浪淘沙。要想在競爭中獲勝，企業(yè)就要明白自己的商業(yè)模式是什么、經營戰(zhàn)略是什么、品牌定位是什么、品牌營銷策略是什么，以及在企業(yè)經營戰(zhàn)略的總體框架下，如何通過運營管理活動來支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要外界的幫助，來自天使投資人的幫助必不可少。這些有經驗的投資人不僅可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供運營資本，還可以是企業(yè)的導師、合伙人，用他們的經驗幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好地面對市場。（本文圖片由榮海濤提供）