淺析“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

鄧滿

(重慶電子工程職業(yè)學院，重慶 400000)

?

淺析“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

鄧滿

(重慶電子工程職業(yè)學院，重慶 400000)

“一帶一路”戰(zhàn)略是我國借用絲綢之路的歷史符號，推動全方位開放的新經(jīng)濟格局，對推動我國和亞歐非國家經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下，近年來農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是跨境網(wǎng)絡(luò)營銷成為農(nóng)產(chǎn)品商流發(fā)展新熱點?！耙粠б宦贰北尘跋?，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著區(qū)域發(fā)展不平衡、質(zhì)量標準化認證不完善、物流配送體系滯后、專業(yè)人才缺乏都問題。為了更好地推動“一帶一路”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)新常態(tài)發(fā)展，必須從縮小區(qū)域化差異、加強標準化建設(shè)、發(fā)展云物流、培養(yǎng)專業(yè)化營銷隊伍入手。

一帶一路；農(nóng)產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)營銷

1　引言

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指不同地域的農(nóng)產(chǎn)品交易主體通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易交易，進行支付結(jié)算并最終完成物流送達農(nóng)產(chǎn)品的一種新興商業(yè)活動。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在利用網(wǎng)絡(luò)平臺為農(nóng)產(chǎn)品的營銷打破了時間和空間的限制的同時，實現(xiàn)了不同地域的農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方互動式雙向交流，從而推動了農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級有利手段。當前，在世界經(jīng)濟在經(jīng)歷了金融危機后正在緩慢復蘇的背景下，我國提出了一系列經(jīng)濟戰(zhàn)略部署，應(yīng)對經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。2013年，習總書記提出了“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展倡議，將充分依靠與相關(guān)國家的雙多邊機制，借助區(qū)域合作的平臺，促進我國包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展?！耙粠б宦贰钡膽?zhàn)略背景為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供了廣闊的國際空間，如何互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢促進我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，打造雙多向共贏的跨境農(nóng)業(yè)電商是我們應(yīng)當思考的問題。

2　“一帶一路”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要意義

“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略是習近平總書記在2013年9月和10月分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“二十一世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想的凝煉，強調(diào)相關(guān)各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運共同體”。[1]“一帶一路”戰(zhàn)略對我國農(nóng)業(yè)來說，重點是加大農(nóng)業(yè)對外合作。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正是我國農(nóng)業(yè)加強與“一帶一路”國家農(nóng)產(chǎn)業(yè)對外合作的重點。首先，眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品有著季節(jié)性的特征，一旦滯銷，農(nóng)民將面臨重大損失。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺將信息進行跨境傳遞，并最終完成農(nóng)產(chǎn)品銷售。“一帶一路”區(qū)域輻射國家的農(nóng)民和消費者都可以便捷查詢農(nóng)產(chǎn)品實時信息，有利于安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?？梢哉f農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是我國農(nóng)業(yè)“走出去”，打通銷路，繁榮新絲綢之路和海上絲綢之路的重要手段。第二，“一帶一路”背景下，相較傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，各國農(nóng)民通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，與消費者直接聯(lián)系溝通，減少銷售流程中間環(huán)節(jié)，縮減物流交易成本。第三，“一帶一路”背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以發(fā)揮沿途各國農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)互補發(fā)展，帶來更廣泛需求和商機，推動沿途各國農(nóng)業(yè)發(fā)展。最后，“一帶一路”背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有利于我國農(nóng)產(chǎn)品地理標志的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，而網(wǎng)絡(luò)平臺傳播的快捷性、覆蓋面大，能加快帶來品牌效應(yīng)，提高我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力?？偠灾?，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷讓我國農(nóng)產(chǎn)品直接與沿途眾多國家農(nóng)產(chǎn)品競爭，對增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力，提高農(nóng)民收入，解決三農(nóng)問題都具有重要意義。

3　“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略已經(jīng)獲得戰(zhàn)略沿線各國和地區(qū)的認同。農(nóng)業(yè)“一帶一路”的戰(zhàn)略核心是建中國糧倉，保當?shù)孛裆?，實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)“走出去”和“引進來”的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。2013年起中國原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷項目在國內(nèi)遍地開花。農(nóng)產(chǎn)品的跨境網(wǎng)絡(luò)營銷越隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳播和”一帶一路“國家合作的加強，正成為近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展的新熱點。2015年，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為核心內(nèi)容的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)被農(nóng)業(yè)部立為重點工作之一。我國參與經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)已經(jīng)形成了“兩超-多強-小眾”的寡頭競爭格局?！皟沙笔莾蓚€超級壟斷網(wǎng)站，如阿里系網(wǎng)站、京東系網(wǎng)站，加起來占市場份額的80%以上；“多強”是“我買網(wǎng)”等許多具有較強競爭力的網(wǎng)站；“小眾”是指具有特色的網(wǎng)站，如中國地理標志產(chǎn)品商城、龍寶溯源商城。[2]雖然我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展勢頭迅猛，但在我國農(nóng)產(chǎn)品銷售份額中比例仍較低，其發(fā)展也遇到一系列問題。

3.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展不平衡

“一帶一路”戰(zhàn)略是推進我國向西開放，依托“一帶一路”實現(xiàn)亞、非、歐經(jīng)濟互聯(lián)互通。“一帶一路”在我國輻射區(qū)域廣泛，涵蓋了18個省、自治區(qū)和直轄市。就實體農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和營銷情況而言，“一帶一路”圈定的區(qū)域發(fā)展不平衡，東強西弱，存在巨大差距。這種實體差距也延伸到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。我國西部地區(qū)受到傳統(tǒng)地域和交通物流限制，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施建設(shè)遠遠落后于東部發(fā)達經(jīng)濟地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷起步也就晚于東部。我國比較成熟的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺基本建立在東部地區(qū)，西部農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基本依靠東部平臺。西部地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上無論展示還是宣傳，以及消費者接受度上都明顯滯后，區(qū)域特色沒能完全體現(xiàn)。而西部地區(qū)不僅是我國農(nóng)產(chǎn)品的重要產(chǎn)地，更是在地理位置上直接與中亞、中東、東北亞毗鄰的。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與周邊國家關(guān)聯(lián)性更強，也更能了解毗鄰國家的市場需求。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是我國農(nóng)業(yè)能否縮小區(qū)域差異，推動農(nóng)業(yè)“走出去”的關(guān)鍵。

3.2農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化認證不完善

無論是哪個國家的消費者都十分重視食品安全，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是較高的。現(xiàn)階段，消費者對網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮。只有對農(nóng)產(chǎn)品進行質(zhì)量標準化認證管理，消費者才能信賴并選購。國外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗告訴我們，有質(zhì)量統(tǒng)一認證的農(nóng)產(chǎn)品，即使是價格比無保障的農(nóng)產(chǎn)品價格更高，也會被消費者所接受認可。質(zhì)量統(tǒng)一認證的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售和宣傳，效果也更好，更容易樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌。我國農(nóng)產(chǎn)品的分散性和差異性，再加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，都不利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化認證的。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化認證制度的不完善，成為了阻礙國內(nèi)外消費者對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的接受度。制定和完善統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準認證，才能更好地在互聯(lián)網(wǎng)平臺上宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品。

3.3農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系發(fā)展滯后

“一帶一路”背景下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售信息依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將更加快捷、廣泛地傳播。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體將從我國國內(nèi)向亞、歐、非國家擴散。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果最終需要物流配送送達到消費群體手中。而農(nóng)產(chǎn)品本身具有易腐性、季節(jié)性和地域性的特點，這對農(nóng)產(chǎn)品物流配送等環(huán)節(jié)就提出了較高的要求。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要成本在物流、供應(yīng)鏈建設(shè)以及繳稅?！耙粠б宦贰北尘跋?，農(nóng)產(chǎn)品物流配送需要擁有先進的低溫保鮮設(shè)備和技術(shù)，高效的運輸和通關(guān)結(jié)算效率，這樣才能有效控制農(nóng)產(chǎn)品損失率，保證我國農(nóng)產(chǎn)品第一時間送到沿途相關(guān)國家消費者手里?，F(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品物流正在快速發(fā)展，但專業(yè)化的配送體系尚未建立?，F(xiàn)有的物流企業(yè)在倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)中，輕”物“重”流“，難以保障農(nóng)產(chǎn)品的有質(zhì)送達。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量成幾何倍增長；但農(nóng)村網(wǎng)民綜合素質(zhì)較低，使用網(wǎng)絡(luò)只要是以娛樂為目的。農(nóng)民缺乏主動利用信息技術(shù)了解農(nóng)業(yè)供銷信息，展開農(nóng)產(chǎn)品銷售，以及與“一帶一路”國家和地區(qū)開展農(nóng)業(yè)合作的思想意識。要保障我國農(nóng)業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺“走出去”和“引進來”的良好效果，需要優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。這種人才既要精通農(nóng)業(yè)、商業(yè)、以及信息技術(shù)等等專業(yè)知識，還要精通“一帶一路”戰(zhàn)略沿途國家語言。很顯然，我國缺乏優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，在一定程度上限制了我國農(nóng)業(yè)國際化。

4　“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾點建議

4.1把握機遇，縮小區(qū)域化差異

在互聯(lián)網(wǎng)時代中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷手段。我國各地區(qū)應(yīng)從思想上認識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對于農(nóng)業(yè)“一帶一路”戰(zhàn)略的重要性，加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)宣傳，做好硬件保障。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)，特別是鼓勵資源豐富的西部落后地區(qū)建設(shè)展示自己特色的網(wǎng)絡(luò)平臺。支持西部地區(qū)開發(fā)建設(shè)能充分展示自身農(nóng)產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)運營平臺，縮小與東西部差距。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，可以幫助西部地區(qū)以較低成本在網(wǎng)絡(luò)平臺上樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，開拓市場，這是時代發(fā)展的契機。此外，國家層面上還需從法律、政策、稅收層面，加強扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷大力發(fā)展。

4.2加強標準化建設(shè)，創(chuàng)中國特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)和食品安全是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保障。“一帶一路”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要科學合理發(fā)展，需要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)和監(jiān)管。首先，我們應(yīng)當建立與國際接軌的農(nóng)產(chǎn)品標準體系，規(guī)范不同農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和操作規(guī)范。其次，通過相關(guān)立法和政策實施，高度重視食品安全監(jiān)管和農(nóng)產(chǎn)品污染監(jiān)管工作。最后，大力發(fā)展“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品，“三品一標”既是無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志的統(tǒng)稱。[3]“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品可以說在政府主導下的農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)下，所產(chǎn)生的安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，應(yīng)當讓其成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主打產(chǎn)品。加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工過程中的規(guī)模化、標準化建設(shè)，才能提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和國際競爭力，創(chuàng)立中國特色品牌，是保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.3發(fā)展云物流，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要成本和損失率都在物流配送上。物流配送是否快捷、安全關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗?！耙粠б宦贰北尘跋碌霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還面臨者進出口環(huán)節(jié)，高質(zhì)高效的物流配送服務(wù)更是提高我國農(nóng)產(chǎn)品知名度和銷量的關(guān)鍵。對此，筆者主張依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展云物流，激發(fā)和促進農(nóng)產(chǎn)品物流配送的良性競爭。利用云平臺，將所有農(nóng)產(chǎn)品物流公司、物流樞紐中心和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)物流部門等機構(gòu)集中在互聯(lián)網(wǎng)資源池中，充分交流互動，從而減低物流成本，提高效率。發(fā)展云物流建設(shè)，依靠大規(guī)模的云計算處理能力、標準的作業(yè)流程、靈活的業(yè)務(wù)覆蓋、精確的環(huán)節(jié)控制、智能的決策支持及深入的信息共享來完成物流行業(yè)的各環(huán)節(jié)所需要的信息化要求。

4.4培養(yǎng)專業(yè)化人才，組建專業(yè)營銷團隊

專業(yè)化的人才對“一帶一路”戰(zhàn)略背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起著重要作用。對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，應(yīng)以高素質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)民為目標，我們可以從以下幾方面入手。第一，加強對“新生代”農(nóng)民的信息技術(shù)知識和營銷技能培養(yǎng)。政府應(yīng)幫助“新生代”農(nóng)民進入職業(yè)院校繼續(xù)學習。而職業(yè)院校也應(yīng)把為“新生代”農(nóng)民提供高質(zhì)量的繼續(xù)教育培訓服務(wù)做為服務(wù)社會的重要內(nèi)容。第二，對已經(jīng)熟練掌握信息技術(shù)和商務(wù)營銷技能的大學畢業(yè)生，開展宣傳，讓他們意識到我國農(nóng)業(yè)”一帶一路“戰(zhàn)略的發(fā)展機遇。鼓勵大學生組建創(chuàng)業(yè)團隊，投身到”一帶一路“背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動中。第三，組織專業(yè)技術(shù)團隊，深入農(nóng)村，開展對廣大農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學習教育，提高大眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知度和普及度。

[1]全毅文.一帶一路背景下我國國際農(nóng)產(chǎn)品流通中心建設(shè)構(gòu)想[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2015(28)

[2]2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展狀況分析，中商情報網(wǎng)，2015.09.15，http://www.askci.com/news/chanye/2015/09/15/151333dcgy.shtml

[3]姜剛.農(nóng)產(chǎn)品電商誰是主角[J].新農(nóng)村(黑龍江)2015(10)

鄧滿(1979.12-)，女，重慶市人，重慶電子工程職業(yè)學院，副教授，碩士，從事區(qū)域經(jīng)濟管理教育研究。

G25

A

1671-1602(2016)16-0067-02