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    “Uber+”要改變零售流通格局?

    2016-02-19 11:32:46史賢龍
    銷售與市場·渠道版 2015年11期
    關(guān)鍵詞:新營銷玩法邏輯

    史賢龍

    很多人對劉春雄老師關(guān)于“中國式營銷”的觀點有感觸,我就接上這個話題。劉老師本意是他自己轉(zhuǎn)向研究新營銷,不再研究傳統(tǒng)營銷。有人對這個話題產(chǎn)生錯覺,好像是說傳統(tǒng)營銷沒有用了?!@不是劉老師本意,也不是真實現(xiàn)實。

    那么,劉春雄老師所說的新營銷,究竟是什么?

    在我看來,新營銷最早是互聯(lián)網(wǎng)、電商,后來是社會化媒體,再后來是移動互聯(lián)網(wǎng)。所謂的新營銷,從基本脈絡(luò)上看,是增加了新的銷售渠道、傳播媒體、交易方式,甚至新的交易主體(電商、微商)等。這些我們統(tǒng)稱為新玩法,也就是新營銷的主要內(nèi)容。

    不難發(fā)現(xiàn),新世界有新的東西、新玩法,但與舊世界、傳統(tǒng)玩法之間不是簡單替代關(guān)系。如果有一定的替代,那也是新生世界讓舊世界的有些事物的格局發(fā)生變化:比如出租車行業(yè),優(yōu)步等新玩法的出現(xiàn),讓傳統(tǒng)出租車?yán)婕瘓F感到威脅,卻并沒有讓它們消失。

    而以“Uber+”為代表的新玩法,正從不同層面對各個行業(yè)產(chǎn)生重大沖擊。

    手藝人的價值變現(xiàn)

    手藝人,就是所謂的“自我雇傭的專業(yè)人士”,包括廚師、手工藝人、按摩、設(shè)計、咨詢等類別。

    這里面有實體產(chǎn)品,有服務(wù)產(chǎn)品,這些領(lǐng)域都會被Uber邏輯擊穿,智能鏈接將對這些行業(yè)的“中介組織”進行去中介化“外科手術(shù)”式打擊。

    所以,說Uber邏輯適用服務(wù),不適用實體產(chǎn)品,是不對的,Uber邏輯的適用范圍,沒有實體與服務(wù)的分別。以趨勢看,實體產(chǎn)品的“Uber+”會比服務(wù)更猛烈,因為千百萬專業(yè)人士(手藝人)一旦獲得直達用戶的智能鏈接,爆發(fā)的商業(yè)革命、社會革命,比我們今天能想象的更大。

    我相信,這也是劉春雄老師說Uber終結(jié)電商平臺中介的根本原因。

    壟斷行業(yè)被瓦解

    出租車是首當(dāng)其沖的,因為這是剛需,也有足夠的供應(yīng)。同時還有航空、電信、電力、金融、證券等行業(yè)。

    眾籌是什么?眾籌就是繞過銀行、投行、風(fēng)投、證券交易所等中介的直接融資?,F(xiàn)在有些亂象,但眾籌本質(zhì)代表的是革命性的趨勢:相信自己熟悉的人,把閑置資金投給他。

    這難道比銀行信貸、民間高利貸、風(fēng)投等更弱智?實際上銀行、風(fēng)投等的投資才是弱智的,所以它們的錢永遠(yuǎn)投給不需要錢的組織。

    維系銀行投資效率低下的,就是所謂大企業(yè)(在中國就是央企、國企、大型民企)的市場壟斷——這就是大企業(yè)必須成為技術(shù)革新、商業(yè)變革的阻礙者,因為大企業(yè)不做保守者,就沒法維持壟斷利潤,把并不需要給銀行的收益給出去。大企業(yè)與銀行,用資金給創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)構(gòu)筑了不平等競爭壁壘,讓創(chuàng)業(yè)者慢性死亡,中小企業(yè)成為侏儒。

    眾籌不同,還不是智能的鏈接,已經(jīng)開始釋放創(chuàng)業(yè)能量。這種創(chuàng)業(yè)者與投資人的直接結(jié)合,也是“Uber+”邏輯,未來,銀行、投行、證券公司,甚至上市交易,未必不會被更智能的“Uber+”邏輯顛覆??傊?,壟斷行業(yè)最怕“Uber+”,這是必然的。這也是一場社會權(quán)力與財富的再分配。

    過剩產(chǎn)能(冗余價值)再利用

    Airbnb,是閑置住房的短租。在中國,最閑置的產(chǎn)能是什么?第一是勞動力,第二是生產(chǎn)廠。只要智能鏈接解決了閑置產(chǎn)能與需求的柔性交易問題,就會創(chuàng)造出巨大的社會價值——也就是說,未來會有越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn),因為理論上,做產(chǎn)品的門檻在降低。不能說人人可以做產(chǎn)品,但可以明確地說,有專長的人做自有品牌產(chǎn)品并擁有自己的用戶,這是大趨勢。

    設(shè)計師、咨詢師、營銷人員,未來不再以賣身為賺錢的出路,專家式產(chǎn)品會大量出現(xiàn)——實際上,已經(jīng)在大量出現(xiàn)。當(dāng)然,設(shè)計師產(chǎn)品是比大工業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品質(zhì)、顏值更高的產(chǎn)品,即有更高的性價比或體驗值。

    興趣社交聚合

    私廚分享、我有飯、Enjoy等。這些屬于典型的興趣型社群,卻更有商業(yè)價值。斗客、雪茄會等,都是這種興趣(特別是嗜好類)社交聚合的形態(tài)?,F(xiàn)在還興起了騎車族、旗袍會、跑步族。其實“Uber+”邏輯可以改變這類社群組織的連接方式。

    培訓(xùn)教育

    專家與碎片化需求的智能鏈接。培訓(xùn)這個行業(yè)恐怕最需要去中介化。目前培訓(xùn)、咨詢行業(yè)的亂象,本質(zhì)就是缺乏智能鏈接,導(dǎo)致需求方與供應(yīng)方始終處于信息不對稱,價格形成機制錯誤。

    真正的智慧供應(yīng)者,在價值鏈里只獲得很少的價值;最大的價值被銷售、中介瓜分——所以怎么可能買到貨真價實的智慧,必然形成劣幣驅(qū)逐良幣的檸檬市場。

    體驗交付代替實物買賣

    越來越多的產(chǎn)品進入“一鍵約X”模式:茶、酒、服務(wù)(家政、家裝)。大家看看“京東到家”這個APP,現(xiàn)在還不成氣候,但頭角崢嶸已露出來:沒有什么不可以直接到家。其實,到酒店、到辦公室,還不是一樣?這意味著什么?整個零售市場流通格局一定會被“Uber+”邏輯改造!

    有人說Uber沒有創(chuàng)造新價值、新事物,只是做了價值鏈接,我不同意。我認(rèn)為,以“Uber+”邏輯在零售行業(yè)的效果看,如京東到家這樣的產(chǎn)品,要想做好,絕不是簡單鏈接,也擔(dān)負(fù)品質(zhì)責(zé)任,所以會促進供應(yīng)鏈的專業(yè)化(篩選、考評等管理手段),也就是反向推動零售商,甚至生產(chǎn)供應(yīng)商的改變。

    上述六大“Uber+”沖擊波,已經(jīng)夠我們?nèi)ハ胂?,自己如何找到自己的位置,如何進入這一波共享經(jīng)濟(暫且這么稱呼吧)的權(quán)力與財富再分配。我確確實實感覺到,“Uber+”是移動互聯(lián)的落地版,所有的移動互聯(lián)新玩法,要在“Uber+”邏輯的行業(yè)運用上再提煉。我耿耿于懷的是,如何找到自己的一片領(lǐng)地。

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