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    快速迭代:讓產(chǎn)品在“微觸礁”中實時更新

    2016-02-19 11:29:51吳伯凡
    銷售與市場·渠道版 2015年11期
    關(guān)鍵詞:觸礁完美主義戰(zhàn)略

    吳伯凡

    傳統(tǒng)企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的時候,往往會因為自身的完美主義而陷入拖延癥當(dāng)中,做大量無意義的準(zhǔn)備,使得產(chǎn)品開發(fā)的周期變得非常長。而在互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)之下,要求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速發(fā)布,快速迭代,然后根據(jù)用戶的需求快速地更新產(chǎn)品,以最快的速度完成OODA循環(huán)。

    我有一個朋友,工作是互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)。目前在給一家傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。他告訴我:“不接觸不知道,在研發(fā)產(chǎn)品的思維上,傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著很大的區(qū)別?!?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品有一個特點,版本更新非常頻繁。但是有時候,新的版本和上一個版本并沒有太大的變化。雖然從2.1.2.3版升級到了2.1.2.4版,但是新一版的產(chǎn)品的改變可能是微乎其微的。

    反觀傳統(tǒng)產(chǎn)品,產(chǎn)品開發(fā)的周期特別地長。比如說菜刀,幾百年都是一個版本。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,是以一個月甚至一周的時間來完成產(chǎn)品的一個更新周期的。所以我的朋友在為這個傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,每當(dāng)要發(fā)布的時候。老板就會問他:“產(chǎn)品設(shè)計上有沒有問題?”

    這個問題讓他非常為難,因為他心里清楚,一定是有問題的。但是,如果他一旦說產(chǎn)品有問題的話,老板就會馬上質(zhì)問他:“有問題的產(chǎn)品,為什么還要發(fā)布?”

    這就是典型的傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的思維邏輯:發(fā)布一款產(chǎn)品,就應(yīng)該是沒有缺陷的。而在我的朋友看來,一款產(chǎn)品即使是有缺陷,也要迅速地推向市場。推向市場以后,才知道這個“有問題”的產(chǎn)品下一步該怎么改進(jìn)。如果只是關(guān)起門來設(shè)計,在企業(yè)內(nèi)部去設(shè)想用戶的需求,結(jié)果往往是發(fā)布之后,才發(fā)現(xiàn)用戶可能根本不在乎企業(yè)殫精竭慮的設(shè)計。而企業(yè)覺得是細(xì)枝末節(jié)被忽視的細(xì)節(jié),卻往往是用戶非常在意的,是用戶真正的癢點和痛點。

    互聯(lián)網(wǎng)公司的思維是:研發(fā)過程和用戶的使用過程應(yīng)該是一個實時互動的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能根據(jù)用戶在具體的使用過程遇到的種種情況去有的放矢地調(diào)整。反之,如果不能跟用戶形成互動的話,產(chǎn)品在研發(fā)過程中就會陷入一種自我陶醉的困境中。

    快速迭代:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特有基因

    這就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別:快速迭代。這是YC創(chuàng)業(yè)營的領(lǐng)導(dǎo)人格雷厄姆的一句口頭禪,YC創(chuàng)業(yè)營是美國非常有名的一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器,他的理念就是產(chǎn)品必須要快速地發(fā)布,研發(fā)過程就是產(chǎn)品的使用過程,使用過程又是產(chǎn)品的研發(fā)過程。在YC創(chuàng)業(yè)營里流行這樣一句話:如果你發(fā)布的第一款產(chǎn)品不能讓你感到羞愧,那一定是發(fā)布得太晚了。

    為什么快速迭代可以成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品獨有的商業(yè)基因呢?這是因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,有一個先天的優(yōu)勢:可以隨時修改,不存在物流的成本。比如說,如果傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)布一把菜刀,當(dāng)發(fā)現(xiàn)菜刀有缺陷的時候,是不可能把所有菜刀全部召回修改的。傳統(tǒng)產(chǎn)品的修改成本太高,汽車企業(yè),最害怕的就是問題車型召回。因為一旦召回,物流成本會導(dǎo)致?lián)p失非常大,而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,根本不存在物流的問題。這就使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以隨心所欲地隨時修改自己的產(chǎn)品。

    并且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還有一個巨大的優(yōu)勢,就是根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù),可以隨時收集用戶的使用情況,統(tǒng)計用戶在使用過程中所有的痛點和癢點,然后根據(jù)用戶對產(chǎn)品所有的期待和抱怨對產(chǎn)品進(jìn)行快速的更新調(diào)整。

    讓市場成為你的實驗室?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用過程本身就像在一個實驗室里做實驗,一旦發(fā)現(xiàn)問題,馬上更新,快速迭代。

    完美主義與拖延癥

    而我們傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的時候,經(jīng)常會陷入完美主義的魔咒當(dāng)中,總覺得自己的產(chǎn)品有問題,然后就反復(fù)揣摩問題所在,總是不滿意,不斷地修改,遲遲不發(fā)布。

    這其實是一種拖延癥。每一個拖延癥患者,背后都是被自身的完美主義所影響。就像一個完美主義者要寫一篇文章的時候,往往一提筆就會覺得準(zhǔn)備得不夠充分,思考得不夠成熟。這時候,完美主義所帶來的自我挑剔,就會像浪潮一般向他涌過來。他的第一個反應(yīng)就是暫時擱下,然后就開始做很多毫無意義的準(zhǔn)備工作。

    無窮的準(zhǔn)備,這是拖延癥患者一個非常顯著的特點。通過無窮的準(zhǔn)備向自己表明,自己并沒有在偷懶,只是在為這個事情做到完美而做“必要”的準(zhǔn)備工作。

    如果讓一個完美主義者,在一個月內(nèi)做一個產(chǎn)品出來,可能前二十五天這個人都在做一些根本不知道有什么用的所謂的準(zhǔn)備。直到最后的幾天,才會熬夜熬到晚上四五點鐘,終于把產(chǎn)品做出來。當(dāng)這個產(chǎn)品做出來的時候,完美主義者往往會發(fā)現(xiàn),其實前期大部分準(zhǔn)備都是徒勞的。

    在“微觸礁”中及時調(diào)整

    傳統(tǒng)產(chǎn)品由于產(chǎn)品生命周期很長,所以在研發(fā)時間上完全拖得起。第一代產(chǎn)品發(fā)布以后,可以等很多年再發(fā)布第二代產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,秘訣就在一個“快”上。要非??焖俚匕严敕ㄞD(zhuǎn)變?yōu)榫哂谢竟δ艿漠a(chǎn)品。

    雷軍說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有七字訣:“專注、極致、口碑、快?!庇忠獦O致,又要快,這是不是很矛盾?其實不矛盾。只有通過快,用產(chǎn)品做充分的火力偵察,才能知道用戶具體的需求,才能快速地改進(jìn),才有可能做到極致。關(guān)起門只能做一個讓自己感覺到極致的產(chǎn)品,而這個產(chǎn)品跟用戶的需求,卻有可能是南轅北轍的。

    在YC創(chuàng)業(yè)營里還有一個概念叫“微觸礁”。觸礁在航海中本來是很危險的。但是每一次觸礁,理論上都是可以避免的。因為在每次觸礁之前,都會有無數(shù)次的微觸礁。作為一個敏感的船長,是能感受到船的每一次的微觸礁。這個時候經(jīng)驗豐富的船長就會意識到有問題,然后馬上離開危險的暗礁區(qū)。

    在現(xiàn)代企業(yè)管理上,有一個與微觸礁類似的概念:海因里希法則,是美國人海因里希通過分析工傷事故的發(fā)生概率,為保險公司的經(jīng)營提出的法則。指的是:當(dāng)一個企業(yè)有300起隱患或違章,必然要發(fā)生29起輕傷或故障,另外還有一起重傷、死亡或重大事故。

    這個法則表明:在一場大事故發(fā)生之前,會發(fā)生一系列的小事故發(fā)出警報,但是很多人根本沒注意那些小事故。最終讓人們幡然醒悟的往往還是那個最終的大災(zāi)難。所以,企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時一定要注意到用戶的不滿意,這些不滿意就是產(chǎn)品的微觸礁,如果企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)并重視這一次次的微觸礁,就能做及時的調(diào)整,使得產(chǎn)品能夠快速地避開危險區(qū)。

    兵貴神速,快速完成OODA循環(huán)

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),特別不愛談戰(zhàn)略,甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是根本沒戰(zhàn)略可言的。這聽起來很奇怪,互聯(lián)網(wǎng)競爭那么激烈,怎么會沒戰(zhàn)略,這聽起來非常矛盾。其實互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是有戰(zhàn)略的,戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略就是打仗的套路,就是進(jìn)軍的路徑?;ヂ?lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略是什么?是速度,就是以最快的速度,在微觸礁、微挫折面前,不斷調(diào)整自己的方向。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速迭代的商業(yè)基因,使得它不會像傳統(tǒng)企業(yè)那樣生長。一開始就確定一個明確的目標(biāo),然后朝著目標(biāo)前進(jìn)。不斷地“微觸礁”,然后不斷地調(diào)整自己的方向,這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)在思維上最大的區(qū)別。這種戰(zhàn)略,往往不被商學(xué)院某些白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者所認(rèn)可,卻是被現(xiàn)代軍隊和現(xiàn)代企業(yè)普遍接受的戰(zhàn)略理論——OODA理論。

    OODA理論,是由美國空軍軍官約翰·博伊德所提出的。約翰·博伊德是美國王牌飛行員和空戰(zhàn)理論專家,他有一個絕技,就是在空戰(zhàn)過程中,大多數(shù)情況下他的飛機僅僅用40秒鐘就能取得戰(zhàn)斗中的優(yōu)勢地位,于是人送外號“40秒博伊德”。這項絕技,在他老年退居二線、成為一名飛行教官的時候,依然可以保持。這使他的學(xué)生們覺得非常神奇。他怎么會有這樣一種能力?

    其實,他的秘訣就在于OODA理論。什么是OODA理論呢?第一個O指觀察,第二個O指定位,D是指決策,A是指行動。這說起來好像并沒有什么特別,觀察、定位、決策、行動。其實,這個循環(huán)里真正的秘訣在于“快”,快速觀察,快速定位,快速決策,然后馬上展開行動。在行動過程中,你一定能夠觀察到新的東西,然后就可以立即進(jìn)入下一個循環(huán)。

    他之所以在40秒鐘的時間內(nèi)就可以讓戰(zhàn)機從一個劣勢地位迅速地取得優(yōu)勢地位,是因為在40秒鐘他已經(jīng)完成了若干次OODA行動循環(huán)。而他的學(xué)生們,在這40秒鐘可能一個循環(huán)還沒有做完,仍然處于觀察中。

    這是一種快速循環(huán)、快速迭代的能力,這在他自己寫的一本沒有出版的在美軍內(nèi)部流行的教材《論勝利與失敗》中有精彩的講述。其核心就是:當(dāng)你迅速地完成OODA循環(huán),將自己的位置從被動扭轉(zhuǎn)為主動的時候,你的對手,有可能還處于一片混亂之中。

    打亂對手陣腳,打破對手內(nèi)心的和諧,這種做法,跟王陽明的戰(zhàn)略思想有異曲同工之妙。王陽明作為心學(xué)大師,打仗有一個訣竅:一開始就擾亂對手心智,其戰(zhàn)略思想的著眼點始終是使對手心亂。心亂就一定會做出錯誤的判斷,這就使得王陽明在戰(zhàn)略上越來越處于一種主動的狀態(tài)。用這種方式,王陽明創(chuàng)造了軍事史上的奇跡,明朝政府用七八年時間在湘西剿匪,都沒有成功。而他用一年零四個月,就成功地解決了困擾明政府多年的匪患問題。

    孫子兵法有云:兵貴神速。這里的速,并不是單純指行軍速度快,而是快速地完成OODA循環(huán)。對于做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人來說,快速發(fā)布就是一種兵貴神速。這并不是說匆忙地發(fā)布產(chǎn)品,而是讓企業(yè)能夠快速地完成OODA循環(huán)。

    所以在YC創(chuàng)業(yè)營里,還有一個法則,必須每周設(shè)定一個具體的發(fā)展目標(biāo)。而這個目標(biāo)必須對公司有著本質(zhì)的意義。怎么判斷有沒有本質(zhì)的意義呢?只有用戶知道。

    如果企業(yè)做的是無用功,當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布出來的時候,用戶是知道的,在企業(yè)所收集到的用戶使用數(shù)據(jù)中表現(xiàn)得清清楚楚。在YC創(chuàng)業(yè)營里還有一個等式,做錯誤的事情等于什么都沒有做。你怎么判斷自己在做錯誤的事情呢?那就必須要快速地發(fā)布產(chǎn)品,讓用戶來告訴你是不是在做錯誤的事情。

    有時候企業(yè)做了大量的產(chǎn)品研發(fā),但是研發(fā)的產(chǎn)品并沒有真正地進(jìn)入市場實驗室里,所以企業(yè)根本不知道自己做錯了事。做錯的事,不管效率有多高,都等于什么都沒有做。

    快速發(fā)布,快速迭代,然后根據(jù)用戶的需求快速地更新產(chǎn)品。以最快的速度完成OODA循環(huán),這是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下非常重要的生存法則。

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