萬(wàn)盈金融：醫(yī)藥新藍(lán)海

韓璐

過(guò)去幾年，以P2P借貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入了一個(gè)近乎瘋狂的加速軌道，各類平臺(tái)爭(zhēng)先冒頭，資產(chǎn)規(guī)模也水漲船高，但熱鬧之余，有人逐漸開(kāi)始思考起了金融真正的價(jià)值與意義，新生代平臺(tái)——萬(wàn)盈金融便是如此。

萬(wàn)盈金融成立于去年1月，5月9日正式上線，注冊(cè)資本1億元人民幣。其母公司是上海富田股權(quán)投資基金管理有限公司，2012年成立于上海，目前管理資金共規(guī)模約50億元人民幣。

但熟悉平臺(tái)背景的人就會(huì)知道萬(wàn)盈金融的特別之處——母公司富田基金專注醫(yī)藥企業(yè)的投資項(xiàng)目，其控股股東為四川省宜賓市五糧液集團(tuán)宜賓制藥有限責(zé)任公司。背后是國(guó)藥集團(tuán)與五糧液集團(tuán)兩大行業(yè)巨頭，也因此，萬(wàn)盈金融成立伊始便決心專注高新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

雙軌風(fēng)控

萬(wàn)盈金融的定位很清晰：借助宜賓制藥在醫(yī)藥行業(yè)里的整合能力及資源，和富田基金專業(yè)的風(fēng)控及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，將金融投資引向高新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的一站式理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。

其實(shí)，萬(wàn)盈金融之所以選擇高新醫(yī)藥作為切入口，除了基于股東方的資源外，也是看到醫(yī)藥作為朝陽(yáng)行業(yè)所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

有數(shù)據(jù)顯示，面臨著人口老齡化、高齡化挑戰(zhàn)的中國(guó)，正在成長(zhǎng)為全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)之一。據(jù)估計(jì)，2020 年中國(guó)將成為全球僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)，新興醫(yī)藥市場(chǎng)份額將從3%上升到7.5%。而隨著行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)量級(jí)也在不斷提升。其中，中小型醫(yī)藥企業(yè)異?；钴S，融資和上市成為戰(zhàn)略主題，都希望借助資本市場(chǎng)的力量做大做強(qiáng)。

萬(wàn)盈金融聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席市場(chǎng)官姚冬娜在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥領(lǐng)域的資金借貸與已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的房貸車貸操作不同，“房貸車貸已經(jīng)有完整的模型，包括征信、期限、利率。但醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)的需求非常個(gè)性化，有些可能是非常短期的周轉(zhuǎn)用途，不會(huì)敏感于利率，也有企業(yè)需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性借款，希望到款快利率又合理，而且還希望借力于我們的產(chǎn)業(yè)資源，這對(duì)于資產(chǎn)整合以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力就有很高要求?！?/p>

在萬(wàn)盈金融的平臺(tái)上，有三類產(chǎn)品：專注醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的“穩(wěn)盈寶”，以強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)或者國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院為核心，集結(jié)周圍中小企業(yè)的資金需求；以單家企業(yè)經(jīng)營(yíng)借款項(xiàng)目為主的“盈信寶”；作為常規(guī)的房貸等類抵押類產(chǎn)品“安盈寶”.其中前兩類產(chǎn)品占比約為80%。

姚冬娜告訴《21CBR》記者，依托于股東方的醫(yī)藥資源，萬(wàn)盈金融不僅擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，背后的風(fēng)控邏輯也采用了“金融+行業(yè)”的雙軌風(fēng)控機(jī)制。以“穩(wěn)盈寶”為例，眾所周知，龍頭企業(yè)或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況、資金實(shí)力本身就是一個(gè)信用保障，但是與它們有關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)卻常會(huì)因?yàn)樽陨碚餍诺燃?jí)不足或者需求資金瑣碎，難以從銀行快速獲得借款。從平臺(tái)安全來(lái)看，為這些中小企業(yè)單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不可控，不過(guò)，若將整個(gè)供應(yīng)鏈聯(lián)系起來(lái)，由點(diǎn)及面完成貸前的篩選以及貸中、貸后的資金跟蹤，就可以將單一企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為整個(gè)供應(yīng)鏈相對(duì)可控的風(fēng)險(xiǎn)。

尤其在貸中管理時(shí)，后臺(tái)還會(huì)根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)不斷跟蹤企業(yè)的還款能力。姚冬娜舉例道：“如果企業(yè)借款是為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，就需要向上游企業(yè)采購(gòu)原材料，我們就可以通過(guò)上游企業(yè)了解資金究竟采購(gòu)了多少原材料，判斷是否做到了?？顚Ｓ?，而通過(guò)下游分銷商的出入庫(kù)可以了解生產(chǎn)規(guī)模以及資金回流情況。”也就是說(shuō)，在萬(wàn)盈金融的風(fēng)控可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際用途、流轉(zhuǎn)情況、物流情況、現(xiàn)金流等信息及時(shí)掌握它的還款能力，盡可能確保資金安全。

縱深產(chǎn)業(yè)

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展也是一半火焰，一半海水。一方面，新平臺(tái)如雨后春筍；可另一方面，問(wèn)題也頻頻爆出。根據(jù)網(wǎng)貸之家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至去年12月底，網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為2595家，而累計(jì)問(wèn)題平臺(tái)也達(dá)到1263家。同時(shí)，年末爆發(fā)的“e租寶”事件，翼龍貸被指非法吸收公眾存款，讓不少人談“P2P”色變。

姚冬娜坦言，像所有行業(yè)起步一樣，互聯(lián)網(wǎng)金融也正在經(jīng)歷一個(gè)從野蠻成長(zhǎng)到精細(xì)運(yùn)作的蛻變，優(yōu)勝劣汰的背后有資金實(shí)力的較量、品牌信譽(yù)的角逐，當(dāng)然，最核心的還是該企業(yè)的業(yè)務(wù)模式與商業(yè)模式。

就醫(yī)藥行業(yè)本身而言，不少投資人看好大健康產(chǎn)業(yè)中的實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資，而針對(duì)將來(lái)的商業(yè)模式，她也直言：“10%-20%的平臺(tái)利潤(rùn)并沒(méi)有持久性，成立萬(wàn)盈金融的初衷就是想打破以借貸利差為盈利的固有模式，而是從為醫(yī)藥企業(yè)提供資金支持以及為醫(yī)藥企業(yè)提供上下游供應(yīng)鏈系統(tǒng)資源整合服務(wù)中獲得回報(bào)?！?/p>

萬(wàn)盈金融也清楚地明白，要論資金規(guī)模與借貸成本，平臺(tái)之間正趨于同質(zhì)化，而傳統(tǒng)的銀行借貸渠道無(wú)論哪一方面都優(yōu)勢(shì)明顯，要在這個(gè)市場(chǎng)獲得矚目，除了合理價(jià)格的資金外，還需要更多增值服務(wù)。

為此，在實(shí)施雙軌風(fēng)控的同時(shí)，一旦平臺(tái)監(jiān)測(cè)到企業(yè)現(xiàn)金流不暢或者銷售滯壓，就會(huì)專門接入資源支持?！拔覀儠?huì)給企業(yè)拓寬分銷渠道，幫助它更好地實(shí)現(xiàn)資金回流，確保項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)還款。這算是貸中比較深入的介入，為的是保證投資人的資金安全?！币Χ葟?qiáng)調(diào)，類似參與產(chǎn)業(yè)資源整合的深度和廣度還會(huì)持續(xù)增加，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的成長(zhǎng)，更多的收購(gòu)兼并也將為萬(wàn)盈金融提供更多試水機(jī)會(huì)。

“我們的資產(chǎn)規(guī)模半年破億，從全行業(yè)來(lái)看，速度并不快，就是因?yàn)槲覀冃枰蚝冕t(yī)藥類非標(biāo)項(xiàng)目的基礎(chǔ)?！币Χ雀嬖V《21CBR》記者，因?yàn)槠脚_(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，獲取項(xiàng)目并不難，但他們希望了解到每一家企業(yè)更深入的需求——因?yàn)閷?duì)于萬(wàn)盈金融的布局來(lái)說(shuō)，如財(cái)務(wù)公司那般提供資金只是初期的一小步，更多的利潤(rùn)空間在于后續(xù)的資源支持，使資金產(chǎn)生附加值。

據(jù)悉，宜賓制藥已經(jīng)在浙江諸暨建立了一個(gè)生物科技醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，欲打造以產(chǎn)業(yè)園為中心、線上平臺(tái)為依托的O2O服務(wù)生態(tài)圈，針對(duì)園區(qū)內(nèi)的中小微企業(yè)進(jìn)行資源和融資服務(wù)。整個(gè)園區(qū)占地400畝，總投資達(dá)35億元，一期進(jìn)駐的目標(biāo)企業(yè)主要集中在生物醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備、檢測(cè)試劑等。除此之外，宜賓制藥也在與各地的高新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)密切接觸，希望能夠?qū)2B+O2O的模式復(fù)制下去。

用姚冬娜的話說(shuō)，之前的半年，都在打基礎(chǔ)，建資產(chǎn)端，“接下來(lái)才是真正的厚積薄發(fā)，萬(wàn)盈金融未來(lái)半年期的目標(biāo)就是爭(zhēng)取突破10億規(guī)模”。