愛(ài)硅谷可以，別踩到坑里！

星元基金張亮

硅谷本身其實(shí)就是一個(gè)大孵化器。2015年全球100多家獨(dú)角獸公司，一半以上來(lái)自硅谷，這里也成為了中國(guó)資本的熱寵。

硅谷的創(chuàng)投生態(tài)圈呈金字塔結(jié)構(gòu)，最底層的是大學(xué)實(shí)驗(yàn)室及創(chuàng)業(yè)孵化器，如Startups、qb3等;再上一層是加速器，如YC和Angelpad等;第三層就是40萬(wàn)天使投資人和創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，像Uber、Facebook等公司。最上面的兩層則是硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司的人脈圈，如YouTube、PayPal幫，還有一些超級(jí)大佬的天使圈。硅谷創(chuàng)業(yè)的氛圍非常好，AngelLsit數(shù)據(jù)顯示，有記錄的初創(chuàng)公司達(dá)到21605家，其中5598家獲得創(chuàng)投支持。

但是，在硅谷做投資，千萬(wàn)不要被幻覺(jué)所迷惑。大多數(shù)投資人都會(huì)覺(jué)得，見(jiàn)到的每家公司都值得投資——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者多數(shù)是名校+一線大公司背景，導(dǎo)師也都是業(yè)界大咖，每家公司看上去都妙不可言。但最終，只有15%的公司能夠生存下來(lái)，8%的公司能撐到A輪融資之后。不管你的背景有多強(qiáng)，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)概率游戲。

真正好的項(xiàng)目，一開(kāi)始起步就會(huì)有資金跟著走，但不一定會(huì)出現(xiàn)在公眾視野。試圖從各種演示日、對(duì)接平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)大賽上發(fā)掘金礦，并不靠譜。中國(guó)資本目前面對(duì)硅谷多數(shù)還是盲目的，海量撒網(wǎng)或者跟風(fēng)投的現(xiàn)象很突出。

想要在硅谷做投資，必須要了解硅谷整個(gè)的生態(tài)系統(tǒng)：哪些天使投資人在做什么，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在哪些領(lǐng)域有深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)……

比如有人在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)上賺了很多錢(qián)，到硅谷來(lái)卻要投資VR、AR。技術(shù)的核心方向在哪兒，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)如何，有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做？每個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)特點(diǎn)？這些都是必須要了解的。不懂技術(shù)做技術(shù)投資，這很危險(xiǎn)！對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的深入了解也很有必要，否則此前曝光的哈佛電工偽裝硅谷背景騙取中國(guó)投資者的事情還會(huì)再次發(fā)生。

不僅到硅谷投資到處是坑，如何退出投資也要千萬(wàn)小心！中國(guó)的投資環(huán)境和美國(guó)非常不一樣，如何在保住自己本金的情況下，拿到更多回報(bào)？在國(guó)內(nèi)出資1000萬(wàn)人民幣就可能拿到股權(quán)投資，但是在美國(guó)1000萬(wàn)美金的投資只能成為過(guò)橋貸款。不過(guò)硅谷投資人接受的是，即便拿到的不是股權(quán)，也是一個(gè)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)的保障。假設(shè)你投資了一個(gè)很牛的公司，一年后拿到了A輪，投的時(shí)候價(jià)值1毛錢(qián)，一年后價(jià)值是5塊錢(qián)，但如果你的條款只簽了10%，那其實(shí)是很低的投資回報(bào)，且你承受的風(fēng)險(xiǎn)比其他硅谷投資人更大。

因此，一是應(yīng)當(dāng)設(shè)立合理的投資回報(bào)條款來(lái)保護(hù)自己;二是中美相關(guān)法律條款文化也非常不同，建議大家還是尋找合適的律師，即使在投資不順利的時(shí)候也能對(duì)自身有個(gè)保障。

李曉敏

春風(fēng)創(chuàng)投合伙人

移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)才剛開(kāi)始起步，未來(lái)5到10年，有兩個(gè)改變是必然的。第一是付費(fèi)方的改變，第二是醫(yī)療服務(wù)提供方的轉(zhuǎn)變。以2014年年底推出的部分針對(duì)糖尿病的App為例，雖然初期平臺(tái)很小，卻迅速搭上了大特保等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)企業(yè)一起打造新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，成功邁出移動(dòng)醫(yī)療走向商業(yè)化的關(guān)鍵一步。

萬(wàn)俊

智慧能源首席財(cái)務(wù)官、董秘

國(guó)際化對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不得不跳的一個(gè)坑。只是說(shuō)誰(shuí)能夠從這個(gè)坑更快地爬出來(lái)，誰(shuí)就可以跌得不那么辛苦。從這一點(diǎn)上看，華為和中興最大的財(cái)富，不在財(cái)報(bào)上的營(yíng)收和凈利潤(rùn)，而是它們這十幾年國(guó)際化付出的血和淚的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)如今都被這兩家公司整理成針對(duì)每一個(gè)國(guó)家的商業(yè)模式報(bào)告和海外生存手冊(cè)：如何建立一家法人機(jī)構(gòu)，是建辦事處還是建子公司還是建分公司;商業(yè)模式是采取總包還是分包;商業(yè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)到底是用DDU還是DDP;不同國(guó)家的稅務(wù)和關(guān)稅如何應(yīng)對(duì)，如印度每一個(gè)邦和邦之間的物流周轉(zhuǎn)都有稅負(fù)上的增加，因此在印度何處設(shè)廠將影響到后期稅負(fù)率……所有這些細(xì)節(jié)都有提及。

邱楠

深圳狗尾草科技CEO

機(jī)器人將是未來(lái)最無(wú)可爭(zhēng)議的家庭終端，但面臨著一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題：功能易做，剛需難覓。做機(jī)器人，最重要的是要有想象力。一是技術(shù)應(yīng)用的想象力，二是場(chǎng)景應(yīng)用的想象力。而做好機(jī)器人需要具備三個(gè)要素：第一，去平板化;第二，去兒童化;第三，去工具化。同時(shí)，還需要有場(chǎng)景應(yīng)用和人工智能上的突破。盈利模式上，內(nèi)容、廣告、交易這三種最普遍的互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)模式，機(jī)器人都有可能實(shí)現(xiàn)。

何夢(mèng)媛

因淘創(chuàng)始人

做電商不僅只有鋪天蓋地打廣告、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)吸引用戶這一種玩法，在后端電商巨頭屹立、供應(yīng)鏈規(guī)模已具成效、前端信息大爆炸的時(shí)代，做小而美的垂直細(xì)分內(nèi)容也是一種生存之道。

張澤濤

萌萌學(xué)車(chē)創(chuàng)始人兼CEO

互聯(lián)網(wǎng)學(xué)車(chē)的主流模式有三個(gè)：一、導(dǎo)流模式：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式給傳統(tǒng)駕校導(dǎo)流量;二、滴滴模式：搭建平臺(tái)，但并沒(méi)有教練學(xué)車(chē)資質(zhì)。三、自營(yíng)模式：比如58學(xué)車(chē)，雇傭教練，與駕校合作，但教練本身是按照互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的體驗(yàn)來(lái)做。

極客車(chē)間聯(lián)合創(chuàng)始人 ?鄭傲

中外創(chuàng)業(yè)孵化器有何不同？

國(guó)外創(chuàng)業(yè)孵化器最成功的在美國(guó)和以色列，這兩地也恰好是全球的創(chuàng)新高地。

作為硅谷的頂級(jí)孵化器，YC孵化出的項(xiàng)目市值超過(guò)了300億美元，包括大名鼎鼎的云存儲(chǔ)公司Dropbox和共享房屋短租平臺(tái)Airbnb。YC成功的秘方有二：一是優(yōu)質(zhì)的過(guò)濾篩選，只有20%的項(xiàng)目能通過(guò)篩選進(jìn)入孵化器;二是聚集到政府及眾多投資機(jī)構(gòu)來(lái)助力，一般進(jìn)入YC孵化器三個(gè)月時(shí)間，80%的項(xiàng)目能拿到天使輪或A輪融資。

以色列孵化器大多由政府引導(dǎo)，而孵化項(xiàng)目則強(qiáng)調(diào)以技術(shù)為核心。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人以技術(shù)型為主，且占有較高股份。孵化項(xiàng)目發(fā)展到一定階段VC就會(huì)擇時(shí)跟進(jìn)，而孵化器繼續(xù)提供周邊服務(wù)與項(xiàng)目后期管理，降低VC成本，彼此合作，以提高項(xiàng)目存活率和成功率。

到了國(guó)內(nèi)，生態(tài)卻陡然變成了“辦公室出租就是孵化器”，但這一說(shuō)法未免草率。2015年全國(guó)孵化器數(shù)量達(dá)到1500多家，其中50%以上具有風(fēng)投功能。它們大致可分為四類(lèi)：

第一類(lèi)是技術(shù)平臺(tái)型，如依托于企業(yè)高校資源的聯(lián)想之星、清華科技園等。

第二類(lèi)是商業(yè)地產(chǎn)型，如恒生科技園，規(guī)模大、設(shè)施齊全。

第三類(lèi)是股權(quán)投資型，如車(chē)庫(kù)咖啡和初創(chuàng)資本等，配有自己的基金。

第四類(lèi)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)型。

目前，國(guó)內(nèi)孵化器提供的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)還較為初級(jí)，如在提供場(chǎng)地之外，還提供工商注冊(cè)的代理代辦，以及財(cái)務(wù)、技術(shù)、HR業(yè)務(wù)等相關(guān)免費(fèi)服務(wù)。

而在未來(lái)，創(chuàng)業(yè)孵化不僅要提供場(chǎng)地周邊服務(wù)，還應(yīng)著重于提供創(chuàng)業(yè)者所匱乏的各種資源，包括資本、政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等。未來(lái)，孵化器可能沒(méi)有載體，而是各種資源的對(duì)接平臺(tái)。

其次，未來(lái)孵化器應(yīng)當(dāng)由專(zhuān)業(yè)的投資型人才打理?，F(xiàn)在許多孵化器的運(yùn)營(yíng)人員并不具備投資方面的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)能力。而未來(lái)應(yīng)讓具有投資經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)運(yùn)營(yíng)和管理孵化器，才能更好地幫扶初創(chuàng)型企業(yè)成長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)孵化器的大潮將席卷全國(guó)。中國(guó)1500家孵化器主要都集中在東部沿海城市，其中江蘇省就占到了全國(guó)1/4以上。長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件更為成熟，孵化器概念較為普及，然而其他地區(qū)也有相當(dāng)多的初創(chuàng)企業(yè)，未來(lái)創(chuàng)業(yè)孵化這一趨勢(shì)可望在全國(guó)普及。

在幫助創(chuàng)業(yè)公司生存的過(guò)程中，孵化器自身的生存也是一大難題，主流盈利模式還是依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)和投資收益。因此，專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)的垂直細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)孵化器更具可持續(xù)性，因?yàn)檫@類(lèi)孵化器可以將創(chuàng)業(yè)孵化和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作進(jìn)行整合，并從中發(fā)掘機(jī)會(huì)。