市場營銷組合及影響因素分析

陳繼龍齊齊哈爾高等師范專科學(xué)校

市場營銷組合及影響因素分析

陳繼龍
齊齊哈爾高等師范?？茖W(xué)校

摘要：市場營銷簡單來講其所指的就是在市場經(jīng)濟體制下為了更好的滿足廣大消費者和廣大用戶的需求而提供的一種團體營銷商品或者勞務(wù)的活動，其產(chǎn)生的背景是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展與成熟，企業(yè)為了實現(xiàn)對某一商品、某一勞務(wù)的營銷目標，而市場進行了大量的調(diào)查和走訪工作，根據(jù)這一既定事實來設(shè)計和規(guī)劃營銷策略。同時，企業(yè)要想更好的完成某一目標，就必須采用營銷本質(zhì)與營銷組合相結(jié)合的策略，因此，在當前市場經(jīng)濟體制日益完善的背景下，不斷深化研究市場營銷組合相關(guān)知識與理論，不斷分析營銷組合的營銷因素，對于企業(yè)營銷策略的實施、企業(yè)經(jīng)濟效益的提高意義重大。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟；營銷組合；影響因素；目標；分析；研究

前言

我們知道，企業(yè)是由一個或者是某些特定因素組成的，同時在特定的因素組成下又形成的特有的知識機構(gòu)以及特定的組織結(jié)構(gòu)，可以說是不同機構(gòu)、不同體系；不同因素組成的一個有機整體，也可以說企業(yè)是一個人造系統(tǒng)。由于我國市場經(jīng)濟發(fā)展起步晚、基礎(chǔ)差、發(fā)展速度快的特點，決定了我國企業(yè)發(fā)展具有起步晚、發(fā)展快、組織機構(gòu)不完善的特點，因此，在當前我國社會主義市場經(jīng)濟體制與條件下，企業(yè)在發(fā)展過程中的實際狀況、采用的發(fā)展方式、采用的發(fā)展理念、采用的發(fā)展策略將直接決定著企業(yè)的興衰成敗，而營銷策略作為企業(yè)發(fā)展的行為之一起著關(guān)鍵而又決定性的作用，所以，在社會主義市場經(jīng)濟體制日益完善的背景下，我們從不同的角度來研究和考慮市場營銷問題，對于企業(yè)的興衰成敗、對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。而企業(yè)的市場營銷組合與影響因素的分析對于企業(yè)的影響策略選取、實施產(chǎn)生著重要的影響，所以，今天本文就是基于此背景下展開對企業(yè)市場營銷組合既影響因素相關(guān)問題的分析與研究，希望可以為廣大企業(yè)的發(fā)展提供一定的幫助，下面，我們就來通過以下幾個方面來詳細探討下。

1.對市場營銷概念以及本質(zhì)的分析

市場營銷產(chǎn)生于市場經(jīng)濟體制下，既不同企業(yè)通過市場交換來滿足廣大人民生產(chǎn)、生活需要的一種商品、勞務(wù)銷售的活動，營銷的本質(zhì)與真諦就是為企業(yè)發(fā)現(xiàn)在市場流通中沒有滿足市場需求的商品，并且通過有效的方法和策略來滿足該商品的需求，而營銷的主體就是未被發(fā)現(xiàn)以及潛在的消費群體，同時通過某種營銷策略來刺激和激發(fā)出這一類消費群體對這一商品的消費欲望，最終來購買我們所營銷的商品，而市場營銷組合所指的就是在向消費者推薦這一商品時，向消費者推薦一組有利的、積極的、聯(lián)合的利益方式，同時在消費者獲利后能夠得到匯報，強化該商品在市場中的銷售口碑以及影響范圍，為產(chǎn)品的銷售升級打下扎實的基礎(chǔ)。

2.營銷組合概念的整體分析

2.1營銷組合最早出現(xiàn)在上個世紀末期，其中主要包括4R、4G、4C等組合體系，既在商品營銷中充分從消費者的角度出發(fā)來考慮，如消費者對這一商品購買所花費的成本、購買后的滿意程度、舒適程度等等，同時銷售者要充分與消費者進行溝通，最大限度的滿足消費者的要求。我們知道，銷售行業(yè)最基本的三點要求就是銷售者如何采取有效的措施來留住顧客，如何采取有效的方式聯(lián)系顧客，并能投其所好、如何采取有效的方式讓消費者喜歡上所銷售的產(chǎn)品，并且讓消費者為銷售產(chǎn)品做大量的宣傳，來提高該產(chǎn)品的購買力。

2.2在二十一世初期又產(chǎn)生了一項新的營銷組合既我們經(jīng)常說的4v組合，其簡單來講就是將傳統(tǒng)的營銷進行了細化，根據(jù)不同的營銷產(chǎn)品來區(qū)別對待，這樣就有效的增加了營銷的價值，將消費者的消費心里充分的體現(xiàn)出來，簡單概括為區(qū)別對待的營銷、功能性強的營銷、增添額外的關(guān)聯(lián)價值的營銷方式，想消費者所想，理解它的所求等四種方式組合。

3.市場營銷組合及影響因素的有效分析

3.1本文結(jié)合本人多年從事營銷工作經(jīng)驗總結(jié)出了市場營銷組合以及影響因素主要表現(xiàn)在以下幾個方面，下面我們就來詳細探討下。第一，要求我們要明確營銷目標。我們知道，企業(yè)要想將整個營銷組合工作控制在可控范圍內(nèi)，我們就必須從我們的自身實際出發(fā)，來采取針對性較強的營銷組合策略，如企業(yè)可以增派人力來強化市場信息調(diào)研工作，將市場對產(chǎn)品的需求量細化再細化，來最終將我們的產(chǎn)品進行定位，明確產(chǎn)品在市場中的占有率以及銷售量，目標，明確所要銷售產(chǎn)品針對的消費人群，最終以我們制定的明確目標來展開組合銷售，做到最完美的銷售，企業(yè)切記展開盲目的組合銷售。

3.2產(chǎn)品主導(dǎo)的市場營銷策略。不管用的是哪一種營銷組合，必須明白的是，營銷因素的主次地位是有分別的。產(chǎn)品價格是由產(chǎn)品的各種性能和質(zhì)量所決定的，針對不一樣的物品必須采取區(qū)別的促銷方式，找到與之相適應(yīng)的分銷渠道。因而產(chǎn)品之于另外幾種市場營銷組合的組成因素來說，它造就的影響是很大的，起主導(dǎo)的決定性的作用。無論是價格還是分銷渠道甚至是促銷策略都是必須以相應(yīng)的產(chǎn)品為基點的策略為前提，這就要求在做出市場營銷所力求的最優(yōu)組合的完美決策時，最好是采取主導(dǎo)性策略。就是堅持以產(chǎn)品為中心，一切圍繞產(chǎn)品出發(fā)，分析產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特征，找出最適合的產(chǎn)品組合，進而依據(jù)這些已獲得的數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的策略組合，便于形成最有利的市場營銷組合。

3.3重視信息的策略。市場營銷組合系統(tǒng)是動態(tài)的而且極其復(fù)雜的，想要此系統(tǒng)達到最佳狀態(tài)就必須依靠大量有利的精確無誤并且具有時效性的信息。但市場營銷所處的營銷環(huán)境以及企業(yè)本身所擁有的內(nèi)部條件也是變幻莫測的，要不斷更新適用的營銷組合必須依據(jù)及時更新的信息，于是采取信息化的營銷策略是必要的。

4.結(jié)語

綜上所述，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，要想在激烈的市場競爭中處于不敗之地，要想實現(xiàn)所制定的目標，就必須從企業(yè)自身實際出發(fā)，從產(chǎn)品針對的消費人群出發(fā)，來有效的運用市場營銷組合策略，逐漸縮小自身的劣勢、強化自身的優(yōu)勢。所以，在社會主義市場經(jīng)濟體制日趨完善的背景下，不斷創(chuàng)新營銷組合、不斷分析營銷組合在某段時間的影響因素，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。

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