老莫退位了

周生

兒子提出了兩個留下來接班的條件，一是父親從此不在公司指手畫腳，二是

父親必須和后媽離婚。

分 歧

董事長莫愛國代替兒子去和風(fēng)投談，人家很客氣地說，您老人家蠻拼的哦。

莫愛國心里頗不是滋味，回家就和第二任老婆李靜嘆氣。李靜不說話。

這事說來話長。老莫是銷售起家，天生精力過人，年輕時常常晚上兩三點(diǎn)才睡覺，第二天六七點(diǎn)又神采飛揚(yáng)地出門去。日復(fù)日年復(fù)年地打拼，從打工到創(chuàng)業(yè)到當(dāng)老板，終于掙下了一份家業(yè)。

而在老莫傳統(tǒng)的觀念中，家業(yè)必定是要兒子繼承的。所以他逼著兒子莫光平（與前妻生的）大學(xué)選了商科，半逼著兒子和他那學(xué)藝術(shù)的小女友分了手?；蛟S是從小灌輸?shù)慕影嗨枷胄U成功，兒子鬧鬧情緒也都低頭了，大學(xué)畢業(yè)也順從父親的意思來公司上班，每天兢兢業(yè)業(yè)的。這些，李靜都知道。

但莫光平有一樣是犟的，自從父親與生母離婚另娶了這位李靜，他就搬出去住了。而李靜不知道的則是——

民營企業(yè)的老板都有點(diǎn)不放心，雖然明白要放權(quán)要培養(yǎng)下屬的主觀能動性，可到頭來總是死死捏著權(quán)力不肯放，哪怕這下屬是自己的親生兒子。莫愛國有事沒事三天兩頭往公司跑，對公司的大事小事指手畫腳。員工們也習(xí)慣小莫總在聽小莫總的，但莫董駕到，當(dāng)然聽莫董的。

也難怪莫愛國強(qiáng)勢，他老是老了，對時尚玩意兒也還趕得上趟。公司原來是做商砼車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)的，他招來一批技術(shù)骨干，要改做網(wǎng)上交易系統(tǒng)的App，美其名曰互聯(lián)網(wǎng)+。他設(shè)想先把這幾年積累的客戶全部拉到這個App里來，讓他們免費(fèi)交易，等到做出人氣來，再利用其他增值服務(wù)收費(fèi)。

這個想法，連莫光平也叫好。父子倆在大方向上基本一致，但具體執(zhí)行中總有爭執(zhí)。要把線下的傳統(tǒng)用戶拉進(jìn)來，需要大量銷售員去跑腿。莫光平招來的營銷總監(jiān)認(rèn)為原來銷售的底薪過高而提成太低，有些不求上進(jìn)的銷售員疲疲沓沓地只混每月薪水，就做了個降低底薪增加提成的方案。原來和小莫總通過氣，沒料想莫董卻把這事否決了。

莫董基本上負(fù)面評判了營銷總監(jiān)的所有工作，于是營銷總監(jiān)辭職了。莫光平出差回來本趕著第二天見風(fēng)投的，一怒之下，也走了。

莫愛國當(dāng)天回到家，想著想著就拍著桌子罵“逆子”。李靜過來勸他，問莫光平去哪了，走的時候說了什么。老莫?dú)鈶嵉鼗卮穑骸八f他愛去哪兒去哪兒，要和小三出國旅游！”李靜白了臉，就不說話了。老莫也不說話，然后梗著脖子自己親自接見風(fēng)投。

你不是馬云，我不是蔡崇信

風(fēng)投請教莫董，您要引進(jìn)A輪資金2 000萬元RMB，這個數(shù)字怎么來的？

莫愛國沿用以前談銀行貸款的那一套，說我這個App已經(jīng)上線了，今年年底會有200家客戶在用，明年就有4 000家，收入可觀。公司現(xiàn)在大力做地推，要招很多銷售；技術(shù)上也要買很多電腦，招研發(fā)人員，這些大概要用2 000萬元。

風(fēng)投笑了，莫董，我們不要“很多”，也不要“可觀”和“大概”，要詳實(shí)的數(shù)據(jù)。公司的平臺開發(fā)部、市場推廣部、客服中心、人力資源部，具體多少人？薪水多少？多少研發(fā)多少測試多少追蹤？每一項都要列出來。還有，我們真投入2 000萬元的話，您打算稀釋多少股權(quán)？公司估值多少？

說起算賬，莫愛國精神了：2014年全國混凝土采購額1.5萬億元，如果我們的平臺交易占其中的10%，就是1 500億元。我們按交易額的1%收取提成，就是10億5千萬元，前程錦繡！

風(fēng)投還是“呵呵”：估值不是這樣算的。貴公司最近三年的營業(yè)收入平均1 000萬元，凈利潤率33%，我們預(yù)設(shè)這亮麗的數(shù)字是合法真實(shí)的；如果您上新三板，估值有可能去到30倍；如果不上板，頂破天也不過10倍。就算您3 000萬元吧，您要引入2 000萬元，是要出讓66%的股份嗎？

這一下把莫愛國問傻了，出讓66%，那不是要他的老命嗎？

莫愛國終于發(fā)覺，現(xiàn)在的風(fēng)投不像以前的官員，不用請吃飯，只要翔實(shí)的數(shù)據(jù)。談了好幾家，他都碰了各種軟硬釘子。莫愛國甚至開始打“情懷”牌：你來做蔡崇信吧，當(dāng)年馬云一無所有，是蔡崇信引進(jìn)了軟銀，才成就了阿里巴巴。你若能成就我的夢想，我們一起功成名就，一起大富大貴！

人家風(fēng)投仍然軟硬不吃：第一我不是蔡崇信，況且當(dāng)年馬云在軟銀之前被無數(shù)人拒絕，要么說他傻子要么說他瘋子，可見引進(jìn)風(fēng)投有可能是一個漫長而痛苦的過程。第二你的idea要確實(shí)可行，但現(xiàn)在你才起步……

莫愛國感覺到了自己的力不從心。

他給兒子打了電話，感嘆“難怪人必須退休”。兒子怎會聽不懂父親的意思？第二天，小莫總便準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室了。對了，所謂“小三”，不過是當(dāng)時的氣話罷了。

上陣父子兵

莫愛國松口氣。這孩子還算識大體，注定是要接我位置的嘛。同時為自己的能屈能伸又點(diǎn)了個贊。

莫光平回歸公司，馬上重新設(shè)計與風(fēng)投的談判。

首先是公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，莫愛國原來的意思是讓全體員工出錢買股，以后引進(jìn)風(fēng)投時共同稀釋。莫光平說這樣做看似省錢，但要成立員工持股會，員工出的錢還要給券商或銀行托管，占了小便宜其實(shí)吃大虧。還不如轉(zhuǎn)成期權(quán)送給骨干員工，讓他們心甘情愿與公司共進(jìn)退。因此莫家占股81%，其他股東占10%，技術(shù)骨干占股9%。以后風(fēng)投進(jìn)來，直接從81%里稀釋股權(quán)，但以30%為限；那么莫家還是絕對控股，不必?fù)?dān)心公司改朝換代。

這種股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置符合當(dāng)下慣例，風(fēng)投很認(rèn)同。他們還建議修改商業(yè)計劃書，不要濫用時髦的詞匯。比如“智能制造系統(tǒng)”是很專業(yè)很高端的，以公司目前的能力根本做不到，以后能不能做到也還是個未知數(shù)。如果把一些不能確定的或者模棱兩可的寫進(jìn)去，想以此來增加每年數(shù)百萬元的收入，只會給商業(yè)計劃書減分。還有，電商平臺就是電商平臺，不要生拉活扯到工業(yè)4.0上去。

莫愛國私底下超慚愧，這都是他以前養(yǎng)成的壞習(xí)慣。比如網(wǎng)上交易App的下載量少，他就叫下屬到高校里請學(xué)生當(dāng)水軍，每人發(fā)5元來增加下載量和點(diǎn)擊率。誰知這招根本瞞不過業(yè)內(nèi)人士的犀利目光，風(fēng)投才不看什么下載量和點(diǎn)擊率，人家要看下單量和成交額，加上支付寶（或微信）的資金流水。難怪之前自己和風(fēng)投總是談不攏。

而莫光平和風(fēng)投對話明顯順暢得多：“我們的步子寧可慢一點(diǎn)，也要把事情扎實(shí)做好。能盡快上市最好，不行的話，慢一點(diǎn)也無妨?！?/p>

風(fēng)投也很誠懇：“我們投資，其實(shí)不光是看項目，現(xiàn)在并不缺好項目，缺的是能把項目做好的人。打動我們的關(guān)鍵因素是人，是你們的團(tuán)隊。團(tuán)隊要有朝氣，有拼勁，年齡差距不大于十歲最好，而且要有穩(wěn)定性。如果高管頻頻換人，我們是堅決不投的?！?/p>

莫愛國想不到兒子出馬，一切竟然被理得頭頭是道?；蛟S自己早該放手了，說來也怪，以前是對兒子不放心看不順眼，就好像什么都不對頭；現(xiàn)在想法變了，看問題的角度變了，事情就完全起了變化。

而做配角也有很多可以發(fā)揮之處嘛。比如外省某市政府發(fā)了一個文，規(guī)定當(dāng)?shù)氐纳添跑噺慕褚院蟊仨氝M(jìn)入當(dāng)?shù)卣碾娚唐脚_，等于把當(dāng)?shù)氐目蛻羧珘艛嗔?。莫光平不甘心被人搶走客戶，卻又無計可施。莫愛國旁觀者清，找到以前的老關(guān)系，拐了幾個彎與那個市的領(lǐng)導(dǎo)搭上線，一來二往的居然達(dá)成了合作協(xié)議。

雖然說是走了關(guān)系，但理由非常坦蕩：我們公司不和他們市搶電商平臺，但是我們的商砼車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)有二次開發(fā)的強(qiáng)大功能，是自主開發(fā)創(chuàng)新專利，和別家相比價

錢同等卻更好用，而且售后服務(wù)也更到位。拿到該市的代理使用權(quán)后，每年的通訊服務(wù)費(fèi)就是一筆不菲的收入。

莫愛國正感覺一切順?biāo)斓臅r候，有一天，兒子鄭重地提出：“爸，公司新業(yè)務(wù)也上軌道了，我想退出公司了?！?/p>

萬事好商量

這回莫愛國真有點(diǎn)慌張了。好在父子倆這段時間多了默契，不像以往動不動就拍桌子摔門的。一番溝通，莫光平提出了兩個留下來接班的條件，一是莫愛國從此不在公司指手劃腳，二是莫愛國必須和李靜離婚。

莫愛國沉吟半晌，道：“你回來了我們?nèi)f事好商量?！?/p>

把公司放手給兒子全權(quán)管理，莫愛國知道這一天遲早是要到來的。好在，他對兒子的能力已經(jīng)很放心了。他只是沒想到，李靜終究還是成為父子兩個邁不過去的坎兒。

其實(shí)故事并不新，發(fā)達(dá)了的老莫嫌棄結(jié)發(fā)妻子老土，正好遇上李靜這樣的年輕時髦的姑娘，水靈靈的，又千依百順。李靜上位的手段多少上不得臺面，總之，莫愛國與前妻離婚，另娶了這位新歡。

李靜愛他的錢當(dāng)然是不假的。老莫給她買了房買了車，她甚至表示不要小孩自己也無所謂。李靜只要有錢花就好了，才不想生個孩子培養(yǎng)他接班這么勞神的事兒。而老莫覺得自己也免去了幾個孩子爭家產(chǎn)的麻煩。這兩年，他也只有到了有病痛的時候，才會想起前妻曾經(jīng)的照顧。

莫愛國一直很清楚自己的底線。老婆可以離婚再娶，兒子卻永遠(yuǎn)是自己的；為了兒子，莫愛國什么都可以放棄。還有這個公司，也和自己兒子一樣，那么多年的奮斗，那么多年的艱辛，才熬成今天的模樣，怎能輕言放棄？

莫光平不時旁敲側(cè)擊說想“一家人坐在一起吃個飯”。莫愛國懂兒子的意思，想想前妻，心中也感慨?；蛟S真是會印證了那句老話：“少年夫妻老來伴”。

莫愛國很快開始和李靜談判，咬著牙付了一筆贍養(yǎng)費(fèi)，兩人和平分手了。

他安慰自己，向親生兒子低頭，也沒什么不光彩。但簽下離婚協(xié)議的那一刻，莫愛國真的覺得，自己老了。