“窮人”就不該創(chuàng)業(yè)

張野

到2015年年底，距離“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”這個(gè)口號(hào)的提出已經(jīng)有一年零三個(gè)月了。這400多天里，我們都領(lǐng)教了太多戲謔的故事——在微博上，調(diào)侃北京的段子共有三大類，除了朝陽(yáng)的群眾、爆表的霧霾，就是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館。

對(duì)于這種新常態(tài)，很多媒體都評(píng)價(jià)為“浮躁”，但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題本質(zhì)只是情緒泛濫嗎？實(shí)際上，更真實(shí)或者更殘酷的原因，是有太多不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)了。而其中最不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的，就是“窮人”。

什么是“窮人”？當(dāng)然不是財(cái)務(wù)意義上的窮人。不適合創(chuàng)業(yè)的“窮人”，是指擁有“窮人思維”的個(gè)體。

什么是“窮人思維”呢？舉幾個(gè)例子。

我們常常遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者：你問(wèn)他這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式是什么，他說(shuō)沒(méi)想明白。再問(wèn)你這個(gè)項(xiàng)目和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的差異化在哪，他說(shuō)了半天也沒(méi)講清楚。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)不就該是這樣嗎？馬化騰當(dāng)年也沒(méi)想明白，不一樣成功了嗎？

類似的還有：創(chuàng)始人股權(quán)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，沒(méi)事兒，創(chuàng)業(yè)就是先往前走，遇到問(wèn)題再解決；團(tuán)隊(duì)缺乏關(guān)鍵人物，沒(méi)事兒，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是慢慢湊齊的，不行了再說(shuō)；競(jìng)品開發(fā)了一個(gè)功能，我也要上，大家多加班趕出來(lái)，加班費(fèi)？創(chuàng)業(yè)就是該拼一拼嘛。好像創(chuàng)業(yè)就可以不用遵循市場(chǎng)規(guī)律、就可以拉著所有人一起無(wú)償爬雪山過(guò)草地，哪怕長(zhǎng)征方向不明確，管他呢先上路再說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)有什么可浪漫的？創(chuàng)業(yè)說(shuō)到底就是資源優(yōu)化或者資源變現(xiàn)，不是請(qǐng)客吃飯，不是繪畫繡花，不是選秀節(jié)目。連最基本的商業(yè)邏輯都要違背的人，怎么能創(chuàng)業(yè)？

還有一類創(chuàng)業(yè)者常會(huì)犯的錯(cuò)誤，就是“自我感動(dòng)”。一接受采訪就說(shuō)一周只睡幾個(gè)小時(shí)，動(dòng)不動(dòng)就不吃不喝不眠不休，最后感慨一句創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，只有拼命。即便不看他的項(xiàng)目，也大概能猜到這個(gè)團(tuán)隊(duì)勝算幾何，或者說(shuō)值不值得投資。

為什么呢？因?yàn)榕χ荒軟Q定你的下限，而選擇可以決定你達(dá)到的上限。選擇當(dāng)然大于努力，甚至可以說(shuō)和出身、運(yùn)氣之類要素相比，努力是最不重要的。但沒(méi)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，寧愿承認(rèn)自己懶也不能承認(rèn)自己蠢，這是人性。

最后還有一類，就是每天琢磨著如何喝涼水過(guò)日子的。你去百度搜一下“創(chuàng)業(yè)+不花錢”，瞬間出來(lái)一堆垃圾內(nèi)容，什么不花錢上頭條、不花錢招人、不花錢驗(yàn)證項(xiàng)目之類的。創(chuàng)業(yè)者總覺(jué)得自己是人精，總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤，其實(shí)越不走陽(yáng)關(guān)道你的路就越窄，如果真有不花錢就能把品牌做好的事，BAT每家養(yǎng)那么多市場(chǎng)公關(guān)人員干什么呢？

以上這些，都是最典型的“窮人思維”，和人的資產(chǎn)、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷都沒(méi)什么必然關(guān)系。這種價(jià)值觀本身沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò)，有些還挺適合打工或做小買賣。但窮人思維放在創(chuàng)業(yè)的語(yǔ)境下就十分不合時(shí)宜，因?yàn)樗钃趿松虡I(yè)邏輯的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何不能更優(yōu)化資本變現(xiàn)通路的項(xiàng)目，都很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可。