上南北，賣東西

文/本刊記者 鄭偉

上南北，賣東西

文/本刊記者 鄭偉

新三板掛牌公司南北軟件深耕外貿(mào)行業(yè)十五年，在外貿(mào)ERP領(lǐng)域占據(jù)著領(lǐng)先地位，從產(chǎn)品到管理都實(shí)現(xiàn)了合理的無(wú)縫鏈接。

崔彥軍：成功掛牌新三板僅做好內(nèi)部規(guī)范是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要從內(nèi)到外多方面的調(diào)整與配合。

對(duì)外貿(mào)易作為對(duì)外開放發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)，在各國(guó)對(duì)外關(guān)系中的地位被提高到了前所未有的高度。2015年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的若干意見》，再次證明了加快ERP系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展，從而提升外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)最大限度地利用現(xiàn)有資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，具有重要的意義。財(cái)務(wù)軟件起家的ERP廠商北京南北天地科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南北軟件”）深耕外貿(mào)行業(yè)十五年，在外貿(mào)ERP領(lǐng)域占據(jù)著領(lǐng)先地位。加入南北軟件整整十周年的財(cái)務(wù)總監(jiān)崔彥軍介紹說(shuō)，“從成立到現(xiàn)在，外貿(mào)ERP收入一直是公司收入的主要來(lái)源?！?/p>

南北軟件成立于2000年5月，在崔彥軍看來(lái)，公司之所以選擇在外貿(mào)行業(yè)深耕，似乎有幾分偶然。“我們最早的財(cái)務(wù)軟件客戶是華潤(rùn)集團(tuán)，華潤(rùn)是非常有影響力的外貿(mào)企業(yè)，所以公司陸續(xù)在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展了很多用戶。在用戶數(shù)量逐漸多了以后，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作還有對(duì)ERP內(nèi)部管理的需求，所以我們就把財(cái)務(wù)軟件延伸到進(jìn)出口業(yè)務(wù)軟件，最終成為外貿(mào)ERP系統(tǒng)。”

一核心兩配套

在外貿(mào)ERP系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟之后，南北軟件又開發(fā)了與之相關(guān)的物流ERP管理系統(tǒng)和外貿(mào)教學(xué)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。崔彥軍解釋說(shuō)，“外貿(mào)用戶一般都有自己的物流團(tuán)隊(duì)，有的物流公司也開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，有好多外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)希望把物流業(yè)務(wù)整合到一塊，所以我們針對(duì)這種需求開發(fā)了與物流相關(guān)的軟件?！痹诖嘶A(chǔ)上，南北軟件還與對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)成立了“外貿(mào)教學(xué)軟件產(chǎn)學(xué)研實(shí)驗(yàn)室”，使學(xué)生在學(xué)習(xí)外貿(mào)理論的基礎(chǔ)上，借助模擬的實(shí)習(xí)系統(tǒng)，做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合?！斑@個(gè)軟件中包含的外貿(mào)業(yè)務(wù)案例都是多元化的真實(shí)案例，是我們根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，精煉了業(yè)務(wù)的流程（進(jìn)口、出口、報(bào)關(guān)）、管理模式，把它們納入這個(gè)系統(tǒng)里。學(xué)生在這里實(shí)習(xí)，以后再去企業(yè)工作時(shí)特別得心應(yīng)手?！贝迯┸娤嘈胚@一管理軟件代表了國(guó)內(nèi)外貿(mào)管理的領(lǐng)先趨勢(shì)。的確，南北軟件目前的用戶涵蓋了中國(guó)煙草進(jìn)出口（集團(tuán)）公司、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)，以及中石油、中海油等集團(tuán)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)板塊，以及省級(jí)進(jìn)出口公司?！斑@些企業(yè)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)管理方面都是領(lǐng)先的，所以用了我們的系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生在工作以后熟悉業(yè)務(wù)非?？?，能快速適應(yīng)進(jìn)入工作角色?！?/p>

在以上三塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，南北軟件又在2014年開發(fā)了“外貿(mào)中小企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)”。值得一提的是，這一平臺(tái)主要的用戶不再是“中”字頭的大型外貿(mào)集團(tuán)，而是普通的中小外貿(mào)企業(yè)。“中小外貿(mào)企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為南北軟件未來(lái)的發(fā)展方向之一。我們?cè)瓉?lái)的定位主要是外貿(mào)的高端客戶，但高端用戶的數(shù)量相對(duì)是有限的，所以我們開始做云平臺(tái)，向廣大的中小外貿(mào)企業(yè)拓展。”崔彥軍介紹說(shuō)，要有自己的ERP系統(tǒng)，就需要購(gòu)買軟件、配套硬件服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)，以及專業(yè)系統(tǒng)維護(hù)人員。這對(duì)絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)而言，投入過(guò)大，云服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)完美解決了中小企業(yè)的問(wèn)題。“模塊化的系統(tǒng)能把廣大的外貿(mào)中小企業(yè)納入我們的客戶群體里面，這不僅能使中小企業(yè)分享ERP研發(fā)成果和經(jīng)驗(yàn)，而且為南北軟件的業(yè)務(wù)拓展鋪好了道路?！?/p>

此外，南北軟件還設(shè)計(jì)開發(fā)了針對(duì)大型進(jìn)出口公司的貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)。崔彥軍解釋說(shuō)，ERP系統(tǒng)側(cè)重于企業(yè)的內(nèi)部管理，貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)主要針對(duì)外部拓展，連接了供應(yīng)商和客戶，使三方都能在平臺(tái)上查找需要的信息?！斑@一平臺(tái)在這兩年的成長(zhǎng)速度非常快，合同額也相對(duì)較大?！?/p>

深耕細(xì)分市場(chǎng)

崔彥軍認(rèn)為，今天的市場(chǎng)地位，與公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是分不開的。首先是技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。南北軟件執(zhí)著地專注于外貿(mào)領(lǐng)域管理軟件研發(fā)與信息化建設(shè)，在對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的業(yè)務(wù)流程以及相對(duì)應(yīng)的技術(shù)開發(fā)方面都是比較領(lǐng)先的。“我們的外貿(mào)ERP管理軟件從1.0到現(xiàn)在的8.0，經(jīng)過(guò)多年不斷升級(jí)改造，在行業(yè)內(nèi)得到了用戶的認(rèn)可。信息化做得好對(duì)提升企業(yè)的盈利能力和員工效率的提升都是非常有幫助的。”

其次是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。“在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)行業(yè)怎么管理、怎么讓業(yè)務(wù)做得更好這些問(wèn)題，有的時(shí)候比大多數(shù)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)了解得還要多。再加上公司不只是給企業(yè)做一個(gè)單獨(dú)的管理軟件，還可能幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)梳理和指導(dǎo)，比如建議管理流程應(yīng)該如何改進(jìn)、審批鏈和資金鏈怎么做、哪個(gè)先哪個(gè)后等等，這樣做對(duì)于企業(yè)提高管理效率是非常有幫助的。這是我們最核心的優(yōu)勢(shì)?！贝迯┸娺€指出，在外貿(mào)行業(yè)，有很多細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)盈利性非常強(qiáng)。為什么很多ERP廠商無(wú)法進(jìn)入這樣的市場(chǎng)？就是因?yàn)樵谛袠I(yè)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的。

最后是行業(yè)人才優(yōu)勢(shì)。南北軟件注重人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)，擁有一支既懂外貿(mào)、物流領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理特點(diǎn)，又懂技術(shù)的研發(fā)、咨詢和實(shí)施團(tuán)隊(duì)?！霸谕赓Q(mào)領(lǐng)域管理軟件品牌優(yōu)勢(shì)下，公司不斷吸納了更多資深的外貿(mào)信息化人才，所以人才優(yōu)勢(shì)更加突出。”

崔彥軍補(bǔ)充道，即便在當(dāng)前形勢(shì)下，擁有資源和核心能力的進(jìn)出口企業(yè)盈利能力還是很強(qiáng)的，盈利能力弱的依然是廣大的中小外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)的時(shí)候議價(jià)能力也低。對(duì)于這兩類企業(yè)來(lái)講，ERP對(duì)于支撐業(yè)務(wù)發(fā)展都能發(fā)揮巨大的作用，采購(gòu)、供貨等流程的效率都會(huì)提高，客戶滿意度也會(huì)提高。

崔彥軍坦言，公司的發(fā)展在某種程度上會(huì)受到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的影響。“我們的主要客戶是外貿(mào)企業(yè)，它們受國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及國(guó)家進(jìn)出口政策的影響較大。如果國(guó)內(nèi)外需求不能持續(xù)有效地改善，勢(shì)必影響公司潛在客戶的信息化投入，進(jìn)而對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。”不過(guò)，由于南北軟件在外貿(mào)行業(yè)深耕細(xì)作多年，在行業(yè)內(nèi)處于明顯的領(lǐng)先地位，尤其是以外貿(mào)高端客戶為主，這些客戶一直是信息化需求的主體，盈利能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，所以公司的業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定，受外貿(mào)行業(yè)低迷的影響比較小。

新三板攻略

2012年4月，南北軟件掛牌新三板（股票簡(jiǎn)稱：南北天地，股票代碼：430066）。談到對(duì)窗口期的選擇，崔彥軍告訴我們，得益于政策紅利和政府的相關(guān)補(bǔ)貼，新三板獲得快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以制定了資本運(yùn)作的計(jì)劃?！耙环矫妫覀兛隙ㄐ氯迨侵袊?guó)資本市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，另一方面原來(lái)的有限公司存在很多不完善的地方，包括三會(huì)制度、法律、稅務(wù)和財(cái)務(wù)等，因此公司打算通過(guò)掛牌新三板的努力，把公司的法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善?！笔聦?shí)上，通過(guò)掛牌新三板，南北軟件對(duì)前期的稅務(wù)、財(cái)務(wù)、治理結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了從頭到尾的梳理，并制定了“三年規(guī)范”。在崔彥軍看來(lái)，為上市所做的規(guī)范和調(diào)整對(duì)于公司的內(nèi)部管理和內(nèi)部控制來(lái)說(shuō)都是非常有幫助的，即便將來(lái)轉(zhuǎn)板，有了前期的規(guī)范化，與臨時(shí)抱佛腳相比是有本質(zhì)區(qū)別的。

對(duì)于掛牌新三板的經(jīng)驗(yàn)，擁有多年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的崔彥軍有著深刻的體會(huì)。成功掛牌新三板僅做好內(nèi)部規(guī)范是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要從內(nèi)到外多方面的調(diào)整與配合?！皬墓緝?nèi)部來(lái)看，既然要做股改、掛牌上市，規(guī)范化非常重要。否則不但券商做起來(lái)費(fèi)勁，就算掛牌之后的融資都不容易?！蹦媳避浖鶕?jù)《公司法》、《證券法》、《非上市公眾公司監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，以及全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司制定的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則的要求，建立起行之有效的內(nèi)控管理體系，確保公司規(guī)范運(yùn)作。從外部來(lái)看，選擇好的券商和團(tuán)隊(duì)是非常必要的。崔彥軍建議，“在選擇券商等中介機(jī)構(gòu)時(shí)不一定非得選最有名的、最大的券商，關(guān)鍵是選好團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目經(jīng)理的選擇很關(guān)鍵，看他負(fù)責(zé)過(guò)的項(xiàng)目有沒有同行業(yè)的，以及項(xiàng)目的數(shù)量，最大限度地避免出問(wèn)題、走彎路?！?/p>

擁有二十多年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的崔彥軍同時(shí)給出了財(cái)務(wù)層面的建議。從稅務(wù)、現(xiàn)金流等方面考慮，根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，比如從收付實(shí)現(xiàn)制改為嚴(yán)格的權(quán)責(zé)發(fā)生制?！案闹魄埃芏嗥髽I(yè)更多的是按開發(fā)票確認(rèn)收入，而不是成本、費(fèi)用的配比。但是籌備新三板上市的話，就要看成本收入是否配比，這是非常關(guān)鍵的。把與項(xiàng)目相關(guān)的支出列入成本，與研發(fā)和管理相關(guān)的支出列入管理費(fèi)用，與銷售相關(guān)的支出放入銷售費(fèi)用，這樣企業(yè)的毛利率和凈利率就能比較清晰了。當(dāng)投資人在對(duì)企業(yè)報(bào)表進(jìn)行分析時(shí)，能看出毛利率和利潤(rùn)率每年的增長(zhǎng)情況，報(bào)表的真實(shí)性和清晰度都會(huì)好很多?！?/p>

在加入南北軟件之前，崔彥軍先后在中國(guó)化學(xué)工程重型機(jī)械化公司、金獅百盛集團(tuán)有限公司、北京尚洋信德信息技術(shù)股份有限公司從事財(cái)務(wù)管理工作。2005年加入南北軟件，現(xiàn)任公司董秘兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，目前的工作重點(diǎn)一方面是預(yù)算、決算等常規(guī)的財(cái)務(wù)工作、資金籌集、財(cái)務(wù)管理等；另一方面是資本運(yùn)作?！叭粘５呢?cái)務(wù)管理工作機(jī)制都已經(jīng)健全了，除了財(cái)務(wù)預(yù)算、決算、稅務(wù)籌劃之外，我會(huì)在資本方面投入得更多一些，如制定明年的融資規(guī)劃。”

崔彥軍透露，公司掛牌新三板后，銀行貸款更容易、更便捷，都是信用貸款，無(wú)需抵押和擔(dān)保，而且都是銀行主動(dòng)找企業(yè)，因此融資相對(duì)容易。此外，掛牌新三板后還可以通過(guò)定向增發(fā)獲得發(fā)展所需資金。如果分層、轉(zhuǎn)板等相關(guān)紅利制度能夠推出，再提高市場(chǎng)的流動(dòng)性，那么新三板對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！芭c主板相比，新三板對(duì)企業(yè)掛牌條件、信息披露、監(jiān)管等都相對(duì)寬松，企業(yè)有更多發(fā)揮的空間，融資也更快速。在新三板市場(chǎng)，很多企業(yè)都是能夠獲得融資的，只要有一定的成長(zhǎng)性、有概念、有業(yè)績(jī)，再認(rèn)真把公司推介出去，讓投資者認(rèn)識(shí)到你，提高公司的知名度。因此，這兩年新三板的掛牌、發(fā)展異常火爆?！毙氯鍜炫破髽I(yè)數(shù)在近期突破4000家，鑒于掛牌企業(yè)數(shù)量如此高的增長(zhǎng)速度，崔彥軍建議中小企業(yè)掛牌新三板要早下決心、早著手準(zhǔn)備。“一旦新三板市場(chǎng)掛牌企業(yè)數(shù)量過(guò)多，那么如果不是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，可能會(huì)在融資等方面遭受挫折，很容易被淹沒。”

2016年整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有一定的壓力，外貿(mào)行業(yè)也不容樂(lè)觀，但崔彥軍對(duì)南北軟件的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)充滿信心。“外貿(mào)云服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)建成，這一平臺(tái)的客戶需求量相當(dāng)大。此外，公司計(jì)劃在2016年進(jìn)一步完善幾條產(chǎn)品線?！?/p>