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    五力模型透析小貸競爭

    2015-11-28 06:37:18陳俏麗
    首席財務(wù)官 2015年22期
    關(guān)鍵詞:議價小貸小額貸款

    文/陳俏麗

    五力模型透析小貸競爭

    文/陳俏麗

    一個行業(yè)中的競爭,不只存在于現(xiàn)有競爭對手中,而且還存在于五種基本的競爭力量中,分別是供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和同業(yè)競爭者的競爭程度。

    小額貸款公司按商業(yè)模式組建,專注于提供小額信貸服務(wù)。它通過有效的商業(yè)設(shè)計不僅為小微企業(yè)的生產(chǎn)提供了金融支持,而且為我國豐富的民間資本找到了新的投資渠道,同時找到了自身盈利的路徑。自2008年我國正式頒布了《關(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見》后,我國的小額貸款公司如雨后春筍般快速繁殖。特別是在2010年前后,小貸公司牌照曾是“千金難求”。

    然而幾年過去,小額信貸市場發(fā)展出現(xiàn)了兩元分化。一方面,部分小額貸款公司因違規(guī)經(jīng)營、稅負(fù)重、融資困難,以及對未來轉(zhuǎn)型無望主動或被動退出市場。另一方面,從2013年開始,一些上市公司借助“金改”概念,爭相追逐小貸行業(yè),特別是與產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合的小貸發(fā)展模式在悄然興起。如今的小貸行業(yè),真是“有人辭官回故里,有人星夜趕科場”,好不熱鬧。

    目前,小額貸款行業(yè)的市場環(huán)境到底如何?通過波特的“五力分析模型”對當(dāng)前小額貸款公司的競爭環(huán)境進(jìn)行分析。這一模型是邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出的,此概念對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響。其廣泛用于行業(yè)競爭環(huán)境分析,指導(dǎo)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略。波特認(rèn)為:一個行業(yè)中的競爭,不只存在于現(xiàn)有競爭對手中,而且還存在于五種基本的競爭力量中,分別是供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和同業(yè)競爭者的競爭程度。

    資金需求者的議價能力

    小額信貸潛在的需求主體主要包括農(nóng)戶、個體工商戶、微型企業(yè)、小型企業(yè)等被排除在正規(guī)金融機(jī)構(gòu)以外的客戶群體。此類貸款需求者數(shù)量眾多,然而相關(guān)的資金需求往往得不到滿足。

    1、小微企業(yè)融資難

    由于種種原因,小微企業(yè)融資難已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了小微企業(yè)健康發(fā)展。首先,銀行信貸資源分配不平衡,這是導(dǎo)致小微企業(yè)融資難的主要原因。銀行出于對信貸資金的安全考慮,往往將信貸重點放在資產(chǎn)規(guī)模大、盈利能力強、償債有保證的國有大中型企業(yè)及其他大型民營企業(yè)上,對小微企業(yè)重視不夠、信貸條件設(shè)置過高,同時金融創(chuàng)新不足、產(chǎn)品單一、缺少適合小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品。其次,小微企業(yè)自身具有固有的導(dǎo)致其融資難的特點。比如,目前大部分小微企業(yè)都是管理水平低下、財務(wù)記錄不完整,經(jīng)營風(fēng)險大、實物資產(chǎn)少、缺乏必要的擔(dān)保物、抗風(fēng)險能力較弱等,這些因素直接影響到金融機(jī)構(gòu)對小微企業(yè)信貸的審核和發(fā)放。

    2、小微企業(yè)金融需求總量大

    國家工商行政管理總局2014年3月發(fā)布的《全國小微企業(yè)發(fā)展報告》顯示,截至2013年底,全國共有小微企業(yè)1169.87萬戶,占企業(yè)總數(shù)的76.57%。根據(jù)以上分析可知,這些企業(yè)大部分難以獲得銀行信貸資金支持,部分小微企業(yè)只能將非正式金融作為補充企業(yè)流動資金的主要方式和渠道。因此,小額貸款需求空間非常大。

    3、貸款機(jī)會重要性高于貸款利率

    鑒于以上兩種情形,對小額信貸資金需求者來說,能獲得貸款的機(jī)會比承擔(dān)高利率更加重要。同時,由于需要的大部分是短期資金,周轉(zhuǎn)較快,實際承擔(dān)的利率比收益率低。因此,需求者愿意也有能力承擔(dān)較高的利率水平??傮w而言,小額信貸資金需求者對貸款產(chǎn)品議價控制能力差,利率議價的主動權(quán)由小額信貸機(jī)構(gòu)掌握。在貸款利率定價上,我們應(yīng)用撇脂定價策略,在政策紅線范圍內(nèi)將利率調(diào)至法定最高點,以提高盈利。

    資金供給者的議價能力

    人民銀行、銀監(jiān)會于2008年頒布《關(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見》,明確規(guī)定小額貸款公司可以由自然人、企業(yè)法人與其他社會組織投資設(shè)立,且不吸收公眾存款,經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司或股份有限公司。因此,目前“只貸不存”的小額貸款公司的資金來源主要是股東投入的資本金、捐贈資金和有限的從商業(yè)銀行借貸的資金。目前,法律法規(guī)對股東的范圍沒有過多限制,可以是來自各行各業(yè),但是由于各種原因,小額信貸行業(yè)完全靠增資來保證資金供給的可持續(xù)性并不現(xiàn)實。

    根據(jù)相關(guān)規(guī)定,小額貸款公司可以從兩個銀行金融機(jī)構(gòu)融入資金,但不得超過資本凈額的50%。但是,小額貸款公司的融資規(guī)模占商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)規(guī)模的比重太少,因此小額信貸行業(yè)并非商業(yè)銀行的主要客戶,在我國利率還沒有實現(xiàn)完全市場化之前,銀行作為資金供給者對小額貸款公司的議價能力較強。目前,如何尋求多方合作、開拓多元化融資渠道以破解融資難題,是小貸公司能否持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。

    潛在進(jìn)入者的威脅

    自2008年小額貸款公司試點開閘以來,小額貸款行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的格局。一些國有企業(yè)、民營企業(yè)開始紛紛成立起了自己的小額貸款公司;一些上市公司也開始涉足小額貸款領(lǐng)域,自行成立或參股一家甚至多家小額貸款公司;亦有部分擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)型做小額信貸;甚至有一些商會、協(xié)會也在籌備或已經(jīng)開展小額貸款業(yè)務(wù);傳統(tǒng)企業(yè)涉足小額信貸領(lǐng)域的則更多。

    以佛山為例,不少傳統(tǒng)的陶瓷、鋼鐵、鋁型材、房地產(chǎn)、家具、印刷等行業(yè)的民營企業(yè)紛紛加入小額貸款行業(yè)。新進(jìn)入小額信貸行業(yè)的小額貸款公司數(shù)量較多、增長速度非???,但是由于小額信貸的需求巨大,新進(jìn)入的小額貸款公司根本不能滿足市場融資需求。同時,先進(jìn)入小額信貸機(jī)構(gòu)的小額貸款公司,可以通過提高服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品特色品牌認(rèn)同度等贏得顧客忠誠,減少新進(jìn)入者的威脅。此外,政府對小額貸款公司進(jìn)入行業(yè)有一定的限制與監(jiān)管要求,如此能緩解新進(jìn)入者產(chǎn)生的威脅力。

    替代品的威脅

    小額信貸行業(yè)替代品的威脅主要來自于銀行業(yè)務(wù)渠道下沉和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。從目前的市場環(huán)境來看,銀行業(yè)競爭日益激烈,大口吃肉喝酒的日子將面臨終結(jié),越來越多的銀行機(jī)構(gòu)開始注重小微信貸。然而,在同樣的業(yè)務(wù)定位上,小額貸款公司根本沒有辦法與銀行競爭,如此,小額貸款公司的生存空間必將被壓縮。既然沒有能力抵抗與銀行的競爭,就必須要做銀行不愿意做的,即穩(wěn)定性較低的短期貸款業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,這一領(lǐng)域風(fēng)險較大,但實踐表明,只要管理得當(dāng),風(fēng)險完全可以控制在可承受范圍內(nèi)。目前,小額貸款公司需要通過培訓(xùn)、咨詢等方式,探索適合短期微小企業(yè)信貸的經(jīng)營方式。

    互聯(lián)網(wǎng)金融是新型行業(yè),自2013年以來,以電商為主的“涉網(wǎng)”貸款機(jī)構(gòu)如阿里巴巴、京東、蘇寧、百度、騰訊等紛紛殺入小額貸款行業(yè),P2P網(wǎng)貸行業(yè)的機(jī)構(gòu)也層出不窮。有專家表示,在互聯(lián)網(wǎng)金融大發(fā)展的浪潮下,對資金供給方而言,小額貸款業(yè)務(wù)受到的影響首當(dāng)其沖?;ヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)本質(zhì)上就是小額貸款,并且其目標(biāo)市場和小額貸款公司基本相似,互聯(lián)網(wǎng)金融借助其渠道優(yōu)勢逐步蠶食小額信貸市場,因此對傳統(tǒng)的小額貸款公司具有一定的威力。小額貸款公司必須加強自身建設(shè),發(fā)揮風(fēng)險控制和管理優(yōu)勢,以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的威脅。

    現(xiàn)有競爭者的威脅

    鑒于小額信貸的市場需求巨大且增長較快,小額貸款公司數(shù)量的快速增長,無法滿足市場需求。很多省份明確規(guī)定小額貸款公司不得跨區(qū)域經(jīng)營,如此有利于規(guī)范小額貸款公司的有序競爭。因此,現(xiàn)有小額貸款公司之間的競爭并不是很激烈。通過對小額貸款的需求者、資金供給者、同業(yè)競爭、潛在進(jìn)入者以及替代品等因素的分析可知,由于小額信貸市場旺盛,小微企業(yè)金融需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足,目前小額貸款公司的發(fā)展前景較好。但與此同時,小額貸款行業(yè)面臨的來自于銀行小微業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等的競爭也越來越激烈,小額貸款機(jī)構(gòu)迫切需要摸索出適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)模式,以應(yīng)對目前面臨的威脅,以保證其可持續(xù)發(fā)展。

    (作者系佛山禪城中盈盛達(dá)小額貸款有限公司風(fēng)險管理部綜合主審。本文經(jīng)《中國普惠金融》雜志授權(quán)刊登,有刪節(jié)。)

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