許弟偉：道法“資”然

王廷飛

剛剛過(guò)去的短短兩個(gè)多月時(shí)間里，中國(guó)A股市場(chǎng)已連續(xù)上演兩輪股災(zāi)。資本市場(chǎng)自身運(yùn)行規(guī)律的強(qiáng)大，迫使治市思維開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向尊重與順應(yīng)。而太平洋證券CFO許弟偉崇尚的“無(wú)為而治”，恰在尊重與理解資本市場(chǎng)本我之然。

8月下旬的一天，在太平洋證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)太平洋證券）的北京辦公室，本刊記者見(jiàn)到了其財(cái)務(wù)總監(jiān)許弟偉。懸掛在大廳里的液晶顯示器上一片綠色，顯示當(dāng)天的三大指數(shù)及所列個(gè)股仍在下跌。截至本刊發(fā)稿，中國(guó)A股市場(chǎng)依舊還沒(méi)解除“振動(dòng)模式”——誰(shuí)都不知道在何時(shí)、在什么標(biāo)準(zhǔn)下才可以將這一場(chǎng)從6月份開(kāi)始的股災(zāi)定義為“結(jié)束”。

對(duì)于上市券商的CFO們而言，這里是另一個(gè)“風(fēng)口”，只不過(guò)站在這個(gè)風(fēng)口里，感受到的不是助推力和美好想象，而是猛烈的震蕩和捶打。許弟偉是個(gè)樂(lè)觀的人，但也坦言“最近一段時(shí)間挑戰(zhàn)非常大，要想辦法保住上半年的勝利果實(shí)。”在太平洋證券最近發(fā)布的2015年度半年報(bào)中，業(yè)績(jī)表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)：報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.79億元，比上年同期增加了14.61億元，增加了349.40%。

太平洋證券是國(guó)內(nèi)第七家登陸A股的券商，注冊(cè)地在云南昆明。2013年3月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布《證券公司分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》，對(duì)證券公司設(shè)立分支機(jī)構(gòu)不再作數(shù)量和區(qū)域限制。根據(jù)規(guī)定，只要經(jīng)營(yíng)規(guī)范、具備管理控制能力、不存在重大風(fēng)險(xiǎn)的證券公司，均可設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。由此，太平洋證券開(kāi)始從區(qū)域性券商走向全國(guó)。

全牌照太極拳

目前太平洋證券已有65家分支機(jī)構(gòu)，其中5家分公司、60家證券營(yíng)業(yè)部。許弟偉將上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)歸結(jié)為三個(gè)原因：好行情+資金杠桿+企業(yè)盈利能力提升。

2015年上半年A股市場(chǎng)總體呈量?jī)r(jià)大幅度上升態(tài)勢(shì)，雖6月股指有所下降，但滬指和深指仍分別上漲了32.23%和30.17%。截至2015年6月末，全國(guó) A 股、基金交易量 146.79 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 557.97%?！叭虡I(yè)績(jī)和市場(chǎng)行情有很大關(guān)系。受益于A股成交量的屢創(chuàng)新高，上半年我們所有業(yè)務(wù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，可以說(shuō)是百花齊放、量?jī)r(jià)齊漲?！痹S弟偉說(shuō)。查閱半年報(bào)數(shù)據(jù)可知，太平洋證券的經(jīng)紀(jì)、信用和自營(yíng)等業(yè)務(wù)同比大幅增長(zhǎng)，成為上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，整體業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

作為一家全牌照券商，許弟偉認(rèn)為目前并沒(méi)有必要去凸顯單個(gè)業(yè)務(wù)版塊的重要性，“當(dāng)然大經(jīng)紀(jì)、資管、投行和自營(yíng)四個(gè)業(yè)務(wù)還是券商的最基本業(yè)務(wù)，不過(guò)隨著市場(chǎng)和政策環(huán)境的不斷變化，我們的業(yè)務(wù)也在不斷拓展。”許弟偉笑言，“凡是能賺錢(qián)的，就不妨都去試一試?！睆?010年開(kāi)始，很多政策開(kāi)始放開(kāi)，比如監(jiān)管部門(mén)對(duì)融資融券全面松綁、IPO業(yè)務(wù)開(kāi)閘、券商的融資渠道增加，同時(shí)財(cái)務(wù)杠桿比率提高等。如何順勢(shì)而為，充分利用政策利好？許弟偉心里的算盤(pán)打得很準(zhǔn)：2014年，太平洋證券以定向增發(fā)的形式募集資金37.59億元，扣除全部發(fā)行費(fèi)用后凈額為37.02億元，其中轉(zhuǎn)入股本7億元，余額30.02億元轉(zhuǎn)入資本公積?！凹由显?0億資金，公司自有資金已達(dá)57億元，同時(shí)充分利用了財(cái)務(wù)杠桿，融資100多億?！痹S弟偉說(shuō)，“資金規(guī)模和原來(lái)已經(jīng)不是一個(gè)數(shù)量級(jí)了，所以也非常明顯地體現(xiàn)在了半年報(bào)業(yè)績(jī)變化上。去年的定增時(shí)機(jī)很好，太早會(huì)形成資金沉淀，太晚又有可能跟不上業(yè)務(wù)需求?！?/p>

從2007年年底上市到現(xiàn)在，太平洋證券的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也在隨業(yè)務(wù)擴(kuò)容而完善?！叭w員工的努力和這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也起到了重要作用。市場(chǎng)機(jī)遇好的時(shí)候，也正是對(duì)公司內(nèi)功和盈利能力的考驗(yàn)。同時(shí)也應(yīng)該看到，在23家上市券商里，我們的絕對(duì)額還不算高的，還有差距?！碧幱谶@樣一個(gè)風(fēng)口浪尖上的行業(yè)，許弟偉保持著警醒和謹(jǐn)慎。

2015年6月份之后，A股市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下。上證指數(shù)一度跌落至3000點(diǎn)以下。當(dāng)被問(wèn)及在振幅如此巨大的市場(chǎng)環(huán)境中如何避險(xiǎn)時(shí)，許弟偉給了一個(gè)看似消極的答案：“有些風(fēng)險(xiǎn)是完全不可預(yù)知的，行情要跌，誰(shuí)都沒(méi)辦法，我們只能是盡力而為?！辈贿^(guò)，在當(dāng)前的中國(guó)資本市場(chǎng)，打一套慢悠悠的太極拳也許更能強(qiáng)身健體——無(wú)為而治，則無(wú)不治。在逆流兇猛時(shí)，無(wú)為而治積蓄了力量，保留了騰挪空間。在這種“道家精神”之下，太平洋證券力圖保持隨行就市的節(jié)奏，把握機(jī)會(huì)擇時(shí)而動(dòng)。

疏通資金“堰塞湖”

2014年7月初從2000點(diǎn)左右起步，在2015年6月12日達(dá)到最高點(diǎn)5178點(diǎn)，這是公認(rèn)的中國(guó)A股市場(chǎng)新一輪牛市。在這輪牛市行情里，上市券商迎來(lái)了噴發(fā)的業(yè)務(wù)量和新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，太平洋證券設(shè)立了資金運(yùn)營(yíng)部和網(wǎng)絡(luò)金融部，并且都列為一級(jí)部門(mén)，其中資金運(yùn)營(yíng)部也由許弟偉負(fù)責(zé)。他表示，這也是整個(gè)券商行業(yè)這兩年來(lái)最明顯的兩點(diǎn)變化。

“在證券公司的融資業(yè)務(wù)放開(kāi)之前，這個(gè)行業(yè)的CFO都是不稱(chēng)職的?！痹S弟偉開(kāi)玩笑說(shuō)，“因?yàn)槟菚r(shí)候財(cái)務(wù)部門(mén)和CFO的職責(zé)都不健全，主要就是會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理。而實(shí)際上證券行業(yè)的信息化程度很高，在90年代誕生之初就已實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化交易，所以會(huì)計(jì)核算內(nèi)容相對(duì)也簡(jiǎn)單，并且行業(yè)監(jiān)管很?chē)?yán)、很具體，所以行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小。”他認(rèn)為，根據(jù)現(xiàn)行政策，券商可以使用一定倍數(shù)的資金杠桿，資金管理成為了目前整個(gè)券商行業(yè)最新的課題。

“去年下半年和今年上半年，我們都在疲于應(yīng)付如何融資；下半年可能就會(huì)發(fā)愁怎么把錢(qián)用出去。在牛市當(dāng)中，大家都需要錢(qián)，而在熊市中，大家都不需要錢(qián)。這樣就形成了資金堰塞湖?！痹S弟偉表示，“不僅僅太平洋證券如此，這是整個(gè)券商行業(yè)普遍的挑戰(zhàn)?！?/p>

如許弟偉所言，融資周期無(wú)法和客戶需求匹配是形成資金堰塞湖的最主要原因。一端是面向銀行和債權(quán)人的短、中、長(zhǎng)期固定融資節(jié)奏，一端是融資融券客戶隨借隨還的自由還款需求，這是證券公司要面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)?！笆袌?chǎng)震蕩時(shí)，客戶集中還錢(qián)就會(huì)成為一種趨勢(shì)，但券商不可能同樣自由而集中地將這一部分資金還給銀行?！边@讓許弟偉也很感頭疼，“相較于其他行業(yè)，證券公司的資金計(jì)劃和預(yù)算更難做。作為一個(gè)新事物，證券公司如何運(yùn)用資金杠桿，無(wú)論在牛市還是熊市，都還沒(méi)有可參考的經(jīng)驗(yàn)?！?

盡管困難重重，許弟偉也表示，證券行業(yè)的融資成本和其他行業(yè)相比還是會(huì)低一點(diǎn)，在國(guó)家政策支持下，渠道也在不斷拓寬。他向本刊說(shuō)明了幾個(gè)關(guān)注要點(diǎn)：向銀行和其他更有經(jīng)驗(yàn)的券商學(xué)習(xí)，迅速補(bǔ)充人員、完善資金運(yùn)營(yíng)部門(mén)的制度等。許弟偉介紹說(shuō)。目前太平洋證券資金運(yùn)營(yíng)部有10人左右，制度體系已經(jīng)基本搭建完成。資金計(jì)劃原來(lái)是每季度向高層匯報(bào)一次，現(xiàn)在調(diào)整為每月匯報(bào)一次，包括融資情況、資金成本、業(yè)務(wù)考核等全面情況。同時(shí)，發(fā)動(dòng)全公司力量保障資金來(lái)源。許弟偉強(qiáng)調(diào)，資金管理已經(jīng)成為公司的核心業(yè)務(wù)，而不僅僅是為了應(yīng)付客戶的需求。

導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)金融

太平洋證券在半年報(bào)中稱(chēng)，“公司在2015年上半年獲得了第三方綜合支付業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格，引進(jìn)了大量網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)人才。公司與WIND合作的新三板業(yè)務(wù)平臺(tái)“三板府”成功上線，積極開(kāi)展了股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)，自主研發(fā)并開(kāi)通了微信開(kāi)戶功能，與多家互聯(lián)網(wǎng)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展得到業(yè)界的肯定?！?/p>

許弟偉認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)金融必然會(huì)成為券商新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，但對(duì)這一熱炒概念也同樣一副淡定“超脫”的心態(tài)：互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，使業(yè)務(wù)展開(kāi)更加高效便捷，比如網(wǎng)上開(kāi)戶和一人多戶，但顛覆性也許還談不上。“當(dāng)然，我們非常重視‘互聯(lián)網(wǎng)+下的創(chuàng)新可能性?！痹S弟偉同時(shí)強(qiáng)調(diào)。太平洋證券一直在積極嘗試開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，包括和京東等大電商的合作。研究機(jī)構(gòu)對(duì)太平洋證券和京東子公司“網(wǎng)銀在線”合作證券業(yè)務(wù)給出了這樣的評(píng)價(jià)：京東具有多元生活場(chǎng)景和海量客戶導(dǎo)入機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)雙方后續(xù)在網(wǎng)絡(luò)支付、理財(cái)、交易等領(lǐng)域有爆發(fā)潛力。

強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)是展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的必要通道。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，許弟偉一直很重視這一領(lǐng)域的建設(shè)?！叭绦袠I(yè)的信息化建設(shè)是相對(duì)先進(jìn)的，這是行業(yè)特點(diǎn)要求的。我們現(xiàn)在要求系統(tǒng)每年升級(jí)、三年更換一次?！彼蔡钩?，換系統(tǒng)很麻煩，因?yàn)樯婕暗劫Y金投入，需要說(shuō)服公司。太平洋證券在信息化系統(tǒng)建設(shè)上的投入規(guī)模是每年千萬(wàn)級(jí)，而一些更大的券商甚至達(dá)到了億元?！拔覀兊脑瓌t和思路是不能奢侈浪費(fèi)，但在能力范圍內(nèi)，用最新的和最好的?！痹S弟偉向本刊記者表示。

在許弟偉看來(lái)，現(xiàn)在談公司的“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”沒(méi)有太大意義，“有許多事情發(fā)展并不會(huì)按照事前設(shè)定好的進(jìn)行，我們只能是不斷嘗試?！币粋€(gè)多小時(shí)的采訪中，許弟偉總是不經(jīng)意間流露出這種滿不在乎的勁頭，如他的自嘲，“我是個(gè)希望把一切都變簡(jiǎn)單的懶人?！?/p>

懶人模式

1997年大學(xué)畢業(yè)以后，許弟偉一直從事財(cái)務(wù)工作，先后在深圳、長(zhǎng)沙、上海、昆明、北京5個(gè)城市待過(guò)。他笑稱(chēng)自己的足跡可以總結(jié)為“東西南北中”，說(shuō)自己其實(shí)更喜歡在一個(gè)固定的地方安穩(wěn)下來(lái)，因?yàn)椤芭侣闊?。不過(guò)在工作當(dāng)中，這種“怕麻煩”實(shí)際上卻是對(duì)簡(jiǎn)化流程、提高效率和節(jié)約成本的追求。

“如果你一直覺(jué)得某件事是重復(fù)來(lái)煩你的，就要想辦法改進(jìn)?！边@是許弟偉經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)調(diào)的一句話。在他的主導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部在簡(jiǎn)化審批流程方面持續(xù)改進(jìn)?！胺险叩?，盡快簽字，不要壓在我手里，不要給人家‘找麻煩，不要把流程搞得那么拖沓復(fù)雜?！弊鳛椴块T(mén)負(fù)責(zé)人，許弟偉做到了以身作則，“哪怕我出差在國(guó)外，對(duì)手里待批的事項(xiàng)也必須日清月結(jié)?！?/p>

這種懶人風(fēng)格成就了許弟偉別具一格的管理特點(diǎn)：高效、精簡(jiǎn)、創(chuàng)新。許弟偉希望通過(guò)不斷地創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理目的。“財(cái)務(wù)絕不僅僅是日復(fù)一日的重復(fù)工作。我們今年做的事兒可能不一定會(huì)超過(guò)去年，但一定是要和去年不一樣的。”許弟偉認(rèn)真表示。在這樣的思路指導(dǎo)下，太平洋證券的財(cái)務(wù)創(chuàng)新在同行業(yè)中相當(dāng)超前，比如合并賬套和財(cái)務(wù)集中核算。據(jù)許弟偉介紹，太平洋證券眾多分公司和營(yíng)業(yè)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了合并為一個(gè)賬套，且分支機(jī)構(gòu)不設(shè)財(cái)務(wù)人員，都集中在總部處理。

在太平洋證券擔(dān)任CFO一職6年，許弟偉無(wú)疑不能算個(gè)“懶人”。除了負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部和上文所述資金運(yùn)營(yíng)部，他同時(shí)還分管著大宗采購(gòu)的業(yè)務(wù)，挑著董秘的擔(dān)子。單從CFO職責(zé)而言，許弟偉就帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部在以下的幾大領(lǐng)域頗有建樹(shù)：

持續(xù)推進(jìn)成本戰(zhàn)略，把控制成本作為公司抵御風(fēng)險(xiǎn)，增厚利潤(rùn)的基本策略。推動(dòng)全面預(yù)算管理在公司的運(yùn)用和深化，創(chuàng)新性地提出了“基礎(chǔ)+彈性”的收支配比的費(fèi)用預(yù)算和結(jié)算機(jī)制，確保公司成本水平持續(xù)穩(wěn)定。

持續(xù)推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，先后組織實(shí)施了網(wǎng)上報(bào)賬系統(tǒng)上線和財(cái)務(wù)系統(tǒng)（所有模塊）升級(jí)，組織開(kāi)發(fā)證券清算自動(dòng)帳務(wù)處理程序，通過(guò)一系列的信息化建設(shè)，大大提高了財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)處理的效率。

積極探索財(cái)務(wù)創(chuàng)新，緊跟業(yè)內(nèi)先進(jìn)管理趨勢(shì)，在公司推動(dòng)實(shí)施了“全員業(yè)績(jī)指標(biāo)量化核算”，穩(wěn)步實(shí)施“財(cái)務(wù)集中管理”、“合并統(tǒng)一賬套”，實(shí)行人員集中、支付集中、信息集中，向“財(cái)務(wù)共享服務(wù)”目標(biāo)積極邁進(jìn)。

在太平洋證券職能部門(mén)評(píng)比中，財(cái)務(wù)部連續(xù)名列前茅。許弟偉對(duì)自己一手組建起來(lái)的隊(duì)伍充滿自豪感。而關(guān)于在多重角色中如何定義職業(yè)未來(lái)，他笑起來(lái)，再次切入了懶人模式：“我喜歡和人打交道，從這個(gè)角度，我更喜歡董秘的角色，因?yàn)樨?cái)務(wù)相對(duì)內(nèi)斂和沉悶。從發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的角度，我又更喜歡財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。不過(guò)最好不要讓我選擇，選擇多了是很麻煩的事?！?/p>

CFO小傳>>許弟偉（太平洋證券財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘）

2005年獲得中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理碩士學(xué)位；

2000年2月至2006年9月任湘財(cái)證券有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)總部副總經(jīng)理，曾任會(huì)計(jì)核算部副經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理；

2006年11月加入太平洋證券股份有限公司任財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)，曾任公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理；

工商管理碩士、高級(jí)會(huì)計(jì)師、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。