阿里和蘇寧緣何“閃婚”，閃了誰？

黃維

在 2012年年末，蘇寧董事長(zhǎng)張近東放出豪言：“京東只是小孩子，真正的對(duì)手只有淘寶和騰訊。”轉(zhuǎn)眼兩年時(shí)間過去，2014年京東憑借1150億元的營(yíng)收，超越蘇寧線上線下1091.16億元的營(yíng)收。這一超越不僅給了蘇寧一記響亮的耳光，也標(biāo)志著中國(guó)零售業(yè)的大變革開始了。

“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益?！?015年8月10日阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作再次印證了這句名言。曾經(jīng)劍拔弩張的對(duì)手，一夜間展開深度合作，是抱團(tuán)取暖，各取所需，還是時(shí)勢(shì)所迫，未雨綢繆？

從蘇寧和京東2015年上半年財(cái)報(bào)可見，蘇寧2015年上半年線上直銷交易總額只有京東的1/8，蘇寧目前投入使用的自建物流規(guī)模是京東的2.5倍，未來在建的物流規(guī)模是京東的4倍。按照京東2015年上半年5.328億單的規(guī)模，蘇寧想要發(fā)揮自建物流最大效益，而非變成固定成本，只能將目前半年僅有的0.67億訂單量，提升到13.3億單。未來在建物流完工后，半年訂單量要提升到25.5億單。顯然憑借蘇寧一己之力，3—5年內(nèi)想把半年訂單數(shù)由0.67億單提升到25.5億單，那是癡人說夢(mèng)、天方夜譚。在中國(guó)能提供如此龐大訂單量的只有一家——阿里巴巴。蘇寧選擇與阿里合作是為了獲取巨額訂單，發(fā)揮自建物流效益，分?jǐn)傋越ㄎ锪鞴潭ǔ杀尽?/p>

阿里選擇與蘇寧合作，又是所謂何求呢？原因有三：第一，京東的迅猛增長(zhǎng)威脅到了老大哥的位置；第二，售假風(fēng)險(xiǎn)如鯁在喉，讓阿里喘不上氣；第三，阿里O2O戰(zhàn)略必須有線下門店做承接。

2015年上半年京東交易總額（GMV）約為天貓的1/3，增速卻是天貓的2.3倍，如果雙方各維持現(xiàn)有增速，2019年京東交易總額將超越天貓。由于天貓銷售商品無須入倉檢驗(yàn)，由商家自己打包發(fā)貨，商品真假天貓很難監(jiān)控，存在潛在售假隱患。今年年初由工商總局發(fā)布的《2014年下半年網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測(cè)結(jié)果》將阿里巴巴推上了售假的風(fēng)口浪尖，導(dǎo)致阿里巴巴兩天內(nèi)市值蒸發(fā)330億美元。售假風(fēng)險(xiǎn)就是時(shí)刻懸掛在阿里巴巴頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，阿里急需摘除。馬云數(shù)次在公開場(chǎng)合宣稱，互聯(lián)網(wǎng)公司未來30年的機(jī)會(huì)一定在線下。阿里絕不會(huì)缺席這場(chǎng)O2O盛宴，今年3月阿里以53.7億港元獲得銀泰9.9%的股權(quán)，積極布局O2O閉環(huán)中不可缺失的線下門店。

京東能有如此高速增長(zhǎng)，離不開自建物流良好的顧客體驗(yàn)和入倉式的真品保證，京東也一直用己之所長(zhǎng)，攻阿里之所短。阿里的應(yīng)對(duì)之策，從最初入股百世物流、星辰急便獲得失敗，到投資海爾日日順物流、新加坡郵政初見成效，再到搭建“菜鳥”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，阿里從未放棄過投資物流。被阿里寄予厚望的“菜鳥”網(wǎng)絡(luò)由于采用平臺(tái)模式，合作伙伴各有小算盤，短時(shí)間內(nèi)難以有效整合，目前接近100%增速的京東讓阿里亟待變革。阻擊京東的最有效方式，即為及時(shí)補(bǔ)足自己的物流短板。去年“雙11”，天貓超市受制于倉儲(chǔ)物流，僅上線1小時(shí)就爆倉。

從蘇寧和京東2014年上半年財(cái)報(bào)可見，蘇寧物流倉儲(chǔ)的投資規(guī)模是京東的4倍，但A股上市的蘇寧，市值只有在納斯達(dá)克上市的京東的1/3。京東相較其他電商的核心優(yōu)勢(shì)是其自建物流，僅從賬面上看，蘇寧的自建物流并不比京東差，市值卻與京東相差甚遠(yuǎn)。意味著蘇寧自建物流被嚴(yán)重低估，阿里此時(shí)將體量大于京東且能立即使用的蘇寧物流拉入“菜鳥”網(wǎng)絡(luò)，不僅在戰(zhàn)略上能夠阻擊京東，蘇寧線下超過1500家門店，對(duì)阿里O2O生態(tài)也是有力補(bǔ)充。

蘇寧的核心優(yōu)勢(shì)是其線下倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)及門店資源，困境是流量匱乏及固定成本分?jǐn)倝毫^大；阿里的核心優(yōu)勢(shì)是流量資源，擁有3.67億年活躍買家的“天貓+淘寶”無疑是一座流量寶庫，困境是天貓的增長(zhǎng)乏力及售假風(fēng)險(xiǎn)。阿里、蘇寧兩大巨頭的合作，在資源上能夠互通有無，在戰(zhàn)略上能夠阻擊京東。在戰(zhàn)術(shù)層面，兩大巨頭的合作能否發(fā)揮效益，還有待于雙方文化、人員、技術(shù)、資源的融合程度，讓我們拭目以待。