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    病入膏肓的社區(qū)O2O叮咚小區(qū)沒救了?

    2015-09-10 07:22:44
    中國(guó)商人 2015年3期
    關(guān)鍵詞:版塊線下軟件

    2014年5月,叮咚小區(qū)“CEO梁昌霖+億元融資+社區(qū)O2O”的組合出現(xiàn)在人們的視野中,巨大的資金保障讓叮咚小區(qū)籌劃的“小區(qū)生活必備神器”這一概念瞬間成為一個(gè)看似完美的童話,也讓叮咚社區(qū)一時(shí)間成為社區(qū)O2O領(lǐng)域的明星企業(yè)。然而短短幾個(gè)月時(shí)間,一切物是人非,由于叮咚小區(qū)產(chǎn)品及公司策略上的失誤,未能留住用戶,隨著微信、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入社區(qū)O2O行業(yè),叮咚小區(qū)前期創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)蕩然無存,被迫無奈之下只能選擇轉(zhuǎn)型,而轉(zhuǎn)型之后的命運(yùn)如何,也許只有天知道。

    隱患一:

    上線之初,叮咚小區(qū)打著“小區(qū)生活必備神器”、“社交”、“生活的鏈接”、“O2O”等概念進(jìn)行市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。2014年年初,叮咚社區(qū)在拿到1億元融資后,快速在上海地鐵進(jìn)行廣告推廣,此外,還設(shè)置了總數(shù)一千余人的線下推廣團(tuán)隊(duì)。從5月開始,叮咚小區(qū)從上海擴(kuò)張到北京,集中轟炸北京地鐵、公交站等公共交通樞紐廣告欄,并對(duì)外公布在線下線上投放廣告的費(fèi)用突破千萬元人民幣。此前在上海,叮咚小區(qū)也以同樣的方式“轟炸”過。處于燒錢階段的叮咚小區(qū),大量的廣告投放和團(tuán)隊(duì)的迅速擴(kuò)張構(gòu)成了公司的主要成本。

    此時(shí),叮咚小區(qū)創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖認(rèn)為,線下擴(kuò)張一定要快,先讓用戶知道社區(qū)O2O是叮咚小區(qū)的戰(zhàn)場(chǎng),再慢慢改造線上產(chǎn)品。然而,正是這一決定,直接導(dǎo)致叮咚小區(qū)走到今天的局面。

    隱患二:

    “超贊的小區(qū)生活便利服務(wù)站”,這是叮咚小區(qū)官網(wǎng)對(duì)這款A(yù)PP的注解。創(chuàng)始者梁昌霖認(rèn)為,叮咚小區(qū)最初的定義是生活社區(qū),從比如拼車、二手交易、聊天等各種繁雜瑣事中挖掘出生活服務(wù)將是叮咚小區(qū)的盈利之道。由此可以看出,叮咚小區(qū)初衷的定位在于服務(wù),把服務(wù)做到位,做到社區(qū)及周邊的資源完全被整合。因此,叮咚社區(qū)的開發(fā)對(duì)象應(yīng)該是商鋪。

    然而事實(shí)上,叮咚小區(qū)用地推方式選擇的對(duì)象卻是用戶。叮咚小區(qū)將地推團(tuán)隊(duì)分為三部分,一部分為“空軍”,大概2—3人,負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意和投放;一部分為“炮兵”,負(fù)責(zé)接洽物業(yè)、商戶,達(dá)成與叮咚小區(qū)的合作;剩下的一部分為“步兵”,主要負(fù)責(zé)線下的鄰居服務(wù)和小區(qū)擴(kuò)展,拉人安裝叮咚小區(qū)軟件。原本定位于社區(qū)服務(wù)的軟件變成了社區(qū)社交軟件,用戶雖然多了,但服務(wù)本質(zhì)卻丟了。用戶通過軟件完全無法滿足需求,從而導(dǎo)致用戶流失速度大于推廣速度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣方式完全相反,這是叮咚社區(qū)失敗的重要原因。

    隱患三:

    叮咚小區(qū)注冊(cè)后可以看到它的主頁面分為兩個(gè)版塊,一個(gè)版塊是我的小區(qū),包括了小區(qū)公告、號(hào)碼通、論壇等功能;另一個(gè)版塊包含了二手市場(chǎng)、拼車、寵物等功能,類別還算豐富,但大多數(shù)都只停留在留個(gè)電話號(hào)碼,深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過叮咚小區(qū),小區(qū)居民沒有得到自己預(yù)想的便利,這就使用戶感到理想和現(xiàn)實(shí)的落差,美譽(yù)度極低。

    叮咚社區(qū)看上去就是一個(gè)58同城分類信息和傳統(tǒng)社區(qū)BBS的結(jié)合體,內(nèi)容上與分類信息網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)如出一轍。在登陸方式上,必須用手機(jī)獲取驗(yàn)證碼的方式也將叮咚小區(qū)推向了死亡的邊緣。早在四五年前,國(guó)內(nèi)手機(jī)開發(fā)商已經(jīng)嘗試用手機(jī)獲取驗(yàn)證碼的方式獲取用戶信息,但均以失敗告終。試想,一個(gè)你從未用過的APP需要你的手機(jī)號(hào)碼,你是繼續(xù)注冊(cè)驗(yàn)證還是刪除呢?社區(qū)O2O不能按互聯(lián)網(wǎng)的玩法做,以為提供一款A(yù)PP就是萬能的。每個(gè)社區(qū)情況不同,都需要人為用心運(yùn)營(yíng),一款標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品根本不實(shí)用。

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