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    不愛(ài)雕爺牛腩還真不是因?yàn)槟闶菍沤z

    2015-09-10 07:22:44
    中國(guó)商人 2015年3期
    關(guān)鍵詞:雕爺牛腩餐飲

    從周星馳電影《食神》的原型買(mǎi)500萬(wàn)元的牛腩秘方,到雞心木的筷子,再到每一道起名和裝飾都極其精致的菜品,雕爺牛腩以其“高逼格”著實(shí)火了一把,從創(chuàng)立到估值超過(guò)10億元,雕爺牛腩只用了2年時(shí)間。雕爺也憑借“餐廳封測(cè)”等獨(dú)特打法、筆綻蓮花的軟文,得到了無(wú)數(shù)傳統(tǒng)餐飲老板的追捧??墒钱?dāng)火爆過(guò)后,過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、口味欠佳等質(zhì)疑聲不絕于耳,甚至有自媒體作者宗寧與雕爺在網(wǎng)上展開(kāi)了關(guān)于雕爺牛腩是否失敗的口水戰(zhàn)。宗寧的質(zhì)疑擲地有聲,而和宗寧一樣質(zhì)疑雕爺牛腩在過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)后將面臨凋零的人,不在少數(shù)。

    隱患一:

    雕爺牛腩在其定位上,將自己定義為中國(guó)第一家“輕奢”餐飲品牌,這種“輕奢”在很大程度上提升了用戶的期待度和存在感。雕爺牛腩為有一定消費(fèi)能力又沒(méi)有高到能去五星級(jí)酒店用餐的人群提供一種較好的體驗(yàn),同時(shí),“食神秘方”、“精美造型”、“大V評(píng)價(jià)”也突顯了其高端大氣上檔次,而這也一向是白領(lǐng)們的最愛(ài)。

    但在一段時(shí)間的火爆之后,消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),雕爺牛腩的“輕奢”重點(diǎn)在“輕”上。為了提高翻臺(tái)率,雕爺牛腩可謂使出了渾身解數(shù):餐桌距離很近,讓人感覺(jué)局促,不利于私密談話;菜品很少,只有12道菜,減少了客戶選擇的時(shí)間;不接受12歲以下兒童就餐;非??酥频刎溬u(mài)酒水,只賣(mài)高檔啤酒以及論杯賣(mài)的紅酒,這些都是為了提高翻臺(tái)率精心設(shè)計(jì)的。

    追求效率原本無(wú)可厚非,但這種效率很容易讓人聯(lián)想到價(jià)格低廉的快餐,且實(shí)際操作與理想中的定位“輕奢”其實(shí)是對(duì)立的,也就是說(shuō),雕爺這種追求效率的精神,與雕爺牛腩一貫宣揚(yáng)的“向高級(jí)餐廳看齊”的路線是背離的。這就像章子怡要走奧斯卡紅毯秀,卻穿了一件批發(fā)市場(chǎng)出品的衣服,就算章子怡自己不在乎,觀眾看起來(lái)也會(huì)別扭。

    隱患二:

    封測(cè)這事原本是網(wǎng)絡(luò)游戲中的常見(jiàn)詞,雕爺運(yùn)用到了餐飲中。在雕爺牛腩開(kāi)業(yè)前,只有一小部分人有幸被請(qǐng)去品嘗。有回韓寒?dāng)y老婆來(lái)吃,因?yàn)闆](méi)有預(yù)約,直接被門(mén)口服務(wù)員拒了,可見(jiàn)雕爺?shù)谋聘裰摺.?dāng)然,韓寒立即電話托了有分量的朋友,最終還是進(jìn)來(lái)吃了。在開(kāi)業(yè)之前,雕爺牛腩封測(cè)了半年之久,燒掉了一千多萬(wàn)元,力圖通過(guò)封測(cè)提高餐廳的神秘感,聚集大量的人氣。

    當(dāng)然,雕爺?shù)倪@一招在剛開(kāi)始是很奏效的。兩家店,開(kāi)業(yè)僅兩個(gè)月就能估值4億元融資6000萬(wàn)元,吃飯要排隊(duì),這在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的餐飲市場(chǎng)已經(jīng)算很成功了。但日子久了就會(huì)發(fā)現(xiàn),因?yàn)榈駹斨皼](méi)有做過(guò)餐飲,因此借封測(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,可是封測(cè)本身其實(shí)是另一種形式的廣告而已,無(wú)論是大V的口碑傳播,還是明星們的不請(qǐng)自來(lái),說(shuō)到底都能總結(jié)為一句話:不好吃也不會(huì)說(shuō)不好吃,因?yàn)槌匀思业淖於獭?/p>

    通過(guò)這種借機(jī)宣傳,雕爺牛腩迅速聚攏了人氣,也吊足了消費(fèi)者的胃口,但就像雕爺自己所說(shuō):“餐飲行業(yè)和許多行業(yè)一樣,屬于‘無(wú)限改進(jìn)型’行業(yè),一招鮮這東西屁用沒(méi)有,餐廳火爆3個(gè)月有啥用?裝修費(fèi)都賺不回來(lái)?!比舨荒芴峁┫M(fèi)者超出預(yù)期的滿意,且高頻次、反復(fù)消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù),當(dāng)消費(fèi)者的新鮮勁過(guò)去,雕爺牛腩將會(huì)成為一段歷史。

    隱患三:

    雕爺牛腩只有12道菜,,之所以這么少,是基于雕爺自己的消費(fèi)體驗(yàn)和理論支撐:一個(gè)消費(fèi)者第一次吃到某家餐廳自己比較滿意,如果下次再來(lái),通常點(diǎn)菜與第一次的重合率高達(dá)80%,這是人們潛意識(shí)路徑依賴的結(jié)果。但為了保證雕爺牛腩的可持續(xù)發(fā)展,雕爺在宣傳時(shí)著重強(qiáng)調(diào),雕爺牛腩的菜單1個(gè)月一小換,3個(gè)月一大換,這樣能讓消費(fèi)者有持續(xù)的新鮮感。

    但實(shí)際上,雕爺牛腩換的只是甜品、湯一類的輔菜,號(hào)稱500萬(wàn)元購(gòu)得的兩大主菜:食神咖喱牛腩和鮑魚(yú)金湯牛腩面到現(xiàn)在一直沒(méi)有換過(guò)。這樣一來(lái),消費(fèi)者的興趣必然會(huì)下降,即使非常愛(ài)雕爺牛腩,每次去吃的大菜都是一樣的,想必時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)煩。有網(wǎng)友表示自己最多還會(huì)去5次,甚至更少,因?yàn)榈駹數(shù)牟似飞?,環(huán)境一般,僅靠味道好的兩道菜,沒(méi)理由經(jīng)常去。想當(dāng)年,雕爺以能為商場(chǎng)帶來(lái)客流,而且是中高端客流為由,強(qiáng)勢(shì)入駐商場(chǎng),給人感覺(jué)就像肯德基、麥當(dāng)勞一樣牛。但對(duì)于shopping mall來(lái)說(shuō),這點(diǎn)客流真的有用嗎?

    隱患四:

    飛黃騰達(dá)之路始于淘寶的雕爺,通過(guò)淘寶數(shù)據(jù)魔方與百度商情等輕易地洞悉了行業(yè)規(guī)模、趨勢(shì)、客單價(jià)、顧客購(gòu)買(mǎi)頻次等,搭上大數(shù)據(jù)的東風(fēng)之后,阿芙精油在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)殺出了一條血路,大數(shù)據(jù)也成為雕爺成功營(yíng)銷(xiāo)鏈條里的重要一環(huán)。

    然而,離開(kāi)了淘寶的雕爺牛腩,在線下O2O之路卻缺失了這樣強(qiáng)大的數(shù)據(jù)工具,雖然通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)炒作,不僅引來(lái)了許多看熱鬧的非目標(biāo)客戶,還惹來(lái)了一堆”難吃死了“的評(píng)價(jià)和騷味。如果雕爺牛腩的大數(shù)據(jù)能力不能持續(xù)提高,雕爺牛腩的未來(lái)也許可以預(yù)測(cè):曾經(jīng)火了,未來(lái)將死。其實(shí),雕爺不是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,等位時(shí)必須留電話號(hào)碼,除了電話號(hào)碼沒(méi)有任何其他方式能標(biāo)識(shí)出客人這一做法,卻也讓人覺(jué)得,雕爺在發(fā)揚(yáng)所謂互聯(lián)網(wǎng)思維上太操之過(guò)急。

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