布局彩妝入口凱芙蘭將“亞洲美妝學院”進行到底

宋法冰

如手機是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的一切入口一樣，專業(yè)的彩妝美導就是布局未來彩妝市場的入口

將“彩妝普及道路上的教育者”作為已任的凱芙蘭，歷來重視對美導專業(yè)零售技術(shù)的培養(yǎng)。2014年凱芙蘭通過443家零售店參與的13場亞洲美妝課堂，完成向行業(yè)輸送6000個底妝專家的品牌使命。

在出色完成品牌使命的同時，凱芙蘭收獲了市場的肯定及客戶的認同。在品牌2015煥變元年的開局之季，凱芙蘭即迎來市場業(yè)績?nèi)€飄紅的“開門紅”。

據(jù)凱芙蘭市場總監(jiān)張永輝介紹，自3月10日以來，凱芙蘭緊鑼密鼓地在全國23省舉辦了多場凱芙蘭品牌訂‘貨會議，在你追我趕的競爭氛圍下，凱芙蘭第一季度回款超額完成，河南、湖南、安徽三省的回款額均超過500萬元，高居第一的河南省回款數(shù)量更是達到900萬元。

第一季度勢如破竹的增長之勢，為凱芙蘭在彩妝爆發(fā)年展現(xiàn)了驚人的潛能，并為后期真正實現(xiàn)“驚喜·煥變”奠定了堅實基礎(chǔ)，但乘勢而上的凱芙蘭團隊絲毫不敢放慢前進的腳步。

凱芙蘭代理商并沒有完全沉浸在訂貨會業(yè)績增勢喜人之中，包括深圳金恒彩、蘇州怡仁商貿(mào)、西安聚德商貿(mào)、溫州美好、武漢天源美在內(nèi)的20個代理商已經(jīng)申報2015凱芙蘭彩妝師培訓會，亞洲美妝學院不同類型的市場培育工作正在如火如荼地進行。凱芙蘭培訓會在全國范圍內(nèi)輪番上演，凱芙蘭全力打造專業(yè)彩妝師的舉動轟動業(yè)界。

與早期培訓會不同的是，升級之后的亞洲美妝學院彩妝師培訓會有了全新的會議形象和嚴格的會議執(zhí)行標準。這些改變都源自凱芙蘭品牌對“培訓”二字的重視。

隨著凱芙蘭品牌市場基數(shù)的擴大，凱芙蘭“底妝專家”專業(yè)彩妝的品牌理念被廣大消費者認知。承載消費者希冀用凱芙蘭獲得專業(yè)彩妝體驗的期望，凱芙蘭從未放松對彩妝美導專業(yè)度的要求。

“如手機是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的一切入口一樣，專業(yè)的彩妝美導就是布局未來彩妝市場的入口”。在凱芙蘭市場經(jīng)理陳麗云看來，在廣告營銷、價格戰(zhàn)等營銷傳播方式主導彩妝市場的今天，凱芙蘭選擇回歸零售本質(zhì)，用培育優(yōu)質(zhì)美導掌握彩妝市場入口，是最為持續(xù)發(fā)展的生存方式。

據(jù)了解，在亞洲美妝學院彩妝師培訓會上，凱芙蘭各個市場的銷售人員除了學習產(chǎn)品知識、專業(yè)技能等零售技術(shù)之外，還將接受凱芙蘭培訓老師通過目標規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代科學化的技術(shù)訓練，提升個人的綜合能力。

為第一時間收獲培訓反饋，測評美導學習成果，每場培訓會會根據(jù)現(xiàn)場情況展開“越PK，越成長”的彩妝技術(shù)比賽。

陳麗云介紹，截至4月23日，亞洲美妝學院彩妝師培訓會已在長沙、十堰、煙臺、深圳等地舉辦17場，預計接受培訓的品牌經(jīng)理、美導總數(shù)超1600人。

經(jīng)過凱芙蘭亞洲美妝學院彩妝師培訓會的拉練之后，全體凱芙人對迎戰(zhàn)彩妝年信心滿滿。掌握零售技術(shù)的凱芙蘭銷售團隊，以蓄勢待發(fā)的姿態(tài)投入到“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動”的動銷熱潮之中。

據(jù)悉，作為凱芙蘭的名片活動，“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動”活動將在凱芙蘭“驚喜煥變”之年迎來全新升級。

相較于2014的“亞洲美妝課堂”，升級之后的亞洲美妝學院全新啟用專屬亞洲美妝學院的形象設(shè)計，新推統(tǒng)一服裝、限量版便攜套裝、環(huán)保袋、真人視頻化教學等多種與消費者互動的活動物料。

在活動形式上，亞洲美妝學院設(shè)計出了形式更加靈活的“校園版、連鎖店VIP版、大型企業(yè)版、大型商場版”等多種版本和多個美妝專家并存的選擇。因地制宜的活動版本，將幫助更多不同層次的消費者掌握變美的方法。在這一過程中，凱芙蘭也在與消費者建立良好的溝通紐帶，增強品牌粘性。

自2015開年來，積極搶占市場份額，重視美導培育，掌握彩妝市場入口的凱芙蘭正處在品牌發(fā)展的最好時刻，在品牌王牌動銷活動“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動”的雙重驅(qū)動下，凱芙蘭將在彩妝爆發(fā)年迎彎道超車的品牌新高度。