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    借單品牌專賣店風(fēng)口起飛蜜思膚今年欲破300家

    2015-09-01 23:22:36宋法冰
    營銷界·化妝品觀察 2015年5期
    關(guān)鍵詞:彩妝專賣店護(hù)膚

    宋法冰

    受市場認(rèn)可及單品牌專賣店市場大熱等因素的驅(qū)動(dòng),2015年蜜思膚將沖刺店鋪數(shù)量增至300家的全新目標(biāo)

    2011年,鄭久炎決定創(chuàng)立單品牌化妝品店蜜思膚的時(shí)候,絕沒有想到單品牌化妝品店的浪潮會(huì)如此迅速地席卷本土化妝品零售市場。

    2014年12月31日,韓國單品牌專賣店innisfree(悅詩風(fēng)吟)在華第100家旗艦店在北京西單大悅城開業(yè),這距離第一家悅詩風(fēng)吟單品牌專賣店登陸上海不過兩年半時(shí)間而已。

    在這段時(shí)間內(nèi),以悅詩風(fēng)吟為代表的韓系單品牌專賣店和以植物醫(yī)生、林清軒為代表的本土單品牌專賣店蓬勃發(fā)展,甚至像婷美、丸美、美膚寶、柏氏等本土大佬級化妝品品牌都已在加緊試水單品牌專賣店。

    “單品牌專賣店將是化妝品線下零售業(yè)態(tài)演變的下一個(gè)‘風(fēng)暴眼?!被瘖y品營銷專家、《化妝品觀察》主筆吳志剛?cè)绱苏f道。在他看來,在中國市場,單是化妝品單品牌店領(lǐng)域,起碼能容納20個(gè)以上年?duì)I業(yè)額過億元的本土品牌生存與擴(kuò)展。

    這讓蜜思膚創(chuàng)始人鄭久炎感慨,生逢其時(shí)的蜜思膚趕上了好時(shí)代。

    時(shí)光倒回到2010年,已在江浙等地經(jīng)營化妝品連鎖店6年之久的鄭久炎,在這一年醞釀事業(yè)轉(zhuǎn)型。受韓國單品牌專賣店思潮影響的他,于2011年自創(chuàng)單品牌專賣店蜜思膚,并將主打植物護(hù)膚定位的自有品牌千草匯引入蜜思膚。

    在千草匯護(hù)膚的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)蜜思膚市場運(yùn)營的蘇州蜜思膚化妝品有限公司聯(lián)合國際知名化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)韓國KOLMAR集團(tuán),陸續(xù)研發(fā)出15度面膜、Misifu彩妝和MisskinBB霜共計(jì)200余個(gè)專供蜜思膚系統(tǒng)銷售的產(chǎn)品。

    據(jù)了解,目前蜜思膚所售的護(hù)膚、面膜、彩妝、BB霜的價(jià)格區(qū)間集中在55元至300元之間。

    在鄭久炎看來,化妝品單品牌專賣店成功的關(guān)鍵即是為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇,以此增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的粘性。而蜜思膚產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間正符合他對高性價(jià)比產(chǎn)品的定義。

    堅(jiān)持用自有品牌提供高性價(jià)比產(chǎn)品的蘇州蜜思膚化妝品公司,在獲得韓國KOLMAR集團(tuán)技術(shù)加持之后,又獨(dú)立成立面膜研究所、彩妝研究所,用于自有產(chǎn)品的研發(fā)、企劃、開發(fā)到成品的生產(chǎn)、管理等一站式服務(wù)。

    積極在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)布局的鄭久炎,另一番用意在于以“品牌參與感”與蜜思膚會(huì)員展開互動(dòng)。

    以蜜思膚售賣的新品千草匯肌膚之水系列為例,這一系列的明星單品,即是韓國KOLMAR集團(tuán)研發(fā)中心根據(jù)消費(fèi)者希望在夏季用i瓶護(hù)膚水解決保濕、補(bǔ)水、抗敏感、美白等多重護(hù)膚需求推出的多功能水。

    據(jù)韓國KOLMAR集團(tuán)的高級研究員、肌膚之水研發(fā)負(fù)責(zé)人高恩雅介紹,肌膚之水系列采用SK-Ⅱ神仙水使用的酵母精華、神經(jīng)酰胺膠囊和乳酸菌等作為主要原料,耗時(shí)兩年研制而成。

    在兩年的研發(fā)時(shí)間里,有不少蜜思膚會(huì)員以親身體驗(yàn)并提出產(chǎn)品改良建議的方式參與到產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中。高恩雅告訴《化妝品觀察》,踴躍參與其中的蜜思膚會(huì)員從香型、產(chǎn)品黏稠度等方面提出了諸多建議,最終KOLMAR集團(tuán)權(quán)衡各方意見,反復(fù)調(diào)適產(chǎn)品配方,才讓肌膚之水得以問世。

    在鄭久炎看來,擅長與消費(fèi)者互動(dòng)并擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的蜜思膚能對干變?nèi)f化的消費(fèi)需求做出快速的市場反映,是其在單品牌店領(lǐng)域最大的競爭優(yōu)勢。

    鄭久炎透露,接下來蜜思膚店會(huì)在會(huì)員呼聲最高的彩妝品類有所動(dòng)作,推出一套SKU更加豐富的彩妝系列?!澳壳埃o(hù)膚、面膜、BB霜三大品類在蜜思膚系統(tǒng)的各自占比都已達(dá)到30%,我們希望以拓寬產(chǎn)品線及推陳出新,將彩妝品類的占比由10%提升至20%。

    相比與消費(fèi)者積極互動(dòng)和產(chǎn)品的推陳出新,蜜思膚在市場布局方面稍顯謹(jǐn)慎。

    誕生4年,僅在江蘇、安徽、福建、陜西、海南等10省安營扎寨的蜜思膚單品牌專賣店目前的門店數(shù)量為160家。

    這一店鋪數(shù)量源于鄭久炎對蜜思膚開店節(jié)奏的嚴(yán)格把控。選址街邊店,面積在20至100平米的蜜思膚單品牌專賣店在2014年以前均由蘇州蜜思膚化妝品有限公司以直營形式運(yùn)營。在鄭久炎看來,單品牌專賣店的市場擴(kuò)張不能操之過急。處于襁褓之中的蜜思膚需要在前行中摸索優(yōu)化,待其全面成長到最佳時(shí)期才能真正實(shí)現(xiàn)市場化。

    2014年7月,認(rèn)為時(shí)機(jī)已成熟的鄭久炎嘗試開放蜜思膚加盟代理權(quán),并在眾多有合作意向的代理商中挑出安徽、海南、云南、河南、陜西和福建等省代理商進(jìn)行合作。在蜜思膚現(xiàn)有160家的店鋪數(shù)量中,與代理商合作的店鋪數(shù)量達(dá)到一半左右。

    初次嘗試直營與代理商加盟雙重運(yùn)作的蜜思膚,在2014年的市場業(yè)績實(shí)現(xiàn)35%的增長。受市場認(rèn)可及單品牌專賣店市場大熱等因素的驅(qū)動(dòng),2015年鄭久炎將帶領(lǐng)蜜思膚一路小跑,沖刺將蜜思膚店鋪數(shù)量增至300家的全新目標(biāo)。

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