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    彩護(hù)合力藍(lán)色之戀質(zhì)贏2015

    2015-09-01 23:02:26馬亞斌
    營銷界·化妝品觀察 2015年5期
    關(guān)鍵詞:底妝之戀彩妝

    馬亞斌

    彩護(hù)雙線發(fā)展的產(chǎn)品策略將打造真正屬于藍(lán)色之戀的品牌影響力

    “產(chǎn)品、渠道、營銷是串聯(lián)品牌運(yùn)營的三股合力,這三方一個(gè)都不能少?!彼{(lán)色之戀集團(tuán)(香港)有限公司運(yùn)營總監(jiān)邵啟磊認(rèn)為在新消費(fèi)時(shí)代下,產(chǎn)品、渠道和營銷必須共同發(fā)力,才能在品牌林立的國內(nèi)市場立足。

    12億,這是藍(lán)色之戀2015年的回款目標(biāo),據(jù)邵啟磊透露藍(lán)色之戀第一季度的回款已經(jīng)完成了3500萬?!叭甑哪繕?biāo)將會(huì)提前完成”,全國8000家終端網(wǎng)點(diǎn)是邵啟磊的信心來源,屹立國內(nèi)市場十年的藍(lán)色之戀在渠道方面已經(jīng)有了自己的一片天地。在營銷推廣方面鮮少與媒體接觸的藍(lán)色之戀一改常態(tài),在2015年大張旗鼓地展開與大眾媒體、行業(yè)媒體以及新媒體的多維度合作。

    顯然,用十年的時(shí)間走過了品牌塑形期的藍(lán)色之戀品牌,對下一個(gè)十年有更大的企圖。“產(chǎn)品是這三股合力中最根本的一環(huán),也是藍(lán)色之戀立足市場競爭最有力的一環(huán)。”

    “光之謎”系列引光感新潮流

    “藍(lán)色之戀在這個(gè)市場屹立十年,彩妝的貢獻(xiàn)功不可沒?!北娝苤?,彩妝是藍(lán)色之戀的品牌之本,邵啟磊表示2015年將繼續(xù)擴(kuò)大彩妝優(yōu)勢。在5月上海美博會(huì)期間將會(huì)推出名為“光之謎”的系列新品。據(jù)悉,光之謎系列新品將會(huì)有20個(gè)SKU覆蓋整個(gè)彩妝品類,主要面向傳統(tǒng)渠道,價(jià)格區(qū)間在120至220元。

    據(jù)邵啟磊透露,在藍(lán)色之戀彩妝的品類占比中,底妝占據(jù)60%,唇部占30%,眼部占10%。底妝產(chǎn)品是藍(lán)色之戀的“王牌軍”,在2014年藍(lán)色之戀品牌的熱銷單品中有兩款都是底妝產(chǎn)品,分別為售價(jià)108元的絕配情人BB粉餅以及售價(jià)199元的雪潤氣墊粉凝霜?!氨敬喂庵i系列將主打光感概念,率先推出的雕光琢影修顏液繼承品牌優(yōu)質(zhì)的底妝血統(tǒng),從研發(fā)到包裝的升級將整體拉升品牌的調(diào)性?!?/p>

    邵啟磊告訴《化妝品觀察》,為了迎接光之謎系列的上市,從4月份開始藍(lán)色之戀將會(huì)在全國備重點(diǎn)省級城市舉辦巡回培訓(xùn)會(huì)?!白尩陠T更深入了解彩妝,會(huì)賣彩妝?!睋?jù)邵啟磊透露,藍(lán)色之戀的每場培訓(xùn)會(huì)都會(huì)邀請來自韓國和臺灣的資深講師從色彩學(xué)到服裝搭配學(xué)對店員進(jìn)行深入培訓(xùn)?!芭嘤?xùn)會(huì)的目的不單單是為了讓店員學(xué)會(huì)推銷藍(lán)色之戀的產(chǎn)品,而是通過更深層面的培訓(xùn)內(nèi)容讓每個(gè)店員更加了解彩妝,更好地教育消費(fèi)者,從而推動(dòng)整個(gè)彩妝市場的發(fā)展?!?/p>

    “彩妝柜臺是終端吸客的重要工具”,邵啟磊告訴《化妝品觀察》,2015年將會(huì)推出兩款全新柜臺,其中就有一款針對年輕消費(fèi)者的時(shí)尚型柜臺,“80后、90后已經(jīng)成為彩妝消費(fèi)的主力人群,他們更注重時(shí)尚,新柜臺將會(huì)大大提升年輕消費(fèi)者的進(jìn)店率”。

    蟲草系列開“養(yǎng)膚”先河

    然而,藍(lán)色之戀并非單純的彩妝品牌,“2015年將會(huì)繼續(xù)施行彩、護(hù)雙線發(fā)展的產(chǎn)品策略”。在邵啟磊看來,要在當(dāng)下幾近飽和的護(hù)膚市場脫穎而出,就必須抓住當(dāng)下消費(fèi)者的痛點(diǎn)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)的興起讓消費(fèi)者變得越來越挑剔,只有真正直擊消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信任?!?/p>

    根據(jù)英敏特(Mintel)的調(diào)查顯示,“抗擊污染”將會(huì)成為2015年的消費(fèi)者趨勢之一。在2011年至2013年間,亞太區(qū)個(gè)人美容護(hù)理產(chǎn)品的“抗污染”宣稱出現(xiàn)率增長40%,亞洲市場進(jìn)而影響國際,擁有抗污染宣稱的產(chǎn)品的占比從2011年的22%升至2013年的27%。

    消費(fèi)者需求的多樣化決定了對化妝品的功能訴求不再滿足于單純的補(bǔ)水,美白抑或是抗衰老。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加速以及環(huán)境問題的惡化,污染的危害已經(jīng)蔓延到人類的肌膚。霧霾作為最有中國特色的環(huán)境問題,在2015年因?yàn)椴耢o的一部名為《穹頂之下》的紀(jì)錄片而備受關(guān)注,中國的消費(fèi)者對于防霾功效產(chǎn)品的需求被喚醒。

    “市面上針對霧霾的產(chǎn)品主要是宣稱抗霾的功效型護(hù)膚,而我們的產(chǎn)品理念則是養(yǎng)膚。”邵啟磊口中的養(yǎng)膚產(chǎn)品是藍(lán)色之戀于2014年推出的蟲草養(yǎng)膚系列系列,該系列共有13支單品,價(jià)格區(qū)間在79到239元。

    蟲草作為我國的著名中藥早在清代吳儀洛的《本草叢新》一書中便有記載,據(jù)相關(guān)研究顯示冬蟲夏草主要含有冬蟲夏草素、蟲草酸、腺苷和多糖等成分;冬蟲夏草素能抑制鏈球菌、鼻疽桿菌炭疽桿菌等病菌的生長,又是抗癌的活性物質(zhì),對人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)有好的調(diào)節(jié)作用;蟲草酸能改變?nèi)梭w微循環(huán),具有明顯的降血脂和鎮(zhèn)咳祛痰作用;蟲草多糖是免疫調(diào)節(jié)劑,可增強(qiáng)機(jī)體對病毒及寄生蟲的抵抗力。

    “隨著消費(fèi)者掌握的信息越來越多,他們對于高效率功效性產(chǎn)品的信任度在下降。”邵啟磊認(rèn)為,長期受霧霾侵襲的中國消費(fèi)者肌膚單純使用功效型的產(chǎn)品并不能從根本上解決肌膚問題?!跋x草養(yǎng)膚系列是基于中醫(yī)原理,遵循人體微循環(huán)所研發(fā)的產(chǎn)品,重在養(yǎng)膚,利用蟲草的中醫(yī)功效通過新陳代謝將肌膚深處沉淀的毒素徹底排出?!?/p>

    近年來,主打草本植物的產(chǎn)品越來越受消費(fèi)者的喜愛,藍(lán)色之戀在草本植物配方的基礎(chǔ)上引入養(yǎng)膚概念,在這一領(lǐng)域又邁出了創(chuàng)新的一步。

    據(jù)邵啟磊透露,藍(lán)色之戀的產(chǎn)品線在2015年將會(huì)實(shí)現(xiàn)大瘦身,SKU數(shù)量將由原本的230多個(gè)直降一半到120個(gè)?!熬哠KU是為了將有限的產(chǎn)品研發(fā)資源集中投入到更少的產(chǎn)品中,以質(zhì)取勝,讓每一款藍(lán)色之戀的產(chǎn)品都成為明星產(chǎn)品?!?/p>

    對品質(zhì)的嚴(yán)格要求以及對消費(fèi)者需求的深入研究,是藍(lán)色之戀產(chǎn)品力的保證,而彩護(hù)合力的產(chǎn)品戰(zhàn)略將在2015年打造真正屬于藍(lán)色之戀的品牌影響力。

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