網(wǎng)絡(luò)分銷平臺助力大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的探析

廣州城建職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院 占樂群

在電子商務(wù)快速發(fā)展的時代，網(wǎng)上購物已作為一種大眾時尚而存在，尤其是在大學(xué)生群體中。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2014年電子商務(wù)交易額(包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售)將達(dá)到約13萬億元,同比增長25%[1]。根據(jù)艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)21.6萬億元[2]，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)勢不可當(dāng)。一批又一批立志于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，正在被互聯(lián)網(wǎng)——“撈金”的海洋那巨大的磁力吸引著遨游其中。大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的項目也正在不斷壯大著這個擁有無限潛力的“撈金”海洋，電子商務(wù)下一塊的掘金之地——網(wǎng)絡(luò)分銷更是解決了大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的貨源、上貨等棘手問題。

1 關(guān)于大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)分銷平臺

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),是指大學(xué)生在電子商務(wù)時代里，借助網(wǎng)絡(luò)信息的力量，利用自身的專業(yè)知識、智力及資金等,通過信息網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦自己的企業(yè),為社會提供產(chǎn)品和服務(wù),以實現(xiàn)提升自己價值的過程。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)備受社會的關(guān)注，十七大提出“推動就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。大學(xué)生是新時代的寵兒，正沉浸在電子商務(wù)時代中，不斷學(xué)習(xí)接受著新鮮的事物，其所學(xué)所悟的優(yōu)勢加上時間、資金等因素限制，其大部分創(chuàng)業(yè)思維均為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。每個大學(xué)生均有一個創(chuàng)業(yè)夢，有的學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢已經(jīng)行動了起來。北京的在校大學(xué)生甄永波和甄永濤兩兄弟銷售毛絨玩具的網(wǎng)上店鋪營業(yè)額每月超過了20萬元。

網(wǎng)絡(luò)分銷是指供應(yīng)商、分銷商利用網(wǎng)絡(luò)的渠道特性，由第三方網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)上貨，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，管理分配產(chǎn)品，管理下線代理商，為分銷商提供一件代發(fā)、倉儲、物流服務(wù)等，而分銷商通過分銷系統(tǒng)把商品分銷到全國各地的銷售過程。網(wǎng)絡(luò)分銷時代，只要能夠上網(wǎng)，就可以完成網(wǎng)絡(luò)交易。

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺是指第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為供應(yīng)商、分銷商構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，供應(yīng)商可在其上建立分銷店鋪，分銷商可以通過搜索等分銷供應(yīng)商的產(chǎn)品，如淘寶天貓分銷平臺、微店網(wǎng)、一天網(wǎng)等。

電子商務(wù)市場不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場新的消費變革，網(wǎng)上分銷將成為電子商務(wù)發(fā)展的新焦點。2009年7月底，淘寶推出分銷平臺。截至2011年2月，淘寶分銷平臺供應(yīng)商數(shù)量達(dá)5.6萬，分銷商的數(shù)量達(dá)86萬，品牌商入駐數(shù)8600家[3]。繼網(wǎng)購的又一個信息時代的革命——微信時代也已來臨，而眾所周知的是僅憑一部智能手機就能操作運營一切的微店網(wǎng)、微店銷售的理念就是分銷，微商發(fā)展得如火如荼，而其根本的銷售理念便是直銷，大多數(shù)產(chǎn)品都是被下線買走，這也為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶來了福音。

2 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的困境分析

在自身資金實力不足的困境中，由于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)不需要店鋪，不需要店員，節(jié)約水電費租金等原因，促使越來越多的大學(xué)生熱衷于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。而熱衷于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們經(jīng)常在貨源上遭遇瓶頸。除此之外，眾多產(chǎn)品的拍攝、上架、信息編輯、倉儲等問題更是需要耗費其大量的物力、財力和時間精力。

2.1 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的貨源瓶頸

大學(xué)生由于沒有步入社會，與社會人員接觸較少，如果其父母親戚等不能很好地為其提供貨源，那么這必將成為大學(xué)生進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的一大瓶頸。因為大學(xué)生沒有資金，沒有經(jīng)驗，縱使其找到了貨源，供貨商也不相信他們，也不愿意把貨物穩(wěn)定地供給他們。筆者曾經(jīng)指導(dǎo)幾個大學(xué)生團隊進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，很多團隊均是空有想法，始終找不到合適的貨源，更有自行車的項目在當(dāng)?shù)刈孕熊囦N售店拿貨由于沒有價格優(yōu)勢，結(jié)果只能以失敗而告終。

2.2 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品上架煩瑣

網(wǎng)店成功上架一個新的產(chǎn)品非常困難，筆者曾耗費一天編輯一個產(chǎn)品圖片。從產(chǎn)品的拍攝、模特的選擇，到后期的圖片處理、文字制作等美工編輯，上架一個產(chǎn)品大約需要幾天的時間，如果沒有學(xué)過美工編輯，也沒有學(xué)過拍攝技巧，需要請人制作的話，需要花費更多的財力、物力。上架產(chǎn)品需要耗費如此多的時間、精力及物力、財力，會導(dǎo)致大學(xué)生荒廢學(xué)業(yè)或者晚上熬夜制作，這勢必會影響其身體健康。筆者指導(dǎo)的幾個學(xué)生團隊的項目產(chǎn)品更新往往跟不上，不是因為沒有拍好圖片，就是因為美工編輯太費時間迫使他們自愿放棄，如此種種的產(chǎn)品上架難的原因?qū)е铝藥讉€電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目的失敗。

2.3 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的倉儲物流阻礙

大學(xué)生進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)在項目擴大到一定程度時便要求有倉庫進行公司化運營，淘寶也提出3個鉆以上的賣家要求有倉庫。大學(xué)生在校園居住的是學(xué)生宿舍，一般沒有多余空間為其儲存商品，而選擇租倉庫儲存商品又會受到經(jīng)濟條件的制約。網(wǎng)上客戶購買之后，一般要求馬上發(fā)貨，而以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)的大學(xué)生往往會錯過最佳時機，而身為在學(xué)校的學(xué)生和物流人員頻繁接觸也會影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)和休息。現(xiàn)在很多大學(xué)支持學(xué)生進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)也會提出為學(xué)生提供倉儲物流和經(jīng)營的場所，但是將此落到實處的大學(xué)卻寥寥無幾。如此倉儲物流因素的制約一直阻礙著大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

2.4 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的訂單打印困難

初期進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，均是手寫訂單，而手寫訂單總是會出現(xiàn)錯寫、漏寫等種種問題，導(dǎo)致包裹發(fā)運不暢。而訂單多起來的時候，手寫訂單時可能會出現(xiàn)各種各樣的錯誤。筆者有朋友開網(wǎng)店經(jīng)常用微博、微信發(fā)手寫訂單到手酸。訂單多需要購買訂單打印機，而訂單打印機的擺放位置和訂單打印機的購買資金卻又成為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們的又一棘手問題。所以訂單打印又成為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的又一困難。

3 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺助力大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

淘寶、微店網(wǎng)、一天網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的陸續(xù)推出為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶來了福音。對于那些沒有貨源、貨源不穩(wěn)定，以及沒有倉庫、為上貨的煩瑣而苦惱的大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺未嘗不是他們的最佳選擇。網(wǎng)上店鋪每月營業(yè)額超過了20萬元的北京在校大學(xué)生甄永波和甄永濤兩兄弟不需要購貨，不需要進行煩瑣的上貨，也不需要庫存，他們的成功無疑得益于網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的模式。在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺上，進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們不用再為貨源、上貨、倉儲物流等問題而煩惱。這些問題網(wǎng)絡(luò)分銷平臺中的供應(yīng)商均會為其解決，其只需要進行有效的宣傳，吸引客戶到自己店內(nèi)購買即可。

3.1 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的供應(yīng)商解決貨源之憂

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺是因供應(yīng)商手中的商品和分銷商沒有銷售的商品應(yīng)運而生的，其根本目的是實現(xiàn)供應(yīng)商、分銷商和顧客的三方共贏。在網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)中供應(yīng)商提供其所生產(chǎn)和所擁有的商品并保證商品為原廠正品商品，商品所描述內(nèi)容與圖片所示內(nèi)容一致，其所提供的所有商品信息真實、有效，并為其提供的所有信息承擔(dān)一切責(zé)任。以淘寶分銷平臺為例，其為了保證網(wǎng)絡(luò)的商品為正品，對進駐的供應(yīng)商進行嚴(yán)格把關(guān)，它制定了一套嚴(yán)格的機制來審核欲進駐分銷平臺的供應(yīng)商，進駐淘寶分銷平臺的供應(yīng)商除了必須是淘寶會員之外還需要其具有企業(yè)資質(zhì)。對于沒有貨源的大學(xué)生而言，其可以在淘寶分銷平臺輕松找到其所想代銷商品的貨源。

3.2 在網(wǎng)絡(luò)分銷后臺管理中一鍵上架產(chǎn)品

如本文前面所述，進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品上架問題一直困擾著許多大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)分銷后臺管理系統(tǒng)實現(xiàn)了供應(yīng)商與分銷商之間數(shù)據(jù)庫的共享與互通。對于進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說只需在網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)后臺下載所需產(chǎn)品的信息，進行相關(guān)的產(chǎn)品價格、運費及庫存數(shù)量等信息的編輯便可一鍵上架產(chǎn)品。在后臺管理系統(tǒng)中，更是可以將您所需的信息從供應(yīng)商的實際庫存信息中同步更新到您的店鋪信息中。原來需要幾小時甚至幾天的產(chǎn)品信息編輯及上架，現(xiàn)在只需幾秒鐘便可以完成了，大大節(jié)省了大學(xué)生們的時間成本，使其可以花費更多的時間宣傳以吸引更多顧客進店購買，也為其學(xué)習(xí)爭取了更多的時間。

3.3 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的供應(yīng)商解決倉庫、物流及訂單打印困難

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺中的供應(yīng)商保證客戶在分銷商處產(chǎn)生的訂單其均可統(tǒng)一發(fā)貨，提供一件代發(fā)服務(wù)。參加了網(wǎng)絡(luò)分銷平臺中產(chǎn)品的分銷，買家拍下店鋪中的商品，在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺后臺管理系統(tǒng)中會自動生成訂單，并將訂單送至供應(yīng)商處，由供應(yīng)商處理訂單并發(fā)貨。如果大學(xué)生進行了同類產(chǎn)品的多個供應(yīng)商的分銷，后臺管理系統(tǒng)也會將訂單分拆后分別發(fā)給不同的供應(yīng)商由其處理發(fā)貨。如此，在網(wǎng)路分銷平臺中進行分銷的大學(xué)生們完全不必再為倉庫物流、訂單多而忙不過來的種種問題煩憂。在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺中，進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們完全沒有倉庫庫存的壓力與風(fēng)險，更不必去考慮物流貨運及訂單打印等問題。

3.4 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺分銷舉例——以淘寶分銷平臺為例

在淘寶分銷平臺上進行分銷，首先需要在淘寶開設(shè)店鋪，開設(shè)店鋪之后加入消保計劃，如商家的店鋪為旺鋪即可申請成為分銷商。申請成為分銷商的步驟為：進入“我的淘寶”，再在“我是賣家”的“軟件、產(chǎn)品服務(wù)”中單擊“我要訂購”，然后選擇“貨源管理”，單擊“分銷服務(wù)：成為分銷商”進入淘寶分銷頁面，最后單擊 “成為分銷商”，勾選接受協(xié)議即可。上架產(chǎn)品：在供應(yīng)商的產(chǎn)品庫中下載產(chǎn)品再在自己的后臺管理系統(tǒng)中編輯產(chǎn)品即可完成產(chǎn)品上架操作。訂單產(chǎn)生：系統(tǒng)自動產(chǎn)生訂單或直接在供應(yīng)商網(wǎng)頁中拍下產(chǎn)品。付款：確認(rèn)收貨即可。

4 結(jié)語

政府、大學(xué)越來越重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，由于大學(xué)生自身資金、學(xué)習(xí)、社會經(jīng)驗等種種條件的限制，作為電子商務(wù)時代的他們大部分均是選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式。而電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式的種種優(yōu)勢也給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路帶來了諸如貨源、倉儲物流、訂單打印等種種困難。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的供應(yīng)商“一件代發(fā)”服務(wù)解決了大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的貨源、倉儲物流、訂單打印等種種困難。在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺系統(tǒng)中，大學(xué)生只需要專心負(fù)責(zé)宣傳，吸引更多的消費者購買即可，其余所有問題均可由供應(yīng)商解決。而對于供應(yīng)商而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們是其免費的客服，大學(xué)生開設(shè)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目更是為其商品提供了更多的購買入口，此為雙贏的局面。相信大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們會在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺模式下越走越好。

[1] http://politics.people.com.cn/n/2015/0121/c70731-26423889.html.人民網(wǎng).

[2] http://www.srzxjt.com/Article/2013nian zhongguodian_1.html.單仁資訊.

[3] 朱燁.淘寶分銷平臺完善淘寶生態(tài)系統(tǒng)[N].中國服飾報,2011-04-08.

[4] 王尹芬.不同創(chuàng)業(yè)模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑的選擇[J].企業(yè)導(dǎo)報,2011(01).