王曉湘：“眾籌”品牌顛覆茶行業(yè)

蔡領(lǐng)麗

王曉湘，“不知名茶工作室”創(chuàng)始人，她成功說服茶農(nóng)接受“茶眾籌”的新鮮概念，成功包下茶山11960畝，包含“黑、紅、青、綠”四大茶種，以互聯(lián)網(wǎng)的方式做茶品牌。2015年5月，王曉湘和她的“不知名茶”團(tuán)隊(duì)還應(yīng)邀進(jìn)入意大利米蘭世博會(huì)場(chǎng)館展示。

“茶二代”的使命感

她出身于茶鄉(xiāng)福建，是茶農(nóng)的女兒。作為一個(gè)茶二代，她覺得喝茶、賣茶、傳承茶文化是自己義不容辭的使命。

大學(xué)時(shí)，她為了賣掉自家的茶葉，幾乎所有空閑時(shí)間都奔波在北京最大的茶葉市場(chǎng)里。在與茶葉市場(chǎng)頻繁接觸的過程中，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱。很多“頂級(jí)”茶葉賣得很貴，而賣家只能給出含糊的解釋，而顧客也能很容易被說服。茶客們花了高價(jià)，沒有喝到好茶，而茶農(nóng)的收入也得不到提高。從那個(gè)時(shí)候起，她就萌生了“升級(jí)傳統(tǒng)茶葉，幫助茶農(nóng)增加收入”的想法。

她真正把“眾籌包茶山”“做實(shí)在茶”作為自己的人生追求，源于一次和同學(xué)喝“下午茶”，幾個(gè)好友開玩笑說：“大家都這么愛喝茶，何不集資包一座茶山專供‘下午茶，既知根知底、保證質(zhì)量，又能節(jié)省中間多道費(fèi)用，豈不一舉兩得？”

一語切中她的心思，“對(duì)呀，干脆包下山頭，接手茶農(nóng)對(duì)茶山的經(jīng)營權(quán)。這樣既能幫助茶農(nóng)提高收入，又能讓茶客們喝上來自茶山的最好的茶葉”。

她的這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，一經(jīng)提出，就得到了家人、親戚、同學(xué)、好友甚至同村的鄉(xiāng)親們義無反顧的支持。

但也有人質(zhì)疑：“一個(gè)剛出大學(xué)門的小黃毛丫頭，就敢在全國包下千座茶山，做CEO，怎么有這么大的膽識(shí)和魄力？你覺得這事靠譜嗎？”

她的回答是：“不靠譜！因?yàn)閺膩頉]有人做過，這是一個(gè)連譜兒都沒有的項(xiàng)目。如果選擇靠譜那我就不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，創(chuàng)新一開始看起來總有那么點(diǎn)不靠譜或不可思議?！钡?，她愿意試一試。

眾籌做中國最實(shí)在的“不知名茶”

既然要做，首先面對(duì)的就是資金問題。王曉湘畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，作為一個(gè)網(wǎng)媒人，她首先想到的就是“眾籌”，“眾籌”無疑是近幾年來的新寵，既上演著“投資者”和“消費(fèi)者”的身份轉(zhuǎn)換，也展現(xiàn)著“眾人拾柴火焰高”的智慧。但是具體的眾籌方案怎么做，她懵懵懂懂。好在她是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，平時(shí)就酷愛泡圖書館。遇到不懂的可以上圖書館、上網(wǎng)尋找答案。

那段時(shí)間，她幾乎翻遍了所有眾籌網(wǎng)站上的眾籌項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案?？磩e人的眾籌項(xiàng)目創(chuàng)意，看別人的資金募集方案，看別人的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。漸漸地，她有了一點(diǎn)思路。

要想讓消費(fèi)者成為茶山的股東，首先就要讓網(wǎng)友明白她要做什么？怎么做？需要什么？如何投資？如何回報(bào)？當(dāng)然還要把所需的全部費(fèi)用，分項(xiàng)目明碼實(shí)價(jià)發(fā)布在網(wǎng)站上，讓茶農(nóng)與消費(fèi)者之間“只有一杯茶的距離”。

按照這個(gè)思路，她首先給自己要做的茶起了個(gè)品牌名，它就是后來我們都知道的“不知名茶”。取名“不知名茶”的寓意來自“花不知名分外嬌，茶不知名分外香。”她希望她做的這個(gè)茶品牌，分外香。

接下來，她上眾籌網(wǎng)申請(qǐng)注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，公布了一號(hào)茶山的眾籌方案，將項(xiàng)目以雜志圖文的樣式鋪開，她在項(xiàng)目書中說：“一杯茶的距離是沒有中間商，茶葉直接來自茶山”，“我們做的所有只為解決長期存在茶行業(yè)中的兩個(gè)頑疾：茶葉農(nóng)殘不過關(guān)，茶葉價(jià)格不透明。讓茶葉更安全，讓價(jià)格更接近價(jià)值”……

眾籌方案公布到網(wǎng)上后，起初遭到過各種質(zhì)疑，諸如：“你們這不就是在集資嗎？聽說過那個(gè)萬畝大造林嗎？都是騙人的?！钡鹊?，面對(duì)這樣的質(zhì)疑，她只說：“那咱們?cè)俚纫欢螘r(shí)間看看吧?！彼?，“解釋太多也沒用，不如節(jié)省時(shí)間服務(wù)好支持你的人，比起浪費(fèi)時(shí)間爭(zhēng)取不支持你的人來得明智?！?/p>

公示在眾籌網(wǎng)上的項(xiàng)目不斷被看好，很快就吸引了很多人。投資人接連造訪，半個(gè)月后，她就順利地眾籌來了一號(hào)山頭的66個(gè)小股東，以及將近十萬元的資金。

有了這第一筆資金，她踏上了尋茶山“找茶”的道路。

為了考察茶山的情況，王曉湘用了大半年時(shí)間走遍了福建、廣西、云南、四川等多個(gè)省份數(shù)不清的茶園。在“找茶”的過程中，也經(jīng)歷過半夜12點(diǎn)冒雨上山，無處住宿，不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢敲開一戶茶農(nóng)家的門，最后被收留在農(nóng)家極其簡(jiǎn)陋的儲(chǔ)藏室過夜的尷尬。而與茶農(nóng)溝通，說服茶農(nóng)接受“茶眾籌”的新鮮概念，以互聯(lián)網(wǎng)的方式做茶品牌，也不是一件容易的事。

但無論這期間的過程有多艱辛、曲折，只要她站在郁郁蔥蔥的茶山上，想到茶農(nóng)的收入很快就可以得到提高，老百姓都能喝上實(shí)在茶，她就覺得再苦再累也都值了。

“不知名茶”香氣撲鼻

在茶山拍照片時(shí)，一個(gè)念頭突然從腦子里跑了出來：何不把茶山的原始面貌和茶農(nóng)采摘茶葉、制作茶葉的整個(gè)過程拍成視頻帶回去，讓一切透明化可視可見，豈不是更有說服力？

半年后，她帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，在中國傳媒大學(xué)400人的演播廳舉辦了“一號(hào)山頭不知名茶”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)不但展示了制茶的各種生產(chǎn)用具，還利用燈箱的效果，將茶葉制作的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)：采青、曬青、晾青、搖青、揉捻、烘焙等藝術(shù)化地展現(xiàn)在舞臺(tái)上。整個(gè)舞臺(tái)伴著古琴音樂，在時(shí)尚燈光的映襯下美輪美奐，不時(shí)有周到的接待員給每個(gè)來賓端來香氣撲鼻的新鮮熱茶。同時(shí)還播放了他們國慶期間到福建安溪福斗村拍攝制作的“一號(hào)山頭不知名茶”生產(chǎn)實(shí)錄視頻，最真實(shí)地還原了茶葉生產(chǎn)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

展示結(jié)束，她一襲白衣、綠裙，款款走上場(chǎng)，向大家介紹了這款國內(nèi)首個(gè)茶眾籌品牌——不知名茶一號(hào)山頭新品。從眾籌茶山、組建團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，僅僅用了半年時(shí)間，她就用行動(dòng)給了一號(hào)山頭的66位股東以及一直支持“不知名茶”發(fā)展的人們一個(gè)滿意的答復(fù)。

“茶眾籌”，“讓茶與茶客之間，只有一杯茶的距離”這些新元素、新理念讓她和她的不知名茶團(tuán)隊(duì)頓時(shí)引起了社會(huì)各界的興趣。面對(duì)撲面而來的記者的約訪，她依舊保持著一份難得的清醒。她說：“擔(dān)心太多媒體報(bào)道，過度宣傳會(huì)‘傷仲永，畢竟我們剛起步，需要的更多是踏實(shí)做事。”

從一個(gè)什么都不懂的小女孩，到什么都要親力親為的CEO。她坦言：“創(chuàng)業(yè)最大的收獲是‘長大了。真正地成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，?chuàng)業(yè)是一個(gè)隨時(shí)都要面臨突發(fā)情況的過程，所有的事情，團(tuán)隊(duì)的人解決不了，最后我都必須得上，無論我是不是第一次遇見，是不是明白該怎么辦，都得承擔(dān)并解決?！?/p>

將“不知名茶”帶到世博會(huì)

讓茶山連接互聯(lián)網(wǎng)，她和她的不知名茶團(tuán)隊(duì)完全顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的做法。她們第一個(gè)敢公開茶山成本，第一個(gè)敢公開茶葉生產(chǎn)視頻，第一個(gè)用一杯茶拉近了喝茶人與種茶人的距離，這些在茶行業(yè)看起來似乎是大忌的行為（因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)掙的就是成本不透明、信息不對(duì)稱的錢）卻成為了她贏得消費(fèi)者的核心所在。

“這是一個(gè)講究用戶體驗(yàn)的時(shí)代，一個(gè)食品安全問題繁多的時(shí)代，一個(gè)不參與互動(dòng)就玩不大的時(shí)代，一個(gè)信息媒體技術(shù)超發(fā)達(dá)的時(shí)代——時(shí)，乃勢(shì)也，順時(shí)應(yīng)勢(shì)必然逆襲?！彼f。

2015年年初，“不知名茶”已經(jīng)開始了第二輪“二號(hào)山頭”的眾籌，在這次的眾籌中，他們將借助眾籌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)以及京東商城等大型電商平臺(tái)進(jìn)行眾籌，預(yù)計(jì)籌資金額將達(dá)到千萬。

王曉湘的成功是基于不斷地學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐和總結(jié)，反復(fù)努力、厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

如今，“不知名茶”已經(jīng)包下了1000座茶山，成了一個(gè)有近400個(gè)股東的品牌。2015年5月，王曉湘和她的“不知名茶”團(tuán)隊(duì)受邀進(jìn)入意大利米蘭世博會(huì)場(chǎng)館展示，希望她和她的團(tuán)隊(duì)帶世界領(lǐng)略中國茶的魅力與風(fēng)情。

這的確是一份鼓勵(lì)與殊榮，但她的目標(biāo)不僅僅在此?！拔蚁Ｍ磥磉€是會(huì)一直把山頭做下去，把品控和管理做得更規(guī)范、更好玩，也想讓茶走進(jìn)更多的大學(xué)，不單單是國內(nèi)的，哈佛、耶魯都要有我們的小茶館，我想和世界所有厲害的人喝著不知名茶，暢談?dòng)钪嫣斓??！?/p>

當(dāng)記者問她認(rèn)為年輕人創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是什么時(shí)？她說：“不要怕，既然很多事情沒有你想的那么簡(jiǎn)單，那么很多事情也沒有你想的那么難。也不要覺得沒有可能，當(dāng)你堅(jiān)信一切皆有可能，你就能跟我一樣擁有1000座山，甚至一萬座也不算什么?！?