王春：嬌羞說(shuō)愛(ài)，大膽創(chuàng)業(yè)

沙磊

想想干什么都會(huì)后悔，我就什么都敢干了。

姓名：王春

職務(wù)：嬌羞科技CEO

所在地：北京

生日：1990年3月1日

星座：雙魚(yú)

大學(xué)：山東大學(xué)

愛(ài)好：聽(tīng)音樂(lè)、發(fā)呆

“想想干什么都會(huì)后悔，我就什么都敢干了?！眿尚呖萍糃EO王春的微博簽名如是說(shuō)。

隨著馬佳佳及大象等品牌將情趣用品市場(chǎng)炒熱，越來(lái)越多情趣用品電商浮出水面。王春告訴《東方企業(yè)家》，嬌羞是一款兩性情趣助手軟件，為單身、情侶、提供場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)，具有情趣用品購(gòu)買(mǎi)、在線交流等功能，嬌羞隨時(shí)隨地更新情趣主題，提供專(zhuān)業(yè)貼心的成人用品個(gè)性化服務(wù)。

“如果你有激情夠性感，無(wú)限情趣用品等你來(lái)體驗(yàn)，最新最炫酷的情趣品免費(fèi)試用，助你高潮迭起； 嬌羞說(shuō)愛(ài)，大膽談性！”王春為自己的產(chǎn)品吶喊。

作為近期火爆的一款應(yīng)用，嬌羞為不同人群提供真實(shí)情愛(ài)場(chǎng)景的體驗(yàn)式導(dǎo)購(gòu)，具備情趣達(dá)人分享、在線交流等實(shí)用功能。嬌羞科技雖然不足以成為行業(yè)領(lǐng)跑者，但它正試圖借助細(xì)分市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，成為成人用品移動(dòng)領(lǐng)域的先行者。

在王春看來(lái)，嬌羞不定時(shí)上線新主題，要用最性感、最嬌羞的方式帶你一起，做愛(ài)自己、懂技巧的情趣潮人。

做愛(ài)自己的情趣潮人

創(chuàng)業(yè)前2010-2014年，我先后在騰訊旗下買(mǎi)賣(mài)寶、聚美優(yōu)品擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的工作。

2014年8月初，加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍，萌生做移動(dòng)端情趣品電商的念頭。我選擇了情趣用品電商作為切入點(diǎn)，理由是該行業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)上并不普及，更不存在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的占領(lǐng)，這是一個(gè)被忽視的領(lǐng)域，但是卻存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模每年的增速大約是50% ，在未來(lái)5-10年里，90后和00后這些人群成為社會(huì)主流消費(fèi)人群之后，情趣用品這個(gè)行業(yè)會(huì)迎來(lái)更大的爆發(fā)，情趣用品可能會(huì)成為日常用品。

傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品行業(yè)品牌認(rèn)同在競(jìng)爭(zhēng)中幾乎為零。這一行業(yè)尚未完全迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)顛覆式玩法的洗禮。這恰恰是我們的機(jī)會(huì)所在。2014年8月中旬，我找到合伙人孫成曉，他原是買(mǎi)賣(mài)寶情趣事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我們合計(jì)一下這個(gè)事情的可行性，盤(pán)點(diǎn)一下手里的資源。孫成曉有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，有多年的成人類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)調(diào)研之后，盡管一、二線城市有著高消費(fèi)高收入人群，三、四線城市卻有著最為龐大的消費(fèi)人群，他們生活節(jié)奏慢，有著可觀的可支配收入和旺盛的消費(fèi)升級(jí)欲望。

為此，我們鎖定了三、四線城市為主的消費(fèi)人群。因?yàn)檫@類(lèi)人群的業(yè)余生活相對(duì)單調(diào)，因而消費(fèi)潛力更大；而他們所能選擇的線下購(gòu)買(mǎi)渠道也相對(duì)有限，多為街邊小店，質(zhì)量和品類(lèi)都有大的拓展空間。

有人可能會(huì)有問(wèn)：現(xiàn)在三、四線移動(dòng)端用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣從哪兒來(lái)？實(shí)際上，現(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人群已達(dá)數(shù)億，開(kāi)通網(wǎng)銀，有支付工具的網(wǎng)民都過(guò)億了，手機(jī)端三、四線網(wǎng)民有這個(gè)需求。

說(shuō)干就干。在一周之內(nèi)，我碼齊了產(chǎn)品、技術(shù)、推廣、編輯、客服等核心人員。下面穿插一個(gè)我拉人找合作伙伴的小故事，我之前的好同事好兄弟，現(xiàn)在技術(shù)的核心力量，那個(gè)時(shí)候在長(zhǎng)沙做鐵路系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)leader，qq簡(jiǎn)單聊了幾分鐘后，他二話不說(shuō)選擇離職，到北京跟我們一起創(chuàng)業(yè)。另一個(gè)運(yùn)營(yíng)的兄弟，在杭州一家電商公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)電話，也是選擇相信我們所干的事情能夠成功，也來(lái)到北京，加入團(tuán)隊(duì)。我想我是幸運(yùn)的，因?yàn)楸幌嘈拧?/p>

就這樣兩邊合計(jì)之后，我們找到九合創(chuàng)投的王嘯，百度七劍客之一，聊了半小時(shí)。由于他對(duì)情趣品行業(yè)潛力的認(rèn)可以及對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任，敲定天使投資協(xié)議。

敲定天使投資之后，我和合伙人準(zhǔn)備離職、招兵買(mǎi)馬，全職去做我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2014年10月8日項(xiàng)目正式全面進(jìn)展，雙十一Android版客戶(hù)端上線 ，雙十二Android修復(fù)版上線，1月1日號(hào)正式版應(yīng)用寶聯(lián)合首發(fā)。

在這個(gè)過(guò)程中，我想我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槎际鞘煜さ男值芤黄鹱鍪拢∪チ四ズ系碾A段，減少了不必要的溝通環(huán)節(jié)，大家做事目標(biāo)一致，速度非常快，每周都是至少996（早九晚九每周六天）的節(jié)奏。

預(yù)計(jì)春節(jié)前會(huì)上線iOS版本；目前日活躍用戶(hù)1萬(wàn)左右，日均100單，毛利在55%左右，日流水1.3萬(wàn)元-1.5萬(wàn)元；iOS版上線后，客服團(tuán)隊(duì)也會(huì)相應(yīng)到位，屆時(shí)會(huì)大力推廣我們的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2015年Q2日訂單可以達(dá)到500多，Q4日訂單為2000。

我希望未來(lái)能做成服務(wù)80后、90后的個(gè)性化、垂直兩性平臺(tái)，主題圍繞健康的兩性文化。與其喊口號(hào)要滿(mǎn)足所有人的需求，還不如滿(mǎn)足你能滿(mǎn)足的一小撮用戶(hù)，而80后90后無(wú)疑是消費(fèi)主力。

目前公司正在計(jì)劃A輪融資，歡迎感興趣的朋友洽談哦！

十問(wèn)90后

01.你最欽慕的企業(yè)是？

同仁堂。

02.BAT三大掌門(mén)，打個(gè)分（假定100是滿(mǎn)分）

馬云，95分，另外五分當(dāng)然是輸在了長(zhǎng)相，哈哈！

馬化騰，90分，另外十分當(dāng)然是輸在了電商部分，不能做電商就別瞎折騰嘛。

李彥宏，85分，移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有一款能拿得出手的移動(dòng)明星產(chǎn)品啊啊啊啊。

03.愿意和你的（未來(lái)）伴侶分享你的創(chuàng)業(yè)得失嗎？

不愿意。

04.對(duì)同齡人說(shuō)一句話

相信自己的選擇，唯有相信，才能堅(jiān)持。

05.你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？

一起創(chuàng)業(yè)的兄弟和同在創(chuàng)業(yè)的兄弟公司。

06.你（認(rèn)為）最奢侈的是什么？

拿幾天時(shí)間出去放松一下。

07.你最喜歡的職業(yè)是什么？

賽車(chē)手。

08.什么值得買(mǎi)？

數(shù)碼產(chǎn)品。

09.覺(jué)得自己最有底氣、最自豪的能力是？

暫時(shí)來(lái)看的話是號(hào)召力吧。

10.2015年的目標(biāo)是？

公司順利進(jìn)入正規(guī)，融資順利。