始于足下的夢想
——海正輝瑞制藥有限公司首席執(zhí)行官肖衛(wèi)紅訪談錄

文/劉允海

始于足下的夢想
——海正輝瑞制藥有限公司首席執(zhí)行官肖衛(wèi)紅訪談錄

文/劉允海

初識(shí)肖衛(wèi)紅，是在去年9月本刊舉辦的“建立重特大疾病保障機(jī)制論壇”上。“……海正輝瑞致力于走出國門，成為中國醫(yī)藥行業(yè)在全球五百強(qiáng)的代表，強(qiáng)國強(qiáng)民，實(shí)踐中國夢！”肖衛(wèi)紅的一番條分縷析、環(huán)環(huán)相扣的演講，給與會(huì)的醫(yī)保專家留下深刻印象。擔(dān)任論壇主持人的全國人大常委會(huì)委員、中國人民大學(xué)教授鄭功成點(diǎn)評(píng)說：國強(qiáng)企必強(qiáng)，企強(qiáng)將必強(qiáng)，肖衛(wèi)紅的強(qiáng)企強(qiáng)國夢讓我們看到了一位青年企業(yè)領(lǐng)軍人的抱負(fù)、境界與腳踏實(shí)地。

為夢想挑戰(zhàn)自己

一個(gè)公司的誕生，媒體作為新聞進(jìn)行報(bào)道并不鮮見。然而，2012年9月13日，當(dāng)海正輝瑞制藥有限公司宣告成立、肖衛(wèi)紅出任首席執(zhí)行官時(shí)，各家媒體用“名門出身”“恰到好處”之類的詞匯進(jìn)行報(bào)道，確屬鮮見但又事出有因。

新誕生的海正輝瑞，其母公司是以原料藥國際化聞名的浙江海正藥業(yè)股份有限公司和國際制藥業(yè)巨頭輝瑞公司，名副其實(shí)的“名門出身”；海正輝瑞是迄今為止中美兩個(gè)大國在制藥領(lǐng)域最大的合作項(xiàng)目，中資海正占股51%，外資輝瑞占股49%，成為實(shí)質(zhì)意義上的中國本土企業(yè)控股的合資公司，且中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展、對(duì)國民健康的高度重視和醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)等，使投資雙方都對(duì)共贏充滿信心，實(shí)實(shí)在在的“恰到好處”。關(guān)于肖衛(wèi)紅，有著13年的輝瑞經(jīng)歷，先在人力資源部工作，后任輝瑞商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，并以“我是民族主義者”而自豪——外企經(jīng)驗(yàn)、管理才能和民族責(zé)任感皆備，“名門出身”與“恰到好處”兼而有之。

當(dāng)然，肖衛(wèi)紅走上首席執(zhí)行官的職位，并非“近水樓臺(tái)先得月”。恰恰相反，他是選擇這個(gè)職位的“后起之秀”。

“名門出身”的海正輝瑞，兩大母公司對(duì)其首席執(zhí)行官的要求無疑“水漲船高”。在全國醫(yī)藥行業(yè)，報(bào)名競聘的倒是不少，但鮮有“意中人”，竟歷時(shí)一年多沒找到合適的人選。這讓肖衛(wèi)紅不禁驚訝：“我還以為早就定了呢！這說明首席執(zhí)行官的職位要求很高，我想挑戰(zhàn)一下自己?！泵鎸?duì)別人做不好或不敢做的事，以“平凡不可平庸”為格言的肖衛(wèi)紅總想試一把，他毅然選擇應(yīng)聘，并最終脫穎而出。這是勇氣、理性與抱負(fù)的結(jié)合。

有選擇必有放棄。選擇合資的海正輝瑞，意味著放棄在全球最大藥企諳熟的工作環(huán)境，放棄令人羨慕的職位和高薪，放棄本已圓滿的職業(yè)人生，轉(zhuǎn)而走上一條未知的或不確定的職業(yè)起跑線。勇氣，顯而易見。

肖衛(wèi)紅的選擇又是理性的。首先是基于運(yùn)作模式的認(rèn)同。合資的海正輝瑞完全獨(dú)立運(yùn)作，首席執(zhí)行官擁有公司發(fā)展的決策自主權(quán)，這是兩大母公司的共識(shí)，與肖衛(wèi)紅的“敢擔(dān)當(dāng)”性格完全契合。其次是基于戰(zhàn)略選擇的認(rèn)同。兩大母公司都看好中國仿制藥的巨大市場機(jī)會(huì)和專利過期原研藥的市場拓展前景。肖衛(wèi)紅認(rèn)為，海正輝瑞融合了母公司專利藥的品牌和仿制藥的銷售渠道兩方面優(yōu)勢，可以相互帶動(dòng)，形成新的獨(dú)特優(yōu)勢。第三是基于對(duì)創(chuàng)新和多元化的認(rèn)同。兩大母公司都要求新公司創(chuàng)新商業(yè)模式，走出多元化之路，這與肖衛(wèi)紅在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理的崗位上開拓進(jìn)取的經(jīng)歷相一致?！靶碌倪x擇有風(fēng)險(xiǎn)，更有諸多有利條件，就看事在人為了。”肖衛(wèi)紅認(rèn)為。

抱負(fù)，進(jìn)取的動(dòng)力之源。肖衛(wèi)紅認(rèn)為，中國擁有數(shù)千家藥企，堪稱醫(yī)藥大國，但尚未成為醫(yī)藥強(qiáng)國，“實(shí)踐醫(yī)藥強(qiáng)企強(qiáng)國夢要從海正輝瑞做起，從自己做起?！边@是肖衛(wèi)紅選擇挑戰(zhàn)的決定性內(nèi)因。

始于2012的夢想

為了激勵(lì)和鞭策自己，肖衛(wèi)紅對(duì)公司的誕生之年特別珍視。在公司宣傳冊的頁眉上均標(biāo)有“HISUN PFIZER（海正輝瑞） 始于2012”的字樣。與其說這是公司誕生的時(shí)間標(biāo)簽，不如說這是肖衛(wèi)紅帶領(lǐng)海正輝瑞實(shí)踐強(qiáng)企強(qiáng)國夢的奮斗起點(diǎn)。

過渡之年的作為。與一般新成立的公司相比，海正輝瑞擁有雄厚的家底。兩家母公司共提供了2.95億美元的投資，注冊資本2.5億美元。與此同時(shí)，兩家母公司共向合資公司注入80多個(gè)品種。其中，輝瑞注入7個(gè)品種，海正注入70余個(gè)品種。

按照規(guī)劃，2013年是海正輝瑞的過渡之年。一方面，銷售母公司注入的產(chǎn)品，全年要實(shí)現(xiàn)母公司確定的30億元銷售目標(biāo)，比80多個(gè)產(chǎn)品上年的銷售總額提高30%；另一方面，建設(shè)自己獨(dú)立的生產(chǎn)硬件體系，為2014年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)——從銷售母公司的產(chǎn)品到生產(chǎn)推廣自主產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。

兩項(xiàng)任務(wù)都是硬仗。將母公司提供的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績是當(dāng)務(wù)之急；抓緊建設(shè)高品質(zhì)的生產(chǎn)體系，確保如期投產(chǎn)轉(zhuǎn)型同樣時(shí)不我待。肖衛(wèi)紅提出兩手一起抓。

后來的實(shí)踐表明，兩手一起抓變成兩手都過硬。

銷售方面，2013年實(shí)現(xiàn)銷售總額43.19億元。生產(chǎn)質(zhì)量體系建設(shè)方面，全部按照全球最高標(biāo)準(zhǔn)來打造，為公司如期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。海正輝瑞的產(chǎn)品定位是“品牌非專利藥”。針對(duì)社會(huì)上存在的仿制藥的質(zhì)量不如專利藥的偏見，“我們要通過打造品牌，讓大眾知道海正輝瑞生產(chǎn)的仿制藥跟原研藥具有同樣的質(zhì)量，且性價(jià)比更高。”肖衛(wèi)紅說。

開源節(jié)流成為關(guān)鍵詞。專家點(diǎn)贊肖衛(wèi)紅的強(qiáng)企強(qiáng)國夢腳踏實(shí)地，源于他的創(chuàng)業(yè)治企之道。以外企經(jīng)歷為主的肖衛(wèi)紅，對(duì)本土公司海正的強(qiáng)企之道深有研究：“海正的成本意識(shí)非常強(qiáng)，大老板出差住三星級(jí)酒店。公司辦活動(dòng)不請外面的策劃公司，都是自己的員工去做，而且這種文化貫穿到每一個(gè)員工身上，我很欽佩?！彼麖?qiáng)調(diào)營造創(chuàng)業(yè)氛圍，希望員工都有主人翁精神?！爸灰炎约寒?dāng)作公司的主人，把公司的錢看作自己的錢，自然就會(huì)精打細(xì)算?！?012年底，公司要開一個(gè)客戶見面會(huì)，籌備方案中有一項(xiàng)是請策劃公司制作一套企業(yè)宣傳片，肖衛(wèi)紅沒同意。他堅(jiān)持使用公司舉行開業(yè)儀式時(shí)母公司給做的宣傳片，盡管某些地方不盡完美，可稍作改動(dòng)再次利用。員工的差旅費(fèi)和電話費(fèi)，公司劃定報(bào)銷上限，規(guī)定坐高鐵4小時(shí)能到達(dá)的，不許坐飛機(jī)。為鼓勵(lì)員工自覺控制成本，還將節(jié)省的一部分費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給員工。公司成立雖僅有兩年多，但節(jié)儉之風(fēng)漸成時(shí)尚。

“能直接說的不要繞”。肖衛(wèi)紅要求自己的管理團(tuán)隊(duì)說話、寫稿直奔主題，杜絕形式主義和虛偽的東西，強(qiáng)調(diào)“能直接說的不要繞，不要鋪墊，能一句話講清楚的不要寫一頁紙。”他在新公司開業(yè)儀式、正式投產(chǎn)慶祝儀式、公司各類活動(dòng)等莊重場合的講話，以及為公司宣傳冊等撰寫的文章，開門見山，簡短而樸實(shí)?！拔揖褪亲尮芾韴F(tuán)隊(duì)向我看齊，領(lǐng)好務(wù)實(shí)高效這個(gè)頭，實(shí)踐強(qiáng)企強(qiáng)國夢需要這樣的實(shí)勁和真功?！毙ばl(wèi)紅的這種坦率性格、辦事風(fēng)格和務(wù)實(shí)作風(fēng)，已成為管理層和操作層的共識(shí)和共同行為。

打造圓夢的團(tuán)隊(duì)

肖衛(wèi)紅深諳人的寶貴和復(fù)雜，要持續(xù)發(fā)揮正能量必須持之以恒地進(jìn)行正向引導(dǎo)和環(huán)境熏陶。為此，他十分重視企業(yè)文化建設(shè)?！拔乙褑T工帶進(jìn)‘知文明化，能味其理；暗而思明，怠而思勤’那樣一種境界。首席執(zhí)行官首先應(yīng)該在這個(gè)問題上領(lǐng)好路?！痹谒闹鞒窒?，管理層將“存真、盡美、至善”確定為企業(yè)文化的核心內(nèi)容和人與人相處的基本原則。

年年月月，世世代代，人們對(duì)“真、善、美”講得很順口，大概沒有人想過將這三個(gè)字重新排序。肖衛(wèi)紅為什么改為“真、美、善”呢？“這是管理層經(jīng)過半年的研究確定的，其中包括問計(jì)于民。有的員工說，‘這美那美，制藥人造出高品質(zhì)的好藥最美’。這話太精彩了，理應(yīng)納入企業(yè)文化中?！毙ばl(wèi)紅解釋說，盡美的關(guān)鍵詞有三個(gè)，首先是“品質(zhì)”，接著是“創(chuàng)新”和“樂趣”。品質(zhì)包括生產(chǎn)上制定高標(biāo)準(zhǔn)，確保高品質(zhì)的成果；追求高品質(zhì)成果的美感、精神愉悅與文化內(nèi)涵。“我們的企業(yè)文化是上下結(jié)合的產(chǎn)物，符合海正輝瑞將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心競爭力的戰(zhàn)略選擇。”

有專家和資深媒體人研究過海正輝瑞企業(yè)文化的內(nèi)涵與外延，將其評(píng)價(jià)為中華民族傳統(tǒng)文化精髓與時(shí)代精神的融合，是繼承與創(chuàng)新、夢想與作為的統(tǒng)一，內(nèi)涵更加深邃，在千千萬萬國企、外企、私企中獨(dú)樹一幟?！拔覀兙褪且锚?dú)特的企業(yè)文化把管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍武裝起來，形成一體化融合的海正輝瑞?！边@說明，專家的研究與肖衛(wèi)紅的初衷完全吻合。

談到如何將企業(yè)文化貫穿到員工的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，“靠我言傳身帶，一級(jí)帶一級(jí)，一層傳一層?！毙ばl(wèi)紅說，如同崗位成才一樣，要將企業(yè)文化變成崗位文化、職位文化和員工行為文化。這是最有效的文化滲透辦法。

“合資先合心，合資公司才能形成1+1大于2的合力?！边@是肖衛(wèi)紅針對(duì)員工的不同來源提出的理念。海正輝瑞現(xiàn)有員工2400多人，其中從海正生產(chǎn)線轉(zhuǎn)過來800人，輝瑞自愿應(yīng)聘300多人，其他的都是社會(huì)招聘。三方面人的理念、文化和行為方式完全不一樣，如何融合為一體化的“海正輝瑞人”？肖衛(wèi)紅的辦法是講包容，帶頭消除來源痕跡?！拔液苜澷p北京精神，道理很簡單，跟兩個(gè)人在一起過日子一樣，包容才能過到一塊?！毙ばl(wèi)紅明確表示，管理團(tuán)隊(duì)的每一級(jí)經(jīng)理，必須將過去的習(xí)慣和判斷標(biāo)準(zhǔn)先清零；“來自海正或輝瑞的人，如果跟我講對(duì)方的缺點(diǎn)，我不聽，如果講對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，講一天都可以”；在銷售隊(duì)伍組合中，特意將來源不同的員工組合到一起；公司召開不同類型的員工會(huì)議，不許挨著來自同單位的熟人坐。說到這里，肖衛(wèi)紅講了一件頗具故事情節(jié)的實(shí)例。在公司成立不久的一次地區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)上，他到場后的第一件事就是讓來自輝瑞、海正和社會(huì)招聘員工分別舉手，果然不出所料，會(huì)場分出鮮明的三片。肖衛(wèi)紅當(dāng)即下了一道令，在一分鐘內(nèi)重新排座位，不許挨著熟人坐。這一招還真靈，從此，開會(huì)時(shí)熟人找熟人的現(xiàn)象消失了。

談到目前員工隊(duì)伍的融合情況，肖衛(wèi)紅說，經(jīng)過兩年的創(chuàng)業(yè)磨合，大家的文化認(rèn)同感明顯提升，整個(gè)隊(duì)伍很團(tuán)結(jié)。一個(gè)明顯的標(biāo)志——沒有人再說海正如何，輝瑞如何，大家都為自己能成為“海正輝瑞人”而感到幸運(yùn)。

夢想成真的開端

如果說，過渡之年的銷售是個(gè)開門紅，那么，2014年的業(yè)績堪稱錦上添花，年銷售總額達(dá)到50.63億元人民幣。更令人鼓舞的是這年5月的雙喜臨門：

位于浙江富陽的海正輝瑞國際化生產(chǎn)基地于5月29日正式投產(chǎn)，首批自主產(chǎn)品下線，這意味著合資公司從推廣母公司產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)并推廣自主產(chǎn)品。這是一喜。肖衛(wèi)紅介紹：“富陽生產(chǎn)基地?fù)碛袊H最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，將用高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理，引領(lǐng)中國醫(yī)藥工業(yè)的國際化發(fā)展?！睂?shí)際上，海正輝瑞的國際化進(jìn)程已有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，富陽生產(chǎn)基地的多個(gè)產(chǎn)品已向美國FDA遞交了ANDA（仿制藥申請），在近期將會(huì)迎來FDA的現(xiàn)場認(rèn)證審查。

第二件喜事，富陽生產(chǎn)基地順利通過國家食品藥品監(jiān)督管理局新版GMP認(rèn)證，成為國內(nèi)僅有兩家由國家最高藥監(jiān)機(jī)關(guān)認(rèn)證的食品藥品審核查驗(yàn)中心GMP制劑培訓(xùn)基地之一。這是一種資質(zhì)，也是一種榮譽(yù)。

“兩年前，海正輝瑞成立之初就確立了‘立足中國，進(jìn)軍全球’的國際化發(fā)展規(guī)劃。雖然當(dāng)時(shí)覺得很有挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在看來，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都按時(shí)完成了！”談到成功的原因，肖衛(wèi)紅歸結(jié)為“三給力”：

“母公司給力，給予了全過程、全方位的支持，新生的海正輝瑞是在母公司的精心呵護(hù)下成長的！

“團(tuán)隊(duì)給力，公司擁有一個(gè)有夢想、會(huì)干事、能干成事的團(tuán)隊(duì)，我向公司的兄弟姐妹們致敬！

“社會(huì)給力，政府、醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)、各類媒體等，從多方面給予扶持，海正輝瑞是被捧著長大的。借此機(jī)會(huì)，我向醫(yī)保系統(tǒng)的同志們致謝！”