大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策略研究

摘 要：本文介紹了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，闡明了通過(guò)先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，便捷了大學(xué)生開(kāi)展電子商務(wù)，以此進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)模式的策略研究。憑借大學(xué)生目前所能借助的力量，分析當(dāng)代電子商務(wù)背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的規(guī)劃策略。致力于解決普遍大學(xué)相當(dāng)于跨出校門就等于失業(yè)的就業(yè)難的問(wèn)題，無(wú)論是生活還是工作上，開(kāi)展電子商務(wù)早已成為人們創(chuàng)業(yè)開(kāi)往成功的捷徑之路。針對(duì)大學(xué)生這樣高學(xué)歷高素質(zhì)高眼光我們暫且稱它為“三高”群體，專門研究的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略模式及風(fēng)險(xiǎn)解決，大幅度降低了創(chuàng)業(yè)預(yù)存風(fēng)險(xiǎn)，使得創(chuàng)業(yè)者少走彎路，鑒于大學(xué)生將來(lái)創(chuàng)業(yè)作為參考文本。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)；就業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)；策略研究

一、引言

當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)難是導(dǎo)致從大學(xué)生給人打工轉(zhuǎn)向自己與三五個(gè)志同道合的朋友組隊(duì)創(chuàng)業(yè)的重要因素之一。在我國(guó)高校啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始階段是由1997年清華大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽而來(lái)的。今天我們所涉及的創(chuàng)業(yè)，早已不是十幾年前的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式了。由于電子商務(wù)這十幾年來(lái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，要想跟得上信息爆炸的年代，最好的方式就是開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，不僅前期投入少，操作相對(duì)簡(jiǎn)潔，門檻低，就業(yè)前景廣闊，更加重要的是信息對(duì)稱性，使得現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生更加傾向開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也將是未來(lái)電子商務(wù)開(kāi)拓發(fā)展的必然模式，解決大學(xué)生就業(yè)困難的新途徑?？墒且?yàn)榇髮W(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中缺乏相應(yīng)的條件和基礎(chǔ)，所以很容易受到各種不利因素及各種不可控風(fēng)險(xiǎn)的制約。

本身創(chuàng)業(yè)前提有所匱乏，社會(huì)環(huán)境制約，在創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中會(huì)碰到很多瓶頸和危害。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，分析原因，提出可行的方法和建議，使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中降低風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

二、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)背景

根據(jù)我國(guó)CNNIC互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在2014年1月公布的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)第33次的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告調(diào)查研究，在2012年到2013年整整一年的時(shí)間，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了5358萬(wàn)。目前我國(guó)網(wǎng)民在高峰期的人數(shù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)接近6.2億。網(wǎng)絡(luò)的普及率也已經(jīng)達(dá)到了近45.8%。同時(shí)在線銷售與在線采購(gòu)的數(shù)量也已經(jīng)分別達(dá)到了23.5%和6.8%。各類經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)而展開(kāi)的商務(wù)活動(dòng)也已經(jīng)達(dá)到20.9%。以上的種種數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)出提速的發(fā)展模式。

當(dāng)然在電子商務(wù)迅速發(fā)展中，2014年被成為最難就業(yè)年，近幾年大學(xué)生數(shù)量持續(xù)增多，2012年畢業(yè)生達(dá)到680萬(wàn)人，2013年畢業(yè)大學(xué)生增至699萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2014年將突破727萬(wàn)人。畢業(yè)大學(xué)生的持續(xù)增多，成為解決就業(yè)崗位短缺的首要難題。許多大學(xué)生面臨就業(yè)難的問(wèn)題，紛紛選擇了利用電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

而根據(jù)長(zhǎng)尾理論，在市場(chǎng)需求少，銷售的不好的產(chǎn)品共同戰(zhàn)友市場(chǎng)份額與目前市場(chǎng)為數(shù)不多的暢銷商品占有的市場(chǎng)份額不相上下的時(shí)候，只要商品流通性強(qiáng)，銷售渠道暢通，那么無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)范圍經(jīng)濟(jì)所匯聚的力量足以對(duì)抗主流市場(chǎng)。也就是說(shuō)，任何市場(chǎng)銷售遇阻的商品都能在電子商務(wù)中被需求。對(duì)90后新人類來(lái)說(shuō)，他們將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，從電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的“大規(guī)?！?“低成本”“標(biāo)準(zhǔn)化”到“個(gè)性化”“大范圍”“代價(jià)高”的特點(diǎn)，線上線下同步進(jìn)行的電子商務(wù)模式將帶給傳統(tǒng)商業(yè)模式以新的方向。所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在電子商務(wù)已到達(dá)相對(duì)于成熟，健全的階段，基于長(zhǎng)尾理論獲得收益的根本便是細(xì)分市場(chǎng)，所以，大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)將會(huì)獲得更有利的市場(chǎng)發(fā)展條件。

三、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)可行性分析

由于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前期投入少，市場(chǎng)前景廣的特點(diǎn)，大學(xué)生逐漸開(kāi)始研究電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)已解決就業(yè)難題，當(dāng)然當(dāng)今就業(yè)難的趨勢(shì)也逼迫大學(xué)生在就業(yè)道路上發(fā)現(xiàn)新出路，這也是吸引眾多大學(xué)生選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的一條重要因素。況且電子商務(wù)迅猛發(fā)展正極具的需要能快速學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并且具有創(chuàng)新觀念的人才，而大學(xué)生從各個(gè)方面都符合這項(xiàng)特征。

1.大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)可行性

大學(xué)生的社會(huì)履歷與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富，可是基于文化水平高，有專業(yè)基礎(chǔ)，曉得計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些基本知識(shí)，有些還是學(xué)過(guò)電子商務(wù)課程的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。在人際交往，組織帶動(dòng)，團(tuán)隊(duì)管理等方面具有很大的得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，大學(xué)生擁有的資源還有學(xué)校的圖書(shū)館，可以通過(guò)借閱書(shū)籍學(xué)習(xí)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，充足掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，使得創(chuàng)業(yè)道路更加平滑。除此以外，高校還增添了一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程，引導(dǎo)大學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式加入各類電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽。比方說(shuō)，大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽，讓大學(xué)生進(jìn)一步熟悉了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體操作等流程。

2.社會(huì)綜合因素可行性

在網(wǎng)絡(luò)不斷像社會(huì)各個(gè)角落延伸的大環(huán)境下，我國(guó)逐漸成為了世界上最大的網(wǎng)購(gòu)國(guó)家。在接近6個(gè)多億的龐大的網(wǎng)民基數(shù)的基礎(chǔ)上，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額在2013年就已經(jīng)突破了近1.85億。這一數(shù)字已經(jīng)與科威特一年的國(guó)民生產(chǎn)總值想接近。在如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)的帶動(dòng)下，我國(guó)的電子商務(wù)的發(fā)展，也真的告別了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“冬天”，開(kāi)始進(jìn)入了發(fā)展的快車道。大學(xué)生作為年輕的一代，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有著非常強(qiáng)的熟悉度，同時(shí)作為消費(fèi)者的一員，他們對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)心理的把握也比較地透徹。因此，他們加入電子商務(wù)這一巨大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，其所具備的優(yōu)勢(shì)也是無(wú)可比擬的。

同時(shí)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些創(chuàng)業(yè)基金和貸款來(lái)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)《關(guān)于改進(jìn)和完善小額擔(dān)保貸款政策的通知》

四、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式

1.基于網(wǎng)上開(kāi)店C2C模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及更多人拋開(kāi)守舊的創(chuàng)業(yè)方法不約而同的選擇了開(kāi)網(wǎng)店的方式來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，而大學(xué)生是新一代“網(wǎng)商”主力軍。

（1）網(wǎng)上開(kāi)店兩種方法

網(wǎng)上開(kāi)店大體分為兩種形式，一種是建立自己的商品銷售網(wǎng)店，同時(shí)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，網(wǎng)上銷售，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易，其中大多數(shù)大學(xué)生選擇這種方式。另一種就是大學(xué)生找到實(shí)體店面的情況下，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后簽署協(xié)議，再對(duì)實(shí)物進(jìn)行網(wǎng)上銷售，當(dāng)然獲得的利潤(rùn)按照協(xié)議規(guī)定分配。

開(kāi)店者只需要在淘寶店或是其他C2C模式的網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)屬于自己的身份標(biāo)示號(hào)碼，即ID號(hào)即可。大學(xué)生除了在校課程以外，業(yè)余時(shí)間相當(dāng)充足，恰好符合網(wǎng)上開(kāi)店的特點(diǎn)?，F(xiàn)在大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的現(xiàn)象不占少數(shù)，各種商品滿目玲瑯，大到家居用品，小到生活用品應(yīng)有盡有。要想在已經(jīng)風(fēng)靡各大網(wǎng)站的網(wǎng)店中脫穎而出不僅僅需要個(gè)人的時(shí)間和精力，更加考驗(yàn)大學(xué)生在校學(xué)習(xí)的電子商務(wù)的知識(shí)，營(yíng)銷手段，和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理能力。

（2）網(wǎng)上開(kāi)店攻略

網(wǎng)上開(kāi)店特別容易，不同電子商務(wù)平臺(tái)方式略有不同，注冊(cè)店鋪后就可以在網(wǎng)店上展示詳細(xì)的商品信息，等待買家聯(lián)系，交易。但是，無(wú)處不在的電子商務(wù)中如何才能讓自己創(chuàng)建的網(wǎng)店脫穎而出才是當(dāng)下最需要絞盡腦汁思考的問(wèn)題。開(kāi)網(wǎng)店攻略一方面要選擇好自己要線上銷售的東西，所謂物以稀為貴假如都在賣服飾，那么市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，要想獲得顧客的青睞就得先獲得市場(chǎng)所需和資源等信息，確定一個(gè)盈利率大的方向?？慈讼瓤茨?，當(dāng)然網(wǎng)店門面擔(dān)當(dāng)很重要，商品也要時(shí)常更新在網(wǎng)店上。

另一方面，網(wǎng)帶你宣傳是重點(diǎn)，現(xiàn)在流行的通訊軟件，即時(shí)軟件上宣傳產(chǎn)品都可以以大幅度增加網(wǎng)店人氣。在相應(yīng)論壇和博客上都能起到明顯增添人氣，提高網(wǎng)店點(diǎn)擊率。同時(shí)可以利用電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)一種病毒營(yíng)銷的手段，增加網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)瀏覽的機(jī)會(huì)，增加網(wǎng)店流量。

2.建立BBS論壇盈利模式

建立BBS論壇模式這是大多數(shù)懂得電子商務(wù)的大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的初級(jí)模式，具有一定的實(shí)踐性，可以深入了解網(wǎng)上開(kāi)店。基本是不需要前期成本的創(chuàng)業(yè)方式，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有基本電腦知識(shí)，在網(wǎng)上申請(qǐng)空間和域名，通過(guò)在BBS上附加商品圖片和具體參數(shù)信息等的銷售帖子。在這其中對(duì)于產(chǎn)品的數(shù)量等方面的要求并不是很高?？梢园治锲?。然后就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與買家進(jìn)行溝通與聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)者發(fā)表有用的信息在BBS論壇上，用過(guò)通過(guò)這種特色信息獲得超高點(diǎn)擊率，以此達(dá)到宣傳廣告的能力，對(duì)廣告信息進(jìn)行收費(fèi)。

3.創(chuàng)建個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站

一般大學(xué)生在掌握ASP.NET，HTML，Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作，代碼編程，學(xué)會(huì)基本美工后一般都會(huì)有興趣去做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站成立簡(jiǎn)略來(lái)講便是申請(qǐng)域名并注冊(cè)域名管理機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上租用充足較著網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)站空間，接下來(lái)便是網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)計(jì)劃，這些網(wǎng)站預(yù)備工作做好后，后期舉行網(wǎng)站推行、更新和保護(hù)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站主要分為三種模式，第一種，企業(yè)對(duì)企業(yè)B2B模式，阿里巴巴就是一個(gè)典型的成功案例。第二種，便是一家獨(dú)大的商家對(duì)商家的C2C模式的淘寶。第三種，就是近幾年來(lái)正在增長(zhǎng)的B2C模式，由于我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快熟穩(wěn)定的發(fā)展，B2C模式的電子商務(wù)也增加到了空前。無(wú)論是哪一種經(jīng)營(yíng)模式，大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇的時(shí)候應(yīng)該從自身發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，在可行性的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)從外行到內(nèi)行的發(fā)展階段。

（1）創(chuàng)建B2B模式網(wǎng)站

B2B模式的運(yùn)作方式是將買賣企業(yè)以及買賣雙方中間商互相的信息流通和電子商務(wù)結(jié)合，適用于產(chǎn)品批發(fā)。采用其中“阿拉巴巴”、“買麥”等商務(wù)網(wǎng)站就是業(yè)界公認(rèn)的良好的成熟型B2B模式網(wǎng)站，而B(niǎo)2B模式網(wǎng)站的成功同時(shí)體現(xiàn)出電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)可靠的創(chuàng)業(yè)前景和廣闊天空。當(dāng)然，現(xiàn)在B2B模式的阿里巴巴地位不可動(dòng)搖，要想在B2B模式電子商務(wù)下成功創(chuàng)業(yè)并且獲得廣闊前景，建立一個(gè)相比阿里巴巴特別的網(wǎng)站。比如，做聚集信息流和市場(chǎng)需求，供應(yīng)信息用來(lái)供其他公司信息獲取的盈利型網(wǎng)站，或者是靠廣告收入，交易和商務(wù)服務(wù)收入的商務(wù)網(wǎng)站。

（2）創(chuàng)建B2C模式網(wǎng)站

B2C模式的開(kāi)展，主要是給顧客提供商品與服務(wù)，這是一種零售業(yè)在電子商務(wù)范疇中的表現(xiàn)方式。在世界上有很多類似的公司在從事這一模式的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)前，在業(yè)界比較具有一定的代表性與影響力的當(dāng)屬美國(guó)的戴爾公司。與傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)相比較而言，這種業(yè)務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本非常低，因此，企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)空間也很大。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)中對(duì)有形的勞動(dòng)力及資源的使用度是比較低的。所以，在今后的市場(chǎng)發(fā)展中，利用網(wǎng)絡(luò)將顧客擋在家門口是一種非常重要的市場(chǎng)發(fā)展模式，也是一種非常重要的市場(chǎng)趨勢(shì)。把握好這種趨勢(shì)將會(huì)更好的在借助網(wǎng)絡(luò)這一發(fā)展平臺(tái)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更高水平的跨越。

（3）網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及更新維護(hù)

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重點(diǎn)，提升搜索引擎排名，當(dāng)網(wǎng)站剛剛建立的階段利用搜索引擎網(wǎng)站推廣整合網(wǎng)絡(luò)資源也是短期內(nèi)見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法。同時(shí)可以利用電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)一種病毒營(yíng)銷的手段，增加網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)瀏覽的機(jī)會(huì)，增加網(wǎng)店流量，從而增加潛在客戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。而定期對(duì)防火墻系統(tǒng)管理和維護(hù)也保證網(wǎng)站的安全性，避免網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失，客戶資料泄露。需要指出的是，在大學(xué)生在借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，要把網(wǎng)絡(luò)安全放在一個(gè)非常突出的地位。因?yàn)?，在?chuàng)業(yè)中一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)就是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的不完善及各種漏洞而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，樹(shù)立良好的安全意識(shí)并做好一系列的網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)工作是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)非常有效的舉措。

五、總結(jié)

本文經(jīng)由對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)可行性及基于電子商務(wù)的幾種創(chuàng)業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中大概的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了展望，并在此基礎(chǔ)上給出了幾種可行的方案。針對(duì)大學(xué)生具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)的積極性。筆者建議在今后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，大學(xué)生應(yīng)該不斷從市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需求出發(fā)，探究未來(lái)的市場(chǎng)突破與獲得發(fā)展主動(dòng)權(quán)的方式?，F(xiàn)在，大學(xué)生在面向社會(huì)與市場(chǎng)的過(guò)程中，還需要一定的磨練與考驗(yàn)，但是隨著電子商務(wù)在發(fā)展過(guò)程中的不斷地完善，我們的創(chuàng)業(yè)之路也會(huì)越來(lái)越廣闊。

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作者簡(jiǎn)介：徐瑩（1992- ） ，女，遼寧省沈陽(yáng)市，大學(xué)本科，電子商務(wù)專業(yè)