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    洞察市場先機 保持公司成長性

    2015-03-26 22:36:22謝作群
    現(xiàn)代家電 2014年22期
    關(guān)鍵詞:高附加值家電產(chǎn)品洞察

    持續(xù)不斷地進行細致深入的市場研究,主動尋找未來市場的真實消費需求,按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌,通過穩(wěn)定的團隊,專業(yè)化的操作,立體化的推廣,攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來,不斷地去洞察市場的機會,并且總是能夠準(zhǔn)確地,快人一步地抓住市場機會,這才是家電代理商穩(wěn)步發(fā)展,保持成長性的核心要素。成立近二十年來,武漢東海貿(mào)易有限公司就是在這種理念的引導(dǎo)下,與艾美特、科沃斯、亞都和沁園等品牌攜手前行,默契配合,在武漢及整個湖北市場一直保持著健康發(fā)展態(tài)勢。

    對于經(jīng)營傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的代理商來說,當(dāng)前面臨四大困境,一是傳統(tǒng)家電產(chǎn)品隨著產(chǎn)品生命周期的過渡,銷售高峰期過去了,銷售出現(xiàn)下滑;二是網(wǎng)上電商的沖擊很大;三是人力成本和管理成本上升;四是線上銷售直接影響實體店,賣場銷售萎縮。四大壓力之下要取得發(fā)展,就促使代理商必須要升級。

    升級的方向就是在保持基礎(chǔ)穩(wěn)定的前提下,不斷地找尋市場未來的機會點。對于經(jīng)營多年家電產(chǎn)品的代理商來說,有多年積累的專業(yè)基礎(chǔ),還有平臺基礎(chǔ)和網(wǎng)點基礎(chǔ),當(dāng)然也積累了一定的經(jīng)濟實力。這些都是我們的核心競爭力。現(xiàn)在我們要做的是要進一步鞏固和夯實基礎(chǔ),進而進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級,增加具備更高附加值的品牌和品類?,F(xiàn)在市場上有很多高科技、智能化、高附加值的產(chǎn)品,比如清潔機器人、水處理產(chǎn)品、榨油機、物聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品等。代理商成本不斷提升,老的產(chǎn)業(yè)比較成熟,利潤空間越來越小,所以要進行市場研究,總結(jié)未來的發(fā)展趨勢,梳理產(chǎn)品,找出哪些產(chǎn)品適合自己公司操作,抓住未來商機。

    這就要求代理商必須要相當(dāng)?shù)膶I(yè),對于產(chǎn)品、對于市場了如指掌,在產(chǎn)品優(yōu)化當(dāng)中,可以產(chǎn)生一些空間和利潤。那么怎樣去調(diào)整產(chǎn)品優(yōu)化的方向呢?在終端市場,每一個賣場的銷售都有各自不同的需求點,比如在武漢一百多家主要的賣場里,每個賣場的需求點也不一樣。東海公司要求管理層,包括我們的業(yè)務(wù)人員,必須要分析出我們的產(chǎn)品附加值在哪里?當(dāng)?shù)孛總€賣場的需求點是什么?從而得出結(jié)論,我們的產(chǎn)品適合哪些賣場去銷售。通過不斷地分析和優(yōu)化,目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,有針對性,進而庫存會減少,銷量和效益就會提升。

    我們應(yīng)該選擇高附加值,未來有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品,在市場上洞察和抓住先機,快人一步地進行市場培育。例如我公司做機器人,前兩年就在物色,現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)起市場。新鮮的血液融入進來,這些新的增長點,保證了公司的穩(wěn)定性和成長性。

    代理商要有把握機會的能力,應(yīng)該慢慢了解產(chǎn)品技術(shù)和市場的方向,多思考行業(yè)怎么構(gòu)造,儲備自己的專業(yè)知識和專業(yè)團隊,為未來鋪路。endprint

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