認真做事 才能把事情做好

2007年為了適應(yīng)市場格局的變化，鞏固并進一步拓展浙江市場，汪國華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設(shè)想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護。多年來獲得不俗的業(yè)績，關(guān)鍵在于落實艾美特“和合”的品牌觀，貫徹落實廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作，同舟共濟建立起一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，始終走的是一條雙贏之路。

今年浙江艾美特公司的整體規(guī)模仍然保持了一個較好的增長，其中上升最快的是電子商務(wù)板塊。浙江艾美特公司做電子商務(wù)雖然起步比較晚，但我們認為電子商務(wù)既然是未來的大趨勢，其發(fā)展空間必然會更大。所以，我們在這個業(yè)務(wù)板塊敢于投入，舍得投入，增長也就更快。目前，除了操作的兩個品牌的天貓專賣店，浙江艾美特公司還與蘇寧易購等電商平臺展開了合作，并取得了較好的業(yè)績。2013年，線上銷售額的占比就已經(jīng)占到了公司銷售額的四成。預(yù)計2014年，這個數(shù)字將超過50%。

電子商務(wù)是溫州市政府重點扶植的行業(yè)，政府會給予那些業(yè)務(wù)發(fā)展快、規(guī)模業(yè)績好的電商公司多方面的支持和鼓勵，例如房屋租金的補助。這更加堅定了我們做好電子商務(wù)的決心。目前，公司每個月電商數(shù)據(jù)的報表都提交給當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局，既讓主管部門看到我們的發(fā)展，也可以讓政府真實地認知電子商務(wù)這個行業(yè)的特點，及時出臺政策，促進行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

在大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時，對于線下的業(yè)務(wù)，我們則保持了一個比較保守的態(tài)度。目前公司運作的三個品牌，傳統(tǒng)渠道新區(qū)域的拓展，新品牌的引進，我們目前都會保持比較謹慎的策略。因為小家電產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的占比確實不容客觀。

與艾美特品牌合作多年，我們與品牌建立了深厚的感情。作為代理商，我們是為品牌服務(wù)的，是為消費者服務(wù)的，為終端服務(wù)的。因此，最重要的就是要認真做事，才能把事情做好。這也是我多年以來做生意一直最為堅持的態(tài)度。而認真做事，需要的是人的力量。我們公司的文化是有事情，大家坐下來共同商量，找到好的解決辦法。任何一個公司的發(fā)展，決定因素還是人，無論是老板還是團隊。華安公司未來的發(fā)展也是依靠人的力量。

按照中國市場的發(fā)展規(guī)律，代理商行業(yè)短時間內(nèi)是不會被取代的。只是，代理商這個群體在未來的一個時間段會處于長期的動蕩狀態(tài)。品牌的集中度會越來越高，代理商也會隨著家電行業(yè)的洗牌而越來越集中，那些資金、團隊等綜合競爭力強的代理商才能夠生存。endprint