多元化經(jīng)營(yíng) 多維度營(yíng)銷

姜紅

2000年，中百電器從武漢中百集團(tuán)里的一個(gè)小部門，單立出來(lái)成立專業(yè)電器銷售公司，14年來(lái)，中百電器一步一個(gè)腳印。雖歷經(jīng)市場(chǎng)巨變，從中百電器、武商家電城、中商家電、漢商家電的武漢家電“四虎”時(shí)代，到武漢工貿(mào)家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場(chǎng)，到全國(guó)家電連鎖國(guó)美、蘇寧進(jìn)駐本土，再到電商與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的激烈碰撞。14年中，雖武漢的家電江湖潮起潮落，經(jīng)歷戰(zhàn)火洗禮的中百電器卻是越做越強(qiáng)，憑借靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略、特色的經(jīng)營(yíng)理念，中百電器不斷地提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，門店數(shù)由成立之初的3家擴(kuò)張到了50多家，年銷售額也超過(guò)了20億元。中百電器14年的發(fā)展歷程，正是武漢本土家電連鎖企業(yè)生存、發(fā)展、變革、壯大的一個(gè)縮影。

武漢中百電器身處傳統(tǒng)家電銷售領(lǐng)域，始終堅(jiān)持“主營(yíng)家電，規(guī)范連鎖，滿足消費(fèi)，持續(xù)擴(kuò)張”的發(fā)展思路，堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

目前，中百電器已經(jīng)形成了線上線下虛實(shí)結(jié)合，三位一體的銷售模式，形成“綜合門店+品牌專賣店+電子商城”三位一體的經(jīng)營(yíng)格局。首先，依托中百倉(cāng)儲(chǔ)的物業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)大而全的綜合電器賣場(chǎng)——中百電器。與其它家電賣場(chǎng)不同，中百電器主要與中百倉(cāng)儲(chǔ)扎堆經(jīng)營(yíng)，超市與家電共存，既可利用超市的人氣，又能讓顧客享受一站式購(gòu)物的便捷;另外，采取家電賣場(chǎng)開(kāi)品牌專賣店的模式，積極地與知名家電品牌深度合作，開(kāi)設(shè)品牌形象店、高端精品店和新型家電概念體驗(yàn)店，滿足顧客的個(gè)性化需求。利用小型專營(yíng)店靈活、機(jī)動(dòng)的特性，借助大品牌張力，實(shí)現(xiàn)雙方共贏;同時(shí)，力推線上線下多維度營(yíng)銷。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的第三次家電革命，線上線下兩條腿走路肯定是今后的大方向。中百電器也在尋求更適合時(shí)代的銷售方式，加緊自己的電商平臺(tái)的建設(shè)。2011年9月8日，中百網(wǎng)上電器商城門戶網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)。除了線下實(shí)體店，線上的網(wǎng)上商城也借助中百集團(tuán)強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋到了更多的市場(chǎng)。

如今，家電市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越薄，中心城區(qū)的門店租金越來(lái)越高，面對(duì)紛繁蕪雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們不是急于追求門店規(guī)模的簡(jiǎn)單量變，而是堅(jiān)守開(kāi)一家店贏利一家店，“一邊保證開(kāi)店的速度，一邊保證開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?！蔽覀円龅木褪欠€(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)深耕，采取“多路結(jié)合，分進(jìn)合擊”的策略，利用自己的優(yōu)勢(shì)做到區(qū)域最好。

與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持創(chuàng)新是中百電器立足市場(chǎng)的根本。2014年，我們一項(xiàng)重要的舉措就是潮起來(lái)，不僅是采用微營(yíng)銷等潮流的營(yíng)銷方式，賣場(chǎng)內(nèi)的家電產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)一步提檔升級(jí)，為消費(fèi)者提供當(dāng)下最I(lǐng)NG、最時(shí)尚的產(chǎn)品。堅(jiān)持以優(yōu)惠價(jià)格賣適銷對(duì)路的產(chǎn)品，通過(guò)積極優(yōu)化作業(yè)流程和改進(jìn)服務(wù)體系，滿足顧客需求，這是零售企業(yè)能越做越好的核心。

現(xiàn)在“危”、“機(jī)”并存，中百電器不會(huì)退守市場(chǎng)，我們要抓住一切有利時(shí)機(jī)，反而會(huì)演繹出更多的精彩。endprint